En economía , un mercado es una composición de sistemas , instituciones , procedimientos, relaciones sociales o infraestructuras mediante las cuales las partes realizan intercambios . Si bien las partes pueden intercambiar bienes y servicios mediante trueque , la mayoría de los mercados dependen de que los vendedores ofrezcan sus bienes o servicios (incluida la fuerza laboral ) a los compradores a cambio de dinero . Se puede decir que un mercado es el proceso mediante el cual se establecen los precios de bienes y servicios. Los mercados facilitan el comercio y permiten la distribución y asignación de recursos en una sociedad. Los mercados permiten evaluar y fijar el precio de cualquier artículo comercializable . Un mercado surge más o menos espontáneamente o puede construirse deliberadamente mediante la interacción humana para permitir el intercambio de derechos (cf. propiedad ) de servicios y bienes. Los mercados generalmente reemplazan a las economías del regalo y a menudo se mantienen a través de reglas y costumbres, como tarifas de stand, precios competitivos y fuentes de bienes para la venta (productos locales o registro de existencias).
Los mercados pueden diferir según los productos (bienes, servicios) o factores (mano de obra y capital) vendidos, diferenciación de productos , lugar en el que se realizan los intercambios, compradores destinatarios, duración, proceso de venta, regulación gubernamental, impuestos, subsidios, salarios mínimos , precios máximos , legalidad del intercambio, liquidez, intensidad de la especulación, tamaño, concentración, asimetría cambiaria, precios relativos , volatilidad y extensión geográfica. Los límites geográficos de un mercado pueden variar considerablemente, por ejemplo, el mercado de alimentos en un solo edificio, el mercado inmobiliario en una ciudad local, el mercado de consumo en todo un país o la economía de un bloque comercial internacional donde se aplican las mismas reglas. a lo largo de. Los mercados también pueden ser mundiales; véase, por ejemplo, el comercio mundial de diamantes . Las economías nacionales también pueden clasificarse como mercados desarrollados o mercados en desarrollo .
En la economía convencional , el concepto de mercado es cualquier estructura que permita a compradores y vendedores intercambiar cualquier tipo de bienes, servicios e información . El intercambio de bienes o servicios, con o sin dinero , es una transacción . [1] Los participantes del mercado o agentes económicos están formados por todos los compradores y vendedores de un bien que influyen en su precio , lo cual es un tema importante de estudio de la economía y ha dado lugar a varias teorías y modelos sobre las fuerzas básicas de la oferta y la demanda del mercado. . Un tema importante de debate es hasta qué punto un mercado determinado puede considerarse un " mercado libre ", es decir, libre de intervención gubernamental . La microeconomía se centra tradicionalmente en el estudio de la estructura del mercado y la eficiencia del equilibrio del mercado ; cuando este último (si existe) no es eficiente, entonces los economistas dicen que ha ocurrido una falla del mercado . Sin embargo, no siempre está claro cómo se puede mejorar la asignación de recursos, ya que siempre existe la posibilidad de que el gobierno fracase .
En economía, un mercado es un mecanismo de coordinación que utiliza precios para transmitir información entre entidades económicas (como empresas , hogares e individuos) para regular la producción y la distribución. En su artículo fundamental de 1937 " La naturaleza de la empresa ", Ronald Coase escribió: "Un economista piensa que el sistema económico está coordinado por el mecanismo de precios... en la teoría económica encontramos que la asignación de factores de producción entre diferentes los usos están determinados por el mecanismo de precios". [2] Por lo tanto, el uso del mecanismo de precios para transmitir información es la característica definitoria del mercado. Esto contrasta con una empresa que, como dijo Coase, "la marca distintiva de la empresa es la superación del mecanismo de precios". [2]
Por tanto, las empresas y los mercados son dos formas opuestas de organizar la producción; Coase escribió:
Fuera de la empresa, los movimientos de precios dirigen la producción, que se coordina mediante una serie de transacciones de intercambio en el mercado. Dentro de una empresa, estas transacciones de mercado se eliminan y en lugar de la complicada estructura de mercado con transacciones de intercambio se sustituye por el empresario-coordinador, que dirige la producción. [2]
También existen otras formas híbridas de mecanismos de coordinación, entre la empresa jerárquica y el mercado de coordinación de precios (por ejemplo, cadenas de valor globales , empresas comerciales , empresas conjuntas y alianzas estratégicas ).
Las razones de la existencia de empresas u otras formas de mecanismos de coordinación de producción y distribución junto con el mercado se estudian en la literatura sobre "La teoría de la empresa", con varias teorías del contrato completas e incompletas que intentan explicar la existencia de la empresa. Las teorías de contratos incompletos que se basan explícitamente en la racionalidad limitada generan costos de redacción de contratos completos. Dichas teorías incluyen: Economías de costos de transacción [3] de Oliver Williamson y Teoría de los derechos residuales [4] de Groomsman, Hart y Moore.
La distinción mercado/empresa puede contrastarse con la relación entre los agentes que realizan transacciones. Mientras que en un mercado la relación es de corto plazo y restringida al contrato, en el caso de las empresas y otros mecanismos de coordinación es de mayor duración. [5]
En el mundo moderno, gran parte de la actividad económica se lleva a cabo a través de leyes y no del mercado. Lafontaine y Slade (2007) estiman, en Estados Unidos, que el valor agregado total en las transacciones dentro de las empresas iguala el valor agregado total de todas las transacciones de mercado. [6] De manera similar, el 80% de todo el comercio mundial se realiza en el marco de cadenas de valor globales (estimación de 2012), mientras que el 33% (estimación de 1996) es comercio intraempresarial. [7] [8] Casi el 50% de las importaciones estadounidenses y el 30% de las exportaciones se realizan dentro de las empresas. [9] Mientras que Rajan y Zingales (1998) han descubierto que en 43 países dos tercios del crecimiento del valor añadido entre 1980 y 1990 provinieron del aumento del tamaño de las empresas. [10]
Un mercado es una de las muchas variedades de sistemas , instituciones , procedimientos, relaciones sociales e infraestructuras mediante las cuales las partes realizan intercambios. Si bien las partes pueden intercambiar bienes y servicios mediante trueque , la mayoría de los mercados dependen de que los vendedores ofrezcan sus bienes o servicios (incluida la mano de obra) a cambio de dinero de los compradores. Se puede decir que un mercado es el proceso mediante el cual se establecen los precios de bienes y servicios. Los mercados facilitan el comercio y permiten la distribución y asignación de recursos en una sociedad. Los mercados permiten evaluar y fijar el precio de cualquier artículo comercializable . A veces, un mercado surge más o menos espontáneamente o puede construirse deliberadamente mediante la interacción humana para permitir el intercambio de derechos (cf. propiedad ) de servicios y bienes.
