stringtranslate.com

Disonancia cognitiva

En el campo de la psicología , la disonancia cognitiva se describe como la perturbación mental que sienten las personas cuando se dan cuenta de que sus cogniciones y acciones son inconsistentes o contradictorias. Esto puede, en última instancia, resultar en algún cambio en sus cogniciones o acciones para provocar una mayor alineación entre ellas y así reducir esta disonancia. [1] Los elementos de información relevantes incluyen las acciones, sentimientos, ideas , creencias , valores y cosas del entorno de las personas . La disonancia cognitiva se experimenta típicamente como estrés psicológico cuando las personas participan en una acción que va en contra de una o más de esas cosas. Según esta teoría, cuando una acción o idea es psicológicamente inconsistente con la otra, las personas hacen todo lo posible para cambiarlas para que se vuelvan consistentes. El malestar se desencadena por el choque de las creencias de la persona con la nueva información percibida, en donde el individuo intenta encontrar una manera de resolver la contradicción para reducir su malestar. [1]

En Cuando la profecía falla: un estudio social y psicológico de un grupo moderno que predijo la destrucción del mundo (1956) y Una teoría de la disonancia cognitiva (1957), Leon Festinger propuso que los seres humanos se esfuerzan por lograr una consistencia psicológica interna para funcionar mentalmente en el mundo real . [2] Una persona que experimenta inconsistencia interna tiende a sentirse psicológicamente incómoda y está motivada a reducir la disonancia cognitiva. [1] Tienden a realizar cambios para justificar el comportamiento estresante, ya sea agregando nuevas partes a la cognición que causa la disonancia psicológica ( racionalización ), creyendo que "las personas obtienen lo que se merecen" ( falacia del mundo justo ), tomando información específica mientras rechazan o ignoran otras ( percepción selectiva ), o evitando circunstancias e información contradictoria que probablemente aumenten la magnitud de la disonancia cognitiva ( sesgo de confirmación ). [3] [4] Festinger explica cómo evitar la disonancia cognitiva de la siguiente manera: "Si le dices que no estás de acuerdo, se dará la vuelta. Si le muestras hechos o cifras, cuestionará tus fuentes. Si apelas a la lógica, no entenderá tu punto de vista". [5]

Fundador

Leon Festinger , nacido en 1919 en la ciudad de Nueva York, [6] fue un psicólogo social estadounidense cuyas contribuciones a la psicología incluyen la teoría de la disonancia cognitiva, la teoría de la comparación social y el efecto de proximidad . [5] [7]

Festinger se graduó en el City College de Nueva York en 1939; luego recibió su doctorado en Psicología Infantil de la Universidad de Iowa . [6] Inicialmente, se inspiró para ingresar al campo de la psicología en Kurt Lewin , conocido como el "padre de la psicología social moderna", y su trabajo en psicología de la Gestalt . Estudió con Kurt Lewin durante la mayor parte de su carrera académica, y regresó para colaborar con Lewin en el Centro de Investigación de Dinámica de Grupos en el Instituto Tecnológico de Massachusetts . [5] En un artículo de la Asociación Estadounidense de Psicología de 2002, Festinger es citado como el quinto psicólogo más eminente del siglo XX, justo después de BF Skinner , Jean Piaget , Sigmund Freud y Albert Bandura , respectivamente. [8] La teoría de la disonancia cognitiva de Festinger sigue siendo una de las teorías sociales más influyentes en la psicología social moderna. [9]

A lo largo de esta investigación, Festinger se dio cuenta de que a las personas les gusta mantener hábitos y rutinas constantes para mantener el orden en sus vidas. Estos hábitos pueden incluir actividades cotidianas como preferir un asiento específico durante el viaje diario al trabajo o comer a horas constantes. [5] Cualquier alteración de este orden puede provocar malestar mental, que puede manifestarse en procesos de pensamiento o creencias alterados. [2] Festinger concluyó que la única manera de aliviar este malestar es ajustar sus acciones o creencias para restablecer la coherencia. [5] [10]

Desde su publicación de Una teoría de la disonancia cognitiva en 1957, los hallazgos de Festinger han ayudado a comprender los sesgos personales de las personas, [11] cómo las personas reformulan las situaciones en sus cabezas para mantener una autoimagen positiva y por qué uno puede perseguir ciertos comportamientos que no se alinean con sus juicios cuando busca o rechaza cierta información. [12] [13]

Afrontar los matices de ideas o experiencias contradictorias es mentalmente estresante, ya que requiere energía y esfuerzo aceptar esas cosas aparentemente opuestas que parecen todas ciertas. Festinger sostuvo que algunas personas resolverían inevitablemente la disonancia creyendo ciegamente lo que quisieran creer.

Relaciones entre cogniciones

Para funcionar en la realidad de la sociedad, los seres humanos ajustan continuamente la correspondencia de sus actitudes mentales y acciones personales; tales ajustes continuos, entre cognición y acción, resultan en una de tres relaciones con la realidad: [14]

  1. Relación consonante: Una cognición o acción coherente con la otra, por ejemplo, no querer emborracharse cuando se sale a cenar y pedir agua en lugar de vino.
  2. Relación irrelevante: Una cognición o acción no relacionada con la otra, por ejemplo, no querer emborracharse cuando se sale y usar una camisa.
  3. Relación disonante: Una cognición o acción incompatible con la otra, por ejemplo, no querer emborracharse cuando se sale, pero beber más vino de todos modos.

