Proceso de oferta de bienes o servicios a licitación.
Un subastador estadounidense utilizando el canto de subasta en una subasta de ganado, noviembre de 2010.
Una subasta suele ser un proceso de compra y venta de bienes o servicios ofreciéndolos a pujas , aceptando pujas y luego vendiendo el artículo al mejor postor o comprándolo al mejor postor. Existen algunas excepciones a esta definición y se describen en la sección sobre diferentes tipos. La rama de la teoría económica que se ocupa de los tipos de subastas y el comportamiento de los participantes en las subastas se denomina teoría de las subastas .
La subasta abierta de precio ascendente es posiblemente la forma más común de subasta y se ha utilizado a lo largo de la historia. [1] Los participantes pujan abiertamente entre sí, siendo cada puja posterior mayor que la anterior. [2] Un subastador puede anunciar los precios, mientras que los postores presentan sus ofertas de forma oral o electrónica. [2]
Se han registrado subastas ya en el año 500 a.C. [3] Según Heródoto , en Babilonia se celebraban anualmente subastas de mujeres para casarse. Las subastas comenzaban con la mujer que el subastador consideraba más bella y avanzaban hasta la menos bella. Se consideró ilegal permitir que una hija fuera vendida fuera del método de subasta. [4] Las doncellas atractivas se ofrecían en una subasta a plazo para determinar el precio que debía pagar el pretendiente, mientras que las doncellas poco atractivas requerían una subasta inversa para determinar el precio que debía pagarse el pretendiente. [5]
Las subastas tuvieron lugar en la Antigua Grecia , otras sociedades helenísticas y también en Roma . [6] Durante el Imperio Romano , después de una victoria militar, los soldados romanos solían clavar una lanza en el suelo alrededor de la cual se dejaba el botín de guerra para ser subastado. Los esclavos, a menudo capturados como "botín de guerra", se subastaban en el Foro bajo el signo de la lanza, y el producto de la venta se destinaba al esfuerzo bélico. [4]
Los romanos también utilizaban las subastas para liquidar los bienes de los deudores cuyos bienes habían sido confiscados. [7] Por ejemplo, Marco Aurelio vendió muebles para el hogar para pagar deudas, y las ventas duraron meses. [8] Una de las subastas históricas más importantes tuvo lugar en el año 193 d. C., cuando la Guardia Pretoriana puso a subasta todo el Imperio Romano . El 28 de marzo de 193, la guardia pretoriana primero mató al emperador Pertinax y luego ofreció el imperio al mejor postor. Didio Juliano ganó la subasta por el precio de 6.250 dracmas por guardia, [9] [10] [11] acto que inició una breve guerra civil. Luego, Didio fue decapitado dos meses después, cuando Septimio Severo conquistó Roma. [7]
Desde finales del Imperio Romano hasta el siglo XVIII, las subastas perdieron popularidad en Europa, [7] mientras que nunca habían estado muy extendidas en Asia. [4] En China, las pertenencias personales de los monjes budistas fallecidos se vendían en subastas ya en el siglo VII d.C. [5]
La primera mención de "subasta", según el Oxford English Dictionary , apareció en 1595. [5] En algunas partes de Inglaterra durante los siglos XVII y XVIII, las subastas a vela comenzaron a utilizarse para la venta de bienes y arrendamientos. [12] En una subasta de velas, el final de la subasta se señalaba mediante la extinción de la llama de una vela, lo que tenía como objetivo garantizar que nadie pudiera saber exactamente cuándo terminaría la subasta y hacer una oferta de último segundo. En ocasiones, se utilizaban otros eventos impredecibles, como una carrera a pie , en lugar del vencimiento de una vela. Este tipo de subasta se mencionó por primera vez en 1641 en los registros de la Cámara de los Lores. [13] La práctica rápidamente se hizo popular, y en 1660 el diario de Samuel Pepys registró dos ocasiones en las que el Almirantazgo vendió barcos excedentes "por una pulgada de vela". Pepys también relata una pista de un postor muy exitoso que había observado que, justo antes de expirar, la mecha de una vela siempre se enciende ligeramente: al ver esto, gritaba su oferta final (y ganadora).
La London Gazette comenzó a informar sobre las subastas de obras de arte en los cafés y tabernas de Londres a finales del siglo XVII. La primera casa de subastas conocida en el mundo fue la Casa de Subastas de Estocolmo , Suecia ( Stockholms Auktionsverk ), fundada por el barón Claes Rålamb en 1674. [14] [15] Se fundó Sotheby's , actualmente la segunda casa de subastas más grande del mundo, [14] en Londres el 11 de marzo de 1744, cuando Samuel Baker presidió la eliminación de "varios cientos de libros escasos y valiosos" de la biblioteca de un conocido. Christie's , ahora la casa de subastas más grande del mundo, [14] fue fundada por James Christie en 1766 en Londres [16] y publicó su primer catálogo de subastas ese año, aunque se han encontrado anuncios en periódicos de las ventas de Christie que datan de 1759. [17]
A finales del siglo XVIII, las subastas de obras de arte se realizaban habitualmente en tabernas y cafeterías . Estas subastas se llevaron a cabo diariamente y se imprimieron catálogos de subastas para anunciar los artículos disponibles. En algunos casos, estos catálogos eran en sí mismos obras de arte elaboradas que contenían detalles considerables sobre los artículos que se subastaban. En ese momento, Christie's se ganó la reputación de ser una casa de subastas líder, aprovechando el estatus de Londres como principal centro del comercio internacional de arte después de la Revolución Francesa . La Gran Subasta de Esclavos tuvo lugar en 1859 y está registrada como la mayor venta individual de esclavos en la historia de Estados Unidos: se vendieron 436 hombres, mujeres y niños. [19] Durante la Guerra Civil estadounidense , los bienes incautados por los ejércitos fueron vendidos en subasta por el coronel de la división. Por ello, algunos de los subastadores actuales en Estados Unidos llevan el título no oficial de "coronel". [8] Los subastadores de tabaco en el sur de los Estados Unidos a finales del siglo XIX tenían un estilo que mezclaba tradiciones de la Inglaterra del siglo XVII con cánticos de esclavos africanos. [20]
Auge de Internet
El desarrollo de Internet ha dado lugar a un aumento significativo del uso de las subastas, ya que los subastadores pueden solicitar ofertas a través de Internet de una amplia gama de compradores para una variedad de productos mucho mayor de lo que era práctico anteriormente. [21]
En la década de 1990, se inventó la subasta de atributos múltiples para negociar amplias condiciones de contratos de construcción y electricidad mediante subasta. [22] [23] También durante este tiempo, OnSale.com desarrolló la subasta Yankee como su marca registrada. [24] A principios de la década de 2000, la subasta brasileña se inventó como un nuevo tipo de subasta para comercializar gas a través de subastas electrónicas para Linde plc en Brasil . [25] [26]
Con la aparición de Internet, se han desarrollado las subastas en línea , siendo eBay el ejemplo más típico. Por ejemplo, si alguien posee un artículo raro, puede exhibirlo a través de una plataforma de subastas en línea. Los interesados pueden realizar pujas y el mejor postor ganará la oportunidad de comprar el artículo. Las subastas en línea permiten que participe más gente y también hacen que la teoría de las subastas tradicionales sea más compleja. [27]
Al aumentar la visibilidad de un artículo y, por tanto , la demanda , las subastas pueden hacer que sea más probable que un artículo extremadamente raro se venda por un precio más alto. [30]
En 2008, la Asociación Nacional de Subastadores de Estados Unidos informó que los ingresos brutos de la industria de las subastas para ese año fueron de aproximadamente 268.400 millones de dólares, siendo los sectores de más rápido crecimiento las subastas agrícolas, de maquinaria, equipos y de bienes raíces residenciales . [31]
Las subastas que generan mayores ingresos para el gobierno suelen ser las subastas de espectro (los ingresos típicos se estiman en miles de millones de euros) y las subastas de cuotas. En 2019, la cuota de cangrejo de Rusia se subastó por 2.000 millones de euros. [32] Entre 1999 y 2002, el gobierno británico subastó sus reservas de oro , recaudando aproximadamente 3.500 millones de dólares. [33]
El artículo más caro jamás vendido en una subasta es el Salvator Mundi de Leonardo da Vinci en 2017 (450,3 millones de dólares). [34]
En 2018, los ingresos anuales de las dos mayores casas de subastas fueron de 5.000 millones de dólares ( Christie's ) y 4.000 millones de dólares ( Sotheby's ). [35]
Tipos
Las subastas vienen en una variedad de tipos y categorías, que a veces no son mutuamente excluyentes. La tipificación de las subastas se considera parte de la teoría de las subastas . [36] Los economistas Paul Milgrom y Robert B. Wilson recibieron el Premio Nobel de 2020 por la introducción de nuevos tipos (o formatos) de subastas. [37] Los tipos de subasta comparten características, que se pueden resumir en la siguiente lista.
Participantes
Las subastas pueden diferir en el número y tipo de participantes. Hay dos tipos de participantes: un comprador y un vendedor . Un comprador paga para adquirir un determinado bien o servicio, mientras que un vendedor ofrece bienes o servicios a cambio de dinero o trueque. Puede haber uno o varios compradores y uno o varios vendedores en una subasta. Si solo participan un vendedor y un comprador, el proceso no se considera una subasta. [38] [39] [40]
La subasta a plazo es el tipo más común de subasta: un vendedor ofrece artículos a la venta y espera el precio más alto. Una subasta inversa es un tipo de subasta en la que se invierten los roles del comprador y del vendedor, con el objetivo principal de hacer bajar los precios de compra. [41] Mientras que las subastas ordinarias ofrecen a los proveedores la oportunidad de encontrar el mejor precio entre los compradores interesados, las subastas inversas y las subastas determinadas por el comprador ofrecen a los compradores la oportunidad de encontrar el proveedor con el precio más bajo. Durante una subasta inversa, los proveedores pueden presentar múltiples ofertas, generalmente como respuesta a las ofertas de los proveedores competidores, reduciendo el precio de un bien o servicio al precio más bajo que estén dispuestos a recibir. Una subasta de precio inverso no es necesariamente de "precio descendente": la subasta holandesa inversa es una subasta de precio ascendente porque las subastas holandesas a plazo son descendentes. [42] Al revelar las ofertas competidoras en tiempo real a cada proveedor participante, las subastas inversas promueven la "transparencia de la información". Esto, junto con el proceso de licitación dinámico, mejora las posibilidades de alcanzar el valor justo de mercado del artículo. [43]
Una subasta doble es una combinación de subastas directas e inversas. Una subasta walrasiana o tâtonnement walrasiano es una subasta doble en la que el subastador acepta ofertas tanto de compradores como de vendedores en un mercado de múltiples bienes. [44] El subastador aumenta o reduce progresivamente el precio propuesto actual dependiendo de las ofertas tanto de los compradores como de los vendedores, y la subasta concluye cuando la oferta y la demanda se equilibran exactamente. [45] Como un precio alto tiende a frenar la demanda, mientras que un precio bajo tiende a aumentar la demanda, en teoría hay un precio particular en algún punto intermedio donde la oferta y la demanda coincidirán. [44] Una subasta doble de trueque es una subasta en la que cada participante tiene una demanda y una oferta que consta de múltiples atributos y no hay dinero involucrado. [46] Para el modelado matemático del nivel de satisfacción, se utiliza la distancia euclidiana , donde la oferta y la demanda se tratan como vectores.
Desarrollo de precios
Las subastas se pueden clasificar en tres tipos de procedimientos de subasta dependiendo de la ocurrencia de una evolución de precios [40] durante una subasta y sus causas.
Impulsado únicamente por postores
Un subastador y sus asistentes escanean la multitud en busca de postores.