Pueden surgir espontáneamente mercados de distintos tipos cuando una parte tiene interés en un bien o servicio que otra parte puede proporcionar. Por lo tanto, puede haber un mercado para los cigarrillos en los centros penitenciarios, otro para el chicle en un patio de recreo y otro más para los contratos para la entrega futura de un producto. Puede haber mercados negros , donde un bien se intercambia ilegalmente, por ejemplo mercados de bienes bajo una economía dirigida a pesar de la presión para reprimirlos y mercados virtuales , como eBay , en los que compradores y vendedores no interactúan físicamente durante la negociación. Un mercado puede organizarse como una subasta , como un mercado electrónico privado , como un mercado mayorista de productos básicos , como un centro comercial , como instituciones complejas como los mercados internacionales y como una discusión informal entre dos individuos.
Los mercados varían en forma, escala (volumen y alcance geográfico), ubicación y tipos de participantes, así como los tipos de bienes y servicios comercializados. La siguiente es una lista no exhaustiva:
Los mercados financieros facilitan el intercambio de activos líquidos . La mayoría de los inversores prefieren invertir en dos mercados:
También hay:
En economía, un mercado que funciona bajo políticas de laissez-faire se llama mercado libre , está "libre" del gobierno, en el sentido de que el gobierno no hace ningún intento de intervenir a través de impuestos , subsidios , salarios mínimos , precios máximos , etc. en. Sin embargo, los precios de mercado pueden ser distorsionados por un vendedor o vendedores con poder de monopolio , o por un comprador con poder de monopsonio . Estas distorsiones de precios pueden tener un efecto adverso en el bienestar de los participantes del mercado y reducir la eficiencia de los resultados del mercado. El nivel relativo de organización y poder de negociación de compradores y vendedores también afecta notablemente el funcionamiento del mercado.
Los mercados son un sistema y los sistemas tienen estructura . La estructura de un mercado que funciona bien está definida por la teoría de la competencia perfecta . Los mercados del mundo real que funcionan bien nunca son perfectos, pero las características estructurales básicas pueden aproximarse a los mercados del mundo real, por ejemplo:
Se dice que los mercados donde las negociaciones de precios alcanzan el equilibrio, pero el equilibrio no es eficiente , experimentan fallas de mercado . Las fallas del mercado a menudo se asocian con preferencias inconsistentes en el tiempo , asimetrías de información , mercados no perfectamente competitivos , problemas principal-agente , externalidades o bienes públicos . Entre las principales externalidades negativas que pueden ocurrir como efecto secundario de la producción y el intercambio de mercado, se encuentran la contaminación del aire (efecto secundario de la manufactura y la logística ) y la degradación ambiental (efecto secundario de la agricultura y la urbanización ).
Existe el pensamiento popular, especialmente entre los economistas , de que los mercados libres tendrían una estructura de competencia perfecta . [ cita necesaria ] La lógica detrás de este pensamiento es que se cree que las fallas del mercado son causadas por otros sistemas exógenos , y después de eliminar esos sistemas exógenos ("liberar" los mercados), los mercados libres podrían funcionar sin fallas del mercado. [ cita necesaria ] Para que un mercado sea competitivo, debe haber más de un comprador o vendedor. Se ha sugerido que dos personas pueden comerciar, pero se necesitan al menos tres personas para tener un mercado de modo que haya competencia en al menos uno de sus dos lados. [12] Sin embargo, los mercados competitivos, tal como se entienden en la teoría económica formal, dependen de un número mucho mayor de compradores y vendedores. Un mercado con un único vendedor y múltiples compradores es un monopolio . Un mercado con un único comprador y múltiples vendedores es un monopsonio . Estos son "los polos opuestos de la competencia perfecta". [13] Como argumento en contra de tal lógica, existe una segunda visión que sugiere que la fuente de las fallas del mercado está dentro del propio sistema de mercado, por lo que la eliminación de otros sistemas que interfieren no daría como resultado mercados con una estructura de competencia perfecta. Como analogía, tal argumento puede sugerir que los capitalistas no quieren mejorar la estructura de los mercados, del mismo modo que un entrenador de un equipo de fútbol influiría en los árbitros o rompería las reglas si pudiera mientras persigue su objetivo de ganar el campeonato. juego. Así, según esta visión, los capitalistas no están mejorando el equilibrio de su equipo frente al equipo de consumidores - trabajadores , por lo que el sistema de mercado necesita un "árbitro" externo que equilibre el juego. En este segundo marco, el papel de "árbitro" del sistema de mercado suele recaer en un gobierno democrático .
Disciplinas como la sociología , la historia económica , la geografía económica y el marketing desarrollaron novedosas comprensiones de los mercados [14] estudiando los mercados reales existentes compuestos por personas que interactúan de diversas maneras en contraste con los conceptos abstractos y abarcadores de "el mercado". El término "el mercado" se utiliza generalmente de dos maneras:
La economía solía llamarse economía política , como la definió Adam Smith en La riqueza de las naciones : [16]
La economía política, considerada como una rama de la ciencia del estadista o del legislador, propone dos objetos distintos; primero, proporcionar ingresos o subsistencia abundantes al pueblo o, más propiamente, permitirles que se proporcionen dichos ingresos o subsistencia por sí mismos; y, en segundo lugar, proporcionar al estado o a la comunidad ingresos suficientes para los servicios públicos. Propone enriquecer tanto al pueblo como al soberano .