Magnitud de la disonancia

El término “magnitud de disonancia” se refiere al nivel de malestar que se le causa a la persona. Esto puede ser causado por la relación entre dos creencias internas diferentes, o por una acción que es incompatible con las creencias de la persona. [15] Dos factores determinan el grado de disonancia psicológica causada por dos cogniciones conflictivas o por dos acciones conflictivas:

  1. La importancia de las cogniciones: cuanto mayor sea el valor personal de los elementos, mayor será la magnitud de la disonancia en la relación. Cuando el valor de la importancia de los dos elementos disonantes es alto, es difícil determinar qué acción o pensamiento es correcto. Ambos han tenido un lugar de verdad, al menos subjetivamente, en la mente de la persona. Por lo tanto, cuando los ideales o las acciones ahora chocan, es difícil para el individuo decidir cuál tiene prioridad.
  2. Relación de cogniciones: proporción de elementos disonantes y consonantes. En cada persona existe un nivel de incomodidad aceptable para la vida. Cuando una persona se encuentra dentro de ese nivel de comodidad, los factores disonantes no interfieren en su funcionamiento. Sin embargo, cuando los factores disonantes son abundantes y no están lo suficientemente alineados entre sí, se pasa por un proceso para regular y llevar la relación a un nivel aceptable. Una vez que un sujeto elige mantener uno de los factores disonantes, rápidamente olvida el otro para recuperar la paz mental. [16]

Siempre existe cierto grado de disonancia en una persona cuando toma decisiones, debido a la cantidad y calidad cambiantes de conocimiento y sabiduría que adquiere. La magnitud en sí es una medida subjetiva, ya que los informes se transmiten por sí mismos y aún no hay una manera objetiva de obtener una medición clara del nivel de malestar. [17]

Reducción

La teoría de la disonancia cognitiva propone que las personas buscan una coherencia psicológica entre sus expectativas de vida y la realidad existencial del mundo. Para funcionar según esa expectativa de coherencia existencial, las personas reducen continuamente su disonancia cognitiva con el fin de alinear sus cogniciones (percepciones del mundo) con sus acciones.

La creación y el establecimiento de una consistencia psicológica permite a la persona afectada por una disonancia cognitiva disminuir el estrés mental mediante acciones que reducen la magnitud de la disonancia, ya sea cambiando a favor o justificando su actitud o siendo indiferente a la contradicción existencial que induce el estrés mental. [14] En la práctica, las personas reducen la magnitud de su disonancia cognitiva de cuatro maneras:

  1. Cambiar el comportamiento o la cognición ("No comeré más de esta dona").
  2. Justificar el comportamiento o la cognición, cambiando la cognición conflictiva ("Me está permitido hacer trampa en mi dieta de vez en cuando").
  3. Justifique el comportamiento o la cognición añadiendo nuevos comportamientos o cogniciones ("Pasaré treinta minutos extra en el gimnasio para quemar la dona").
  4. Ignore o niegue la información que entre en conflicto con las creencias existentes ("Esta dona no es un alimento con alto contenido de azúcar").

Tres sesgos cognitivos son componentes de la teoría de la disonancia: el sesgo en el que uno siente que no tiene ningún sesgo, el sesgo en el que uno es "mejor, más amable, más inteligente, más moral y más agradable que el promedio", y el sesgo de confirmación . [18]

Que se requiere una psicología consistente para funcionar en el mundo real también fue indicado en los resultados de La psicología del prejuicio (2006), en donde las personas facilitan su funcionamiento en el mundo real empleando categorías humanas (es decir, sexo y género , edad y raza, etc.) con las que manejan sus interacciones sociales con otras personas.

Basándose en una breve descripción de los modelos y teorías relacionados con la consistencia cognitiva de muchos campos científicos diferentes, como la psicología social, la percepción, la neurocognición, el aprendizaje, el control motor, el control del sistema, la etología y el estrés, se ha propuesto incluso que "toda conducta que implique procesamiento cognitivo es causada por la activación de cogniciones inconsistentes y funciona para aumentar la consistencia percibida"; es decir, toda conducta funciona para reducir la inconsistencia cognitiva en algún nivel de procesamiento de la información. [19] De hecho, desde hace tiempo se ha sugerido la participación de la inconsistencia cognitiva en conductas relacionadas, por ejemplo , con la curiosidad , [20] [21] y la agresión y el miedo , [22] [23] mientras que también se ha sugerido que la incapacidad de reducir satisfactoriamente la inconsistencia cognitiva puede, dependiendo del tipo y tamaño de la inconsistencia, resultar en estrés . [19] [24]

Exposición selectiva

Otro medio para reducir la disonancia cognitiva es la exposición selectiva . Esta teoría ha sido discutida desde los primeros días de la propuesta de disonancia cognitiva de Festinger. Observó que las personas se exponían selectivamente a algunos medios sobre otros; específicamente, evitaban los mensajes disonantes y preferían los mensajes consonantes. [25] A través de la exposición selectiva, las personas eligen activamente (y selectivamente) qué ver, mirar o leer que se ajuste a su estado mental, humor o creencias actuales. [26] En otras palabras, los consumidores seleccionan información coherente con la actitud y evitan la información que la desafía. [27] Esto se puede aplicar a los medios, las noticias, la música y cualquier otro canal de mensajería. La idea es que elegir algo que se oponga a cómo te sientes o crees aumentará la disonancia cognitiva.

Por ejemplo, en 1992 se realizó un estudio en un asilo de ancianos sobre los residentes más solitarios, aquellos que no tenían familia ni visitas frecuentes. A los residentes se les mostró una serie de documentales: tres que presentaban a una "persona mayor muy feliz y exitosa", y tres que presentaban a una "persona mayor infeliz y solitaria". [28] Después de ver los documentales, los residentes indicaron que preferían los medios que presentaban a la persona infeliz y solitaria en lugar de la persona feliz. Esto puede atestiguarse por el sentimiento de soledad y la experiencia de disonancia cognitiva al ver a alguien de su edad sentirse feliz y tener éxito. Este estudio explica cómo las personas seleccionan los medios que se alinean con su estado de ánimo, como al exponerse selectivamente a personas y experiencias que ya están experimentando. Es más cómodo ver una película sobre un personaje que es similar a ti que ver una sobre alguien de tu edad que tiene más éxito que tú.

