Proceso de oferta de bienes o servicios en licitación
Un subastador estadounidense utiliza un cántico de subasta en una subasta de ganado, noviembre de 2010
Una subasta es, por lo general, un proceso de compra y venta de bienes o servicios mediante la oferta de ofertas , la recepción de ofertas y, a continuación, la venta del artículo al mejor postor o la compra del artículo al postor más bajo. Existen algunas excepciones a esta definición, que se describen en la sección sobre los diferentes tipos. La rama de la teoría económica que estudia los tipos de subastas y el comportamiento de los participantes en las mismas se denomina teoría de subastas .
La subasta abierta de precio ascendente es posiblemente la forma más común de subasta y se ha utilizado a lo largo de la historia. [1] Los participantes pujan abiertamente entre sí, y cada oferta posterior es más alta que la anterior. [2] Un subastador puede anunciar los precios, mientras que los postores presentan sus ofertas de forma oral o electrónica. [2]
Se han registrado subastas desde el año 500 a. C. [3] Según Heródoto , en Babilonia se celebraban anualmente subastas de mujeres para matrimonio. Las subastas comenzaban con la mujer que el subastador consideraba más bella y avanzaban hasta la menos bella. Se consideraba ilegal permitir que se vendiera a una hija fuera del método de subasta. [4] Las doncellas atractivas se ofrecían en una subasta directa para determinar el precio que debía pagar un pretendiente, mientras que las doncellas poco atractivas requerían una subasta inversa para determinar el precio que debía pagarse a un pretendiente. [5]
Las subastas se llevaban a cabo en la Antigua Grecia , en otras sociedades helenísticas y también en Roma . [6] Durante el Imperio Romano , después de una victoria militar, los soldados romanos solían clavar una lanza en el suelo alrededor del cual se dejaba el botín de guerra, para ser subastado. Los esclavos, a menudo capturados como "botín de guerra", se subastaban en el Foro bajo el signo de la lanza, y las ganancias de la venta se destinaban al esfuerzo bélico. [4]
Los romanos también utilizaban subastas para liquidar los activos de los deudores cuyas propiedades habían sido confiscadas. [7] Por ejemplo, Marco Aurelio vendió muebles de su casa para pagar deudas, ventas que duraron meses. [8] Una de las subastas históricas más significativas fue en 193 d. C., cuando la Guardia Pretoriana puso todo el Imperio romano en subasta . El 28 de marzo de 193, la Guardia Pretoriana primero mató al emperador Pertinax , luego ofreció el imperio al mejor postor. Didio Juliano ganó la subasta al precio de 6.250 dracmas por guardia, [ aclaración necesaria ] [9] [10] [11] un acto que inició una breve guerra civil. Didio fue decapitado dos meses después cuando Septimio Severo conquistó Roma. [7]
Desde finales del Imperio Romano hasta el siglo XVIII, las subastas perdieron popularidad en Europa, [7] mientras que nunca habían sido tan comunes en Asia. [4] En China, las pertenencias personales de los monjes budistas fallecidos se vendían en subastas ya en el siglo VII d. C. [5]
La primera mención de "subasta", según el Oxford English Dictionary , apareció en 1595. [5] En algunas partes de Inglaterra durante los siglos XVII y XVIII, las subastas por vela comenzaron a usarse para la venta de bienes y arrendamientos. [12] En una subasta de vela, el final de la subasta se señalaba con la expiración de la llama de una vela, lo que tenía como objetivo garantizar que nadie pudiera saber exactamente cuándo terminaría la subasta y hacer una oferta de último segundo. A veces, se usaban otros eventos impredecibles, como una carrera a pie , en lugar de la expiración de una vela. Este tipo de subasta se mencionó por primera vez en 1641 en los registros de la Cámara de los Lores. [13] La práctica se hizo popular rápidamente y en 1660 el diario de Samuel Pepys registró dos ocasiones en las que el Almirantazgo vendió barcos excedentes "por una pulgada de vela". Pepys también relata una pista de un postor muy exitoso que había observado que, justo antes de expirar, la mecha de una vela siempre se enciende ligeramente: al ver esto, gritaba su oferta final (y ganadora).
La London Gazette comenzó a informar sobre las subastas de obras de arte en los cafés y tabernas de Londres a finales del siglo XVII. La primera casa de subastas conocida en el mundo fue la Casa de Subastas de Estocolmo , Suecia ( Stockholms Auktionsverk ), fundada por el barón Claes Rålamb en 1674. [14] [15] Sotheby's , actualmente la segunda casa de subastas más grande del mundo, [14] fue fundada en Londres el 11 de marzo de 1744, cuando Samuel Baker presidió la disposición de "varios cientos de libros escasos y valiosos" de la biblioteca de un conocido. Christie's , ahora la casa de subastas más grande del mundo, [14] fue fundada por James Christie en 1766 en Londres [16] y publicó su primer catálogo de subastas ese año, aunque se han encontrado anuncios de periódicos de ventas de Christie's que datan de 1759. [17]
A finales del siglo XVIII, las subastas de obras de arte se celebraban habitualmente en tabernas y cafeterías . Estas subastas se celebraban a diario y se imprimían catálogos de subastas para anunciar los artículos disponibles. En algunos casos, estos catálogos eran en sí mismos obras de arte elaboradas, que contenían detalles considerables sobre los artículos que se subastaban. En ese momento, Christie's se ganó la reputación de ser una casa de subastas líder, aprovechando el estatus de Londres como el principal centro del comercio internacional de arte después de la Revolución Francesa . La Gran Subasta de Esclavos tuvo lugar en 1859 y está registrada como la segunda venta más grande de personas esclavizadas en la historia de los EE. UU., con 436 hombres, mujeres y niños vendidos. [19] Durante la Guerra Civil estadounidense , los bienes confiscados por los ejércitos fueron vendidos en subasta por el coronel de la división. Por lo tanto, algunos de los subastadores actuales en los EE. UU. llevan el título no oficial de "coronel". [8] Los subastadores de tabaco del sur de los Estados Unidos a finales del siglo XIX tenían un estilo que mezclaba tradiciones de la Inglaterra del siglo XVII con cánticos de esclavos de África. [20]
El auge de Internet
El desarrollo de Internet ha llevado a un aumento significativo en el uso de subastas, ya que los subastadores pueden solicitar ofertas a través de Internet de una amplia gama de compradores en una variedad mucho mayor de productos de lo que era práctico anteriormente. [21] En la década de 1990, se inventó
la subasta de atributos múltiples para negociar amplias condiciones de contratos de construcción y electricidad a través de subasta. [22] [23] También durante este tiempo, OnSale.com desarrolló la subasta Yankee como su marca registrada. [24] A principios de la década de 2000, se inventó la subasta brasileña como un nuevo tipo de subasta para comercializar gas a través de subastas electrónicas para Linde plc en Brasil . [25] [26]
Con la aparición de Internet, se han desarrollado las subastas en línea , siendo eBay el ejemplo más típico. Por ejemplo, si alguien posee un artículo raro, puede exhibir el artículo a través de una plataforma de subastas en línea. Las partes interesadas pueden realizar ofertas, y el postor más alto gana la oportunidad de comprar el artículo. Las subastas en línea permiten que más personas participen y también hacen que la teoría de subastas tradicionales sea más compleja. [27]
Al aumentar la visibilidad de un artículo y, por lo tanto, la demanda , las subastas pueden hacer que un artículo extremadamente raro tenga más probabilidades de venderse a un precio más alto. [30]
En 2008, la Asociación Nacional de Subastadores de Estados Unidos informó que los ingresos brutos de la industria de subastas para ese año fueron de aproximadamente 268.400 millones de dólares, y que los sectores con mayor crecimiento fueron las subastas agrícolas, de maquinaria, equipos y de bienes raíces residenciales . [31]
Las subastas que generan mayores ingresos para el gobierno suelen ser las subastas de espectro (los ingresos típicos se estiman en miles de millones de euros) y las subastas de cuotas. En 2019, la cuota de cangrejo de Rusia se subastó por 2.000 millones de euros. [32] Entre 1999 y 2002, el gobierno británico subastó sus reservas de oro , recaudando aproximadamente 3.500 millones de dólares. [33]
El artículo más caro jamás vendido en una subasta es el Salvator Mundi de Leonardo da Vinci en 2017 (450,3 millones de dólares). [34]
En 2018, los ingresos anuales de las dos casas de subastas más grandes fueron de 5 mil millones de dólares ( Christie's ) y 4 mil millones de dólares ( Sotheby's ). [35]
Tipos
Las subastas se presentan en una variedad de tipos y categorías, que a veces no son mutuamente excluyentes. La tipificación de las subastas se considera parte de la teoría de subastas . [36] Los economistas Paul Milgrom y Robert B. Wilson fueron galardonados con el Premio Nobel 2020 por la introducción de nuevos tipos (o formatos) de subastas. [37] Los tipos de subastas comparten características, que se pueden resumir en la siguiente lista.