Los primeros trabajos de economía política suelen atribuirse a los estudiosos del Reino Unido Adam Smith, Thomas Malthus y David Ricardo , aunque fueron precedidos por los trabajos de fisiócratas franceses, como François Quesnay (1694-1774) y Anne-Robert-Jacques. Turgot (1727-1781). Smith describe cómo surgió el intercambio de bienes: [17]
"Así como es por tratado , por trueque y por compra , que obtenemos unos de otros la mayor parte de los buenos oficios mutuos que necesitamos, así es esta misma disposición de transporte la que originalmente da ocasión a la división de trabajo . En una tribu de cazadores o pastores , una persona en particular fabrica arcos y flechas, por ejemplo, con más facilidad y destreza que cualquier otro. Frecuentemente los cambia por ganado o por carne de venado, y finalmente descubre que; De esta manera puede conseguir más ganado y venado que si fuera él mismo al campo a pescarlos. Por lo tanto, por consideración a su propio interés , la fabricación de arcos y flechas se convierte en su principal ocupación, y él. se convierte en una especie de armero . Otro se destaca en hacer los armazones y cubiertas de sus pequeñas chozas o casas móviles. Suele ser útil de esta manera a sus vecinos, quienes lo recompensan de la misma manera con ganado y venado, hasta. finalmente descubre que le interesa dedicarse por completo a este empleo y convertirse en una especie de carpintero . De la misma manera un tercero se convierte en herrero o brasero ; un cuarto, curtidor o curtidor de cueros o pieles, la parte principal de la vestimenta de los salvajes. Y así, la certeza de poder intercambiar todo el excedente del producto de su propio trabajo, que excede su propio consumo , por aquellas partes del producto del trabajo de otros que pueda necesitar, alienta a todo hombre. dedicarse a una ocupación particular, y cultivar y llevar a la perfección cualquier talento o genio que pueda poseer para ese tipo particular de negocio”.
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Y explica cómo los intercambios mediados por dinero llegaron a dominar el mercado: [18]
"Pero cuando cesa el trueque y el dinero se ha convertido en el instrumento común del comercio , cada producto concreto se cambia con más frecuencia por dinero que por cualquier otro producto . El carnicero rara vez lleva su carne de vaca o de cordero al panadero o al cervecero, para los cambia por pan o por cerveza; pero los lleva al mercado, donde los cambia por dinero, y luego cambia ese dinero por pan y por cerveza . La cantidad de dinero que obtiene por ellos regula también la cantidad de dinero. pan y cerveza que luego podrá comprar. Por lo tanto, le resulta más natural y obvio estimar su valor por la cantidad de dinero, la mercancía por la que inmediatamente los cambia, que por la del pan y la cerveza, las mercancías por las que cambia. que sólo puede cambiarlos mediante la intervención de otra mercancía; y más bien decir que la carne de su carnicero vale tres o cuatro peniques la libra, que tres o cuatro libras de pan, o tres o cuatro cuartos de galón de pan. cerveza pequeña. De ahí que el valor de cambio de toda mercancía se estime más frecuentemente por la cantidad de dinero que por la cantidad de trabajo o de cualquier otra mercancía que pueda obtenerse a cambio de ella."
La microeconomía (del prefijo griego mikro , que significa "pequeño" y economía) es una rama de la economía que estudia el comportamiento de los individuos y las pequeñas organizaciones influyentes en la toma de decisiones sobre la asignación de recursos limitados (ver escasez ). Por otro lado, la macroeconomía (del prefijo griego makro , que significa "grande" y economía) es una rama de la economía que se ocupa del desempeño, la estructura, el comportamiento y la toma de decisiones de una economía en su conjunto, más que de los mercados individuales.
El campo moderno de la microeconomía surgió como un esfuerzo de la escuela de pensamiento económico neoclásico para poner las ideas económicas en modo matemático. Se inició en el siglo XIX los debates en torno a las obras de Antoine Augustin Cournot , William Stanley Jevons , Carl Menger y Léon Walras ; este período suele denominarse como Revolución Marginal . Un tema recurrente de estos debates fue el contraste entre la teoría del valor trabajo y la teoría subjetiva del valor , estando asociada la primera a economistas clásicos como Adam Smith , David Ricardo y Karl Marx (Marx fue contemporáneo de los marginalistas). Una teoría del valor trabajo puede entenderse como una teoría que sostiene que el valor económico está determinado por la cantidad de tiempo de trabajo socialmente necesario, mientras que una teoría subjetiva del valor deriva el valor económico de las preferencias subjetivas, generalmente especificando una función de utilidad de acuerdo con la filosofía utilitarista. .
En sus Principios de economía (1890), [19] Alfred Marshall presentó una posible solución a este problema, utilizando el modelo de oferta y demanda . La idea de Marshall para resolver la controversia era que la curva de demanda podría derivarse agregando curvas de demanda de los consumidores individuales, que a su vez se basaban en el problema del consumidor de maximizar la utilidad . La curva de oferta podría derivarse superponiendo curvas de oferta de una empresa representativa para los factores de producción y luego el equilibrio del mercado (equivalente económico del equilibrio mecánico ) estaría dado por la intersección de las curvas de oferta y demanda. También introdujo la noción de diferentes períodos de mercado: principalmente de largo y corto plazo . Este conjunto de ideas dio paso a lo que los economistas llaman competencia perfecta , que ahora se encuentra en los textos estándar de microeconomía, aunque el propio Marshall era muy escéptico de que pudiera usarse como modelo general de todos los mercados.