Otro ejemplo que cabe destacar es que la gente consume mayoritariamente medios que se alinean con sus opiniones políticas. En un estudio realizado en 2015, se mostró a los participantes "noticias online coherentes con sus actitudes, desafiantes o políticamente equilibradas". [27] : 3  Los resultados mostraron que los participantes confiaban más en las noticias coherentes con sus actitudes que en las demás, independientemente de la fuente. Es evidente que los participantes seleccionaron activamente medios que se alineaban con sus creencias en lugar de medios opuestos. [27]

De hecho, investigaciones recientes han sugerido que, si bien una discrepancia entre las cogniciones lleva a las personas a ansiar información coherente con su actitud, la experiencia de emociones negativas lleva a las personas a evitar la información contraria a la actitud. En otras palabras, es el malestar psicológico el que activa la exposición selectiva como estrategia de reducción de la disonancia. [29]

Paradigmas

Existen cuatro paradigmas teóricos de la disonancia cognitiva, el estrés mental que experimentan las personas cuando se exponen a información que es incompatible con sus creencias , ideales o valores : Desconfirmación de creencias, Cumplimiento inducido, Libre elección y Justificación del esfuerzo, que explican respectivamente lo que sucede después de que una persona actúa de manera incompatible con sus perspectivas intelectuales; lo que sucede después de que una persona toma decisiones y cuáles son los efectos sobre una persona que ha invertido mucho esfuerzo para alcanzar una meta. Todos los paradigmas de la teoría de la disonancia cognitiva tienen en común el principio de que las personas que invierten en una perspectiva determinada deben, cuando se enfrentan a pruebas contrarias, dedicar un gran esfuerzo a justificar la retención de la perspectiva cuestionada. [30]

Desmentido de creencias

La contradicción de una creencia, ideal o sistema de valores causa una disonancia cognitiva que puede resolverse modificando la creencia cuestionada, pero, en lugar de efectuar un cambio, el estrés mental resultante restablece la consonancia psicológica en la persona mediante una percepción errónea, el rechazo o la refutación de la contradicción, buscando apoyo moral de personas que comparten las creencias contradichas o actuando para persuadir a otras personas de que la contradicción es irreal. [31] [32] : 123 

La hipótesis inicial de la contradicción de creencias presentada en When Prophecy Fails (1956) informó que la fe se profundizó entre los miembros de un culto religioso apocalíptico, a pesar de la profecía fallida de una nave espacial extraterrestre que pronto aterrizaría en la Tierra para rescatarlos de la corrupción terrenal. En el lugar y momento determinados, el culto se reunió; creían que solo ellos sobrevivirían a la destrucción planetaria; sin embargo, la nave espacial no llegó a la Tierra. La profecía confusa les causó una disonancia cognitiva aguda: ¿Habían sido víctimas de un engaño? ¿Habían donado en vano sus posesiones materiales? Para resolver la disonancia entre las creencias religiosas apocalípticas del fin del mundo y la realidad material terrenal , la mayoría del culto restableció su consonancia psicológica al optar por creer en una idea menos estresante mentalmente para explicar el aterrizaje fallido: que los extraterrestres le habían dado al planeta Tierra una segunda oportunidad de existir, lo que, a su vez, los empoderó para reorientar su culto religioso hacia el ambientalismo y la defensa social para terminar con el daño humano al planeta Tierra. Al superar la creencia confusa al pasarse al ecologismo global, el culto aumentó en número por proselitismo . [33]

El estudio El Rebe, el Mesías y el escándalo de la indiferencia ortodoxa (2008) informó sobre la contradicción de creencias que se produjo en la congregación judía ortodoxa de Jabad , que creía que su Rebe , Menachem Mendel Schneerson , era el Mesías . Cuando murió de un derrame cerebral en 1994, en lugar de aceptar que su Rebe no era el Mesías, algunos de los miembros de la congregación se mostraron indiferentes a ese hecho contradictorio y continuaron afirmando que Schneerson era el Mesías y que pronto regresaría de entre los muertos. [34]

Cumplimiento inducido

Después de realizar una conducta disonante ( mentiras ), una persona puede encontrar elementos externos acordes con ella. Por lo tanto, un vendedor de aceite de serpiente puede encontrar una autojustificación psicológica (gran ganancia) para promover falsedades médicas, pero, de lo contrario, podría necesitar cambiar sus creencias sobre las falsedades.

En Cognitive Consequences of Forced Compliance (1959), los investigadores Leon Festinger y Merrill Carlsmith pidieron a los estudiantes que pasaran una hora haciendo tareas tediosas, como por ejemplo girar clavijas un cuarto de vuelta, a intervalos fijos. Este procedimiento incluyó a setenta y un estudiantes varones que asistían a la Universidad de Stanford. Se pidió a los estudiantes que completaran una serie de tareas repetitivas y mundanas, y luego se les pidió que convencieran a un grupo separado de participantes de que la tarea era divertida y emocionante. Una vez que los sujetos habían realizado las tareas, los experimentadores pidieron a un grupo de sujetos que hablaran con otro sujeto (un actor) y persuadieran a ese sujeto impostor de que las tareas tediosas eran interesantes y atractivas. A los sujetos de un grupo se les pagó veinte dólares (20 dólares); a los de un segundo grupo se les pagó un dólar (1 dólar) y a los del grupo de control no se les pidió que hablaran con el sujeto impostor. [35]

Al concluir el estudio, cuando se les pidió que calificaran las tareas tediosas, los sujetos del segundo grupo (que recibieron un dólar) calificaron las tareas más positivamente que los sujetos del primer grupo (que recibieron 20 dólares), y el primer grupo (que recibió 20 dólares) calificó las tareas apenas un poco más positivamente que los sujetos del grupo de control; las respuestas de los sujetos que recibieron el pago eran evidencia de disonancia cognitiva. Los investigadores, Festinger y Carlsmith, propusieron que los sujetos experimentaron disonancia entre las cogniciones conflictivas. "Le dije a alguien que la tarea era interesante" y "en realidad me pareció aburrida". Los sujetos que recibieron un dólar fueron inducidos a cumplir, obligados a internalizar la actitud mental de "tarea interesante" porque no tenían otra justificación. Los sujetos que recibieron veinte dólares fueron inducidos a cumplir mediante una justificación externa obvia para internalizar la actitud mental de "tarea interesante" y experimentaron un grado menor de disonancia cognitiva que aquellos que recibieron sólo un dólar. [35] No recibieron suficiente compensación por la mentira que se les pidió que dijeran. Debido a esta insuficiencia, los participantes se convencieron a sí mismos de que lo que estaban haciendo era emocionante. De esta manera, se sintieron mejor al decirle al siguiente grupo de participantes que era emocionante porque, técnicamente, no estaban mintiendo. [36]

Paradigma de conducta prohibida

En el estudio Efecto de la severidad de la amenaza en la devaluación de la conducta prohibida (1963), una variante del paradigma de la obediencia inducida, de Elliot Aronson y Carlsmith, se examinó la autojustificación en niños. [37] Se dejó a los niños en una habitación con juguetes, entre ellos una pala de vapor muy codiciada, el juguete prohibido. Al salir de la habitación, el experimentador le dijo a la mitad del grupo de niños que habría un castigo severo si jugaban con el juguete de la pala de vapor y le dijo a la otra mitad del grupo que habría un castigo leve por jugar con el juguete prohibido. Todos los niños se abstuvieron de jugar con el juguete prohibido (la pala de vapor). [37]