Subasta inglesa , también conocida como subasta abierta de precio ascendente . Este tipo de subasta es posiblemente la forma más común de subasta que se utiliza en la actualidad. [1] Los participantes pujan abiertamente entre sí, y cada puja posterior debe ser superior a la anterior. [2] Un subastador puede anunciar los precios, los postores pueden anunciar sus ofertas ellos mismos (o hacer que un representante haga una oferta en su nombre), o las ofertas pueden presentarse electrónicamente mostrando públicamente la oferta actual más alta. [2] En algunos casos, una oferta máxima podría dejarse en manos del subastador, quien puede ofertar en nombre del postor de acuerdo con sus instrucciones. [2] La subasta finaliza cuando ningún participante está dispuesto a ofertar más, momento en el que el mejor postor paga su oferta. [2] Alternativamente, si el vendedor ha establecido un precio de venta mínimo por adelantado (el precio de 'reserva') y la oferta final no alcanza ese precio, el artículo quedará sin vender. [2] A veces, el subastador establece una cantidad mínima, a veces conocida como incremento de oferta, por el cual la siguiente oferta debe exceder la oferta más alta actual. [2] El factor distintivo más significativo de este tipo de subasta es que la oferta más alta actual siempre está disponible para los postores potenciales, [2] aunque en ese momento puede haber ofertas ausentes más altas realizadas por el subastador que no son conocidas por los postores potenciales. La subasta inglesa se utiliza habitualmente para vender bienes, sobre todo antigüedades y obras de arte, [2] pero también bienes de segunda mano y bienes raíces .
Subasta por vela . Un tipo de subasta, utilizada en Inglaterra para vender barcos, en la que gana la oferta más alta puesta sobre la mesa después de que se apaga una vela encendida.
La subasta escocesa es una subasta en la que todas las ofertas deben completarse dentro de un intervalo de tiempo determinado, lo que proporciona a los postores una cantidad de tiempo adecuada para las consideraciones y evita acciones precipitadas. [47]
Parcialmente impulsado por el tiempo
Una subasta holandesa de 1957 en Alemania para vender fruta.
Subasta holandesa también conocida como subasta abierta de precio descendente . [1] En la subasta tradicional holandesa, el subastador comienza con un precio de venta alto para una cierta cantidad de artículos similares; el precio se reduce hasta que un participante esté dispuesto a aceptar el precio del subastador por alguna cantidad de los bienes del lote o hasta que se alcance el precio de reserva del vendedor. [2] Si el primer postor no compra el lote completo, el subastador continúa bajando el precio hasta que se hayan ofertado todos los artículos o se alcance el precio de reserva. Los artículos se asignan según el orden de la oferta; el mejor postor selecciona su(s) artículo(s) primero, seguido por el segundo mejor postor, etc. En una modificación, todos los participantes ganadores pagan solo el último precio anunciado por los artículos por los que ofertaron. [1] La subasta holandesa lleva el nombre de su ejemplo más conocido, las subastas de tulipanes holandeses . ("Subasta holandesa" también se utiliza a veces para describir subastas en línea en las que se venden varios productos idénticos simultáneamente a un número igual de mejores postores). [48] Además de las ventas de flores cortadas en los Países Bajos , las subastas holandesas también se han utilizado para productos perecederos como pescado y tabaco. [2] La subasta holandesa no se utiliza mucho, excepto en órdenes de mercado en bolsas de valores o divisas, que son funcionalmente idénticas. [1]
La subasta japonesa es una variación de la subasta holandesa con un precio inicial bajo que aumenta con el tiempo. A medida que el precio aumenta, los participantes deben indicar su intención de continuar pujando o abandonar la subasta, y ningún participante puede entrar o volver a entrar en la subasta una vez que ha comenzado. Una vez que solo queda un participante en la subasta, la subasta finaliza y ese participante gana el artículo al precio actual. Tiene similitudes con el ante en el Poker . [49]
Un solo tiro
La subasta de primer precio con oferta sellada ,[50]o una subasta de primer precio con oferta sellada/subasta ciega, es un tipo de subasta en la que todos los postores presentan simultáneamente ofertas en sobre cerrado, de modo que ningún postor conoce la oferta de ningún otro participante. El mejor postor paga el precio que presentó. [1][2]Este tipo de subasta se diferencia de la subasta inglesa en que los postores solo pueden presentar una oferta cada uno. Además, como los postores no pueden ver las ofertas de otros participantes, no pueden ajustar sus propias ofertas en consecuencia. [2]Desde la perspectiva teórica, se ha argumentado que este tipo de proceso de oferta es estratégicamente equivalente a lasubasta holandesa. [51]Sin embargo, la evidencia empírica de experimentos de laboratorio ha demostrado que las subastas holandesas con altas velocidades de reloj producen precios más bajos que las subastas FPSB. [52][53]Lo que efectivamente son subastas de primer precio selladas se denominan comúnmentelicitacionesparaadquisicionespor parte de empresas y organizaciones, particularmente para contratos gubernamentales y subastas de arrendamientos mineros. [2]
Subasta Vickrey , también conocida como subasta de segundo precio sobre sobre cerrado. [54] Esto es idéntico a la subasta sellada de primer precio, excepto que el postor ganador paga la segunda oferta más alta en lugar de la suya propia. [55] Las subastas Vickrey son extremadamente importantes en la teoría de las subastas y se utilizan comúnmente en contextos automatizados, como las ofertas en tiempo real para publicidad en línea , pero rara vez en contextos no automatizados. [2]
Una subasta combinatoria es cualquier subasta para la venta simultánea de más de un artículo en la que los postores pueden realizar ofertas de "todo o nada" sobre "paquetes" en lugar de solo artículos individuales. Es decir, un postor puede especificar que pagará por los artículos A y B, pero sólo si obtiene ambos . [56] En las subastas combinatorias, determinar el o los postores ganadores puede ser un proceso complejo en el que ni siquiera se garantiza que gane el postor con la oferta individual más alta. [56] Por ejemplo, en una subasta con cuatro artículos (W, X, Y y Z), si el postor A ofrece $50 por los artículos W e Y, el postor B ofrece $30 por los artículos W y X, el postor C ofrece $5 por los artículos X. & Z y el postor D ofrece $30 por los artículos Y y Z, los ganadores serán los postores B y D, mientras que el postor A queda fuera porque las ofertas combinadas de los postores B y D son más altas ($60) que las de los postores A y C ($55). La subasta de aceptación diferida es un caso especial de subasta combinatoria. [57]
Otro caso especial de subasta combinatoria es la subasta combinatoria de reloj (CCA), que combina una subasta de reloj, durante la cual los postores pueden proporcionar sus confirmaciones en respuesta al aumento de los precios, con una subasta subsecuente de oferta sellada, en la que los postores presentan ofertas de paquete sellado. . El subastador utiliza las ofertas finales para calcular la mejor asignación de valor y los pagos de Vickrey. [58] [59]
Una subasta sin reservas (NR), también conocida como subasta absoluta , es una subasta en la que el artículo a la venta se venderá independientemente del precio. [60] [61] Desde la perspectiva del vendedor, anunciar una subasta como si no tuviera precio de reserva puede ser deseable porque potencialmente atrae a un mayor número de postores debido a la posibilidad de una ganga. [60] Si más postores asisten a la subasta, en última instancia se podría lograr un precio más alto debido a una mayor competencia de los postores. [61] Esto contrasta con una subasta de reserva , donde el artículo en venta no puede venderse si la oferta final no es lo suficientemente alta para satisfacer al vendedor. En la práctica, una subasta anunciada como "absoluta" o "sin reservas" puede, no obstante, no venderse al mejor postor del día, por ejemplo, si el vendedor retira el artículo de la subasta o extiende el período de la subasta indefinidamente, [62 ] aunque estas prácticas pueden estar restringidas por ley en algunas jurisdicciones o según los términos de venta disponibles del subastador.
Una subasta de reserva es una subasta en la que el artículo a la venta no puede venderse si la oferta final no es lo suficientemente alta para satisfacer al vendedor; es decir, el vendedor se reserva el derecho de aceptar o rechazar la oferta más alta. [61] En estos casos, es posible que se haya fijado un precio de "reserva" conocido por el subastador, pero no necesariamente por los postores, por debajo del cual el artículo no puede venderse. [60] Si el vendedor anuncia a los postores el precio de reserva, se trata de una subasta pública de precio de reserva. [63] Por el contrario, si el vendedor no anuncia el precio de reserva antes de la venta, se trata de una subasta secreta de precio de reserva. [64] Sin embargo, los posibles postores pueden deducir un precio de reserva aproximado, si es que existe, a partir de cualquier estimación dada de antemano por la casa de subastas. El precio de reserva podrá ser fijo o discrecional . En este último caso, la decisión de aceptar una oferta se difiere al subastador, quien puede aceptar una oferta ligeramente inferior a dicha oferta. Una subasta con reserva es más segura para el vendedor que una subasta sin reserva, ya que no está obligado a aceptar una oferta baja, pero esto podría resultar en un precio final más bajo si se genera menos interés en la venta. [61]
Precio de la oferta
Una subasta de pago total es una subasta en la que todos los postores deben pagar sus ofertas independientemente de si ganan o no. El mejor postor gana el artículo. Las subastas con todos los pagos son principalmente de interés académico y pueden usarse para modelar el lobby o el soborno (las ofertas son contribuciones políticas) o competencias como una carrera a pie. [65] Subasta de tarifa de oferta , una variación de la subasta de pago total, también conocida como subasta de centavo, a menudo requiere que cada participante pague un precio fijo para realizar cada oferta, generalmente un centavo (de ahí el nombre) más alto que la oferta actual. . Cuando expira el período de tiempo de una subasta, el mejor postor gana el artículo y debe pagar el precio final de la oferta. [66] A diferencia de una subasta convencional, el precio final suele ser mucho más bajo que el valor del artículo, pero todos los postores (no sólo el ganador) habrán pagado por cada oferta realizada; el ganador comprará el artículo a un precio muy bajo (más el precio de los derechos de puja utilizados), todos los perdedores habrán pagado y el vendedor normalmente recibirá mucho más que el valor del artículo. [67] Una subasta senior es una variación de la subasta de pago total y tiene un perdedor definido además del ganador. Los dos mejores postores deben pagar el monto total de su oferta final y solo el más alto gana la subasta. La intención es hacer que los mejores postores oferten por encima de sus límites superiores. En las rondas finales de licitación, cuando la parte perdedora actual ha alcanzado su oferta máxima, se le anima a ofertar por encima de su máximo (lo que se considera una pequeña pérdida) para evitar perder su oferta máxima sin retorno (una pérdida muy grande). Otra variación de la subasta de pago total, la subasta de recarga , se utiliza principalmente para eventos benéficos. Los postores perdedores deberán pagar la diferencia entre su oferta y la siguiente oferta más baja. El postor ganador paga el importe ofertado por el artículo, sin recarga. En una subasta china , los postores hacen ofertas selladas por adelantado y su probabilidad de ganar crece con el tamaño relativo de sus ofertas. [68]
Estructura de una oferta
En subastas habituales como la inglesa, las pujas son precios. En las subastas holandesas y japonesas, las ofertas son confirmaciones. En una versión de la subasta brasileña , las ofertas son números de unidades que se negocian. Los elementos estructurales de una oferta se denominan atributos. Si una oferta tiene un precio similar a un número, se trata de una subasta de atributo único . Si las ofertas constan de múltiples atributos, se trata de una subasta de múltiples atributos . [69] [70]
Una subasta Yankee es una subasta de múltiples unidades de un solo atributo que se ejecuta como una subasta holandesa, donde las ofertas son porciones de una cantidad total de unidades idénticas. [71] [72] [73] La cantidad de artículos subastados es firme en una subasta yanqui a diferencia de una subasta brasileña. Las partes del monto total que los postores pueden ofertar están limitadas a números inferiores al monto total. Por lo tanto, sólo una parte del importe total se negociará al mejor precio y el resto a precios subóptimos.