Participantes
Las subastas pueden diferir en el número y tipo de participantes. Hay dos tipos de participantes: un comprador y un vendedor . Un comprador paga para adquirir un determinado bien o servicio, mientras que un vendedor ofrece bienes o servicios a cambio de dinero o trueque. Puede haber uno o varios compradores y uno o varios vendedores en una subasta. Si solo participan un vendedor y un comprador, el proceso no se considera una subasta. [38] [39] [40]
La subasta a plazo es el tipo de subasta más común: un vendedor ofrece artículos para la venta y espera obtener el precio más alto. Una subasta inversa es un tipo de subasta en la que se invierten los papeles del comprador y el vendedor, con el objetivo principal de reducir los precios de compra. [41] Mientras que las subastas ordinarias brindan a los proveedores la oportunidad de encontrar el mejor precio entre los compradores interesados, las subastas inversas y las subastas determinadas por el comprador brindan a los compradores la oportunidad de encontrar al proveedor con el precio más bajo. Durante una subasta inversa, los proveedores pueden presentar múltiples ofertas, generalmente como respuesta a las ofertas de los proveedores competidores, rebajando el precio de un bien o servicio al precio más bajo que estén dispuestos a recibir. Una subasta de precio inverso no es necesariamente de "precio descendente"; la subasta holandesa inversa es una subasta de precio ascendente porque las subastas holandesas a plazo son descendentes. [42] Al revelar las ofertas competitivas en tiempo real a cada proveedor participante, las subastas inversas promueven la "transparencia de la información". Esto, junto con el proceso de licitación dinámico, mejora las posibilidades de alcanzar el valor justo de mercado del artículo. [43]
Una subasta doble es una combinación de subastas directas e inversas. Una subasta walrasiana o tâtonnement walrasiano es una subasta doble en la que el subastador acepta ofertas tanto de compradores como de vendedores en un mercado de múltiples bienes. [44] El subastador aumenta o reduce progresivamente el precio propuesto actual dependiendo de las ofertas tanto de compradores como de vendedores, y la subasta concluye cuando la oferta y la demanda se equilibran exactamente. [45] Como un precio alto tiende a reducir la demanda mientras que un precio bajo tiende a aumentarla, en teoría hay un precio particular en algún lugar en el medio donde la oferta y la demanda coincidirán. [44] Una subasta doble de trueque es una subasta en la que cada participante tiene una demanda y una oferta que consisten en múltiples atributos y no hay dinero involucrado. [46] Para el modelado matemático del nivel de satisfacción, se utiliza la distancia euclidiana , donde la oferta y la demanda se tratan como vectores.
Evolución de precios
Las subastas se pueden clasificar en tres tipos de procedimientos para subastas dependiendo de la ocurrencia de un desarrollo de precios [40] durante una subasta y sus causas.
Impulsado únicamente por los postores
Un subastador y sus asistentes exploran la multitud en busca de postores.
Subasta inglesa , también conocida como subasta abierta de precio ascendente . Este tipo de subasta es posiblemente la forma más común de subasta en uso hoy en día. [1] Los participantes pujan abiertamente entre sí, y cada puja posterior debe ser mayor que la puja anterior. [2] Un subastador puede anunciar los precios, los postores pueden anunciar sus pujas ellos mismos (o hacer que un representante anuncie una puja en su nombre), o las pujas pueden enviarse electrónicamente y la puja actual más alta se muestra públicamente. [2] En algunos casos, se puede dejar una puja máxima en manos del subastador, quien puede pujar en nombre del postor de acuerdo con las instrucciones de este. [2] La subasta termina cuando ningún participante está dispuesto a pujar más, momento en el que el postor más alto paga su puja. [2] Alternativamente, si el vendedor ha establecido un precio de venta mínimo por adelantado (el precio de "reserva") y la puja final no alcanza ese precio, el artículo permanecerá sin vender. [2] A veces, el subastador establece una cantidad mínima, a veces conocida como incremento de la oferta, por la cual la siguiente oferta debe superar la oferta más alta actual. [2] El factor distintivo más significativo de este tipo de subasta es que la oferta más alta actual siempre está disponible para los posibles postores, [2] aunque en ese momento puede haber ofertas en ausencia más altas en poder del subastador que los posibles postores no conocen. La subasta inglesa se utiliza comúnmente para vender bienes, principalmente antigüedades y obras de arte, [2] pero también bienes de segunda mano y bienes raíces .
Subasta por vela . Tipo de subasta que se utiliza en Inglaterra para vender barcos, en la que gana la oferta más alta que se presenta sobre la mesa después de que se apaga una vela encendida.
La subasta escocesa es una subasta en la que todas las ofertas deben completarse dentro de un intervalo de tiempo determinado, lo que permite a los postores una cantidad de tiempo adecuada para su consideración y evita acciones precipitadas. [47]
Parcialmente impulsado por el tiempo
Una subasta holandesa de 1957 en Alemania para vender fruta.
Subasta holandesa también conocida como subasta abierta de precio descendente . [1] En la subasta holandesa tradicional, el subastador comienza con un precio de venta alto para una cierta cantidad de artículos similares; el precio se reduce hasta que un participante esté dispuesto a aceptar el precio del subastador por una cierta cantidad de bienes en el lote o hasta que se alcance el precio de reserva del vendedor. [2] Si el primer postor no compra el lote completo, el subastador continúa bajando el precio hasta que se hayan ofertado todos los artículos o se alcance el precio de reserva. Los artículos se asignan según el orden de oferta; el postor más alto selecciona su(s) artículo(s) primero, seguido por el segundo postor más alto, etc. En una modificación, todos los participantes ganadores pagan solo el último precio anunciado por los artículos por los que ofertaron. [1] La subasta holandesa recibe su nombre por su ejemplo más conocido, las subastas de tulipanes holandeses . ("Subasta holandesa" también se usa a veces para describir subastas en línea donde varios bienes idénticos se venden simultáneamente a un número igual de postores altos). [48] Además de las ventas de flores cortadas en los Países Bajos , las subastas holandesas también se han utilizado para productos perecederos como pescado y tabaco. [2] La subasta holandesa no se utiliza ampliamente, excepto en órdenes de mercado en bolsas de valores o de divisas, que son funcionalmente idénticas. [1]
La subasta japonesa es una variante de la subasta holandesa con un precio inicial bajo que aumenta con el tiempo. A medida que aumenta el precio, los participantes deben indicar su intención de seguir pujando o abandonar la subasta, y ningún participante puede entrar o volver a entrar en la subasta una vez que ha comenzado. Una vez que solo queda un participante en la subasta, la subasta termina y ese participante gana el artículo al precio actual. Tiene similitudes con la apuesta inicial en el póquer . [49]
Disparo único
Subasta de oferta sellada a primer precio ,[50]o subasta de primer precio sellada/subasta ciega, es un tipo de subasta en la que todos los postores presentan simultáneamente ofertas selladas de modo que ningún postor conoce la oferta de ningún otro participante. El postor más alto paga el precio que presentó.[1][2]Este tipo de subasta es distinto de la subasta inglesa, en que los postores solo pueden presentar una oferta cada uno. Además, como los postores no pueden ver las ofertas de otros participantes, no pueden ajustar sus propias ofertas en consecuencia.[2]Desde la perspectiva teórica, se ha argumentado que este tipo de proceso de licitación es estratégicamente equivalente a lasubasta holandesa.[51]Sin embargo, la evidencia empírica de los experimentos de laboratorio ha demostrado que las subastas holandesas con altas velocidades de reloj producen precios más bajos que las subastas FPSB.[52][53]Lo que efectivamente son subastas de primer precio selladas se denominan comúnmentelicitacionesparaadquisicionespor parte de empresas y organizaciones, en particular para contratos gubernamentales y subastas para concesiones mineras.[2]
Subasta Vickrey , también conocida como subasta de segundo precio con oferta sellada. [54] Esta es idéntica a la subasta de primer precio sellada excepto que el postor ganador paga la segunda oferta más alta en lugar de la suya. [55] Las subastas Vickrey son extremadamente importantes en la teoría de subastas y se usan comúnmente en contextos automatizados como ofertas en tiempo real para publicidad en línea , pero rara vez en contextos no automatizados. [2]
Propiedades de los bienes subastados
Subasta en Oulu, Finlandia, en septiembre de 1962. El subastador muestra una lámpara de mesa con un precio final de 6.100 FIM .