Más tarde, cuando se les dijo a los niños que podían jugar libremente con cualquier juguete que quisieran, los niños del grupo de castigo leve tenían menos probabilidades de jugar con la pala mecánica (el juguete prohibido), a pesar de que se les había quitado la amenaza del castigo leve. Los niños amenazados con un castigo leve tuvieron que justificar, ante sí mismos, por qué no jugaban con el juguete prohibido. El grado de castigo no fue lo suficientemente fuerte como para resolver su disonancia cognitiva; los niños tuvieron que convencerse a sí mismos de que jugar con el juguete prohibido no valía la pena. [37]

En The Efficacy of Musical Emotions Provoked by Mozart's Music for the Reconciliation of Cognitive Dissonance (2012), una variante del paradigma del juguete prohibido, indicó que escuchar música reduce el desarrollo de la disonancia cognitiva. [38] Sin música de fondo, al grupo de control de niños de cuatro años se les dijo que evitaran jugar con un juguete prohibido. Después de jugar solos, los niños del grupo de control luego devaluaron la importancia del juguete prohibido. En el grupo variable, se escuchó música clásica de fondo mientras los niños jugaban solos. En el segundo grupo, los niños no devaluaron posteriormente el juguete prohibido. Los investigadores, Nobuo Masataka y Leonid Perlovsky, concluyeron que la música podría inhibir las cogniciones que inducen la disonancia cognitiva. [38]

La música es un estímulo que puede disminuir la disonancia posdecisional; en un experimento anterior, Washing Away Postdecisional Dissonance (2010), los investigadores indicaron que las acciones de lavarse las manos podrían inhibir las cogniciones que inducen la disonancia cognitiva. [39] Ese estudio no pudo ser replicado posteriormente. [40]

Libre elección

En el estudio Post-decision Changes in Desirability of Alternatives (1956), 225 estudiantes mujeres calificaron electrodomésticos y luego se les pidió que eligieran uno de dos electrodomésticos como regalo. Los resultados de la segunda ronda de calificaciones indicaron que las estudiantes mujeres aumentaron sus calificaciones del electrodoméstico que habían seleccionado como regalo y disminuyeron sus calificaciones de los electrodomésticos que rechazaron. [41]

Este tipo de disonancia cognitiva se produce en una persona que se enfrenta a una decisión difícil y cuando la opción rechazada puede tener aún características deseables para quien la elige. La acción de decidir provoca la disonancia psicológica consecuente con elegir X en lugar de Y, a pesar de que hay poca diferencia entre X e Y; la decisión “Elegí X” es disonante con la cognición de que “Hay algunos aspectos de Y que me gustan”. El estudio Choice-induced Preferences in the Absence of Choice: Evidence from a Blind Two-choice Paradigm with Young Children and Capuchin Monkeys (2010) informa resultados similares en la ocurrencia de disonancia cognitiva en seres humanos y en animales. [42]

Efectos de los pares en el comportamiento prosocial: ¿normas sociales o preferencias sociales? (2013) indicó que con la deliberación interna, la estructuración de las decisiones entre las personas puede influir en la forma en que actúa una persona. El estudio sugirió que las preferencias sociales y las normas sociales pueden explicar los efectos de los pares en la toma de decisiones. El estudio observó que las elecciones realizadas por el segundo participante influirían en el esfuerzo del primer participante para tomar decisiones y que la aversión a la inequidad, la preferencia por la justicia, es la preocupación primordial de los participantes. [43]

Justificación del esfuerzo

La disonancia cognitiva se produce en una persona que participa voluntariamente en actividades (física o éticamente) desagradables para alcanzar un objetivo. El estrés mental causado por la disonancia se puede reducir si la persona exagera la deseabilidad del objetivo. En The Effect of Severity of Initiation on Liking for a Group (1956), para calificar para la admisión a un grupo de discusión, dos grupos de personas se sometieron a una iniciación embarazosa de diversa gravedad psicológica. El primer grupo de sujetos debía leer en voz alta doce palabras sexuales consideradas obscenas; el segundo grupo de sujetos debía leer en voz alta doce palabras sexuales no consideradas obscenas. [44]

A ambos grupos se les dieron auriculares para que escucharan sin saberlo una conversación grabada sobre el comportamiento sexual de los animales, que los investigadores diseñaron para que fuera aburrida y banal. Como sujetos del experimento, a los grupos de personas se les dijo que la conversación sobre la sexualidad animal en realidad estaba teniendo lugar en la habitación de al lado. Los sujetos cuya iniciación fuerte requirió leer en voz alta palabras obscenas evaluaron a las personas de su grupo como personas más interesantes que las personas del grupo que se sometieron a la iniciación suave en el grupo de discusión. [44]

En el artículo Washing Away Your Sins: Threatened Morality and Physical Cleansing (2006), los resultados indicaron que lavarse las manos es una acción que ayuda a resolver la disonancia cognitiva posdecisional porque el estrés mental generalmente era causado por el autodesprecio ético-moral de la persona, que es una emoción relacionada con el desagrado físico causado por un ambiente sucio. [39] [45]

El estudio The Neural Basis of Rationalization: Cognitive Dissonance Reduction During Decision-making (2011) indicó que los participantes calificaron 80 nombres y 80 pinturas en función de cuánto les gustaban los nombres y las pinturas. Para dar significado a las decisiones, se pidió a los participantes que seleccionaran nombres que podrían darles a sus hijos. Para calificar las pinturas, se pidió a los participantes que basaran sus calificaciones en si exhibirían o no ese tipo de arte en casa. [46]

Los resultados indicaron que cuando la decisión es significativa para la persona que decide el valor, la calificación probable se basa en sus actitudes (positivas, neutrales o negativas) hacia el nombre y hacia la pintura en cuestión. A los participantes también se les pidió que calificaran algunos de los objetos dos veces y creyeron que, al final de la sesión, recibirían dos de las pinturas que habían calificado positivamente. Los resultados indicaron un gran aumento en la actitud positiva del participante hacia el par de cosas que les gustaban, mientras que también aumentó la actitud negativa hacia el par de cosas que no les gustaban. Las calificaciones dobles de pares de cosas, hacia las cuales el participante que calificaba tenía una actitud neutral, no mostraron cambios durante el período de calificación. Las actitudes existentes del participante se reforzaron durante el período de calificación y los participantes experimentaron disonancia cognitiva cuando se enfrentaron a un nombre que les gustaba emparejado con una pintura que no les gustaba. [46]

Ejemplos

En la fábula de "La zorra y las uvas", de Esopo , al no conseguir el deseado racimo de uvas, el zorro decide que en realidad no quiere la fruta porque está agria. El acto de racionalización (justificación) del zorro reduce su ansiedad por la disonancia cognitiva del deseo que no puede realizar.