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Frente al modelo de competencia perfecta, se propusieron algunos modelos de competencia imperfecta :
Alrededor de la década de 1970, el estudio de las fallas del mercado se centró en el estudio de la asimetría de la información . En particular, de este período surgieron tres autores: Akerlof, Spence y Stiglitz. Akerlof consideró el problema de los coches de mala calidad que expulsaban del mercado a los coches de buena calidad en su clásico " El mercado de los limones " (1970) debido a la presencia de información asimétrica entre compradores y vendedores. [25] Michael Spence explicó que la señalización era fundamental en el mercado laboral ya que los empleadores no pueden saber de antemano qué candidato es el más productivo, un título universitario se convierte en un dispositivo de señalización que una empresa utiliza para seleccionar nuevo personal. [26] Stiglitz proporcionó algunas condiciones generales bajo las cuales el equilibrio del mercado no es eficiente : presencia de externalidades , información imperfecta y mercados incompletos . [27]
György Lukács , uno de los fundadores del marxismo occidental, escribió sobre la esencia de la estructura de mercancías: [28]
Antes de abordar el problema en sí debemos tener muy claro que el fetichismo de las mercancías es un problema específico de nuestra época, la era del capitalismo moderno . El intercambio de mercancías y las correspondientes relaciones subjetivas y objetivas entre mercancías existían, como sabemos, cuando la sociedad era todavía muy primitiva. Lo que está en juego aquí, sin embargo, es la pregunta: ¿hasta qué punto el intercambio de mercancías, junto con sus consecuencias estructurales, puede influir en la vida interior y exterior total de la sociedad? Por lo tanto, la medida en que dicho intercambio es la forma dominante de cambio metabólico en una sociedad no puede tratarse simplemente en términos cuantitativos, lo que armonizaría con los modos de pensamiento modernos ya erosionados por los efectos cosificantes de la forma de mercancía dominante. La distinción entre una sociedad donde esta forma es dominante, permeando cada expresión de la vida, y una sociedad donde sólo hace una aparición episódica es esencialmente de calidad. Porque, según sea el caso, todos los fenómenos subjetivos en las sociedades en cuestión se objetivan de maneras cualitativamente diferentes.
El trabajo humano se abstrae y se incorpora a las mercancías: [29]
El problema último para el pensamiento de la burguesía es la crisis : la existencia cualitativa de las "cosas" mal entendidas como valores de uso se convierte en el factor decisivo. El fracaso es característico de la economía clásica y de la economía burguesa, inadecuada para explicar el verdadero movimiento de la actividad económica en su totalidad . El estado tiene un sistema de derecho que corresponde a las necesidades capitalistas: burocracia , estandarización formal de la justicia y función pública . [28]
CB Macpherson identifica un modelo subyacente de mercado que subyace a la economía política y la filosofía democrática liberal angloamericana en los siglos XVII y XVIII: las personas son presentadas como individuos interesados en sí mismos, que entablan relaciones contractuales con otros individuos similares, en relación con el intercambio de bienes. o capacidades personales presentadas como mercancías, con el motivo de maximizar el interés pecuniario . El Estado y sus sistemas de gobernanza están fuera de este marco. [30] Este modelo llegó al pensamiento económico dominante a finales del siglo XIX, cuando los llamados economistas liberales como Ricardo , Mill , Jevons , Walras y la economía neoclásica posterior pasaron de la referencia a mercados geográficamente ubicados a un "mercado" abstracto. [31] Esta tradición continúa en el neoliberalismo contemporáneo personificado por la Sociedad Mont Pelerin que reunió a Frederick Hayek , Ludwig von Mises , Milton Friedman y Karl Popper , donde el mercado se considera óptimo para la creación de riqueza y la libertad humana y el papel de los Estados. imaginado como mínimo, reducido al de defender y mantener estables los derechos de propiedad, los contratos y la oferta monetaria. Según David Harvey , esto permitió una reestructuración económica e institucional estándar bajo el ajuste estructural y la reconstrucción poscomunista. [32] Un formalismo similar ocurre en una amplia variedad de discursos socialdemócratas y marxistas que sitúan la acción política como antagónica al mercado.
Un tema central de los análisis empíricos es la variación y proliferación de tipos de mercados desde el surgimiento del capitalismo y las economías de escala global. La escuela de Regulación enfatiza las formas en que los países capitalistas desarrollados han implementado diversos grados y tipos de regulación ambiental, económica y social, impuestos y gasto público, política fiscal y suministro gubernamental de bienes, todo lo cual ha transformado los mercados de maneras desiguales y geográficamente variadas. y creó una variedad de economías mixtas .
Basándose en conceptos de variación institucional y dependencia de la trayectoria , diversos teóricos del capitalismo (como Peter Hall y David Soskice ) identifican dos modos dominantes de ordenamiento económico en los países capitalistas desarrollados:
Sin embargo, tales enfoques implican que las economías de mercado liberales angloamericanas operan de hecho en un ámbito cercano a la noción abstracta de "el mercado". Si bien los países angloamericanos han visto una introducción cada vez mayor de formas neoliberales de ordenamiento económico, esto no ha conducido a una simple convergencia, sino más bien a una variedad de ordenamientos institucionales híbridos. [33] Más bien, han surgido una variedad de nuevos mercados, como el comercio de carbono o el derecho a contaminar. En algunos casos, como los mercados emergentes de agua en Inglaterra y Gales , se han probado diferentes formas de neoliberalismo: pasar del modelo hidráulico estatal asociado con conceptos de provisión universal y servicio público al ambientalismo de mercado asociado con la fijación de precios de las externalidades ambientales para reducir las consecuencias ambientales. degradación y asignación eficiente de los recursos hídricos. En este caso, la liberalización tiene múltiples significados:
En un período de crisis fiscal e ideológica, el fracaso del Estado se considera el catalizador de la liberalización; sin embargo, el fracaso a la hora de garantizar la calidad del agua puede verse como un impulsor de la reregulación económica y ecológica (en este caso procedente de la Unión Europea ). En términos más generales, la idea de una falla en el mercado del agua puede verse como la explicación de la intervención estatal, que genera un monopolio natural de la infraestructura hidráulica y la regulación de externalidades como la contaminación del agua . Sin embargo, la situación no es tan sencilla, ya que el regulador puede tener la obligación de introducir competencia, que puede ser:
La introducción de la medición puede resultar tanto en la restricción como en el aumento del consumo, siendo el precio del LRMC la metodología preferida del regulador ( Ofwat ). [34]
Paul Dulaney Converse y Fred M. Jones escribieron: [35]
La distribución del mercado incluye aquellas actividades que crean utilidades de lugar, tiempo y posesión. Para el economista, la distribución del mercado es, por tanto, parte de la producción porque se ocupa de la creación de servicios públicos, y la "distribución" se refiere a la distribución de la riqueza entre los miembros de la sociedad. El empresario, sin embargo, piensa en la distribución como vender sus productos y ponerlos en manos del consumidor. Para el hombre de negocios, "distribución" significa marketing: venta y transporte.