Una subasta combinatoria es cualquier subasta para la venta simultánea de más de un artículo donde los postores pueden realizar ofertas sobre una base de "todo o nada" en "paquetes" en lugar de solo artículos individuales. Es decir, un postor puede especificar que pagará por los artículos A y B, pero solo si obtiene ambos . [56] En las subastas combinatorias, determinar el o los postores ganadores puede ser un proceso complejo donde incluso el postor con la oferta individual más alta no tiene la garantía de ganar. [56] Por ejemplo, en una subasta con cuatro artículos (W, X, Y y Z), si el postor A ofrece $ 50 por los artículos W e Y, el postor B ofrece $ 30 por los artículos W y X, el postor C ofrece $ 5 por los artículos X y Z y el postor D ofrece $ 30 por los artículos Y y Z, los ganadores serán los postores B y D mientras que el postor A pierde porque las ofertas combinadas de los postores B y D son más altas ($ 60) que para los postores A y C ($ 55). La subasta de aceptación diferida es un caso especial de subasta combinatoria. [57]
Otro caso especial de subasta combinatoria es la subasta combinatoria de reloj (CCA), que combina una subasta de reloj, durante la cual los postores pueden proporcionar sus confirmaciones en respuesta al aumento de precios, con una subasta de oferta sellada subsiguiente, en la que los postores presentan ofertas de paquete selladas. El subastador utiliza las ofertas finales para calcular la mejor asignación de valor y los pagos Vickrey. [58] [59]
Las subastas generalizadas de primer precio y las subastas generalizadas de segundo precio ofrecen espacios para múltiples postores en lugar de hacer un solo trato. Los postores obtienen los espacios de acuerdo con la clasificación de sus ofertas. La regla del segundo precio se deriva de la subasta Vickrey y significa que el acuerdo final que se cierra para el postor número uno se basa en el precio del segundo postor.
Precio de reserva
Una subasta sin precio de reserva (NR), también conocida como subasta absoluta , es una subasta en la que el artículo en venta se venderá independientemente del precio. [60] [61] Desde la perspectiva del vendedor, anunciar una subasta como si no tuviera precio de reserva puede ser deseable porque potencialmente atrae a un mayor número de postores debido a la posibilidad de una ganga. [60] Si asisten más postores a la subasta, en última instancia se podría lograr un precio más alto debido a la mayor competencia de los postores. [61] Esto contrasta con una subasta de reserva , donde el artículo en venta puede no venderse si la oferta final no es lo suficientemente alta para satisfacer al vendedor. En la práctica, una subasta anunciada como "absoluta" o "sin precio de reserva" puede, no obstante, no venderse al mejor postor del día, por ejemplo, si el vendedor retira el artículo de la subasta o extiende el período de subasta indefinidamente, [62] aunque estas prácticas pueden estar restringidas por ley en algunas jurisdicciones o según los términos de venta disponibles del subastador.
Una subasta de reserva es una subasta en la que el artículo en venta puede no venderse si la oferta final no es lo suficientemente alta para satisfacer al vendedor; es decir, el vendedor se reserva el derecho de aceptar o rechazar la oferta más alta. [61] En estos casos, puede haberse establecido un precio de "reserva" establecido conocido por el subastador, pero no necesariamente por los postores, por debajo del cual el artículo no puede venderse. [60] Si el vendedor anuncia a los postores el precio de reserva, es una subasta de precio de reserva pública. [63] Por el contrario, si el vendedor no anuncia el precio de reserva antes de la venta, es una subasta de precio de reserva secreta. [64] Sin embargo, los postores potenciales pueden deducir un precio de reserva aproximado, si es que existe, de cualquier estimación dada por adelantado por la casa de subastas. El precio de reserva puede ser fijo o discrecional . En este último caso, la decisión de aceptar una oferta se delega en el subastador, quien puede aceptar una oferta que sea marginalmente inferior. Una subasta con reserva es más segura para el vendedor que una subasta sin reserva, ya que no está obligado a aceptar una oferta baja, pero esto podría resultar en un precio final más bajo si se genera menos interés en la venta. [61]
Precio de la licitación
Una subasta de pago total es una subasta en la que todos los postores deben pagar sus ofertas independientemente de si ganan o no. El postor más alto gana el artículo. Las subastas de pago total son principalmente de interés académico y pueden usarse para modelar el cabildeo o el soborno (las ofertas son contribuciones políticas) o competiciones como una carrera a pie. [65] La subasta de tarifa de oferta , una variación de la subasta de pago total, también conocida como subasta de centavos, a menudo requiere que cada participante pague un precio fijo para realizar cada oferta, generalmente un centavo (de ahí el nombre) más alto que la oferta actual. Cuando expira el período de tiempo de una subasta, el postor más alto gana el artículo y debe pagar un precio de oferta final. [66] A diferencia de una subasta convencional, el precio final suele ser mucho menor que el valor del artículo, pero todos los postores (no solo el ganador) habrán pagado por cada oferta realizada; el ganador comprará el artículo a un precio muy bajo (más el precio de los derechos de oferta utilizados), todos los perdedores habrán pagado y el vendedor normalmente recibirá significativamente más que el valor del artículo. [67] Una subasta senior es una variación de la subasta de pago total y tiene un perdedor definido además del ganador. Los dos mejores postores deben pagar sus montos de oferta final completos, y solo el más alto gana la subasta. La intención es hacer que los postores más altos oferten por encima de sus límites superiores. En las rondas finales de licitación, cuando la parte perdedora actual ha alcanzado su oferta máxima, se le anima a ofertar por encima de su máximo (visto como una pequeña pérdida) para evitar perder su oferta máxima sin retorno (una pérdida muy grande). Otra variación de la subasta de pago total, la subasta de recarga se utiliza principalmente para eventos de caridad. Los postores perdedores deben pagar la diferencia entre su oferta y la siguiente oferta más baja. El postor ganador paga la cantidad ofertada por el artículo, sin recarga. En una subasta china , los postores hacen ofertas selladas por adelantado y su probabilidad de ganar crece con el tamaño relativo de sus ofertas. [68]
Estructura de una oferta
En subastas habituales como la inglesa, las pujas son precios. En subastas holandesas y japonesas, las pujas son confirmaciones. En una versión de la subasta brasileña , las pujas son números de unidades que se negocian. Los elementos de estructura de una puja se denominan atributos. Si una puja es un número como el precio, se trata de una subasta de un solo atributo . Si las pujas constan de múltiples atributos, se trata de una subasta de múltiples atributos . [69] [70]
Una subasta Yankee es una subasta multiunidad de un solo atributo que se ejecuta como una subasta holandesa, donde las ofertas son las porciones de una cantidad total de unidades idénticas. [71] [72] [73] La cantidad de artículos subastados es firme en una subasta Yankee a diferencia de una subasta brasileña. Las porciones de la cantidad total que los postores pueden ofertar están limitadas a números inferiores a la cantidad total. Por lo tanto, solo una parte de la cantidad total se negociará al mejor precio y el resto a precios subóptimos.