Comer carne

Comer carne puede implicar discrepancias entre el comportamiento de comer carne y varios ideales que la persona tiene. [47] Algunos investigadores llaman a esta forma de conflicto moral la paradoja de la carne . [48] [49] Hank Rothgerber postuló que los consumidores de carne pueden encontrar un conflicto entre su comportamiento alimentario y sus afectos hacia los animales. [47] Esto ocurre cuando el estado disonante implica el reconocimiento del propio comportamiento como consumidor de carne y una creencia, actitud o valor que este comportamiento contradice. [47] La ​​persona con este estado puede intentar emplear varios métodos, incluyendo la evitación, la ignorancia voluntaria, la disociación, el cambio de comportamiento percibido y la derogación del bienhechor para evitar que ocurra esta forma de disonancia. [47] Una vez que ocurre, pueden reducirla en forma de cogniciones motivadas , como denigrar a los animales, ofrecer justificaciones a favor de la carne o negar la responsabilidad de comer carne. [47]

El grado de disonancia cognitiva con respecto al consumo de carne puede variar según las actitudes y los valores de la persona involucrada, ya que estos pueden afectar a si ve o no un conflicto moral entre sus valores y lo que come. Por ejemplo, las personas que tienen una mentalidad más dominante y que valoran tener una identidad masculina tienen menos probabilidades de experimentar disonancia cognitiva porque son menos propensas a creer que comer carne es moralmente incorrecto. [48] Otras personas afrontan esta disonancia cognitiva a menudo a través de la ignorancia (ignorando las realidades conocidas de su fuente de alimentación) o explicaciones vagamente ligadas al gusto. El fenómeno psicológico se intensifica si se mencionan explícitamente la mente o las cualidades humanas de los animales. [48]

De fumar

El estudio Patterns of Cognitive Dissonance-reducing Beliefs Among Smokers: A Longitudinal Analysis from the International Tobacco Control (ITC) Four Country Survey (2012) indicó que los fumadores utilizan creencias justificativas para reducir su disonancia cognitiva sobre el tabaquismo y las consecuencias negativas de fumarlo. [50]

  1. Fumadores continuados (que fuman y no han intentado dejar de fumar desde la ronda anterior del estudio)
  2. Personas que dejaron de fumar con éxito (dejaron de fumar durante el estudio y no volvieron a consumir tabaco desde la ronda anterior del estudio)
  3. Pacientes que dejaron de fumar sin éxito (dejaron de fumar durante el estudio, pero volvieron a fumar en el momento del estudio)

Para reducir la disonancia cognitiva, los fumadores participantes ajustaron sus creencias para que correspondieran con sus acciones:

  1. Creencias funcionales ("Fumar me calma cuando estoy estresado o molesto"; "Fumar me ayuda a concentrarme mejor"; "Fumar es una parte importante de mi vida"; y "Fumar me facilita socializar " ).
  2. Creencias que minimizan los riesgos (“La evidencia médica de que fumar es perjudicial es exagerada”; “Uno tiene que morir de algo, así que ¿por qué no disfrutar y fumar?”; y “Fumar no es más riesgoso que muchas otras cosas que la gente hace”). [51]

Tirar basura

Tirar basura al aire libre, incluso sabiendo que ello es ilegal, incorrecto y perjudicial para el medio ambiente, es un claro ejemplo de disonancia cognitiva, especialmente si la persona se siente mal después de tirar basura pero continúa haciéndolo.

Entre noviembre de 2015 y marzo de 2016, un estudio realizado por el Área de Educación Natural de Xitou en Taiwán examinó la basura que tiran los turistas. Los investigadores analizaron las relaciones entre las actitudes ambientales de los turistas, la disonancia cognitiva y el vandalismo . [52] En este estudio, se distribuyeron 500 cuestionarios y se devolvieron 499 cuestionarios. [52] Los resultados de este estudio indican que los turistas de mayor edad tenían mejores actitudes hacia el medio ambiente y se preocupaban más. Los turistas que eran mayores y se preocupaban más por las actividades al aire libre tenían menos probabilidades de tirar basura. Por otro lado, los turistas más jóvenes tiraban más basura y experimentaban más disonancia cognitiva. [52] Este estudio mostró que los turistas más jóvenes tiraban más basura en general y se arrepentían o pensaban en ello después. [52]

Exámenes médicos desagradables

En un estudio titulado Cognitive Dissonance and Attitudes Toward Unpleasant Medical Screenings (2016), los investigadores Michael R. Ent y Mary A. Gerend informaron a los participantes del estudio sobre una prueba incómoda para un virus específico (ficticio) llamado "virus respiratorio humano-27". El estudio utilizó un virus falso para evitar que los participantes tuvieran pensamientos, opiniones y sentimientos sobre el virus que pudieran interferir con el experimento. Los participantes del estudio se dividieron en dos grupos: a un grupo se le dijo que eran candidatos reales para la prueba del virus-27, y al segundo grupo se le dijo que no eran candidatos para la prueba. Los investigadores informaron: "Predijimos que los participantes [del estudio] que pensaban que eran candidatos para la prueba desagradable experimentarían una disonancia asociada con saber que la prueba era desagradable y lo mejor para ellos; se predijo que esta disonancia daría como resultado actitudes desfavorables hacia la prueba". [53]