Los métodos para estudiar marketing son:
Las empresas comercializan sus productos/servicios a segmentos específicos de consumidores : los factores que definen los mercados están determinados por la demografía, los intereses y la edad/género. Un mercado pequeño es un nicho de mercado , mientras que un mercado grande es un mercado de masas . Una forma de expansión es ingresar a un nuevo mercado y vender/publicitar a un conjunto diferente de usuarios.
La escuela de gestión de marketing , desarrollada a finales de los años cincuenta y principios de los sesenta, está fundamentalmente vinculada con el marco del marketing mix [36] , una herramienta empresarial utilizada en marketing y por los especialistas en marketing. En su artículo "El concepto de marketing mix", Neil H. Borden reconstruyó la historia del término "marketing mix". [37] [38] Comenzó a enseñar el término después de que un asociado, James Culliton, describiera el papel del gerente de marketing en 1948 como un "mezclador de ingredientes"; alguien que a veces sigue recetas preparadas por otros, a veces prepara su propia receta sobre la marcha, a veces adapta una receta a partir de ingredientes inmediatamente disponibles y otras veces inventa nuevos ingredientes que nadie más ha probado. Las funciones del marketing total incluyen publicidad , venta personal , embalaje , fijación de precios , canalización y almacenamiento . Borden también identificó las fuerzas del mercado que afectan la mezcla de marketing:
Borden concluye diciendo que el marketing es más un arte que una ciencia. El especialista en marketing E. Jerome McCarthy propuso una clasificación de cuatro P ( producto , precio , promoción , plaza ) en 1960, que desde entonces ha sido utilizada por los especialistas en marketing de todo el mundo. [39] Koichi Shimizu propuso un modelo de brújula de las 7 C ( corporación , producto , costo , comunicación , canal , consumidor , circunstancias ) para proporcionar una imagen más completa de la naturaleza del marketing en 1981. Robert F. Lauterborn escribió sobre las Cuatro P en 1990. [40]
Cuando Jerry McCarthy y Phil Kotler propusieron su letanía aliterada (Producto, Precio, Plaza y Promoción), el mundo del marketing era muy diferente. Al salir rugiendo de la Segunda Guerra Mundial con un sistema de producción acelerado listo para alimentar el deseo de vivir mejor, las empresas estadounidenses vincularon la ciencia de la gestión con el arte del marketing masivo y se lanzaron a la luna. En los días de "El padre sabe más", todo parecía muy sencillo. El anunciante desarrolló un producto, le puso precio para obtener ganancias, lo colocó en el estante del comercio minorista y lo promocionó entre un consumidor dócil e incluso entusiasta. Los medios de comunicación enseñaron simultáneamente la cultura consumista y brindaron a los anunciantes un acceso eficiente a una audiencia que se comportaría bien, nos aseguró el Dr. Dichter , de manera perfectamente predecible, si se les diera el estímulo adecuado.
En cambio, abogó por una clasificación de las cuatro C, que es una versión más orientada al consumidor de las cuatro P que intenta adaptarse mejor al movimiento del marketing masivo al marketing de nicho:
Max Weber define la medida de la acción económica racional como: [41]
La oposición de intereses normalmente se resuelve mediante negociación o licitación competitiva :
El dinero puede clasificarse como:
Weber define:
Weber define "racionalidad formal de la acción económica" para designar el alcance del cálculo cuantitativo o la contabilidad y "racionalidad sustantiva" como el grado en que un grupo de personas recibe o podría recibir adecuadamente el bien mediante un curso orientado de acción social. Un punto de partida destacado para cuestionar la aplicabilidad del modelo de mercado tiene que ver con las transacciones de intercambio y el supuesto homo economicus de maximización del interés propio. A partir de 2012 [update], varias corrientes de análisis sociológico económico de los mercados se centran en el papel de lo social en las transacciones y en las formas en que las transacciones involucran redes sociales y relaciones de confianza , cooperación y otros vínculos. [42] Los geógrafos económicos, a su vez, llaman la atención sobre las formas en que se producen las transacciones de intercambio en el contexto de procesos institucionales , sociales y geográficos, incluidas las relaciones de clase , el desarrollo desigual y las trayectorias dependientes históricamente contingentes . [43] Pierre Bourdieu ha sugerido que el modelo de mercado se está volviendo autorrealizado en virtud de su amplia aceptación en las instituciones nacionales e internacionales durante la década de 1990. [44]
Michel Callon traza la historia de cómo el mercado como lugar (ferias, mercadillos, mercados de pescado) se convirtió en un concepto abstracto (mercado de ideas, mercado de citas, mercado de trabajo) al que llama modelo de mercado de interfaz. [45] Esta abstracción se desarrolla en tres capas:
El modelo de mercado de interfaz establece así que:
Las limitaciones de este modelo son:
Callon ofrece como alternativa el modelo de agencias de mercado (ensamblaje heterogéneo), cuyas características son:
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Las agencias de mercado funcionan a través del marco , es decir, la acción está orientada a un objetivo estratégico (obtener transacciones bilaterales), por ejemplo, pasivación orientada al mercado:
Callon identifica las actividades necesarias para enmarcar:
Alfred Marshall escribió: [19]
Por tanto, es, por un lado, un estudio de la riqueza; y por otro lado, y más importante, una parte del estudio del hombre. Porque el carácter del hombre ha sido moldeado por su trabajo diario y por los recursos materiales que éste obtiene, más que por cualquier otra influencia que no sea la de sus ideales religiosos ; y los dos grandes agentes formadores de la historia del mundo han sido el religioso y el económico. Aquí y allá el ardor del espíritu militar o artístico ha sido predominante durante un tiempo; pero las influencias religiosas y económicas en ninguna parte han sido desplazadas de las primeras filas ni siquiera por un tiempo; y casi siempre han sido más importantes que todos los demás juntos. Los motivos religiosos son más intensos que los económicos, pero su acción directa rara vez se extiende a una parte tan amplia de la vida. Porque el negocio con el que una persona se gana la vida generalmente ocupa sus pensamientos durante la mayor parte de las horas en que su mente está en su mejor momento; durante ellos, su carácter se va formando por la forma en que utiliza sus facultades en su trabajo, por los pensamientos y sentimientos que éste sugiere, y por sus relaciones con sus compañeros de trabajo, sus patrones o sus empleados.