Visibilidad de las ofertas
En una subasta inglesa, todas las ofertas actuales son visibles para todos los postores y en una subasta sobre sobre cerrado, los postores sólo saben si su oferta fue la mejor. Las subastas mejores/no mejores son subastas sobre sobre cerrado con múltiples ofertas, donde los postores envían sus precios como en la subasta inglesa y obtienen respuestas sobre el liderazgo de su oferta. [74] La subasta por rango es una extensión de la subasta mejor/no mejor, donde los postores también ven el rango de sus ofertas. [75] La subasta de semáforos muestra semáforos a los postores como respuesta a sus ofertas. [76] Estos semáforos dependen de la posición de la última oferta en la distribución de todas las ofertas.
Opción de compra
Una subasta de compra es una subasta con un precio fijo adicional (el precio de "compra") que cualquier postor puede aceptar en cualquier momento durante la subasta, finalizando así inmediatamente la subasta y ganando el artículo. Esto significa que si un artículo ofrece su precio de compra al principio, un participante puede impedir que todos los demás participantes potenciales hagan ofertas o detener el proceso de oferta antes de que el precio de oferta haya alcanzado el precio de compra. [77] Si ningún postor decide utilizar la opción de compra antes del final de la licitación, el mejor postor gana y paga su oferta. [77] Las opciones de compra pueden ser temporales o permanentes . [77] En una subasta de compra temporal, la opción de comprar la subasta no está disponible después de que se realiza la primera oferta. [77] En una subasta de compra permanente, la opción de compra permanece disponible durante toda la subasta hasta el cierre de la licitación. [77] El precio de compra puede permanecer igual durante toda la subasta o variar según las reglas o simplemente según lo decida el vendedor. [77]
Selección del ganador
La selección del ganador en la mayoría de las subastas selecciona la mejor oferta. Las subastas de ofertas únicas ofrecen una selección especial de ganadores. [78] El ganador es el postor con la oferta única más baja. La subasta china selecciona un ganador parcialmente al azar. [68]
El precio final para el ganador seleccionado no siempre se calcula en función de su oferta final. En el caso de la decisión del segundo precio, como en una subasta de Vickrey , el precio final para el ganador se basa en el precio del segundo postor. Una oferta proxy es un caso especial de decisión de segundo precio utilizada por eBay , donde se agrega un incremento predefinido a la segunda oferta más alta en respuesta a una oferta aún mayor.
Las subastas pueden realizarse en cascada, una tras otra. Por ejemplo, una subasta de Ámsterdam es un tipo de subasta premium que comienza como una subasta inglesa. Cuando solo quedan dos postores, cada uno presenta una oferta en sobre cerrado. El mejor postor gana y paga el primer o segundo precio. Ambos finalistas reciben una prima: una proporción del excedente del segundo precio sobre el tercer precio (al que finalizó la subasta inglesa). [80] Una subasta angloholandesa comienza como una subasta inglesa o japonesa y luego continúa como una subasta holandesa con un número reducido de postores. [81] [82] Una subasta francesa es una subasta preliminar sobre sobre cerrado anterior a la subasta real, cuyo precio de reserva determina. Una subasta secuencial es una subasta en la que los postores pueden participar en una secuencia de subastas. Una subasta de Calcuta es un subtipo de subasta secuencial, donde el orden en la secuencia se determina de forma aleatoria. [83] Una subasta ascendente simultánea es lo opuesto a una subasta secuencial, en la que las subastas se realizan en paralelo. [84]
Otras características
ElLa subasta silenciosa es una variante de la subasta inglesa en la que las pujas se escriben en una hoja de papel. Al final predeterminado de la subasta, el postor con la oferta más alta gana el artículo. [85]Esta subasta se utiliza a menudo ende caridad, con muchos artículos subastados simultáneamente y "cerrados" en un momento de finalización común. [85][86]La subasta es "silenciosa" en el sentido de que no hay ningún subastador que venda artículos individuales,[85]los postores escriben sus ofertas en una hoja de ofertas que a menudo se deja en una mesa cerca del artículo. [87]En las subastas benéficas, las hojas de oferta generalmente tienen un monto inicial fijo, incrementos de oferta predeterminados y un monto de "oferta garantizada" que funciona de la misma manera que un monto de "compre ahora". Otras variaciones de este tipo de subasta pueden incluir ofertas en sobre cerrado. [85]El mejor postor paga el precio que presentó. [85]
En las subastas privadas de valor , cada postor tiene su propia valoración del bien subastado. [88] Lo contrario es una subasta de valor común , donde la valoración del bien subastado es idéntica entre los postores.
Contextos
La variedad de contextos de las subastas es extremadamente amplia y se puede comprar casi cualquier cosa, desde una casa hasta una póliza de dotación y todo lo demás. Algunos de los avances recientes han sido el uso de Internet como medio para difundir información sobre diversas subastas y como vehículo para organizar las subastas mismas.
Subastas de productos humanos
Una subasta de esclavos
Como ya se mencionó en la sección de historia, las subastas se han utilizado para comerciar con personas mercantilizadas desde el principio. Las subastas se han utilizado en los mercados de esclavos a lo largo de la historia hasta los tiempos modernos en la Libia posterior a Gadafi . [89] [90] [91] La palabra para subasta de esclavos en el comercio de esclavos en el Atlántico era lucha . Una subasta de niños es una práctica histórica sueca y finlandesa de vender niños en condiciones similares a la esclavitud por parte de las autoridades mediante una subasta inglesa descendente. [92] La fattigauktion es una práctica sueca similar que implica que los pobres sean subastados a organizaciones eclesiásticas. [93] El comercio de esposas mediante subastas también fue una práctica común a lo largo de la historia. Por ejemplo, en la antigua costumbre inglesa de vender esposas , una esposa se divorciaba vendiéndola en una subasta pública a la oferta más alta. [94] ISIS llevó a cabo subastas de esclavos para vender hasta 7.000 mujeres yazidíes , como se informó en 2020. [95] [96]
Una subasta de virginidad es la práctica voluntaria de personas que buscan vender su propia virginidad a la oferta más alta. [97] Los jugadores de críquet son habitualmente subastados, en los que los equipos de críquet pueden pujar por sus servicios. [98] [99] La Premier League india (IPL) inició la subasta pública anual de jugadores de cricket en 2008 como entretenimiento para el consumo masivo. [100] Además, la Premier League de Bangladesh lleva a cabo subastas de jugadores de cricket a partir de 2012. [101]
subastas inmobiliarias
Un agente inmobiliario que realiza una subasta de bienes raíces en Melbourne, Victoria, Australia.
En algunos países, como Australia , la subasta es un método común para la venta de bienes inmuebles . Las subastas se utilizaban tradicionalmente como una alternativa al método de venta privada/tratado para vender propiedades que, debido a sus características únicas, eran difíciles de determinar un precio. La ley no exige que un vendedor revele su precio de reserva antes de la subasta. Durante las décadas de 1990 y 2000, las subastas se convirtieron en el método principal para la venta de bienes raíces en las dos ciudades más grandes, Melbourne y Sydney . Esto se debió en gran medida al hecho de que en una venta privada el vendedor ha revelado el precio que quiere, y los compradores potenciales intentarían bajar el precio, mientras que en una subasta los compradores no saben lo que quiere el vendedor y, por lo tanto, necesitan seguir subiendo el precio hasta alcanzar el precio de reserva.
El método ha sido objeto de una creciente controversia durante el siglo XXI a medida que los precios de la vivienda se dispararon . El mercado inmobiliario en rápido crecimiento hizo que muchas casas, especialmente en Victoria y Nueva Gales del Sur, se vendieran por mucho más que el precio de reserva de los vendedores y el rango de precios anunciado. Posteriormente se puso en duda la falta de transparencia de los sistemas de subasta sobre el valor de la propiedad, acusándose a los agentes inmobiliarios y a sus clientes vendedores de "subcotización". Los medios de comunicación australianos prestaron gran atención al asunto, y el gobierno de Victoria finalmente cedió a la presión e implementó cambios en la legislación en un esfuerzo por aumentar la transparencia. [102]
En el Reino Unido, históricamente, se percibía que las casas de subastas vendían propiedades que podían haber sido embargadas (cuando el propietario de la vivienda no realiza los pagos hipotecarios regulares) o que eran ventas testamentarias, es decir, una casa familiar vendida por los herederos. Sin embargo, más recientemente, la venta en subasta se ha convertido en una alternativa a la venta normal de una propiedad, debido a la rapidez de todo el proceso. [103]
En China, las subastas de tierras están bajo el control exclusivo de los funcionarios del gobierno local. Debido a que algunos desarrolladores pueden utilizar sobornos para complacer a los funcionarios gubernamentales y obtener el derecho a comprar el terreno, el gobierno central exige que las futuras subastas de terrenos se realicen utilizando una subasta de espectro para evitar la propagación de la corrupción. Aunque este método no puede resolver completamente el problema de la corrupción, sigue siendo una contribución significativa a la subasta. [104]
Una subasta gubernamental es simplemente una subasta realizada en nombre de un organismo gubernamental generalmente en una venta general. Los artículos en venta suelen ser excedentes que deben liquidarse. Las subastas ordenadas por los albaceas patrimoniales ingresan los activos de personas que quizás hayan fallecido intestados (aquellos que han fallecido sin dejar testamento) o endeudados. En contextos legales donde ocurren subastas forzadas , como cuando la granja o la casa se vende en una subasta en las escaleras del juzgado . Los bienes embargados por falta de pago de impuestos a la propiedad , o bajo ejecución hipotecaria , se venden de esta manera. Las subastas policiales generalmente se llevan a cabo en subastas generales, aunque algunas fuerzas utilizan sitios en línea, incluido eBay, para deshacerse de bienes perdidos, encontrados e incautados. Subastas de deuda , en las que los gobiernos emiten y venden obligaciones de deuda , como bonos , a inversores. La subasta suele ser cerrada y el precio uniforme pagado por los inversores suele ser la mejor oferta no ganadora. En la mayoría de los casos, los inversores también pueden realizar las llamadas ofertas no competitivas , que indican interés por comprar la obligación de deuda al precio resultante, cualquiera que sea. Algunos estados utilizan los tribunales para realizar dichas subastas . En las subastas de espectro realizadas por el gobierno, las empresas compran licencias para utilizar partes del espectro electromagnético para comunicaciones (por ejemplo, redes de telefonía móvil). En determinadas jurisdicciones, si el inquilino de una instalación de almacenamiento no paga el alquiler, el contenido de su(s) casillero(s) puede(n) venderse en una subasta pública. Varios programas de televisión se centran en este tipo de subastas, incluidos Storage Wars y Auction Hunters .
