Las subastas de automóviles son un método de venta de vehículos basado en un sistema de subasta . [1] Las subastas de automóviles se pueden encontrar en la mayoría de los países y, por lo general, son exclusivas de los concesionarios de automóviles autorizados . En algunos países, como Japón , las subastas de automóviles son bien conocidas y utilizadas por la mayoría de los residentes.
Las subastas de automóviles son el método más popular para vender vehículos usados en Japón. [2] La mayoría de los clientes son japoneses que buscan un vehículo barato para empezar o reemplazar su vehículo más antiguo. Hay muchos que también intentan vender sus vehículos. Sin embargo, las personas no pueden utilizar directamente las subastas de automóviles, sino que deben recurrir a aquellos que sean miembros de la subasta. [3] Según la legislación japonesa, sólo los concesionarios pueden convertirse en miembros de las subastas de automóviles. El sistema permite que las personas tengan acceso a la información, pero mantiene las subastas ordenadas y sólo los profesionales pueden ofertar.
Un pequeño porcentaje de los concesionarios que son miembros de las subastas de automóviles japonesas también son exportadores de vehículos usados que suelen utilizar las subastas de automóviles como su principal fuente de vehículos usados. Aparte de estos exportadores, la mayoría de los miembros son concesionarios de vehículos usados que venden en Japón y son utilizados por los japoneses para encontrar el automóvil que desean.
En Japón, hay más de 30 grupos de subastas de automóviles conocidos y más de 200 lugares de subastas de automóviles en todo Japón. [4] Además, se realizan subastas más pequeñas para artículos especializados. Además, en Japón un gran número de automóviles se subastan en línea , utilizando diversos tipos de software de subasta . Las hojas de inspección de subastas permiten a los compradores e inspectores evaluar el valor de un automóvil mediante dichos sistemas. [5]
En Estados Unidos, las subastas de automóviles desempeñan un papel importante como mercado mayorista de vehículos de segunda mano. La mayoría de los estados sólo permiten subastas cerradas, lo que significa que sólo los distribuidores pueden utilizarlas. [6] En 2018, había 139 sitios de subastas de automóviles usados en los EE. UU. abiertos solo a concesionarios de automóviles. [7] También hay subastas abiertas al público en algunos estados como New Hampshire y Pennsylvania . [8] Estas subastas son una salida principal para que las empresas de servicios financieros se deshagan de su gran volumen de ganancias obtenidas fuera del arrendamiento , para que las empresas de alquiler y otras empresas vendan sus flotas envejecidas y para que los concesionarios de automóviles se deshagan de productos vendidos a cambio de vehículos u otro inventario no deseado . Algunas subastas en Estados Unidos son utilizadas por bancos , el IRS y otras agencias gubernamentales para vender vehículos que fueron embargados por no realizar pagos mensuales o impuestos, o que fueron incautados por el FBI , la DEA o la policía . [9] [10] Además, hay algunos que venden vehículos del gobierno de EE. UU . y aquellos que atienden al mercado de salvamento donde las compañías de seguros venden vehículos siniestrados . Finalmente, existe un nicho de mercado de automóviles clásicos y de lujo para automóviles de más de un millón de dólares. [11] [12]
Las subastas de automóviles en línea también están ganando popularidad. Una de las subastas en línea más populares para comprar automóviles es eBay Motors . [13] En eBay Motors, cualquier usuario puede crear una cuenta y poner su(s) vehículo(s) en subasta incluso si es de un estado que solo permite subastas cerradas. Generalmente hay una tarifa asociada con la venta de un vehículo en eBay. [14] Algunos compradores prefieren buscar vendedores de automóviles locales en eBay, dentro de un radio determinado, para que puedan ir y realizar una inspección manual del vehículo. [15] Hay varios casos de estafas asociadas con subastas populares en línea. [dieciséis]
Con la reducción de los viajes en 2020 debido a la pandemia de COVID-19 , las empresas de subastas de automóviles con sede en Estados Unidos, como Insurance Auto Auctions, con sede en Illinois, y Copart en Dallas , experimentaron un rápido crecimiento a medida que las empresas de alquiler redujeron significativamente sus flotas. [17] [18] Esto ha generado cierta controversia, con numerosas pistas de carreras vendidas y reutilizadas como instalaciones de almacenamiento para estas empresas. [19] [20]
La mayoría de los vehículos que se subastan en el Reino Unido son vehículos de flotas de la empresa y, como tales, suelen tener un buen historial de servicio y han sido bien mantenidos. [21] Los grupos de concesionarios de automóviles también aprovechan las subastas de automóviles para vender cualquier exceso de stock, mientras que los concesionarios de automóviles locales más pequeños las utilizarán para llenar los espacios en sus estaciones de servicio. En el Reino Unido, los bancos, los gobiernos locales y centrales, los vendedores privados y los concesionarios de automóviles también utilizan las subastas.