Según Max Weber, el espíritu del capitalismo predicado por Benjamín Franklin está directamente relacionado con el utilitarismo, el racionalismo y el protestantismo . La vocación de Lutero no era monástica, sino que implica el cumplimiento de obligaciones impuestas por la posición de uno en el mundo. La búsqueda de dinero y bienes terrenales no era vista positivamente por el protestantismo , pero los puritanos enfatizaban que las bendiciones de Dios , como en el Libro de Job , se aplicaban también a la vida material. La limitación del consumo resulta inevitablemente en la acumulación de capital , por lo que, para Weber, la idea puritana de la vocación y la conducta ascética contribuyó al desarrollo del capitalismo: el ahorro es una actividad ascética. [46]
El arraigo expresa la idea de que la economía no es autónoma sino subordinada a la política, la religión y las relaciones sociales. El uso que hace Polanyi del término sugiere la idea ahora familiar de que las transacciones de mercado dependen de la confianza, el entendimiento mutuo y la aplicación legal de los contratos. [47] El concepto de marco de Michel Callon proporciona un esquema útil : cada acto o transacción económica ocurre en contra de, incorpora y también re-realiza un complejo específico geográfico y cultural de historias sociales, acuerdos institucionales, reglas y conexiones. Estas relaciones de red se ponen entre corchetes simultáneamente, de modo que las personas y las transacciones puedan desenredarse de fuertes vínculos sociales. El carácter de calculabilidad se impone a los agentes cuando entran a trabajar en los mercados y se les "formatea" como agencias calculadoras. Los intercambios de mercado contienen una historia de lucha y contestación que produjo actores predispuestos a intercambiar bajo ciertos conjuntos de reglas. Por lo tanto, para Challon, las transacciones de mercado nunca pueden desligarse de las relaciones sociales y geográficas y no tiene sentido hablar de grados de arraigo y desarraigo. [48] Durante el siglo XX se hicieron dos formas comunes de crítica:
Estos son temas comunes en las ciencias sociales interpretativas , los estudios culturales y el postestructuralismo . Sin embargo, como señala Timothy Mitchell , este modo de pensamiento tiende a dejar de lado lo real, lo natural y lo no humano: la idea de que existen procesos universales como la modernidad, el capitalismo y la globalización no debe darse por sentada. [49] Un tema emergente es la interrelación, la interpenetrabilidad y las variaciones de los conceptos de personas , mercancías y modos de intercambio bajo formaciones de mercado particulares. Esto es más pronunciado en el movimiento reciente hacia una teorización postestructuralista que se basa en Michel Foucault y la Teoría del Actor Red y enfatiza los aspectos relacionales de la personalidad, y la dependencia y la integración en redes y sistemas prácticos. Los enfoques de redes de productos básicos deconstruyen y muestran alternativas al concepto de productos básicos de los modelos de mercado. [50]
En la teoría de los sistemas sociales (cf. Niklas Luhmann ), los mercados también se conceptualizan como entornos internos de la economía. Como horizonte de todas las decisiones de inversión potenciales, el mercado representa el entorno de las decisiones de inversión realmente realizadas. Sin embargo, estos entornos internos también se pueden observar en otros sistemas funcionales de la sociedad, como en los sistemas políticos, científicos, religiosos o de medios de comunicación. [51]
Wilhelm Launhardt , un teórico de la localización , escribió: [52]
Las condiciones que rigen la distribución y asentamiento de la población en cualquier área dependen de la naturaleza de su actividad económica: y cuando esta actividad se dedica al cultivo de la superficie del suelo y al cultivo de tierras y maderas y de muchas clases en el caso de la artesanía y las pequeñas manufacturas, esta distribución debe considerarse uniforme en toda la superficie; aunque, de hecho, la población suele vivir reunida en pequeños caseríos, y el número de habitantes por unidad de superficie, o densidad de población , varía según las condiciones locales. Otra parte de la población, es decir, la que se dedica al comercio al por mayor, a las diversas profesiones de las artes y las ciencias, y la que se compone de comerciantes y funcionarios, vive reunida en las ciudades.