Visibilidad de las ofertas
En una subasta inglesa, todas las ofertas actuales son visibles para todos los postores y en una subasta de oferta sellada, los postores solo saben si su oferta fue la mejor. Las subastas mejor/no mejor son subastas de oferta sellada con múltiples ofertas, donde los postores envían sus precios como en la subasta inglesa y obtienen respuestas sobre el liderazgo de su oferta. [74] La subasta de rango es una extensión de la subasta mejor/no mejor, donde los postores también ven el rango de sus ofertas. [75] La subasta de semáforo muestra semáforos a los postores como respuesta a sus ofertas. [76] Estos semáforos dependen de la posición de la última oferta en la distribución de todas las ofertas.
Opción de compra
Una subasta de compra es una subasta con un precio fijo adicional (el precio de "compra") que cualquier postor puede aceptar en cualquier momento durante la subasta, terminando así inmediatamente la subasta y ganando el artículo. Esto significa que si un artículo ofrece su precio de compra al principio, un participante puede impedir que todos los demás participantes potenciales oferten o detener el proceso de licitación antes de que el precio de la oferta haya alcanzado el precio de compra. [77] Si ningún postor elige utilizar la opción de compra antes del final de la puja, el postor más alto gana y paga su oferta. [77] Las opciones de compra pueden ser temporales o permanentes . [77] En una subasta de compra temporal, la opción de comprar la subasta no está disponible después de que se realiza la primera oferta. [77] En una subasta de compra permanente, la opción de compra permanece disponible durante toda la subasta hasta el cierre de la puja. [77] El precio de compra puede permanecer igual durante toda la subasta o variar según las reglas o simplemente según lo decida el vendedor. [77]
Selección del ganador
En la mayoría de las subastas, la selección del ganador se basa en la mejor oferta. Las subastas con oferta única ofrecen una selección especial del ganador: [78] el ganador es el postor con la oferta única más baja. La subasta china selecciona al ganador en parte basándose en la aleatoriedad. [68]
El precio final del ganador seleccionado no siempre se determina en función de su oferta final. En el caso de la decisión de establecer el segundo precio, como en una subasta Vickrey , el precio final del ganador se basa en el precio del segundo postor. Una oferta indirecta es un caso especial de decisión de establecer el segundo precio que utiliza eBay , en el que se añade un incremento predefinido a la segunda oferta más alta en respuesta a una oferta aún más alta.
Las subastas pueden ser en cascada, una tras otra. Por ejemplo, una subasta de Ámsterdam es un tipo de subasta premium que comienza como una subasta inglesa. Una vez que quedan solo dos postores, cada uno presenta una oferta sellada. El postor más alto gana, pagando el primer o el segundo precio. Ambos finalistas reciben una prima: una proporción del exceso del segundo precio sobre el tercer precio (en el que terminó la subasta inglesa). [80] Una subasta anglo-holandesa comienza como una subasta inglesa o japonesa y luego continúa como una subasta holandesa con un número reducido de postores. [81] [82] Una subasta francesa es una subasta preliminar de oferta sellada antes de la subasta real, cuyo precio de reserva determina. Una subasta secuencial es una subasta donde los postores pueden participar en una secuencia de subastas. Una subasta de Calcuta es un subtipo de subasta secuencial, donde el orden en la secuencia se determina al azar. [83] Una subasta ascendente simultánea es lo opuesto a una subasta secuencial, donde las subastas se realizan en paralelo. [84]
Otras características
ElLa subasta silenciosa es una variante de la subasta inglesa en la que las ofertas se escriben en una hoja de papel. Al final predeterminado de la subasta, el postor que haga la oferta más alta gana el artículo.[85]Esta subasta se utiliza a menudo enbenéficos, con muchos artículos subastados simultáneamente y "cerrados" en un momento de finalización común.[85][86]La subasta es "silenciosa" en el sentido de que no hay un subastador que venda artículos individuales;[85]los postores escriben sus ofertas en una hoja de ofertas que a menudo se deja en una mesa cerca del artículo.[87]En las subastas benéficas, las hojas de ofertas suelen tener un importe inicial fijo, incrementos de oferta predeterminados y un importe de "oferta garantizada" que funciona de la misma manera que un importe de "compra ahora". Otras variaciones de este tipo de subasta pueden incluir ofertas selladas.[85]El postor más alto paga el precio que presentó.[85]
En las subastas de valor privado , cada postor tiene su propia valoración del bien subastado. [88] Una subasta de valor común es lo opuesto, donde la valoración del bien subastado es idéntica entre los postores.
Contextos
La variedad de contextos en los que se realizan subastas es extremadamente amplia y se puede comprar prácticamente cualquier cosa, desde una casa hasta una póliza de seguro de vida y todo lo que se pueda imaginar. Uno de los avances más recientes ha sido el uso de Internet como medio para difundir información sobre diversas subastas y como vehículo para organizar las propias subastas.
Subastas de productos humanos
Una subasta de esclavos
Como ya se mencionó en la sección de historia, las subastas se han utilizado para comerciar con personas mercantilizadas desde el principio. Las subastas se han utilizado en los mercados de esclavos a lo largo de la historia hasta los tiempos modernos en la Libia posterior a Gadafi . [89] [90] [91] La palabra para subasta de esclavos en el comercio de esclavos del Atlántico era scramble . Una subasta de niños es una práctica histórica sueca y finlandesa de vender niños en condiciones similares a la esclavitud por parte de las autoridades mediante una subasta inglesa descendente. [92] Fattigauktion es una práctica sueca similar que implica subastar a personas pobres a organizaciones eclesiásticas. [93] El comercio de esposas mediante subastas también fue una práctica común a lo largo de la historia. Por ejemplo, en la antigua costumbre inglesa de la venta de esposas , una esposa se divorciaba vendiéndola en una subasta pública por la oferta más alta. [94] ISIS llevó a cabo subastas de esclavos para vender hasta 7.000 mujeres yazidíes , como se informó en 2020. [95] [96]
Una subasta de virginidad es una práctica voluntaria de individuos que buscan vender su propia virginidad al mejor postor. [97] Los jugadores de críquet son puestos rutinariamente en subasta, mediante la cual los equipos de críquet pueden ofertar por sus servicios. [98] [99] La Liga Premier de la India (IPL) comenzó la subasta pública anual de jugadores de críquet en 2008 como un entretenimiento para el consumo masivo. [100] Además, la Liga Premier de Bangladesh realiza subastas de jugadores de críquet , a partir de 2012. [101]
Subastas de bienes inmuebles
Un agente inmobiliario realizando una subasta de bienes raíces en Melbourne, Victoria, Australia.
En algunos países, como Australia , la subasta es un método común para la venta de bienes raíces . Las subastas se usaban tradicionalmente como una alternativa al método de venta privada/tratado para vender propiedades que, debido a sus características únicas, eran difíciles de determinar un precio. La ley no requiere que un vendedor revele su precio de reserva antes de la subasta. Durante las décadas de 1990 y 2000, las subastas se convirtieron en el método principal para la venta de bienes raíces en las dos ciudades más grandes, Melbourne y Sydney . Esto se debió en gran medida al hecho de que en una venta privada el vendedor ha revelado el precio que quiere, y los compradores potenciales intentarían rebajarlo , mientras que en una subasta los compradores no saben lo que quiere el vendedor y, por lo tanto, necesitan seguir aumentando el precio hasta que se alcanza el precio de reserva.