Subastas de productos básicos
Sala de compradores de lana en una subasta de lana, Newcastle, NSWGanado alimentado con pasto en subasta, Walcha , Nueva Gales del SurVenta de compensación de granjas, Woolbrook, Nueva Gales del SurSubasta de atún en el mercado de pescado de Tsukiji en TokioSubasta de pescado en Honolulu , Hawaii
Las subastas se utilizan para negociar productos básicos ; por ejemplo, subastas mayoristas de pescado. En las subastas de lana, la lana se comercializa en el mercado internacional. [105] El negocio de las subastas de vinos ofrece a los coleccionistas serios la oportunidad de obtener acceso a botellas raras y añadas maduras, que normalmente no están disponibles a través de los canales minoristas. En las subastas de ganado se venden ovejas, vacas, cerdos y otros animales. A veces se subastan cantidades muy grandes de ganado, como las ventas regulares de 50.000 o más ovejas durante un día en Nueva Gales del Sur . [106] En las subastas de madera , las empresas compran licencias para explotar tierras del gobierno. En las subastas de asignación de madera, las empresas compran madera directamente al gobierno. [107] En las subastas de electricidad , los grandes generadores y distribuidores de electricidad pujan por contratos de generación. Las subastas de productos vinculan a los productores con compradores mayoristas localizados (compradores que están interesados en adquirir grandes cantidades de productos cultivados localmente). [108]
Subastas en línea
Las subastas en línea son una forma de comercio electrónico que se basa en las ventajas de la capacidad de una plataforma digital para superar las limitaciones geográficas, proporcionar información en tiempo real y reducir los costos de transacción, brindando mayor comodidad a las personas y permitiendo que más personas participen como postores. como poder ver una mayor selección de subastas. [109] Los sitios web como eBay ofrecen a los vendedores un mercado potencial de millones de postores. Las casas de subastas establecidas, así como las subastas especializadas en Internet, venden en línea muchas cosas, desde antigüedades y objetos de colección hasta vacaciones, viajes en avión, computadoras nuevas y enseres domésticos. Los mercados electrónicos privados utilizan técnicas de subasta combinatoria para vender continuamente productos (carbón, mineral de hierro, cereales, agua, etc.) en línea a un grupo precalificado de compradores (según factores de precio y no relacionados con el precio). [110] Además, las subastas en línea facilitan el proceso para que los posibles postores descubran y evalúen artículos al permitir búsquedas en numerosas subastas y emplear filtros para refinar sus selecciones. [111]
Por otro lado, una perspectiva alternativa sugiere que el formato de las subastas en línea también podría dar lugar a conductas colusorias y otros tipos de manipulación del mercado , potencialmente sesgando el mercado y disminuyendo su eficiencia. [109] En primer lugar, las subastas en línea podrían permitir a los postores ocultar sus identidades, por ejemplo utilizando seudónimos o cuentas múltiples para mantener el anonimato. Este ocultamiento podría simplificar la colusión sin ser detectada. [112] En segundo lugar, las subastas en línea podrían facilitar la implementación de acuerdos colusorios entre los postores. La accesibilidad de los datos de las ofertas en las subastas en línea, por ejemplo, permite a los postores coludidos monitorear las ofertas de los demás, garantizar el cumplimiento de sus acuerdos y penalizar el incumplimiento. Esta mayor capacidad de supervisión fortalece la estabilidad de los acuerdos colusorios. [113]
Subastas de artículos únicos
Subastas de vehículos de motor y automóviles : aquí se puede comprar cualquier cosa, desde un automóvil dañado por un accidente hasta un modelo nuevo de alta gama; desde una berlina familiar común y corriente hasta una rara pieza de colección.
Las subastas de antigüedades y objetos de colección brindan la oportunidad de ver una gran variedad de artículos. La venta de objetos de colección incluye artículos como sellos, monedas, juguetes y trenes antiguos, autos clásicos y bellas artes. [114]
Subastas in situ: a veces, cuando las acciones o los activos de una empresa son simplemente demasiado vastos o voluminosos para que una casa de subastas los transporte a sus propias instalaciones y tiendas, realizarán una subasta dentro de los límites de la propia empresa en quiebra. Los postores podrían encontrarse pujando por artículos que todavía están conectados, y la gran ventaja de que estas subastas se realicen en las instalaciones es que tienen la oportunidad de ver los productos tal como se estaban usando y pueden probarlos. Los postores también pueden evitar la posibilidad de que la mercancía sufra daños durante su retirada, ya que pueden hacerlo o al menos supervisar la actividad. [115]
Bienes de segunda mano: para la venta de bienes de consumo de segunda mano de todo tipo, en particular liquidaciones agrícolas (equipos) y de viviendas y subastas en línea.
Venta de maquinaria industrial, ya sea excedente o por insolvencia.
Caballos de pura sangre , donde se subastan caballos de un año y otros caballos de sangre. [116]
Billetes de viaje: un ejemplo es el de SJ AB en Suecia, que subasta excedentes en Tradera (ebay sueco).
Días festivos: hay una variedad de días festivos disponibles para la venta en línea, especialmente a través de eBay. Los alquileres vacacionales parecen ser los más comunes. Se lanzaron muchos sitios web de subastas navideñas, pero fracasaron. [117]
Subasta misteriosa: subasta en la que los postores pujan por cajas o sobres que contienen artículos no especificados o poco especificados, generalmente con la esperanza de que los artículos sean divertidos, interesantes o valiosos. [118] [119] En los primeros días de la popularidad de eBay , los vendedores comenzaron a promocionar cajas o paquetes de artículos aleatorios y generalmente de bajo valor que no valía la pena vender por sí solos. [120]
Algunos CryptoKitties raros , que son tokens que representan gatos virtuales, se han vendido en subastas automatizadas de blockchain por más de 200.000 dólares. [121]
Otros contextos
Subastas benéficas : utilizadas por organizaciones sin fines de lucro, instituciones de educación superior e instituciones religiosas como método para recaudar fondos para una misión o causa específica, tanto a través del acto de pujar en sí como alentando a los participantes a apoyar la causa y realizar donaciones personales. A menudo, estas subastas están vinculadas a otro evento benéfico, como un concierto benéfico . [122]
Pólizas de seguro: se realizan subastas de pólizas patrimoniales de segunda mano. El atractivo es que alguien ya ha pagado sustancialmente para establecer la póliza en primer lugar, y uno podrá (con la ayuda de una calculadora financiera) calcular su valor real y decidir si vale la pena contratarla. Lloyd's, el mercado mundial de reaseguros , realiza subastas de capacidad sindical para la suscripción . [123]
Ventas privadas por tratado: ocasionalmente, al mirar el catálogo de una subasta, algunos de los artículos han sido retirados. Por lo general, estos bienes se han vendido mediante "tratados privados". Esto significa que los bienes ya han sido vendidos, generalmente a un comerciante o comerciante de forma privada, entre bastidores, antes de que hayan tenido la oportunidad de ser ofrecidos en la subasta. Estos productos rara vez se venden en lotes únicos: las fotocopiadoras o las máquinas de fax generalmente se venden en lotes al por mayor.
Subastas ambientales, en las que las empresas pujan por licencias para evitar que se les exija disminuir su impacto ambiental. Estos incluyen subastas en esquemas de comercio de emisiones .
estrategia de oferta
Por los postores
Jarrón chino de porcelana Meiping del siglo XVIII . La porcelana ha sido durante mucho tiempo un elemento básico en las ventas de arte . En 2005, Christie's vendió una pieza de porcelana china del siglo XIV por 16 millones de libras esterlinas , o 28 millones de dólares estadounidenses . Estableció un récord mundial en subasta para cualquier obra de arte de cerámica. [124]
Katehakis y Puranam proporcionaron el primer modelo [125]
para el problema de la oferta óptima para una empresa que en cada período adquiere artículos para satisfacer una demanda aleatoria participando en una secuencia finita de subastas. En este modelo, la valoración de un artículo se deriva de la venta de los artículos adquiridos a través de su distribución de la demanda, precio de venta, costo de adquisición, valor de rescate y ventas perdidas. Establecieron propiedades de monotonicidad para la función de valor y la política de oferta dinámica óptima. También proporcionaron un modelo [126]
para el caso en el que el comprador debe adquirir un número fijo de artículos, ya sea a un precio fijo de "cómpralo ahora" en el mercado abierto o participando en una secuencia de subastas. El objetivo del comprador es minimizar el costo total esperado para adquirir la cantidad fija de artículos.
Durante una subasta, el vendedor puede poseer un conocimiento más completo sobre el artículo en oferta que el comprador, creando una asimetría de información. [127] Esta falta de información podría llevar al postor a sobrevaluar el artículo y en consecuencia pagar un precio más alto, lo que resultaría en la maldición del ganador . [128] Sin embargo, los postores también pueden optar por emplear el sombreado de ofertas como estrategia para evitar esta situación. El sombreado de ofertas consiste en realizar una oferta que está por debajo del valor real del postor para el artículo. Esta estrategia corre el riesgo de perder la subasta, pero tiene la posibilidad de ganar a un precio bajo. El sombreado de ofertas también puede ser una estrategia para evitar la maldición del ganador . En cualquier caso, la asignación de recursos puede ser ineficiente, ya que en última instancia el producto no será adquirido por el individuo que más lo valora. En cambio, irá a parar a la persona que lo sobrevalore más o que emplee eficazmente el sombreado de ofertas . [129]
Los cazadores de cancelaciones de subastas ofertan cantidades mínimas en múltiples subastas y esperan que se cancelen. Si una subasta es cancelada por el vendedor, reclamará daños y perjuicios por el monto de la diferencia entre la oferta máxima en el momento de la cancelación de la subasta y el precio de una compra de reemplazo del artículo ofrecido en la subasta, cuando el mercado esté En equilibrio, incluso si el vendedor no ha vendido ninguno de los artículos, la sombra de la oferta aún existe. Éste es el instinto de autoprotección del mercado de subastas. Para que esta transacción sea más justa. [130] El francotirador en subasta es la práctica de presentar una oferta en el último momento de la subasta. Según el análisis de los datos de subastas de eBay, en general, los postores experimentados tienen más probabilidades de atacar en las subastas, y aquellos que atacan en las subastas tienen más probabilidades de ganar. [131] Las ofertas de salto son una táctica agresiva que consiste en aumentar cada oferta en cantidades elevadas. Calor licitanis también se conoce como "fiebre de las subastas" y describe el comportamiento irracional de los postores en las subastas. La puja suicida se practica en las subastas inversas, en las que un postor presenta una oferta que termina en pérdida para este postor. [132]
Colusión
Siempre que los postores en una subasta conocen la identidad de los demás postores, existe el riesgo de que formen un "anillo" o "grupo" y así manipulen el resultado de la subasta, una práctica conocida como colusión o, más especialmente, manipulación de ofertas . [133] [134] [135] Al aceptar ofertar sólo contra personas externas, nunca contra miembros del "anillo", la competencia se debilita, lo que puede afectar dramáticamente el nivel de precios final. Una vez finalizada la subasta oficial, podrá realizarse una subasta no oficial entre los miembros del "anillo". La diferencia de precio entre las dos subastas podría entonces dividirse entre los miembros. Esta forma de anillo se utilizó como elemento central de la trama en el episodio inicial de la serie de televisión británica de 1979 The House of Caradus , 'Por amor o dinero', descubierto por Helena Caradus a su regreso de París.
En el Reino Unido , esta práctica de subasta es ilegal. [136] Pone en peligro la competencia en la subasta y puede desmotivar a otros postores a participar. Le roba al vendedor el verdadero valor de su bien y reduce la comisión del subastador.
Más allá de la colusión explícita, una coordinación tácita de los postores para mantener las ofertas bajas es al menos teóricamente posible. En el caso de las subastas de espectro , la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC) experimentó con precauciones que restringían la visibilidad de las ofertas, limitando el número de ofertas, las ofertas mediante casillas de clic y las ofertas anónimas para evitar que los postores indicaran la información de la oferta incrustándola en dígitos de las ofertas. [137] Las acciones dentro del mecanismo de subasta sirven como canal de comunicación para comportamientos colusorios, una vez que ningún otro canal sea legal.
por el subastador
Puja de araña o viga
Esta es la práctica, especialmente por parte de los subastadores de arte de alto nivel, [138] de presentar ofertas falsas en momentos cruciales de la subasta para crear la apariencia de una mayor demanda o extender el impulso de la oferta para una obra en oferta. Para señalar estas ofertas inexistentes, los subastadores pueden fijar su mirada en un punto de la sala de subastas que sea difícil de precisar para el público. [139] La práctica está mal vista en la industria. [139] En los Estados Unidos, la subasta de candelabros no es ilegal. De hecho, un subastador puede subir el precio de un artículo hasta el precio de reserva, que es un umbral por debajo del cual el consignador puede negarse a vender el artículo. Sin embargo, la casa de subastas está obligada a revelar esta información.