El transporte puede realizarse por caminos empedrados o por ferrocarril, ya que el primero no está plenamente desarrollado únicamente con capital privado. Una tendencia generalizada en la historia económica y la sociología es escéptica ante la idea de que sea posible desarrollar una teoría para capturar una esencia o hilo unificador de los mercados. [53] Para los geógrafos económicos, la referencia a mercados regionales, locales o específicos de productos básicos puede servir para socavar los supuestos de integración global y resaltar las variaciones geográficas en las estructuras, instituciones , historias, dependencias de trayectorias , formas de interacción y modos de autocomprensión de agentes en diferentes esferas del intercambio de mercado. [54] La referencia a los mercados reales puede mostrar al capitalismo no como una fuerza totalizadora o un modo de actividad económica que abarca completamente , sino más bien como "un conjunto de prácticas económicas dispersas en un paisaje , en lugar de una concentración sistémica de poder". [55]
Un problema para el formalismo de mercado es la relación entre los procesos económicos capitalistas formales y una variedad de formas alternativas, que van desde economías semifeudales y campesinas ampliamente operativas en muchas economías en desarrollo , hasta mercados informales , sistemas de trueque , cooperativas de trabajadores o comercios ilegales que ocurren en países más desarrollados. Las prácticas de incorporación de pueblos no occidentales a los mercados globales en los siglos XIX y XX no tuvieron como resultado simplemente la anulación de antiguas instituciones económicas sociales. Más bien, surgieron varios modos de articulación entre tradiciones y prácticas sociales locales transformadas e hibridadas y la economía mundial emergente . Por su naturaleza liberal, los llamados mercados capitalistas casi siempre han incluido una amplia gama de prácticas económicas situadas geográficamente que no siguen el modelo de mercado. Por tanto, las economías son híbridos de elementos de mercado y de no mercado. [56] Aquí resulta útil la compleja topología de JK Gibson-Graham sobre la diversidad de las economías de mercado contemporáneas, que describe diferentes tipos de transacciones , mano de obra y agentes económicos. Las transacciones pueden ocurrir en mercados negros (como el de la marihuana ) o estar protegidas artificialmente (como el de las patentes ). Pueden cubrir la venta de bienes públicos bajo esquemas de privatización a intercambios cooperativos y ocurrir bajo diversos grados de poder monopólico y regulación estatal . Del mismo modo, existe una amplia variedad de agentes económicos, que participan en diferentes tipos de transacciones en diferentes términos: no se puede asumir que las prácticas de un jardín de infancia religioso , una corporación multinacional , una empresa estatal o una cooperativa comunitaria puedan subsumirse bajo la misma lógica. de calculabilidad. Este énfasis en la proliferación también puede contrastarse con los continuos intentos académicos de mostrar similitudes cohesivas y estructurales subyacentes con diferentes mercados. [42] Gibson-Graham interpretó así que una variedad de mercados alternativos para el comercio justo y los alimentos orgánicos o aquellos que utilizan el sistema de intercambio local no sólo contribuyen a la proliferación, sino que también forjan nuevos modos de intercambio ético y subjetividades económicas.
La antropología económica es un campo académico que intenta explicar el comportamiento económico humano en su ámbito histórico, geográfico y cultural más amplio. Sus orígenes como subcampo de la antropología comienzan con el fundador polaco-británico de la antropología, Bronisław Malinowski , y su compatriota francés, Marcel Mauss , sobre la naturaleza del intercambio de regalos (o reciprocidad ) como una alternativa al intercambio de mercado. Los estudios de antropología económica se centran en su mayor parte en el intercambio, pero mantienen una relación compleja con la disciplina de la economía, de la que es muy crítica: [57] por ejemplo, los trobianderes descritos por Malinowski se desvían del individuo racional e interesado. [58]
La obra pionera de Bronisław Malinowski, Argonautas del Pacífico Occidental (1922), abordó la pregunta "¿por qué los hombres arriesgarían su vida y sus extremidades para viajar a través de enormes extensiones de océano peligroso para regalar lo que parecen ser baratijas sin valor?". Comienza describiendo el comercio en el Mar del Sur : [58]
Las poblaciones costeras de las Islas de los Mares del Sur , salvo contadas excepciones, son, o eran antes de su extinción, expertos navegantes y comerciantes. Varios de ellos habían desarrollado excelentes tipos de grandes canoas marítimas y solían embarcarse en ellas en lejanas expediciones comerciales o incursiones de guerra y conquista. Los papuo-melanesios, que habitan la costa y las islas periféricas de Nueva Guinea , no son una excepción a esta regla. En general son marineros atrevidos, fabricantes laboriosos y comerciantes entusiastas. Los centros de fabricación de artículos importantes, como alfarería, instrumentos de piedra, canoas, finas cestas y valiosos ornamentos, están localizados en varios lugares, según la habilidad de los habitantes, su tradición tribal heredada y las instalaciones especiales que ofrece el distrito; desde allí se comercializan en amplias zonas, viajando a veces más de cientos de kilómetros. Se encuentran establecidas entre las diversas tribus formas definidas de intercambio a lo largo de rutas comerciales definidas. Una forma más notable de comercio intertribal es la que se establece entre los motu de Port Moresby y las tribus del golfo de Papúa. Los Motu navegan cientos de millas en canoas pesadas y difíciles de manejar, llamadas lakatoi , que están provistas de las características velas con garras de cangrejo. Llevan cerámica y adornos de concha , antiguamente hojas de piedra, a los papúes del Golfo, de quienes obtienen a cambio sagú y las pesadas piraguas que luego utilizan los Motu para construir sus canoas lakatoi.