Una subasta de automóviles con concesionario es una forma especializada de subasta. Cada año se venden millones de vehículos en estas subastas de automóviles de concesionarios. Estas subastas están restringidas al público en general y sólo pueden participar distribuidores autorizados. Los precios de los vehículos vendidos en las subastas de los concesionarios tienden a ser más bajos que los anunciados en el lote de cualquier concesionario. Los vendedores renuncian a un precio de etiqueta potencialmente más alto para llevar su inventario a una subasta de distribuidores donde se subastará por menos del precio minorista por varias razones.
Mantener un inventario antiguo les cuesta dinero y reputación a los distribuidores. La mayoría de los vehículos vendidos son devoluciones fuera de arrendamiento, flotas de alquiler reemplazadas , automóviles de empresa, vehículos embargados y permutas. [22]
Entre este tipo de vehículos, existen coches de calidad listos para comercializar. Los últimos modelos con garantía de fábrica restante no son infrecuentes. La ley exige que los concesionarios revelen problemas mecánicos mayores, que pueden anular la garantía del fabricante y clasificar el vehículo como chatarra , salvamento, limón/recompra del consumidor , etc. Hay subastas especiales para este tipo de vehículos (de salvamento, reconstruidos o vehículos chatarra), vendidos principalmente por compañías de seguros. Otros tipos de subastas se especializan en la venta de vehículos policiales o gubernamentales; algunos de ellos permiten el acceso público.
Independientemente de su origen, los vehículos se envían a subasta con el objetivo principal de venderlos rápidamente y sin complicaciones, y esto suele ocurrir a precios que los concesionarios pueden recuperar fácilmente con una pequeña ganancia de una reventa. Contrariamente a la creencia popular, los coches rara vez se venden a precios excesivamente bajos en las subastas de los concesionarios. Esto puede suceder si no hay suficientes postores interesados o si el vehículo es excepcionalmente poco atractivo y no debe darse por sentado. Muchos vendedores ponen precios de reserva a sus acciones específicamente para evitar que esto suceda. El precio de reserva no se divulga públicamente y un precio de oferta de subasta "ganadora" solo se considera una venta si se alcanza el precio de reserva. Los vendedores tienen la opción de volver a poner en venta los vehículos que no se vendieron en una subasta en particular.
Como ocurre con cualquier vehículo usado, el estado general del vehículo varía mucho. Muchos aspectos de la apariencia de un vehículo pueden verse afectados durante el uso diario y provocar cualquiera de los siguientes daños: tapicería manchada o usada, parachoques rayados , golpes en las puertas, capó desconchado, paneles laterales abollados . La mayoría de estos se pueden arreglar con pintura de retoque y/o un kit para quitar abolladuras . Las ruedas raspadas y los neumáticos desgastados pueden costar más reparar o reemplazar.
En algunas subastas se permite la inspección del vehículo antes de la venta o la prueba de conducción. Algunos lugares de subasta inspeccionan y preparan los autos para la venta si el concesionario así lo decide (con una prima). También está disponible un reacondicionamiento más completo. Muchas subastas ofrecen (por una tarifa) inspecciones posventa para vehículos calificados que pueden determinar problemas mecánicos o de daños en el marco y brindarle al concesionario comprador una ventana de oportunidad para cancelar la compra. Por otro lado, los vendedores también pueden (por una tarifa) hacer que sus vehículos sean inspeccionados antes de la venta, lo que permite a los concesionarios comprar con la confianza de que el vehículo pasó una inspección previa a la venta y no tiene problemas mecánicos o daños en el marco.
La mayoría de los concesionarios de automóviles no pagan en efectivo por los vehículos que compran en las subastas de automóviles. [23] Dependen de la financiación de inventarios, una línea de crédito concedida por un banco u otra institución para adquirir vehículos. [24] Esto se conoce en el lenguaje de la industria como Floorplanning (planificación del piso) o simplemente inventario de vehículos "piso". [25] Las compañías financieras especializadas atienden a la industria de concesionarios de automóviles usados.
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