En el Reino Unido, esta práctica es legal en subastas de propiedades hasta el precio de reserva, pero sin incluirlo, y también se conoce como subasta fuera de lo común. [140]
Colusión que involucra al subastador
Un anillo también se puede utilizar para aumentar el precio de un lote de subasta, en el que el propietario del objeto subastado puede aumentar la competencia participando en la puja, pero abandonando la puja justo antes de la puja final. Esta forma de anillo se utilizó como elemento central de la trama en un episodio de la serie de televisión británica Lovejoy (serie 4, episodio 3), en el que se infla el precio de una acuarela de la (ficticia) Jessie Webb para que otras del mismo nombre. El mismo artista podría venderse por más de su precio de compra. En una subasta inglesa, una oferta ficticia es una oferta realizada por un postor ficticio que actúa en connivencia con el subastador o el vendedor, diseñada para engañar a los postores genuinos para que paguen más. En una subasta de primer precio, una oferta ficticia es una oferta desfavorable diseñada para no convertirse en la oferta ganadora. (El postor no quiere ganar esta subasta, pero quiere asegurarse de ser invitado a la próxima subasta).
En Gran Bretaña y muchos otros países, los anillos y otras formas de pujar por el propio objeto son ilegales. En Australia, una oferta ficticia o también un cómplice es un delito penal, pero se permite una oferta de un vendedor o de un copropietario por debajo del precio de reserva si el subastador lo declara claramente como tal. Todos estos son términos legales oficiales en Australia, pero pueden tener otros significados en otros lugares. Un copropietario es uno de dos o varios propietarios (que no están de acuerdo entre sí). En Suecia y muchos otros países, no existen restricciones legales, pero dañará gravemente la reputación de una casa de subastas que, a sabiendas, permita otras ofertas que no sean ofertas genuinas. Si no se alcanza la reserva, deberá declararse claramente. En Sudáfrica, los subastadores pueden utilizar su personal o cualquier postor para aumentar el precio siempre que se divulgue antes de la subasta. Las empresas de Rael Levitt La controversia de Auction Alliance se centró en las ofertas de los proveedores y condujo a su caída en 2012. [141] [142]
Oferta de apertura sugerida (SOB)
Por lo general, habrá una estimación del precio que alcanzará el lote. En una subasta abierta ascendente, se considera importante conseguir al menos un aumento del 50 por ciento en las ofertas de principio a fin. Para lograr esto, el subastador debe comenzar la subasta anunciando una oferta de apertura sugerida (SOB) que sea lo suficientemente baja como para ser aceptada inmediatamente por uno de los postores. [143] Una vez que hay una oferta inicial, rápidamente se presentarán otras ofertas más altas. Los subastadores experimentados a menudo seleccionan un SOB que representa aproximadamente el 45 por ciento de la estimación (más baja). Por lo tanto, existe un cierto margen de seguridad para garantizar que realmente habrá una subasta animada con muchas ofertas presentadas. Varias observaciones indican que cuanto menor sea el SOB, mayor será la oferta ganadora final. Esto se debe al aumento en el número de postores atraídos por el bajo SOB.
Una distribución chi-cuadrado muestra muchas ofertas bajas pero pocas ofertas altas. Las ofertas "aparecen juntas"; sin varias ofertas bajas no habrá ofertas altas.
Otro enfoque para elegir un SOB: el subastador puede lograr un buen éxito preguntando el precio de venta final esperado para el artículo, ya que este método sugiere a los compradores potenciales el valor particular del artículo. Por ejemplo, un subastador está a punto de vender un automóvil de 1.000 dólares en una subasta. En lugar de pedir 100 dólares, con la esperanza de atraer un gran interés, el subastador puede sugerir una oferta inicial de 1.000 dólares; Aunque el primer postor puede comenzar a ofertar por tan solo 100 dólares, lo más probable es que la oferta final se acerque a los 1.000 dólares.
Ofertas en ausencia: esto ocurre cuando un posible comprador hace una oferta por un artículo sin asistir a la venta. A esto a veces se le llama oferta de comisión porque el subastador recibe efectivamente la comisión de presentar ofertas en nombre del comprador potencial. La oferta se presenta antes de la subasta por cualquier medio que haya estipulado el subastador. [144]
Tasación : estimación del valor de un artículo, generalmente realizada por un experto en ese campo en particular. [145]
Bloque de subasta : plataforma elevada en la que el subastador muestra los artículos que se subastarán; También puede ser jerga para referirse a la subasta misma.
Canto de subasta : una repetición rítmica de números y "palabras de relleno" pronunciadas por un subastador en el proceso de realización de una subasta.
Fiebre de subasta: estado emocional provocado en el curso de una o más subastas que hace que un postor se desvíe de una estrategia de oferta inicialmente elegida. [146] [147]
Casa de subastas : la empresa que opera la subasta (es decir, que establece la fecha y hora de la subasta, las reglas de la subasta, determina qué artículos se incluirán en la subasta, registra a los postores, acepta los pagos y entrega los bienes a los postores ganadores). .
Subastador : la persona que realiza la subasta real. Anuncian las reglas de la subasta y los artículos que se subastan, llaman y reconocen las ofertas realizadas y anuncian al ganador.
A veces, el subastador puede ser simplemente el propietario de la empresa, en cuyo caso puede contratar a una persona que anuncia las ofertas para anunciar las reglas y llamar a las ofertas.
El subastador puede gestionar su propia casa de subastas (y, por tanto, desempeñar las funciones de subastador y de casa de subastas) o trabajar para otra casa.
Los subastadores suelen estar regulados por entidades gubernamentales, y en esas jurisdicciones deben cumplir ciertos criterios para obtener una licencia (tener cierta edad, no tener antecedentes penales que lo descalifiquen, asistir a una escuela de subastas , aprobar un examen y pagar una tarifa de licencia).
Los subastadores pueden o no (dependiendo de las leyes de la jurisdicción y las políticas de la casa de subastas) ofertar por cuenta propia o, si lo hacen, deben revelarlo a los postores en la subasta; Pueden aplicarse reglas similares a los empleados del subastador o de la casa de subastas.
Oferta : el acto de participar en una subasta ofreciendo comprar un artículo para la venta.
Problema de construcción de ofertas (BCP): también conocido como problema de generación de ofertas (BGP), BCP es un problema combinatorio NP-Hard abordado y resuelto por el postor para determinar los paquetes de ofertas por los que ofertar y sus precios de oferta correspondientes. [148] [149]
Prima del comprador : honorario pagado por el comprador a la casa de subastas; normalmente se calcula como un porcentaje de la oferta ganadora y se le suma. Dependiendo de la jurisdicción, la prima del comprador, además del precio de venta, puede estar sujeta al IVA o al impuesto sobre las ventas .
Precio de compra: un precio que, si es aceptado por un postor, finaliza inmediatamente la subasta y le otorga el artículo (un ejemplo es la función "Cómpralo ahora" de eBay ).
Elección: una forma de puja mediante la cual se puja por un número de artículos idénticos o similares a un precio único para cada artículo.
Tasa de liquidación: el porcentaje de artículos que se venden durante el transcurso de la subasta.
Comisión : una tarifa pagada por un consignador/vendedor a la casa de subastas; normalmente se calcula como un porcentaje de la oferta ganadora y se deduce de los ingresos brutos adeudados al consignador/vendedor.
Consignatario y consignador: en lo que respecta a las subastas, el consignador (también llamado vendedor y, en algunos contextos, vendedor) es la persona propietaria del artículo que se subastará o el representante del propietario, [139] mientras que el consignatario es la casa de subastas. El consignador mantiene el título hasta el momento en que un postor compra un artículo y el postor paga a la casa de subastas.
Oferta ficticia (también conocida como "oferta fantasma"): una oferta falsa, realizada por alguien en connivencia con el vendedor o el subastador, diseñada para crear una sensación de mayor interés en el artículo (y, por lo tanto, mayores ofertas).
Cierre dinámico: un mecanismo utilizado para evitar ataques en la subasta , mediante el cual el tiempo de cierre se extiende por un período pequeño para permitir que otros postores aumenten sus ofertas.
eBidding : licitación electrónica, mediante la cual una persona puede hacer una oferta sin estar físicamente presente en una subasta (o donde toda la subasta se lleva a cabo en Internet).
Depósito de garantía (también conocido como "depósito de dinero de precaución" o "depósito de registro"): un pago que los posibles postores deben realizar con anticipación para poder participar en una subasta.
El objeto de este depósito es disuadir a postores no serios de asistir a la subasta; al exigir el depósito, sólo participarán postores con un interés genuino en los artículos que se venden.
Este tipo de depósito se utiliza con mayor frecuencia en subastas de bienes de alto valor (como bienes raíces ).
El dinero del postor ganador se aplica al precio de venta final; a los no ganadores se les reembolsará el dinero.
Depósito en garantía : un acuerdo en el que el postor ganador paga el monto de su oferta a un tercero, quien a su vez libera los fondos al vendedor según los términos acordados.
Estimación: las casas de subastas suelen ofrecer una estimación (o precio guía), a menudo un rango, para los lotes. Esta es una indicación bastante conservadora del precio que esperan que alcance el lote en la subasta, decidido por la casa de subastas, tal vez después de consultar a expertos externos. Si una subasta va bien, la mayoría de los lotes alcanzarán un precio cercano al máximo estimado, o entre un 20 y un 30% por encima de él. Pero algunos lotes pueden alcanzar el doble o más del precio estimado, por diversas razones; otros mucho menos que el extremo inferior de la estimación.
Precio de remate: el precio nominal al que se vende un lote; Es posible que el comprador, y a menudo el vendedor, tenga que pagar tarifas, "primas" e impuestos adicionales además de este monto.
Martillo utilizado en subastas.
Incremento: monto mínimo por el cual una nueva oferta debe exceder la oferta anterior. Un subastador puede disminuir el incremento cuando parece que la oferta por un artículo puede detenerse, para obtener un precio de remate más alto. Alternativamente, un participante puede ofrecer una oferta con un incremento menor, que el subastador tiene la discreción de aceptar o rechazar.
Lote: ya sea un solo artículo que se vende o un grupo de artículos [139] (que pueden ser similares o idénticos o no, como un "lote de trabajo" de productos manufacturados) que se ofertan como una unidad.
Si el lote es para un grupo de artículos, el precio pagado es por el lote completo y el postor ganador deberá quedarse con todos los artículos vendidos.
Las variantes de una oferta de lote grupal incluyen "elección" y "multiplicado el dinero" (consulte las definiciones de cada una).
Ejemplo: una subasta tiene cinco cestas de regalo con fragancias para el baño en la que la oferta es "lote" y el precio de remate es de 5 dólares. El ganador deberá pagar $5 (ya que el precio es por el lote completo) y deberá llevarse las cinco canastas.
Oferta inaugural: una oferta única que gana el lote que se ofrece a la venta, sin que se realicen otras ofertas.
Oferta mínima: la oferta de apertura más pequeña que se aceptará.
Una oferta mínima puede ser tan solo $0,01 (un centavo), dependiendo de la subasta.
Si nadie puja por la oferta mínima inicial, el subastador puede reducir la oferta mínima para generar interés en el artículo.
La oferta mínima se diferencia de un precio de reserva (ver definición), en que el subastador fija la oferta mínima, mientras que el vendedor fija el precio de reserva (si lo desea).
"Dinero nuevo": un nuevo postor que se une a la puja por un artículo después de que otros hayan pujado entre sí.
Subasta sin reserva (también conocida como "subasta absoluta"): una subasta en la que no existe un precio mínimo aceptable; Siempre que la oferta ganadora sea al menos la oferta mínima, el vendedor debe honrar la venta.
Sobrepujar: ofertar más alto que otro postor.
Oferta de apertura: la primera oferta realizada en un lote en particular. La oferta inicial debe ser al menos la oferta mínima, pero puede ser mayor (por ejemplo, un postor puede gritar una oferta considerablemente mayor que la mínima, para disuadir a otros postores de ofertar).