La situación económica puede variar considerablemente según las tribus y las islas: por ejemplo, los aldeanos de Gumawana son conocidos por ser marineros eficientes y por su habilidad en la alfarería, pero son monopolistas insulares que mantienen el comercio en sus propias manos sin mejorarlo. En una serie de tres expediciones, Malinowski rastreó cuidadosamente la red de intercambios de pulseras y collares a lo largo de las islas Trobriand y estableció que formaban parte de un sistema de intercambio intertribal: se conoce como el anillo Kula , un circuito cerrado en el que los collares de conchas rojas van en el sentido de las agujas del reloj y las pulseras de conchas blancas van en el sentido contrario a las agujas del reloj. Malinowski continúa explicando: [58]
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Así, en la Introducción llamamos al Kula una "forma de comercio" y lo ubicamos junto a otros sistemas de trueque. Esto es bastante correcto si damos a la palabra "comercio" una interpretación suficientemente amplia y entendemos por ella cualquier intercambio de bienes. Pero la palabra "comercio" se utiliza en la etnografía y la literatura económica actuales con tantas implicaciones diferentes que es necesario dejar de lado un montón de ideas preconcebidas y engañosas para captar los hechos correctamente. Así, la noción apriorística actual de comercio primitivo sería la de un intercambio de artículos indispensables o útiles, hecho sin mucha ceremonia o regulación, bajo presión de escasez o necesidad, en intervalos espasmódicos e irregulares, y esto hecho ya sea mediante trueque directo, todos mirando claramente para no hacerlo fuera de lo que les correspondía, o, si los salvajes eran demasiado tímidos y desconfiados para enfrentarse entre sí, mediante algún acuerdo consuetudinario, asegurando mediante fuertes penas el cumplimiento de las obligaciones contraídas o impuestas.* Renuncia por el momento En cuanto a la cuestión de hasta qué punto esta concepción es válida o no en general (en mi opinión, es bastante engañosa), debemos darnos cuenta claramente de que el Kula contradice en casi todos los puntos la definición anterior de "comercio salvaje". Nos muestra el intercambio primitivo bajo una luz completamente diferente. El Kula no es una forma de intercambio subrepticia y precaria. Por el contrario, está arraigada en el mito, respaldada por el derecho tradicional y rodeada de ritos mágicos. Todas sus transacciones principales son públicas y ceremoniales y se llevan a cabo según reglas definidas. No se hace de improviso, sino que ocurre periódicamente, en fechas fijadas de antemano, y se lleva a cabo a lo largo de rutas comerciales definidas, que deben conducir a lugares de encuentro fijos. Sociológicamente, aunque se negocia entre tribus que difieren en lengua, cultura y probablemente incluso en raza, se basa en un estatus fijo y permanente, en una asociación que une en parejas a miles de individuos. Esta asociación es una relación que dura toda la vida, implica diversos deberes y privilegios mutuos y constituye un tipo de relación intertribal a enorme escala. En cuanto al mecanismo económico de las transacciones, éste se basa en una forma específica de crédito, lo que implica un alto grado de confianza mutua y honor comercial, y esto se refiere también al comercio subsidiario y menor que acompaña al Kula propiamente dicho. Finalmente, el Kula no se realiza bajo la presión de ninguna necesidad, ya que su principal objetivo es intercambiar artículos que no tienen ninguna utilidad práctica.
En la década de 1920 y posteriormente, el estudio de Malinowski se convirtió en tema de debate con el antropólogo francés Marcel Mauss, autor de El regalo ( Essai sur le don , 1925). [59] Malinowski enfatizó el intercambio de bienes entre individuos y sus motivos no altruistas para dar: esperaban un retorno de igual o mayor valor (coloquialmente conocido como " donación india "). En otras palabras, la reciprocidad es una parte implícita del obsequio, ya que ningún "obsequio gratuito" se da sin esperar reciprocidad. Por el contrario, Mauss ha enfatizado que las donaciones no fueron entre individuos, sino entre representantes de colectividades más grandes. Afirmó que este sistema de intercambio estaba claramente vinculado a la autoridad política. [60] Argumentó que estos obsequios eran una "prestación total", ya que no eran productos simples y enajenables para ser comprados y vendidos, sino que, al igual que las " joyas de la corona ", encarnaban la reputación, la historia y el sentido de identidad de un "grupo de parentesco corporativo". , como una línea de reyes. Dado lo que estaba en juego, Mauss preguntó "¿por qué alguien los regalaría?" y su respuesta fue un concepto enigmático, "el espíritu del don". Buena parte de la confusión (y el debate resultante) se debió a una mala traducción. Mauss parecía estar argumentando que un regalo a cambio se da para mantener viva la relación entre los donantes; la falta de devolución de un regalo pone fin a la relación; y la promesa de cualquier obsequio futuro. Basado en una traducción mejorada, Jonathan Parry ha demostrado que Mauss sostenía que el concepto de "obsequio puro" dado de forma altruista sólo surge en sociedades con una ideología de mercado bien desarrollada . [60]
En lugar de enfatizar cómo determinados tipos de objetos son regalos o mercancías que se comercializan en esferas restringidas de intercambio, Arjun Appadurai y otros comenzaron a observar cómo los objetos fluían entre estas esferas de intercambio. Desviaron la atención del carácter de las relaciones humanas formadas a través del intercambio y la centraron en "la vida social de las cosas". Examinaron las estrategias mediante las cuales un objeto podría " singularizarse " (hacerse único, especial, único en su tipo) y así retirarse del mercado. Un ejemplo es una ceremonia de matrimonio que transforma un anillo comprado en una reliquia familiar irreemplazable , mientras que la reliquia, a su vez, es un regalo perfecto.
Aunque la aritmética se ha utilizado desde los inicios de la civilización para fijar precios, no fue hasta el siglo XIX que se recopilaron datos de forma sistemática y se empezaron a utilizar herramientas matemáticas más avanzadas para estudiar los mercados en forma de estadísticas sociales . La inteligencia empresarial también data del siglo XIX, pero fue con el auge de la computadora que la analítica empresarial explotó. Las técnicas más recientes implican minería de datos e ingeniería de marketing .
El tamaño del mercado puede expresarse en términos del número de compradores y vendedores en un mercado particular [61] o en términos del intercambio total de dinero en el mercado, generalmente anualmente (por año). Cuando se expresa en términos monetarios, el tamaño del mercado suele denominarse "valor de mercado", pero en un sentido distinto del valor de mercado de productos individuales. Para un mismo bien, puede haber valores de mercado diferentes (y generalmente crecientes) a nivel de producción, a nivel mayorista y a nivel minorista. Por ejemplo, las Naciones Unidas estimaron que el valor del mercado mundial de drogas ilícitas para el año 2003 era de 13.000 millones de dólares a nivel de producción, 94.000 millones de dólares a nivel mayorista (teniendo en cuenta las incautaciones) y 322.000 millones de dólares a nivel minorista. nivel (basado en los precios minoristas y teniendo en cuenta las incautaciones y otras pérdidas). [62]