El método ha sido objeto de una creciente controversia durante el siglo XXI, a medida que los precios de las viviendas se dispararon . El rápido crecimiento del mercado inmobiliario hizo que muchas casas, especialmente en Victoria y Nueva Gales del Sur, se vendieran por mucho más que el precio de reserva de los vendedores y el rango de precios anunciado. Posteriormente, se puso en tela de juicio la falta de transparencia de los sistemas de subastas sobre el valor de la propiedad, y se acusó a los agentes inmobiliarios y a sus clientes vendedores de "cotizar por debajo del precio real". Los medios australianos prestaron mucha atención al asunto, y el gobierno de Victoria acabó cediendo a la presión e implementando cambios en la legislación en un esfuerzo por aumentar la transparencia. [102]
En el Reino Unido, históricamente, se pensaba que las casas de subastas vendían propiedades que podían haber sido embargadas ( cuando el propietario de la vivienda no realiza los pagos hipotecarios regulares) o que eran ventas sucesorias ( es decir , una casa familiar vendida por los herederos). Sin embargo, más recientemente, vender en subasta se ha convertido en una alternativa a una venta normal de una propiedad, debido a la naturaleza rápida de todo el proceso. [103]
En China, las subastas de tierras están bajo el control exclusivo de los funcionarios del gobierno local. Debido a que algunos promotores pueden recurrir a sobornos para complacer a los funcionarios del gobierno y obtener el derecho a comprar la tierra, el gobierno central exige que las futuras subastas de tierras se realicen mediante una subasta de espectro para evitar la propagación de la corrupción. Aunque este método no puede resolver por completo el problema de la corrupción, sigue siendo una contribución significativa a la subasta. [104]
Una subasta gubernamental es simplemente una subasta realizada en nombre de un organismo gubernamental generalmente en una venta general. Los artículos en venta son a menudo excedentes que se necesitan liquidar. Las subastas ordenadas por los ejecutores de sucesiones ingresan los activos de personas que quizás hayan muerto intestadas (aquellas que han muerto sin dejar testamento) o endeudadas. En contextos legales donde ocurren subastas forzadas , como cuando la granja o la casa de uno se vende en una subasta en las escaleras del palacio de justicia . La propiedad embargada por falta de pago de impuestos a la propiedad , o bajo ejecución hipotecaria , se vende de esta manera. Las subastas policiales generalmente se llevan a cabo en subastas generales, aunque algunas fuerzas usan sitios en línea, incluido eBay, para deshacerse de bienes perdidos y encontrados e incautados. Subastas de deuda , en las que los gobiernos emiten y venden obligaciones de deuda , como bonos , a inversores. La subasta generalmente es sellada y el precio uniforme pagado por los inversores suele ser la mejor oferta no ganadora. En la mayoría de los casos, los inversores también pueden realizar las llamadas ofertas no competitivas , que indican interés en comprar la obligación de deuda al precio resultante, sea cual sea. Algunos estados recurren a los tribunales para llevar a cabo este tipo de subastas . En las subastas de espectro que lleva a cabo el gobierno, las empresas compran licencias para utilizar partes del espectro electromagnético para comunicaciones (por ejemplo, redes de telefonía móvil). En ciertas jurisdicciones, si el inquilino de una instalación de almacenamiento no paga el alquiler, el contenido de su(s) casillero(s) puede venderse en una subasta pública. Varios programas de televisión se centran en este tipo de subastas, entre ellos Storage Wars y Auction Hunters .
Subastas de materias primas
Sala de compradores de lana en una subasta de lana, Newcastle, Nueva Gales del SurGanado alimentado con pasto en subasta, Walcha , Nueva Gales del SurVenta de liquidación de finca, Woolbrook, NSWSubasta de atún en el mercado de pescado de Tsukiji en TokioSubasta de pescado en Honolulu , Hawaii
Las subastas se utilizan para comercializar productos básicos ; por ejemplo, subastas mayoristas de pescado. En las subastas de lana, la lana se comercializa en el mercado internacional. [105] El negocio de subastas de vino ofrece a los coleccionistas serios la oportunidad de obtener acceso a botellas raras y cosechas maduras, que normalmente no están disponibles a través de los canales minoristas. En las subastas de ganado , se venden ovejas, vacas, cerdos y otros animales. A veces se subastan cantidades muy grandes de ganado, como las ventas regulares de 50.000 o más ovejas durante un día en Nueva Gales del Sur . [106] En las subastas de madera , las empresas compran licencias para talar en tierras del gobierno. En las subastas de asignación de madera, las empresas compran madera directamente al gobierno. [107] En las subastas de electricidad , los generadores y distribuidores de electricidad a gran escala ofertan por contratos de generación. Las subastas de productos vinculan a los productores con compradores mayoristas localizados (compradores que están interesados en adquirir grandes cantidades de productos cultivados localmente). [108]
Subastas en línea
Las subastas en línea son una forma de comercio electrónico que se basa en las ventajas de la capacidad de una plataforma digital para superar las limitaciones geográficas, proporcionar información en tiempo real y reducir los costos de transacción, brindando mayor comodidad a las personas y permitiendo que más personas participen como postores, además de poder ver una mayor selección de subastas. [109] Sitios web como eBay proporcionan un mercado potencial de millones de postores a los vendedores. Las casas de subastas establecidas, así como las subastas de Internet especializadas, venden muchas cosas en línea, desde antigüedades y artículos de colección hasta vacaciones, viajes en avión, computadoras nuevas y equipos para el hogar. Los mercados electrónicos privados utilizan técnicas de subasta combinatoria para vender continuamente productos básicos (carbón, mineral de hierro, granos, agua, etc.) en línea a un grupo precalificado de compradores (basado en el precio y factores no relacionados con el precio). [110] Además, las subastas en línea facilitan el proceso para que los posibles postores descubran y evalúen los artículos al permitir búsquedas en numerosas subastas y emplear filtros para refinar sus selecciones. [111]
Por otra parte, una perspectiva alternativa sugiere que el formato de las subastas en línea también podría dar lugar a conductas colusorias y otros tipos de manipulación del mercado , lo que podría distorsionar el mercado y disminuir su eficiencia. [109] En primer lugar, las subastas en línea podrían permitir a los postores ocultar sus identidades, por ejemplo utilizando seudónimos o múltiples cuentas para mantener el anonimato. Este ocultamiento podría simplificar la colusión sin detección. [112] En segundo lugar, las subastas en línea podrían facilitar la implementación de acuerdos colusorios entre los postores. La accesibilidad de los datos de las ofertas en las subastas en línea, por ejemplo, permite a los postores coludidos monitorear las ofertas de los demás, garantizar el cumplimiento de sus acuerdos y penalizar el incumplimiento. Esta mayor capacidad de supervisión fortalece la estabilidad de los acuerdos colusorios. [113]
Subastas de artículos únicos
Subastas de vehículos y automóviles : aquí se puede comprar desde un coche averiado hasta un modelo nuevo de alta gama; desde una berlina familiar corriente hasta una rara pieza de colección.
Las subastas de antigüedades y objetos de colección ofrecen la oportunidad de ver una gran variedad de artículos. La venta de objetos de colección incluye artículos como sellos, monedas, juguetes y trenes antiguos, coches clásicos y bellas artes. [114]
Subastas in situ: en ocasiones, cuando las existencias o los activos de una empresa son demasiado grandes o voluminosos para que una casa de subastas los transporte a sus propias instalaciones y almacenes, organiza una subasta dentro de los confines de la propia empresa en quiebra. Los postores pueden encontrarse pujando por artículos que todavía están enchufados, y la gran ventaja de que estas subastas se realicen en las instalaciones es que tienen la oportunidad de ver los bienes tal como se estaban utilizando y pueden probarlos. Los postores también pueden evitar la posibilidad de que los bienes se dañen mientras se retiran, ya que pueden hacerlo ellos mismos o al menos supervisar la actividad. [115]
Bienes de segunda mano: Para la venta de bienes de consumo de segunda mano de todo tipo, en particular liquidaciones de granjas (equipos) y casas y subastas en línea.