Paleta: instrumento numerado que se utiliza para realizar una oferta [139]
Proteger un mercado: cuando un marchante hace una oferta en nombre de un artista al que representa o tiene un interés financiero en garantizar un precio alto. Los artistas representados por las principales galerías suelen esperar este tipo de protección por parte de sus marchantes. [139]
Oferta por poder (también llamada oferta en ausencia): una oferta realizada por un representante autorizado de un postor que no está físicamente presente en la subasta.
Las ofertas por poder son comunes en subastas de artículos de alta gama, como las ventas de arte (donde el poder representa a un postor privado que no quiere ser revelado al público, o un museo que hace una oferta por un artículo en particular para su colección).
Si el representante es superado en una oferta por un artículo durante la subasta, el representante (según las instrucciones del postor) puede aumentar la oferta (hasta una cantidad determinada establecida por el postor) o se le puede exigir que abandone la oferta por ese artículo. artículo.
El postor también puede limitar un poder en el monto total a gastar en artículos en una subasta de artículos múltiples.
Volver a poner en venta: revender un artículo que ya se vendió en una subasta, pero donde el comprador no tomó posesión del artículo (por ejemplo, en una subasta de bienes raíces, el comprador no realizó el pago antes de la fecha de cierre).
Reserva (precio): precio mínimo aceptable establecido por el vendedor antes de la subasta, que puede o no ser revelado a los postores. [139]
Si la oferta ganadora es inferior al precio de reserva, el vendedor tiene derecho a rechazar la oferta y retirar el artículo o artículos subastados.
El precio de reserva se diferencia de una oferta mínima (ver definición), en que el vendedor fija el precio de reserva (si lo desea), mientras que el subastador fija la oferta mínima.
Oferta en sobre cerrado : oferta presentada cuyo valor los competidores desconocen.
Francotirador : el acto de realizar una oferta justo antes del final de una subasta cronometrada, sin dar tiempo a otros postores para presentar nuevas ofertas.
Cierre suave: cuando un postor realiza una oferta en la última cantidad de minutos establecida y la subasta se extiende automáticamente por un período de tiempo determinado. Los cierres suaves evitan disparos.
Especialista: profesionales capacitados del personal, a menudo especializados en objetos específicos (por ejemplo, porcelana) que organizan la subasta. [139]
Las "tres D" (muerte, divorcio o deuda): a veces un motivo para vender un artículo en una subasta. [139]
Oferta del vendedor: una oferta de la persona que vende el artículo. A veces la oferta es ficticia (consulte la definición), pero no siempre.
Venta de guantes blancos: una subasta en la que se vende cada lote. [139]
^ abcdefghijklmnop McAfee, R. Preston; McMillan, John (1987). "Subastas y Licitaciones". Revista de Literatura Económica . 25 (2): 699–738. ISSN 0022-0515. JSTOR 2726107.
^ Krishna, 2002: p1
^ a b C Shubik, 2004: p214
^ abc Cassady, Ralph (1967). Subastas y Subastas. Prensa de la Universidad de California. ISBN978-0-520-03978-0.
^ Morcillo, Marta García (2008). "Poner en escena el poder y la autoridad en las subastas romanas". Sociedad antigua . 38 : 153–181. doi :10.2143/AS.38.0.2033274. JSTOR 44080266.
^ a b C Shubik, 2004: p215
^ ab Doyle, Robert A.; Baska, Steve (noviembre de 2002), "Historia de las subastas: desde la antigua Roma hasta las subastas de alta tecnología actuales", Auctioneer , archivado desde el original el 17 de mayo de 2008 , consultado el 22 de junio de 2008.
^ Vohra, Rakesh V.; Krishnamurthi, Lakshman (5 de marzo de 2012). Principios de fijación de precios: un enfoque analítico. Prensa de la Universidad de Cambridge. pag. 81.ISBN _978-1-107-01065-9.
^ Hekster, Olivier (3 de julio de 2008). Roma y su Imperio, 193-284 d.C. Prensa de la Universidad de Edimburgo. pag. 13.ISBN _978-0-7486-2992-3.
^ Metcalf, William E. (23 de febrero de 2012). El manual de Oxford de acuñación griega y romana. Oxford ARRIBA. pag. 499.ISBN _978-0-19-530574-6.
^ Patten RW. "Subasta de velas Tatworth". Folklore 81, núm. 2 (verano de 1970), 132-135
^ William S. Walsh Un libro útil con información curiosa que comprende sucesos extraños en la vida de hombres y animales, estadísticas extrañas, fenómenos extraordinarios y hechos extraños sobre las maravillas de la Tierra . Filadelfia: JB Lippincott Co., 1913. 63-64.
^ abc Varoli, John (2 de octubre de 2007), "Casa de subastas sueca venderá 8 millones de euros de arte ruso", Bloomberg.com News , Moscú: Bloomberg Finance LP , consultado el 21 de junio de 2008
^ Acerca de la empresa, Estocolmo, Suecia: Stockholms Auktionsverk, archivado desde el original el 22 de mayo de 2008 , consultado el 21 de junio de 2008.
^ "Acerca de nosotros". Christies.com . Consultado el 3 de diciembre de 2008 . James Christie realizó la primera venta en Londres el 5 de diciembre de 1766.
^ Stoica, Michael (agosto de 2007), The Business of Art, archivado desde el original el 7 de junio de 2008 , consultado el 21 de junio de 2008.
^ Kwesi, DeGraft-Hanson (1 de enero de 2010). "Descubriendo el tiempo del llanto: el hipódromo Ten Broeck de Savannah y la venta de esclavos de 1859". Espacios del Sur . 2010 . doi : 10.18737/M76K6J . ISSN 1551-2754.
^ Neufeld, Rob (28 de abril de 2019). "Visitando nuestro pasado: intoxicación por tabaco Brightleaf en la década de 1880". Asheville Citizen-Times . Consultado el 28 de abril de 2019 .
^ "El apogeo de la subasta", The Economist , vol. 352, núm. 8129, págs. 67–68, 1999-07-24, ISSN 0013-0613
^ Huijun, Feng (1994). "La aplicación de la optimización multiobjetivo a la decisión de licitación". Ingeniería de Sistemas --- Teoría y Práctica . 1994–12.
^ Cameron, Lisa J.; Cramton, Peter; Wilson, Robert (diciembre de 1997). «Uso de subastas para desinvertir activos de generación» (PDF) . El Diario de la Electricidad . 10 (10): 22–31. doi :10.1016/S1040-6190(97)80317-X. hdl : 1903/7076 .
^ Hultmark, Cristina; Ramberg, Cristina; Kuner, Christopher (2002). Mercados de Internet: La Ley de Subastas e Intercambios en Línea. Prensa de la Universidad de Oxford. pag. 40.ISBN _978-0-19-925429-3.
^ "Enterprise Sourcing Cockpit 4.5: Höhere Benutzerfreundlichkeit und neue Auktionsform". PortalDerWirtschaft.de (en alemán).
^ Bernhard, Andreas. "Elektronische Auktionen und Ausschreibungen bei Linde Gas - Die Spieltheorie im E-Sourcing" (PDF) . chemietechnik.de . Archivado desde el original (PDF) el 29 de enero de 2020 . Consultado el 29 de enero de 2020 .
^ Vragov, Roumen (2004). "¿Por qué eBay es el rey de las subastas en Internet? Una perspectiva de análisis institucional". Diario de servicios electrónicos . 3 (3): 5–28. doi :10.2979/esj.2004.3.3.5. S2CID 62190885.
^ Sotheby's (7 de junio de 2007), Sotheby's establece un nuevo récord mundial de escultura en una subasta (PDF) , consultado el 20 de junio de 2008
^ New York Times (10 de enero de 2008), "Artemisa y ciervo en el Met Museum", The New York Times , consultado el 20 de junio de 2008
^ Jehiel, Philippe; Moldavia, Benny; Ottaviani, Marco; Adecuado, Carol (2003). "Una perspectiva económica de las subastas". Política económica . 18 (36): 269–308. doi :10.1111/1468-0327.00107. JSTOR 1344658.
^ "La industria de las subastas ve un crecimiento en el sector inmobiliario". Revista de agentes inmobiliarios . NAR . Consultado el 21 de junio de 2017 .
^ Kalinin, Nikita; Vershinin, Mark (25 de octubre de 2020). "Análisis estratégico de la subasta de cuotas de cangrejo ruso en 2019". Política Marina . 122 : 104266. doi : 10.1016/j.marpol.2020.104266. ISSN 0308-597X. S2CID 226354742.
^ Oro: ¿Se arrepiente Gordon Brown de haber vendido la mitad de las reservas de oro de Gran Bretaña hace 10 años?, The Daily Telegraph, 8 de mayo de 2009
^ "Desde el cuadro más caro hasta la botella de vino más rica, aquí están los objetos más caros jamás vendidos en una subasta". Noticias de artnet . 2018-11-28 . Consultado el 20 de noviembre de 2020 .
^ "Casas de subastas líderes en todo el mundo en 2018 por ingresos por obras de arte". Estatista . Consultado el 20 de noviembre de 2020 .
^ Klemperer, Paul (julio de 1999). "Teoría de las subastas: una guía de la literatura" (PDF) . Revista de estudios económicos . 13 (3): 227–286. doi :10.1111/1467-6419.00083.
^ Charles Riley. "Premio Nobel de Economía otorgado a Paul Milgrom y Robert Wilson por la teoría de las subastas". CNN . Consultado el 13 de octubre de 2020 .
^ Ganguly, D.; Chakraborty, Samit (2008). "Comercio electrónico - Subasta directa e inversa - Una herramienta de gestión para tener éxito en la competitividad empresarial". 2008 Novena Conferencia Internacional ACIS sobre Ingeniería de Software, Inteligencia Artificial, Redes y Computación Paralela/Distribuida . págs. 447–452. doi :10.1109/SNPD.2008.51. ISBN978-0-7695-3263-9. S2CID 7466904.
^ Preist, Chris; Bartolini, Claudio; Byde, Andrés (2003). "Composición de servicios basada en agentes mediante negociación simultánea en subastas directas e inversas". Actas de la 4ª conferencia ACM sobre comercio electrónico . págs. 55–63. CiteSeerX 10.1.1.1.1755 . doi :10.1145/779928.779936. ISBN1-58113-679-X. S2CID 1868153.
^ ab Friedrich, Michael; Ignatov, Dmitry (2019). "Juego general de negociaciones de precios B2B" (PDF) . Actas del taller CEUR . 2479 : 89–99.
^ Schoenherr, Tobías; Mabert, Vincent A. (septiembre-octubre de 2007), "Subastas inversas en línea: mitos comunes versus realidad en evolución", Business Horizons , 50 (5): 373–384, doi :10.1016/j.bushor.2007.03.003
^ "Los beneficios de una subasta holandesa inversa". Blog de adquisición aquí . 2018-01-15. Archivado desde el original el 30 de abril de 2019 . Consultado el 30 de abril de 2019 .
^ Moshé, Shalev; Stee, Asbjornsen (otoño de 2010). "Las subastas inversas electrónicas y el sector público: factores de éxito". J. Contratación Pública . 10 (3): 428–452 . Consultado el 19 de enero de 2014 .
^ ab Milgrom, 2004: p267
^ Milgrom, 2004: págs.267-268
^ Tagiew, Rustam (22 de mayo de 2009). "Hacia la doble subasta de trueque como modelo de cooperación social bilateral". arXiv : 0905.3709 [cs.GT].
^ Hultmark, Cristina; Ramberg, Cristina; Kuner, Christopher (2002). Mercados de Internet: La Ley de Subastas e Intercambios en Línea. Prensa de la Universidad de Oxford. ISBN978-0-19-925429-3. Consultado el 29 de agosto de 2020 .
^ eBay, venta de varios artículos en un anuncio (subasta holandesa), archivado desde el original el 17 de diciembre de 2008 , consultado el 9 de enero de 2009
^ "Tipos y condiciones de la subasta". Auctusdev.com. Archivado desde el original el 17 de enero de 2013 . Consultado el 26 de diciembre de 2012 .