Fenómenos relacionados

La disonancia cognitiva también puede ocurrir cuando las personas intentan explicar o justificar sus creencias, a menudo sin cuestionar la validez de sus afirmaciones. Después del terremoto de 1934, Bihar, India , los rumores irracionales basados ​​​​en el miedo llegaron rápidamente a las comunidades adyacentes que no se vieron afectadas por el desastre porque esas personas, aunque no estaban en peligro físico, justificaron psicológicamente sus ansiedades sobre el terremoto. [54] El mismo patrón se puede observar cuando las convicciones de uno se encuentran con una orden contradictoria. En un estudio realizado entre estudiantes de sexto grado, después de ser inducidos a hacer trampa en un examen académico, los estudiantes juzgaron el engaño con menos dureza. [55] No obstante, el sesgo de confirmación identifica cómo las personas leen fácilmente la información que confirma sus opiniones establecidas y evitan fácilmente leer información que contradice sus opiniones. [56] El sesgo de confirmación es evidente cuando una persona se enfrenta a creencias políticas profundamente arraigadas, es decir, cuando una persona está muy comprometida con sus creencias, valores e ideas. [56]

Si se produce una contradicción entre cómo se siente una persona y cómo actúa, las percepciones y emociones de la misma se alinean para aliviar el estrés. El efecto Ben Franklin se refiere a la observación de este estadista de que el acto de hacer un favor a un rival conduce a un aumento de los sentimientos positivos hacia esa persona. También es posible que las emociones de una persona se alteren para minimizar el arrepentimiento por decisiones irrevocables. En un hipódromo , los apostadores tenían más confianza en sus caballos después de la apuesta que antes. [57]

Aplicaciones

Educación

La gestión de la disonancia cognitiva influye fácilmente en la motivación aparente de un estudiante para continuar su educación. [58] El estudio Turning Play into Work: Effects of Adult Surveillance and Extrinsic Rewards on Children's Intrinsic Motivation (1975) indicó que la aplicación del paradigma de justificación del esfuerzo aumentó el entusiasmo de los estudiantes por la educación con la oferta de una recompensa externa por estudiar; los estudiantes en edad preescolar que completaron rompecabezas basados ​​en una promesa de recompensa de un adulto luego estuvieron menos interesados ​​en los rompecabezas que los estudiantes que completaron las tareas de rompecabezas sin la promesa de una recompensa. [59]

La incorporación de la disonancia cognitiva en los modelos de procesos básicos de aprendizaje para fomentar la autoconciencia de los estudiantes de los conflictos psicológicos entre sus creencias, ideales y valores personales y la realidad de los hechos e información contradictorios, requiere que los estudiantes defiendan sus creencias personales. Posteriormente, se entrena a los estudiantes para que perciban objetivamente nuevos hechos e información para resolver el estrés psicológico del conflicto entre la realidad y el sistema de valores del estudiante. [60] Además, el software educativo que aplica los principios derivados facilita la capacidad de los estudiantes para manejar con éxito las preguntas planteadas en un tema complejo. [61] El metaanálisis de estudios indica que las intervenciones psicológicas que provocan disonancia cognitiva para lograr un cambio conceptual dirigido aumentan el aprendizaje de los estudiantes en habilidades de lectura y sobre ciencia. [60]

Psicoterapia

La eficacia general de la psicoterapia y la intervención psicológica se explica en parte por la teoría de la disonancia cognitiva. [62] En esa línea, la psicología social propuso que la salud mental del paciente se ve influida positivamente por su acción al elegir libremente una terapia específica y al ejercer el esfuerzo terapéutico necesario para superar la disonancia cognitiva. [63] Ese fenómeno efectivo fue indicado en los resultados del estudio Efectos de la elección en el tratamiento conductual de niños con sobrepeso (1983), en el que la creencia de los niños de que elegían libremente el tipo de terapia recibida dio como resultado que cada niño con sobrepeso perdiera una mayor cantidad de peso corporal excesivo. [64]

En el estudio Reducing Fears and Increasing Attentiveness: The Role of Dissonance Reduction (1980), personas con ofidiofobia (miedo a las serpientes) que invirtieron mucho esfuerzo en actividades de poco valor terapéutico para ellos (representadas experimentalmente como legítimas y relevantes) mostraron un mejor alivio de los síntomas de su fobia . [65] Asimismo, los resultados de Cognitive Dissonance and Psychotherapy: The Role of Effort Justification in Inducing Weight Loss (1985) indicaron que el paciente se sentía mejor al justificar sus esfuerzos y elecciones terapéuticas hacia una pérdida de peso efectiva. Que la terapia del gasto de esfuerzo puede predecir el cambio a largo plazo en las percepciones del paciente. [66]

Comportamiento social

La disonancia cognitiva se utiliza para promover comportamientos sociales considerados positivos, como un mayor uso del condón . [67] Otros estudios indican que la disonancia cognitiva se puede utilizar para alentar a las personas a actuar de manera prosocial, como campañas contra la basura pública, [68] campañas contra los prejuicios raciales , [69] y el cumplimiento de las campañas contra el exceso de velocidad. [70] La teoría también se puede utilizar para explicar las razones para donar a la caridad. [71] [72] La disonancia cognitiva se puede aplicar en áreas sociales como el racismo y el odio racial. Acharya de Stanford, Blackwell y Sen de Harvard afirman que la disonancia cognitiva aumenta cuando un individuo comete un acto de violencia hacia alguien de un grupo étnico o racial diferente y disminuye cuando el individuo no comete ningún acto de violencia de ese tipo. La investigación de Acharya, Blackwell y Sen muestra que las personas que cometen violencia contra miembros de otro grupo desarrollan actitudes hostiles hacia sus víctimas como una forma de minimizar la disonancia cognitiva. Es importante destacar que las actitudes hostiles pueden persistir incluso después de que la violencia misma disminuya (Acharya, Blackwell y Sen, 2015). La aplicación proporciona una base psicológica social para el punto de vista constructivista de que las divisiones étnicas y raciales pueden construirse social o individualmente, posiblemente a partir de actos de violencia (Fearon y Laitin, 2000). Su marco de trabajo habla de esta posibilidad al mostrar cómo las acciones violentas de los individuos pueden afectar las actitudes individuales, ya sea la animosidad étnica o racial (Acharya, Blackwell y Sen, 2015).

COVID-19

La pandemia de COVID-19, una crisis de salud pública extrema, provocó que los casos aumentaran a cien millones y las muertes a casi cuatro millones en todo el mundo. Organizaciones de salud de renombre como Lyu y Wehby estudiaron los efectos del uso de mascarilla en la propagación de COVID-19. Encontraron evidencia que sugiere que los pacientes de COVID se redujeron en un 2%, evitando casi 200.000 casos a fines del mes siguiente. [73] A pesar de que este hecho había sido demostrado y alentado por las principales organizaciones de salud, todavía había una resistencia a usar la mascarilla y mantener una distancia segura con los demás. Cuando finalmente se lanzó la vacuna contra COVID-19 al público, esto solo hizo que la resistencia fuera más fuerte.