Venta de maquinaria industrial, tanto excedente como por concurso de acreedores.
Caballos pura sangre , donde se subastan caballos de un año y otros caballos de pura sangre. [116]
Billetes de viaje: un ejemplo es el de SJ AB en Suecia, que subasta sus excedentes en Tradera (eBay sueco).
Vacaciones: existe una gran variedad de vacaciones disponibles para la venta en línea, particularmente a través de eBay. Los alquileres vacacionales parecen ser los más comunes. Se han lanzado muchos sitios web de subastas de vacaciones, pero fracasaron. [117]
Subasta misteriosa: subasta en la que los postores pujan por cajas o sobres que contienen artículos no especificados o poco especificados, generalmente con la esperanza de que los artículos sean graciosos, interesantes o valiosos. [118] [119] En los primeros días de la popularidad de eBay , los vendedores comenzaron a promocionar cajas o paquetes de artículos aleatorios y generalmente de bajo valor que no valían la pena vender por sí solos. [120]
Algunos CryptoKitties raros , que son tokens que representan gatos virtuales, se han vendido en subastas automatizadas de blockchain por más de $200,000. [121]
Otros contextos
Subastas benéficas : las utilizan las organizaciones sin fines de lucro, las instituciones de educación superior y las instituciones religiosas como método para recaudar fondos para una misión o causa específica, tanto mediante el acto de ofertar en sí como al alentar a los participantes a apoyar la causa y hacer donaciones personales. A menudo, estas subastas están vinculadas con otro evento benéfico, como un concierto benéfico . [122]
Pólizas de seguros: Se realizan subastas de pólizas de segunda mano. El atractivo es que alguien ya ha pagado una cantidad considerable para establecer la póliza en primer lugar, y uno podrá (con la ayuda de una calculadora financiera) calcular su valor real y decidir si vale la pena asumirla. Lloyd's, el mercado de reaseguros del mundo , realiza subastas de capacidad de sindicato para la suscripción . [123]
Ventas privadas: en ocasiones, al consultar el catálogo de una subasta, algunos de los artículos han sido retirados. Por lo general, estos bienes se han vendido mediante un "tratado privado". Esto significa que los bienes ya se han vendido, generalmente a un comerciante o distribuidor de forma privada, entre bastidores, antes de que hayan tenido la oportunidad de ser ofrecidos en la subasta. Estos bienes rara vez se venden en lotes individuales; las fotocopiadoras o las máquinas de fax generalmente se venden en lotes a granel.
Subastas ambientales, en las que las empresas pujan por licencias para evitar que se les exija que reduzcan su impacto ambiental. Entre ellas se incluyen las subastas en los esquemas de comercio de emisiones .
Katehakis y Puranam proporcionaron el primer modelo [125]
para el problema de la oferta óptima para una empresa que en cada período adquiere artículos para satisfacer una demanda aleatoria participando en una secuencia finita de subastas. En este modelo, la valoración de un artículo se deriva de la venta de los artículos adquiridos a través de su distribución de la demanda, precio de venta, costo de adquisición, valor residual y ventas perdidas. Establecieron propiedades de monotonía para la función de valor y la política de oferta dinámica óptima. También proporcionaron un modelo [126]
para el caso en el que el comprador debe adquirir una cantidad fija de artículos ya sea a un precio fijo de compra inmediata en el mercado abierto o participando en una secuencia de subastas. El objetivo del comprador es minimizar su costo total esperado para adquirir la cantidad fija de artículos.
Durante una subasta, el vendedor puede poseer un conocimiento más completo sobre el artículo en oferta en comparación con el comprador, creando una asimetría de información. [127] Esta falta de información podría llevar al postor a sobrevalorar el artículo y, en consecuencia, pagar un precio más alto, lo que resulta en la maldición del ganador . [128] Sin embargo, los postores también pueden optar por emplear el sombreado de oferta como una estrategia para evitar este predicamento. El sombreado de oferta consiste en realizar una oferta que esté por debajo del valor real del postor por el artículo. Tal estrategia corre el riesgo de perder la subasta, pero tiene la posibilidad de ganar a un precio bajo. El sombreado de oferta también puede ser una estrategia para evitar la maldición del ganador . En cualquier caso, la asignación de recursos puede ser ineficiente, ya que el producto no será adquirido en última instancia por el individuo que lo valora más. En cambio, irá a la persona que lo sobrevalora más o emplea eficazmente el sombreado de oferta . [129]
Los cazadores de cancelaciones de subastas ofertan cantidades mínimas en múltiples subastas y esperan que se cancelen. Si el vendedor cancela una subasta, reclamarán daños por el monto de la diferencia entre la oferta máxima en el momento de la cancelación de la subasta y el precio de una compra de reemplazo del artículo ofrecido en la subasta, cuando el mercado está en equilibrio, incluso si el vendedor no ha vendido ninguno de los artículos, la sombra de la oferta aún existe. Este es el instinto de autoprotección del mercado de subastas. Para hacer que esta transacción sea más justa. [130] La subasta de francotirador es la práctica de realizar una oferta en el último momento de la subasta. Según el análisis de los datos de subastas de eBay, en general, los postores experimentados tienen más probabilidades de hacer una oferta de francotirador en las subastas, y aquellos que hacen una oferta de francotirador en las subastas tienen más probabilidades de ganar. [131] La puja de salto es una táctica agresiva de aumentar cada oferta en grandes cantidades. Calor licitantis también se conoce como "fiebre de subasta" y describe el comportamiento irracional de los postores en las subastas. La puja suicida es una práctica en subastas inversas, mediante la cual un postor presenta una oferta que termina en una pérdida para este postor. [132]
Colusión
Siempre que los postores en una subasta conocen la identidad de los otros postores, existe el riesgo de que formen un "anillo" o "pool" y manipulen así el resultado de la subasta, una práctica conocida como colusión o, más especialmente, manipulación de ofertas . [133] [134] [135] Al acordar pujar solo contra terceros, nunca contra miembros del "anillo", la competencia se debilita, lo que puede afectar drásticamente el nivel de precio final. Después del final de la subasta oficial, puede tener lugar una subasta no oficial entre los miembros del "anillo". La diferencia de precio entre las dos subastas podría entonces dividirse entre los miembros. Esta forma de anillo se utilizó como un dispositivo central de la trama en el episodio de apertura de la serie de televisión británica de 1979 The House of Caradus , 'Por amor o por dinero', descubierto por Helena Caradus a su regreso de París.
En el Reino Unido , esta práctica de subasta es ilegal. [136] Pone en peligro la competencia en la subasta y puede desmotivar a otros postores a la hora de participar. Priva al vendedor del valor real de su bien y reduce la comisión del subastador.
Más allá de la colusión explícita, una coordinación tácita de los postores para mantener bajas las ofertas es al menos teóricamente posible. En el caso de las subastas de espectro , la Comisión Federal de Comunicaciones (FCC) experimentó con precauciones que restringían la visibilidad de las ofertas, limitaban el número de ofertas, hacían ofertas con casillas de clic y hacían ofertas anónimas para evitar que los postores indicaran información sobre las ofertas incorporándola en los dígitos de las ofertas. [137] Las acciones dentro del mecanismo de subasta sirven como canal de comunicación para el comportamiento colusorio, una vez que ningún otro canal es legal.