^ Shor, Mikhael, Diccionario de términos de teoría de juegos de "subasta a ciegas" Archivado el 4 de mayo de 2007 en la Wayback Machine.
^ Krishna, 2002: p13
^ Katok, E.; Kwasnica, AM (2008). "El tiempo es dinero: el efecto de la velocidad del reloj en los ingresos del vendedor en las subastas holandesas" (PDF) . Economía Experimental . 11 (4): 344–357. doi :10.1007/s10683-007-9169-x. S2CID 17613279.
^ Adán, MTP; Krämer, J.; Weinhardt, C. (2012). "¡Aumento de emoción! ¡Precio a la baja! Medición de emociones en las subastas holandesas". Revista Internacional de Comercio Electrónico . 11 (4): 7–39. doi :10.2753/JEC1086-4415170201. S2CID 31932319.
^ Krishna, 2002: p9
^ Krishna, 2002: p3
^ ab Pekec, Aleksandar; Rothkopf, Michael H. (noviembre de 2003), "Diseño de subasta combinatoria", Management Science , 49 (11): 1485–1503, Bibcode :2003PNAS..10011153P, doi :10.1287/mnsc.49.11.1485.20585, ISSN 1526-5501, Archivado desde el original el 11 de septiembre de 2007 , consultado el 26 de junio de 2008.
^ Milgromi, Paul; Segal, Ilya (11 de septiembre de 2014). "Subastas de aceptación diferida y reasignación de espectro de radio". CiteSeerX 10.1.1.715.9582 .
^ Bichler, Martín; Goeree, Jacob K. (26 de octubre de 2017). Manual de diseño de subastas de espectro. Prensa de la Universidad de Cambridge. ISBN978-1-107-13534-5. Consultado el 22 de octubre de 2020 .
^ Ausubel, Lawrence M.; Baranov, Oleg (1 de octubre de 2017). "Una guía práctica para la subasta combinatoria de relojes". La Revista Económica . 127 (605): F334–F350. doi :10.1111/ecoj.12404. ISSN 0013-0133. S2CID 26571660.
^ abc Fisher, Steven (2006), El manual del inversor inmobiliario: la guía completa para el inversor individual , Ocala, Florida : Atlantic Publishing Company, págs. 89–90, ISBN978-0-910627-69-6
^ abcd Bueno, Steven L.; Lynn, Paul A. (enero de 2007), "The eBay Effect", Commercial Investment Real Estate , CCIM Institute , archivado desde el original el 2010-10-31 , consultado el 2009-06-25
^ Elyakime, B.; Laffont, JJ; Loisel, P.; Vuong, Q. (1994). "Subastas de oferta cerrada de primer precio con precios de reserva secretos". Annales d'Économie et de Statistique . 34 (34): 115-141. doi :10.2307/20075949. JSTOR 20075949.
^ Milgrom, 2004: p119
^ Nasri, Grace (7 de abril de 2011). "La seducción de la subasta del centavo". Correo Huffington . Consultado el 27 de abril de 2011 .
^ "Reseñas de QuiBids.com: ¿legítimas o fraudulentas?". Revisiónopedia.com. Archivado desde el original el 1 de febrero de 2013 . Consultado el 13 de noviembre de 2012 .
^ ab "Subasta china". Ayuda para recaudar fondos . 17 de enero de 2006.
^ Pla, Alberto; López, Beatriz; Murillo, Javier; Maudet, Nicolas (agosto de 2014). "Subastas multiatributo con diferentes tipos de atributos: Promulgación de propiedades en subastas multiatributo". Sistemas Expertos con Aplicaciones . 41 (10): 4829–4843. doi :10.1016/j.eswa.2014.02.023. hdl : 10256/9601 .
^ Huang, él; Liu, Liming; Parker, Geoffrey; Tan, Yinliang (Ricky); Xu, Hongyan (26 de diciembre de 2018). "Subastas de adquisiciones de múltiples atributos en presencia de riesgo de satisfacción". Producción y Gestión de Operaciones . 28 (5): 1206-1221. doi : 10.1111/poms.12979 .
^ "Subasta yanqui". Teoría de juegos .net .
^ "Subastador de puros".
^ "Subastas electrónicas en abastecimiento: Subasta Yankee". abastecimiento electrónico | Wiki . Archivado desde el original el 27 de enero de 2020 . Consultado el 7 de febrero de 2020 .
^ Eichstädt, Tilman (2007). "Diseño de subastas inversas para pruebas de adquisiciones B-2-B de la industria alemana". Negociación e Ingeniería de Mercados . Actas del seminario Dagstuhl. Internationales Begegnungs- und Forschungszentrum für Informatik (IBFI), Schloss Dagstuhl, Alemania. 6461 : 1–9. doi :10.4230/DagSemProc.06461.8.
^ Eichstädt, Tilman (2008). "Aplicación de la teoría de la subasta a las subastas de adquisiciones: un estudio empírico entre las empresas alemanas". Negociación, Subastas e Ingeniería de Mercados . Apuntes de conferencias sobre procesamiento de información empresarial. Saltador. 2 : 58–67. doi :10.1007/978-3-540-77554-6_4. ISBN978-3-540-77553-9.
^ Berz, Gregor (2015). "El Compromiso de los Procesos de Negociación". Estrategias de negociación y subasta de teoría de juegos . págs. 144-159. doi :10.1057/9781137475428_11. ISBN978-1-349-69293-4.
^ abcdef Gallien, Jérémie; Gupta, Shobhit (mayo de 2007), "Precios de compra temporales y permanentes en subastas en línea", Management Science , 53 (5): 814–833, doi :10.1287/mnsc.1060.0650, hdl : 1721.1/7468 , ISSN 1526-5501
^ Costa-Gomes, Miguel A.; Shimoji, Makoto (mayo de 2014). "Enfoques teóricos para las subastas de oferta única más baja". Revista de Economía Matemática . 52 : 16-24. doi :10.1016/j.jmateco.2014.02.011.
^ Zhang, Wen-zhu; Wang, Ling-yun (2012). "Asignación dinámica de espectro basada en subasta de múltiples ganadores de una banda". Revista de Comunicaciones . 2012–02.
^ "La subasta de Ámsterdam" (PDF) . Archivado desde el original (PDF) el 29 de junio de 2016 . Consultado el 24 de mayo de 2016 .
^ Quint, Dan (16 de octubre de 2007). "Conferencia 12" (PDF) . Econ 805 – Microteoría avanzada I.
^ Marszalec, Daniel. "La subasta angloholandesa" (PDF) . Consultado el 28 de enero de 2020 .
^ Seshadri, S; Shapira, Z; Tucci, CL (2003). "La inversión de capital riesgo y la" Subasta de Calcuta"". En Ginsberg, Ari; Hasan, Iftekhar (eds.). Nuevas inversiones de riesgo: opciones y consecuencias . Elsevier. págs. 19–42. ISBN0-444-51239-X.
^ Peter, Cramton (2006), "Subastas ascendentes simultáneas", en Cramton, Peter; Shoham, Yoav; Steinberg, Richard (eds.), Subastas combinatorias , Cambridge, MA: MIT Press, ISBN978-0-262-03342-8
^ abcde Isaac, R. Mark; Schnier, Kurt (octubre de 2005), "Subastas silenciosas en el campo y en el laboratorio", Economic Inquiry , 43 (4): 715–733, doi :10.1093/ei/cbi050, ISSN 0095-2583, S2CID 153682553
^ "Mejor hora de cierre de subasta silenciosa para su recaudación de fondos". 14 de abril de 2016 . Consultado el 29 de marzo de 2017 .
^ Milgrom, 2004: p268
^ "Experimentos económicos en el aula / Subastas de valor privado - Wikiversidad". es.wikiversity.org . Consultado el 16 de julio de 2019 .
^ "Lo que necesita saber sobre la trata de esclavos en Libia". Tiempo . Consultado el 26 de enero de 2020 .
^ Vonberg, Judith. "Los legisladores del Reino Unido debaten imágenes de la subasta de esclavos en Libia". CNN . Consultado el 26 de enero de 2020 .
^ Gladstone, Rick (20 de noviembre de 2017). "Jefe de la ONU 'horrorizado' por el informe de la subasta de esclavos en Libia". Los New York Times . Los New York Times . Consultado el 26 de enero de 2020 .
^ Lundberg, Sofía (2000). "Subastas de niños en la Suecia del siglo XIX: un análisis de las diferencias de precios". La Revista de Recursos Humanos . 35 (2): 279–298. doi :10.2307/146326. JSTOR 146326.
^ Johansson, Mariette (primavera de 2009). Fattigvården i Kristdala socken 1881-1890: en studie av en småländsk landsbygdssocken (tesis de maestría) (en sueco). Högskolan på Gotland . Consultado el 4 de agosto de 2022 .
^ Cueva, Eduardo; Nichols, John (abril de 1832), "El contraste, del autor de" Sí y no "", The Gentleman's Magazine , 102 : 347
^ "Terror de ISIS: mujer yazidí recuerda los horrores de la subasta de esclavos". Noticias NBC . Consultado el 30 de agosto de 2020 .
^ "'Me vendieron siete veces: las mujeres yazidíes fueron bienvenidas nuevamente a la fe ". El guardián . 1 de julio de 2017 . Consultado el 30 de agosto de 2020 .
^ Gordon, Claire (9 de febrero de 2010). ¿Cuánto vale la virginidad?, Slate (revista)
^ "Subasta IPL 2020, lista de jugadores de la subasta IPL, fecha de la subasta, resultados". Tiempos del Indostán . Consultado el 26 de septiembre de 2020 .
^ Estrella deportiva, equipo. "IPL 2020: Lista completa de jugadores en el grupo de subasta el 19 de diciembre". Estrella deportiva . Consultado el 26 de septiembre de 2020 .
^ "Reducir a los jugadores de críquet a ganado: la IPL destruye el espíritu de los deportes: el nuevo aprendizaje". thenewleam.com/ . Consultado el 5 de septiembre de 2020 .
^ "Afridi y Gayle obtienen los precios BPL más altos | ESPNcricinfo.com". espncricinfo.com . Consultado el 5 de septiembre de 2020 .
^ "Comprensión de las comillas". Asuntos del Consumidor Victoria . CAV. Archivado desde el original el 28 de febrero de 2019 . Consultado el 9 de diciembre de 2018 .
^ ZFN (22 de agosto de 2021). "Estudio de edificios de propiedades en subasta". ZFN . Consultado el 27 de agosto de 2021 .
^ Cai, Hongbin; Henderson, J. Vernon; Qinghua, Zhang (2013). "Las subastas del mercado de tierras de China: ¿evidencia de corrupción?". La Revista de Economía RAND . 44 (3): 488–521. doi :10.1111/1756-2171.12028. JSTOR 43186429. PMC 4262968 . PMID 25506125. S2CID 16101212.
^ "Los factores combinados afectan duramente las subastas de lana". ABC Rural . 2003-04-30. Archivado desde el original el 28 de abril de 2005.
^ The Land Newspaper, Prime Sheep , Rural Press, 13 de agosto de 2009.
^ Subastas forestales
^ Gris, TW (2005). "Una estrategia de marketing alternativa de base local podría ayudar a salvar más pequeñas explotaciones". Cooperativas Rurales . 72 : 20–3.
^ ab Bajari, Patricio; Hortaçsu, Ali (1 de mayo de 2004). "Perspectivas económicas de las subastas por Internet". Revista de Literatura Económica . 42 (2): 457–486. doi :10.1257/0022051041409075. ISSN 0022-0515.
^ Zhong, Hong; Li, canción; Cheng, Ting-Fang; Chang, Chin-Chen (2016). "Un sistema electrónico de subasta en inglés eficiente con un mecanismo seguro en el estante y preservación de la privacidad". Revista de Ingeniería Eléctrica e Informática . 2016 : 1-14. doi : 10.1155/2016/6567146 .