El Ad Council lanzó una extensa campaña publicitaria para que la gente siguiera las pautas de salud establecidas por los CDC y la OMS e intentó persuadir a la gente para que finalmente se vacunara. Después de realizar encuestas sobre la opinión pública acerca de las medidas de seguridad para prevenir la propagación del virus, mostró que entre el 80% y el 90% de los adultos en los Estados Unidos están de acuerdo con estos procedimientos de seguridad y la necesidad de las vacunas. [73] La disonancia cognitiva surgió cuando la gente realizó encuestas sobre el comportamiento público. A pesar de la opinión general de que usar una mascarilla, distanciarse socialmente y recibir la vacuna son cosas que la gente debería hacer, solo el 50% de los encuestados admitió hacer estas cosas todo el tiempo o incluso la mayor parte del tiempo. [73] La gente cree que participar en medidas preventivas es esencial, pero no las lleva a cabo. Para convencer a la gente de que se comporte de acuerdo con sus creencias, es esencial recordarles un hecho que creen que es cierto y luego recordarles momentos en el pasado en los que fueron en contra de esto. El paradigma de la hipocresía es conocido por la resolución de la cognición inconsistente a través de un cambio en el comportamiento. Los datos fueron recopilados por los participantes a quienes se les pidió que escribieran declaraciones en apoyo del uso de mascarillas y el distanciamiento social, algo con lo que estaban de acuerdo. Luego se les pidió a los participantes que pensaran en situaciones recientes en las que no lo hicieron. La predicción fue que la disonancia sería un factor motivador para lograr que las personas cumplieran con las medidas de seguridad contra la COVID-19. Después de contactar a los participantes una semana después, informaron comportamientos, incluido el distanciamiento social y el uso de mascarillas. [73]

Responsabilidad personal

Un estudio realizado por Cooper y Worchel (1970) examinó la responsabilidad personal en relación con la disonancia cognitiva. [74] El objetivo era investigar la responsabilidad en relación con las consecuencias previstas y cómo esto podría causar disonancia; se pidió a 124 participantes femeninas que completaran tareas de resolución de problemas mientras trabajaban con un compañero. [75] Tenían la opción de elegir un compañero con rasgos negativos, o se les asignaba uno. Una parte de los participantes era consciente de los rasgos negativos que poseía su compañero; sin embargo, los participantes restantes no lo sabían. Cooper planteó la hipótesis de que si los participantes sabían de antemano sobre su compañero negativo, tendrían disonancia cognitiva; sin embargo, también creía que los participantes estarían inclinados a intentar agradar a sus compañeros en un intento de reducir esta disonancia. [75] El estudio muestra que la elección personal tiene el poder de predecir los cambios de actitud. [74]

Comportamiento del consumidor

El placer es uno de los principales factores de nuestra cultura moderna de consumismo . [76] Una vez que un consumidor ha elegido comprar un artículo específico, a menudo teme que otra opción le hubiera traído más placer. La disonancia posterior a la compra ocurre cuando una compra es final, voluntaria y significativa para la persona. [77] Esta disonancia es un malestar mental que surge de la posibilidad de insatisfacción con la compra, o el arrepentimiento de no haber comprado un bien diferente, potencialmente más útil o satisfactorio. [77] En consecuencia, el comprador "tratará de reducir la disonancia aumentando el atractivo percibido de la alternativa elegida y devaluando el artículo no elegido, buscando información para confirmar la decisión o cambiando actitudes para ajustarse a la decisión". [76] En otras palabras, el comprador justifica su compra ante sí mismo de cualquier manera que pueda, en un intento de convencerse de que tomó la decisión correcta y disminuir el arrepentimiento. Por lo general, estos sentimientos de arrepentimiento son más frecuentes después de las compras en línea en comparación con las compras en la tienda. Esto sucede porque un consumidor en línea no tiene la oportunidad de experimentar el producto en su totalidad, y debe confiar en la información disponible a través de fotos y descripciones. [78] Por otro lado, las compras en tiendas a veces pueden ser incluso más problemáticas para los consumidores en lo que respecta a las compras impulsivas . Si bien la facilidad de las compras en línea resulta difícil de resistir para los compradores impulsivos, los compradores en tiendas pueden verse influenciados por las personas con las que están. Comprar con amigos aumenta el riesgo de comprar impulsivamente, especialmente en comparación con comprar con personas como los padres. [79]

La disonancia poscompra no sólo afecta al consumidor; las marcas dependen de la lealtad del cliente , y la disonancia cognitiva puede influir en esa lealtad. Cuantas más experiencias y emociones positivas asocie un cliente con una marca específica, más probabilidades hay de que compre esa marca en el futuro, la recomiende a sus amigos, etc. Lo contrario también es cierto, es decir, cualquier sentimiento de incomodidad, insatisfacción y arrepentimiento debilitará la percepción del consumidor sobre la marca y hará que sea menos probable que vuelva a ser cliente. [80]

El estudio Beyond Reference Pricing: Understanding Consumers' Encounters with Unexpected Prices (2003) indicó que cuando los consumidores experimentan un encuentro inesperado con un precio, adoptan tres métodos para reducir la disonancia cognitiva: (i) emplear una estrategia de información continua; (ii) emplear un cambio de actitud; y (iii) participar en la minimización . Los consumidores emplean la estrategia de información continua participando en el sesgo y buscando información que respalde creencias previas. Los consumidores pueden buscar información sobre otros minoristas y productos sustitutos que sean coherentes con sus creencias. [81] Alternativamente, los consumidores pueden cambiar de actitud, como reevaluar el precio en relación con los precios de referencia externos o asociar precios altos y precios bajos con calidad. La minimización reduce la importancia de los elementos de la disonancia; los consumidores tienden a minimizar la importancia del dinero y, por lo tanto, de comparar precios, ahorrar y encontrar una mejor oferta. [82]

Política

La teoría de la disonancia cognitiva podría sugerir que, dado que los votos son una expresión de preferencia o creencias, incluso el acto de votar podría hacer que alguien defienda las acciones del candidato por el que votó, [83] [¿ fuente autopublicada? ] y si la decisión fue ajustada, entonces los efectos de la disonancia cognitiva deberían ser mayores.