Por el subastador
Candelabro o viga de subasta
Se trata de una práctica, especialmente por parte de los subastadores de arte de alto nivel, [138] de plantear ofertas falsas en momentos cruciales de la subasta con el fin de crear la apariencia de una mayor demanda o para extender el impulso de las ofertas por una obra en oferta. Para señalar estas ofertas inexistentes, los subastadores pueden fijar su mirada en un punto de la sala de subastas que es difícil de localizar para el público. [139] La práctica está mal vista en la industria. [139] En los Estados Unidos, la puja por candelabros no es ilegal. De hecho, un subastador puede aumentar el precio de un artículo hasta el precio de reserva, que es un umbral por debajo del cual el consignatario puede negarse a vender el artículo. Sin embargo, la casa de subastas está obligada a revelar esta información.
En el Reino Unido, esta práctica es legal en subastas de propiedades hasta el precio de reserva, pero sin incluirlo, y también se conoce como puja fuera de lo común. [140]
Colusión que involucra al subastador
Un anillo también se puede utilizar para aumentar el precio de un lote de subasta, en el que el propietario del objeto que se subasta puede aumentar la competencia participando en la puja él mismo, pero abandonar la puja justo antes de la puja final. Esta forma de anillo se utilizó como un recurso argumental central en un episodio de la serie de televisión británica Lovejoy (serie 4, episodio 3), en el que se infla el precio de una acuarela de la (ficticia) Jessie Webb para que otras del mismo artista puedan venderse por más de su precio de compra. En una subasta inglesa, una oferta ficticia es una oferta realizada por un postor ficticio que actúa en connivencia con el subastador o vendedor, diseñada para engañar a los postores genuinos para que paguen más. En una subasta de primer precio, una oferta ficticia es una oferta desfavorable diseñada para no convertirse en la oferta ganadora. (El postor no quiere ganar esta subasta, pero quiere asegurarse de ser invitado a la próxima subasta).
En Gran Bretaña y en muchos otros países, los anillos y otras formas de puja por un objeto propio son ilegales. En Australia, una oferta ficticia o también una oferta de engaño es un delito penal, pero una oferta de vendedor o de copropietario por debajo del precio de reserva está permitida si el subastador lo declara claramente como tal. Todos estos son términos legales oficiales en Australia, pero pueden tener otros significados en otros lugares. Un copropietario es uno de dos o varios propietarios (que no están de acuerdo entre sí). En Suecia y en muchos otros países, no hay restricciones legales, pero dañará gravemente la reputación de una casa de subastas que permita conscientemente cualquier otra oferta que no sean ofertas genuinas. Si no se alcanza la reserva, esto debe declararse claramente. En Sudáfrica, los subastadores pueden utilizar a su personal o a cualquier postor para aumentar el precio siempre que se revele antes de la venta de la subasta. Las empresas de Rael Levitt La controversia de Auction Alliance se centró en las ofertas de los vendedores y condujo a su caída en 2012. [141] [142]
Oferta de apertura sugerida (SOB)
Generalmente, se hace una estimación del precio que se alcanzará con el lote. En una subasta abierta ascendente, se considera importante conseguir al menos un aumento del 50 por ciento en las ofertas desde el principio hasta el final. Para lograrlo, el subastador debe iniciar la subasta anunciando una oferta inicial sugerida (SOB, por sus siglas en inglés) que sea lo suficientemente baja como para que uno de los postores la acepte de inmediato. [143] Una vez que hay una oferta inicial, rápidamente se presentarán otras ofertas más altas. Los subastadores experimentados suelen seleccionar una SOB que sea aproximadamente el 45 por ciento de la estimación (la más baja). Por lo tanto, existe un cierto margen de seguridad para garantizar que efectivamente habrá una subasta animada con muchas ofertas presentadas. Varias observaciones indican que cuanto menor sea la SOB, mayor será la oferta ganadora final. Esto se debe al aumento en el número de postores atraídos por la SOB baja.
Una distribución de chi-cuadrado muestra muchas ofertas bajas pero pocas ofertas altas. Las ofertas "aparecen juntas"; sin varias ofertas bajas no habrá ninguna oferta alta.
Otro método para elegir un precio de venta final: el subastador puede tener éxito preguntando el precio de venta final esperado para el artículo, ya que este método sugiere a los compradores potenciales el valor particular del artículo. Por ejemplo, un subastador está a punto de vender un automóvil de $1,000 en una subasta. En lugar de pedir $100, con la esperanza de despertar un amplio interés, el subastador puede sugerir una oferta inicial de $1,000; aunque el primer postor puede comenzar ofertando tan solo $100, la oferta final probablemente se acerque a $1,000.
Ofertas en ausencia: se dan cuando un posible comprador hace una oferta por un artículo sin asistir a la venta. A veces se las denomina ofertas a comisión, porque el subastador recibe la comisión de presentar ofertas en nombre del posible comprador. La oferta se presenta antes de la subasta por el medio que haya estipulado el subastador. [144]
Tasación : estimación del valor de un artículo, generalmente realizada por un experto en ese campo en particular. [145]
Bloque de subasta : plataforma elevada en la que el subastador muestra los artículos que se van a subastar; también puede ser una jerga para referirse a la subasta en sí.
Canto de subasta : una repetición rítmica de números y "palabras de relleno" pronunciadas por un subastador durante el proceso de realización de una subasta.
Fiebre de subasta: un estado emocional provocado en el curso de una o más subastas que hace que un postor se desvíe de una estrategia de oferta elegida inicialmente. [146] [147]
Casa de subastas : la empresa que opera la subasta (es decir, establece la fecha y la hora de la subasta, las reglas de la subasta, determina qué artículos se incluirán en la subasta, registra a los postores, acepta los pagos y entrega los bienes a los postores ganadores).
Subastador : la persona que lleva a cabo la subasta. Anuncia las reglas de la subasta y los artículos que se subastarán, anuncia y reconoce las ofertas realizadas y anuncia al ganador.
A veces, el subastador puede ser simplemente el propietario del negocio, en cuyo caso puede contratar a uno o más subastadores para anunciar las reglas y llamar las ofertas.
El subastador puede operar su propia casa de subastas (y así realizar las funciones tanto de subastador como de casa de subastas) o trabajar para otra casa.
Los subastadores con frecuencia están regulados por entidades gubernamentales y en esas jurisdicciones deben cumplir ciertos criterios para obtener la licencia (ser mayor de cierta edad, no tener antecedentes penales descalificatorios, asistir a una escuela de subastas , aprobar un examen y pagar una tarifa de licencia).
Los subastadores pueden o no (dependiendo de las leyes de la jurisdicción y las políticas de la casa de subastas) ofertar por su propia cuenta, o si lo hacen, deben revelarlo a los postores en la subasta; pueden aplicarse reglas similares para los empleados del subastador o de la casa de subastas.
Pujar : el acto de participar en una subasta ofreciendo comprar un artículo para la venta.
Problema de construcción de ofertas (BCP): también conocido como problema de generación de ofertas (BGP), el BCP es un problema combinatorio NP-Hard abordado y resuelto por el postor para determinar los paquetes de ofertas por los que ofertar y sus precios de oferta correspondientes. [148] [149]
Prima del comprador : una tarifa que paga el comprador a la casa de subastas; normalmente se calcula como un porcentaje de la oferta ganadora y se suma a esta. Según la jurisdicción, la prima del comprador, además del precio de venta, puede estar sujeta al IVA o al impuesto sobre las ventas .
Precio de compra: precio que, si es aceptado por un postor, finaliza inmediatamente la subasta y le otorga el artículo (un ejemplo es la función "Cómpralo ahora" de eBay ).
Elección: una forma de licitación mediante la cual se ofertan varios artículos idénticos o similares a un precio único para cada artículo.
Tasa de liquidación: el porcentaje de artículos que se venden durante el transcurso de la subasta.
Comisión : tarifa que paga un consignatario/vendedor a la casa de subastas; normalmente se calcula como un porcentaje de la oferta ganadora y se deduce de las ganancias brutas que se le deben al consignatario/vendedor.