^ Bakos, J. Yannis (1 de diciembre de 1997). "Reducir los costos de búsqueda de compradores: implicaciones para los mercados electrónicos". Ciencias de la gestión . 43 (12): 1676-1692. doi :10.1287/mnsc.43.12.1676. ISSN 0025-1909.
^ Houser, Daniel; Wooders, John (27 de junio de 2006). "Reputación en las subastas: teoría y evidencia de eBay". Revista de economía y estrategia de gestión . 15 (2): 353–369. doi :10.1111/j.1530-9134.2006.00103.x. ISSN 1058-6407. S2CID 8696236.
^ Marshall, Robert C.; Marx, Leslie M. (27 de abril de 2012). La economía de la colusión: cárteles y anillos de licitación. doi :10.7551/mitpress/9011.001.0001. ISBN9780262301503.
^ "Museo Canadiense de la Civilización y Museo Postal de Canadá - Subasta de Bellas Artes y Sellos". Archivado desde el original el 13 de noviembre de 2013 . Consultado el 25 de mayo de 2018 .
^ Hermano Mike (2 de junio de 2010). "Subastas presenciales versus subastas externas". Mike Brandly, Blog del subastador . Consultado el 26 de enero de 2020 .
^ "Inglis, los principales subastadores de sangre de Australia, acerca de nosotros". inglis.com.au . Consultado el 16 de julio de 2019 .
^ d'Arcy, Susan (24 de enero de 2010). "Consiga una ganga navideña en una subasta en línea". Los tiempos . Londres.
^ Ralph Brody; Marcie Goodman (1 de enero de 1988), Eventos de recaudación de fondos: estrategias y programas para el éxito , Human Sciences Press, 1988, ISBN978-0-89885-362-9
^ Harold W. Donahue (1 de abril de 2005), El manual de Toastmaster , Kessinger Publishing, 2005, ISBN978-1-4191-5636-6
^ Julia L. Wilkinson (2006), La guía de precios de Ebay: qué se vende por qué , No Starch Press, 2006, ISBN978-1-59327-055-1
^ "CryptoKitties explicó: Por qué los jugadores han criado más de un millón de felinos blockchain". VentureBeat . 6 de octubre de 2018 . Consultado el 26 de noviembre de 2020 .
^ "Subastas benéficas: la guía definitiva". Duplica la donación . Consultado el 27 de enero de 2017 .
^ "Resultados de la subasta 1 de capacidad de Lloyd's 2020, 24 de octubre de 2019". Revista Acciones. Archivado desde el original el 26 de enero de 2020 . Consultado el 26 de enero de 2020 .
^ Melikian, Souren (26 de julio de 2005), "La jarra china establece un récord para el arte asiático", The New York Times , consultado el 19 de junio de 2008
^ Katehakis, Michael; Puranam, Kartikeya S. (julio de 2012), "Sobre la oferta óptima en subastas de adquisiciones secuenciales", Operations Research Letters , 40 (4): 244–249, doi :10.1016/j.orl.2012.03.012
^ Katehakis, Michael; Puranam, Kartikeya S. (octubre de 2012), "Sobre la oferta por un número fijo de artículos en una secuencia de subastas", European Journal of Operational Research , 222 (1): 76–84, doi :10.1016/j.ejor.2012.03 .050
^ Akerlof, George A. (1 de agosto de 1970). "El mercado de los" limones ": la incertidumbre de la calidad y el mecanismo del mercado". La revista trimestral de economía . 84 (3): 488–500. doi :10.2307/1879431. JSTOR 1879431. S2CID 6738765.
^ Milgrom, Paul R.; Weber, Robert J. (1982). "Una teoría de las subastas y las licitaciones competitivas". Econométrica . 50 (5): 1089-1122. doi :10.2307/1911865. hdl : 10419/220807 . ISSN 0012-9682. JSTOR 1911865.
^ Thaler, Richard H (1 de febrero de 1988). "Anomalías: la maldición del ganador". Revista de perspectivas económicas . 2 (1): 191–202. doi : 10.1257/jep.2.1.191 . ISSN 0895-3309.
^ Zeithammer, Robert (2007). "Nota de investigación: sombreado de ofertas estratégicas y subasta secuencial con aprendizaje de precios anteriores". Ciencias de la gestión . 53 (9): iv-1519. doi :10.1287/mnsc.1070.0691.
^ Gonul, Fusun; Leszczyc, Pedro (2011). "Comportamiento de ofertas francas en las subastas de eBay". Revista internacional de marketing y venta minorista electrónicos . 4 : 16–29. doi :10.1504/IJEMR.2011.039894.
^ Malmendier, Ulrike; Lee, joven Han (2011). "La maldición del postor". La revisión económica estadounidense . 101 (2): 749–787. doi :10.1257/aer.101.2.749. JSTOR 29783689.
^ Beckmann, Michael (mayo de 2004). "Subastas de arte y anillos de licitación: evidencia empírica de datos de subastas alemanas". Revista de Economía Cultural . 28 (2): 125-141. doi :10.1023/B:JCEC.0000019483.38761.63. S2CID 154343127.
^ Marshall, Robert C.; Marx, Leslie M. (marzo de 2007). "Clusión de postores". Revista de teoría económica . 133 (1): 374–402. doi :10.1016/j.jet.2005.12.004.
^ Portero, Robert H.; Zona, J. Douglas (1 de junio de 1993). "Detección de colusión en subastas de adquisiciones". Revista de Economía Política . 101 (3): 518–538. doi :10.1086/261885. ISSN 0022-3808. S2CID 153700986 . Consultado el 22 de mayo de 2021 .
^ "Los cambios en la ley hacen que las organizaciones de subastas sean más fáciles de procesar, pero ¿el marco regulatorio sigue siendo adecuado para su propósito?". Arte@Derecho . 26 de febrero de 2014 . Consultado el 11 de octubre de 2020 .
^ Bajari, Patricio; Yeo, Jungwon (1 de junio de 2009). "Diseño de subasta y colusión tácita en subastas de espectro de la FCC". Economía y política de la información . 21 (2): 90-100. doi :10.1016/j.infoecopol.2009.04.001. ISSN 0167-6245.
^ Grant, Daniel (4 de septiembre de 2007). "Los legisladores buscan detener las 'pujas de candelabros' en las subastas". Noticias de arte . Consultado el 27 de enero de 2017 .
^ abcdefghij Andrew M. Goldstein. "Una guía para principiantes sobre las subastas de arte", artspace.com, 8 de noviembre de 2012. Consultado el 8 de diciembre de 2016.
^ "¿Qué es una oferta fuera de lo común? | Subastas de propiedades en el Reino Unido". Ukauctions.org.uk. Archivado desde el original el 22 de febrero de 2012 . Consultado el 26 de diciembre de 2012 .
^ "Auction Alliance para investigar reclamaciones". www.iol.co.za. _ Consultado el 13 de marzo de 2021 .
^ "El multimillonario pierde la batalla legal contra High Street Auctions por postores fantasmas - eProperty News". Noticias de propiedad electrónica . Consultado el 13 de marzo de 2021 .
^ Mamá, Mingfan; Gao, junio; Lu, Ning; Shi, Wenbo (2016). "Un plan de subasta inversa de atributos múltiples en línea que preserva la privacidad y se basa en la coincidencia de títulos". Computación en la nube y seguridad . Apuntes de conferencias sobre informática. Publicaciones internacionales Springer. 10039 : 432–442. doi :10.1007/978-3-319-48671-0_38. ISBN978-3-319-48670-3.
^ "Glosario de términos de subasta". Subastas GAUK. 23 de mayo de 2018.
^ "Valoración de vinos, guías de precios, resultados de subastas de Australia". Subastas de vinos finos de Wickman.
^ Adán, MTP; Krämer, J.; Jähnig, C.; Seifert, S.; Weinhardt, C. (2011). "Comprender la fiebre de las subastas: un marco para las ofertas emocionales". Mercados Electrónicos . 21 (3): 197–207. doi :10.1007/s12525-011-0068-9. S2CID 11716244.
^ Adán, MTP; Krämer, J.; Müller, M. (2015). "¡Fiebre de las subastas! Cómo la presión del tiempo y la competencia social afectan la excitación de los postores y las ofertas en las subastas minoristas". Revista de comercio minorista . 91 (3): 468–485. doi :10.1016/j.jretai.2015.01.003.
^ Hammami, Farouk; Rekik, Monia; Coelho, Leandro C. (2019). "Enfoques de solución exacta y heurística para el problema de construcción de ofertas en subastas de adquisición de transporte con flota heterogénea". Investigación sobre transporte, parte E: Revisión de logística y transporte . 127 : 150-177. doi :10.1016/j.tre.2019.05.009. S2CID 182223089.
^ Canción, Jiongjiong; Reagan, Amelia (2005). "Algoritmos de aproximación al problema de construcción de ofertas en subastas combinatorias para la obtención de contratos de transporte de mercancías". Investigación sobre transporte Parte B: Metodológica . 39 (10): 914–933. doi :10.1016/j.trb.2004.11.003. S2CID 17566972.
^ Journal of Economic Literature Classification System, American Economic Association, archivado desde el original el 6 de enero de 2009 , consultado el 25 de junio de 2008(D: Microeconomía, D4: Estructura del mercado y precios, D44: Subastas)
Referencias
Klemperer, P. 1999. Teoría de las subastas: una guía de la literatura. Revista de estudios económicos
Krishna, Vijay (2002), Teoría de la subasta , San Diego, EE.UU.: Academic Press, ISBN 978-0-12-426297-3
Milgrom, Paul (2004), Poniendo en práctica la teoría de las subastas , Cambridge, Reino Unido: Cambridge University Press, ISBN 978-0-521-55184-7
Shubik, Martin (marzo de 2004), La teoría del dinero y las instituciones financieras: volumen 1 , Cambridge, Mass., EE.UU.: MIT Press, págs. 213–219, ISBN 978-0-262-69311-0
Weber, Robert J. (1997). "Hacer más con menos: Reducción estratégica de la demanda en las subastas de espectro de la FCC". Revista de economía y estrategia de gestión . 6 (3): 529–548. doi :10.1111/j.1430-9134.1997.00529.x.
Vickrey, William S. (1961). "Contraespeculación, subastas y licitaciones competitivas en sobre cerrado". Revista de Finanzas . 16 (1): 8–37. doi :10.1111/j.1540-6261.1961.tb02789.x. JSTOR 2977633.
Otras lecturas
Wikimedia Commons tiene medios relacionados con las subastas .
Hart, Heber Leónidas (1911). «Subastas y Subastas» . En Chisholm, Hugh (ed.). Enciclopedia Británica . vol. 2 (11ª ed.). Prensa de la Universidad de Cambridge. pag. 895.Se ofrece una visión general de la historia de las subastas, centrándose especialmente en la práctica inglesa.
Klemperer, Paul (2004), Subastas: teoría y práctica , Princeton, Nueva Jersey: Princeton University Press, ISBN 978-0-691-11925-0Borrador de edición disponible en línea
Smith, Charles W. (1990), Subastas: construcción social del valor , University of California Press, ISBN 978-0-520-07201-5
Hammami, Farouk; Rekik, Monia; Coelho, Leandro C. (2019). "Enfoques de solución exacta y heurística para el problema de construcción de ofertas en subastas de adquisición de transporte con flota heterogénea". Investigación sobre transporte, parte E: Revisión de logística y transporte . 127 : 150-177. doi :10.1016/j.tre.2019.05.009. S2CID 182223089.Subastas combinatorias para la contratación de servicios de transporte.
Choi, P.-S; F, Muñoz-García (2021). Teoría de las subastas: ejercicios introductorios con claves de respuestas / Pak-Sing Choi, Felix Munoz-Garcia. Suiza: Springer.