Consignatario y consignatario: en lo que respecta a las subastas, el consignatario (también llamado vendedor y, en algunos contextos, vendedor) es la persona que posee el artículo que se subastará o el representante del propietario, [139] mientras que el consignatario es la casa de subastas. El consignatario conserva el título hasta que un postor compre un artículo y este pague a la casa de subastas.
Oferta ficticia (también conocida como "oferta fantasma"): una oferta falsa, realizada por alguien en connivencia con el vendedor o subastador, diseñada para crear una sensación de mayor interés en el artículo (y, por lo tanto, mayores ofertas).
Cierre dinámico: mecanismo utilizado para evitar las subastas de francotiradores , mediante el cual el tiempo de cierre se extiende por un pequeño período para permitir que otros postores aumenten sus ofertas.
eBidding : puja electrónica mediante la cual una persona puede hacer una oferta sin estar físicamente presente en una subasta (o cuando toda la subasta se lleva a cabo en Internet).
Depósito de garantía (también conocido como "depósito de garantía" o "depósito de registro"): un pago que los posibles postores deben realizar con anticipación para participar en una subasta.
El propósito de este depósito es disuadir a los postores no serios de asistir a la subasta; al exigir el depósito, solo participarán los postores con un interés genuino en los artículos que se venden.
Este tipo de depósito se utiliza con mayor frecuencia en subastas que involucran bienes de alto valor (como bienes inmuebles ).
El postor ganador recibe su depósito de garantía aplicado al precio de venta final, y a los no ganadores se les reembolsa el dinero.
Depósito en garantía : acuerdo en el cual el postor ganador paga el monto de su oferta a un tercero, quien a su vez libera los fondos al vendedor según los términos acordados.
Estimación: las casas de subastas suelen dar una estimación (o precio de referencia), a menudo un rango, para los lotes. Se trata de una indicación bastante conservadora del precio que esperan que alcance el lote en la subasta, decidido por la casa de subastas, tal vez después de consultar a expertos externos. Si una subasta va bien, la mayoría de los lotes alcanzarán un precio cercano al máximo de la estimación, o un 20 o 30 % por encima de ella. Pero algunos lotes pueden alcanzar el doble o más de la estimación, por diversas razones; otros, mucho menos que el extremo inferior de la estimación.
Precio de remate: precio nominal al que se vende un lote; el comprador, y a menudo el vendedor, pueden tener que pagar tarifas adicionales, "primas" e impuestos además de este monto.
Martillo utilizado en subastas.
Incremento: cantidad mínima por la cual una nueva oferta debe superar la oferta anterior. Un subastador puede disminuir el incremento cuando parezca que las ofertas por un artículo pueden detenerse, a fin de obtener un precio de remate más alto. Alternativamente, un participante puede ofrecer una oferta con un incremento menor, que el subastador tiene la discreción de aceptar o rechazar.
Subasta de pulgares: tipo de subasta antigua en la que las ofertas se ocultaban y los postores solían indicarle al subastador sus dorsales colocando sus dedos debajo de un paño y tocando los dedos con una cantidad determinada.
Lote: un solo artículo que se vende o un grupo de artículos [139] (que pueden o no ser similares o idénticos, como un "lote" de productos manufacturados) que se ofertan como una unidad.
Si el lote es por un grupo de artículos, el precio pagado es por el lote completo y el postor ganador deberá quedarse con todos los artículos vendidos.
Las variantes de una oferta de lote grupal incluyen "elección" y "multiplica el dinero" (ver las definiciones de cada una).
Ejemplo: Una subasta tiene cinco cestas de regalo con fragancias para el baño en la que la oferta es "lote" y el precio de remate es de $5. El ganador debe pagar $5 (ya que el precio es por el lote completo) y debe llevarse las cinco cestas.
Oferta inicial: oferta única que gana el lote que se ofrece a la venta, sin que se realicen otras ofertas.
Oferta mínima: la oferta inicial más pequeña que se aceptará.
La oferta mínima puede ser tan sólo $0,01 (un centavo) dependiendo de la subasta.
Si nadie oferta por la oferta mínima inicial, el subastador puede reducir la oferta mínima para crear interés en el artículo.
La oferta mínima se diferencia de un precio de reserva (ver definición), en que el subastador establece la oferta mínima, mientras que el vendedor establece el precio de reserva (si lo desea).
"Dinero nuevo": un nuevo postor que se suma a la puja por un artículo después de que otros hayan pujado entre sí.
Subasta sin reserva (también conocida como "subasta absoluta"): una subasta en la que no hay un precio mínimo aceptable; siempre que la oferta ganadora sea al menos la oferta mínima, el vendedor debe respetar la venta.
Superar la oferta: ofertar más alto que otro postor.
Oferta inicial: la primera oferta que se hace por un lote en particular. La oferta inicial debe ser al menos la oferta mínima, pero puede ser más alta (por ejemplo, un postor puede hacer una oferta considerablemente mayor que la mínima para disuadir a otros postores de ofertar).
Paleta: instrumento numerado que se utiliza para hacer una oferta [139]
Protección de un mercado: cuando un comerciante hace una oferta en nombre de un artista al que representa o tiene un interés financiero en asegurar un precio alto. Los artistas representados por galerías importantes suelen esperar este tipo de protección de sus comerciantes. [139]
Oferta por poder (también llamada oferta en ausencia): una oferta realizada por un representante autorizado de un postor que no está físicamente presente en la subasta.
Las ofertas por poder son comunes en subastas de artículos de alta gama, como las ventas de arte (donde el poder representa a un postor privado que no quiere revelar su identidad al público o a un museo que oferta por un artículo en particular para su colección).
Si el apoderado obtiene una oferta mayor por un artículo durante la subasta, el apoderado (dependiendo de las instrucciones del postor) puede aumentar la oferta (hasta un monto establecido por el postor) o puede verse obligado a retirarse de la oferta por ese artículo.
El postor también puede limitar el monto total a gastar en artículos en una subasta de varios artículos.
Re-listado: reventa de un artículo que ya ha sido vendido en una subasta, pero en el cual el comprador no tomó posesión del artículo (por ejemplo, en una subasta de bienes raíces, el comprador no realizó el pago en la fecha de cierre).
Reserva (precio) – un precio mínimo aceptable establecido por el vendedor antes de la subasta, que puede o no ser revelado a los postores. [139]
Si la oferta ganadora es inferior al precio de reserva, el vendedor tiene derecho a rechazar la oferta y retirar el artículo o los artículos subastados.
El precio de reserva se diferencia de una oferta mínima (ver definición), en que el vendedor establece el precio de reserva (si así lo desea), mientras que el subastador establece la oferta mínima.
Oferta sellada : una oferta presentada cuyo valor es desconocido para los competidores.
Oferta de francotirador : el acto de realizar una oferta justo antes del final de una subasta cronometrada, sin darle tiempo a otros postores para realizar nuevas ofertas.
Cierre suave: cuando un postor realiza una oferta en los últimos minutos establecidos, la subasta se extiende automáticamente por un período de tiempo determinado. Los cierres suaves evitan las ofertas de último momento.
Especialista: profesionales capacitados que forman parte del personal, a menudo especializados en objetos específicos (por ejemplo, porcelana), que organizan la subasta. [139]
Las "tres D" (muerte, divorcio o deuda): a veces un motivo para vender un artículo en una subasta. [139]
Oferta del vendedor: oferta de la persona que vende el artículo. A veces, la oferta es ficticia (ver definición), pero no siempre.
Venta de guante blanco: subasta en la que se vende cada lote. [139]
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Referencias
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Lectura adicional
Wikimedia Commons tiene medios relacionados con Subastas .
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Choi, P.-S; F, Muñoz-García (2021). Teoría de subastas: ejercicios introductorios con claves de respuestas / Pak-Sing Choi, Felix Munoz-García. Suiza: Springer.
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