Este efecto se estudió en las 6 elecciones presidenciales de los Estados Unidos entre 1972 y 1996, [84] y se encontró que el diferencial de opinión entre los candidatos cambió más antes y después de la elección que el diferencial de opinión de los no votantes. Además, las elecciones en las que el votante tenía una actitud favorable hacia ambos candidatos, lo que dificultaba la elección, hicieron que el diferencial de opinión de los candidatos cambiara más drásticamente que aquellos que solo tenían una opinión favorable de un candidato. Lo que no se estudió fueron los efectos de disonancia cognitiva en los casos en los que la persona tenía actitudes desfavorables hacia ambos candidatos. Las elecciones estadounidenses de 2016 tuvieron calificaciones desfavorables históricamente altas para ambos candidatos. [85]

Después de las elecciones presidenciales de Estados Unidos de 2020 , que ganó Joe Biden , los partidarios del expresidente Donald Trump , que había perdido las elecciones ante Biden, cuestionaron el resultado de las elecciones , citando fraude electoral . Esto continuó después de que numerosos jueces, funcionarios electorales, gobernadores estatales de EE. UU. y agencias del gobierno federal descartaran tales afirmaciones como falsas . [86] Esto se describió como un ejemplo de los partidarios de Trump que experimentaban disonancia cognitiva. [87]

Comunicación

La teoría de la disonancia cognitiva de la comunicación fue propuesta inicialmente por el psicólogo estadounidense Leon Festinger en la década de 1960. Festinger teorizó que la disonancia cognitiva suele surgir cuando una persona tiene dos o más creencias incompatibles simultáneamente. [81] Esto es algo normal, ya que las personas se encuentran con diferentes situaciones que invocan secuencias de pensamientos conflictivos. Este conflicto da como resultado un malestar psicológico. Según Festinger, las personas que experimentan un conflicto de pensamientos intentan reducir el malestar psicológico tratando de lograr un equilibrio emocional. Este equilibrio se logra de tres formas principales. En primer lugar, la persona puede restar importancia al pensamiento disonante. En segundo lugar, la persona puede intentar contrarrestar el pensamiento disonante con pensamientos consonantes. Por último, la persona puede incorporar el pensamiento disonante a su sistema de creencias actual. [88]

La disonancia juega un papel importante en la persuasión. Para persuadir a las personas, debes hacer que experimenten disonancia y luego ofrecer tu propuesta como una forma de resolver la incomodidad. Aunque no hay garantía de que tu audiencia cambie de opinión, la teoría sostiene que sin disonancia, no puede haber persuasión. Sin una sensación de incomodidad, las personas no están motivadas a cambiar. [89] De manera similar, es la sensación de incomodidad la que motiva a las personas a realizar una exposición selectiva (es decir, evitar la información que la desconfirma) como una estrategia de reducción de la disonancia. [29]

Inteligencia artificial

Se plantea la hipótesis de que la introducción de disonancia cognitiva en el aprendizaje automático [ ¿cómo? ] puede ayudar a alcanzar el objetivo a largo plazo de desarrollar una "autonomía creativa" por parte de los agentes, incluso en sistemas multiagente (como los juegos), [90] y, en última instancia, al desarrollo de formas "fuertes" de inteligencia artificial, incluida la inteligencia artificial general . [91]

Paradigmas alternativos

Autopercepción disonante: un abogado puede experimentar disonancia cognitiva si debe defender como inocente a un cliente que cree culpable. Desde la perspectiva de The Theory of Cognitive Dissonance: A Current Perspective (1969), el abogado podría experimentar disonancia cognitiva si su declaración falsa sobre su cliente culpable contradice su identidad como abogado y como hombre honesto.

Teoría de la autopercepción

En Self-perception: An alternative representation of cognitive dissonance scenarios (1967), el psicólogo social Daryl Bem propuso la teoría de la autopercepción, según la cual las personas no piensan mucho en sus actitudes, incluso cuando están en conflicto con otra persona. La teoría de la autopercepción propone que las personas desarrollan actitudes al observar su propio comportamiento y concluye que sus actitudes causaron el comportamiento observado por la autopercepción; esto es especialmente cierto cuando las señales internas son ambiguas o débiles. Por lo tanto, la persona está en la misma posición que un observador que debe confiar en señales externas para inferir su estado mental interno. La teoría de la autopercepción propone que las personas adoptan actitudes sin tener acceso a sus estados de ánimo y cognición. [92]

Así, los sujetos experimentales del estudio de Festinger y Carlsmith ( Consecuencias cognitivas de la obediencia forzada , 1959) inferían sus actitudes mentales a partir de su propia conducta. Cuando se les preguntaba a los sujetos participantes: "¿Le pareció interesante la tarea?", los participantes decidían que debían haberla encontrado interesante, porque eso era lo que le habían dicho al que les había preguntado. Sus respuestas sugerían que los participantes a los que se les había pagado veinte dólares tenían un incentivo externo para adoptar esa actitud positiva, y probablemente percibían los veinte dólares como la razón para decir que la tarea era interesante, en lugar de decir que la tarea en realidad era interesante. [93] [92]

La teoría de la autopercepción (Bem) y la teoría de la disonancia cognitiva (Festinger) hacen predicciones idénticas, pero sólo la teoría de la disonancia cognitiva predice la presencia de excitación desagradable , de distrés psicológico, que se verificaron en experimentos de laboratorio. [94] [95]

En The Theory of Cognitive Dissonance: A Current Perspective [96] (Aronson, Berkowitz, 1969), Elliot Aronson relacionó la disonancia cognitiva con el autoconcepto : el estrés mental surge cuando los conflictos entre las cogniciones amenazan la autoimagen positiva de la persona. Esta reinterpretación del estudio original de Festinger y Carlsmith, utilizando el paradigma de cumplimiento inducido, propuso que la disonancia se daba entre las cogniciones "soy una persona honesta" y "mentí acerca de encontrar interesante la tarea". [96]

El estudio Cognitive Dissonance: Private Ratiocination or Public Spectacle? [97] (Tedeschi, Schlenker, etc. 1971) informó que mantener la consistencia cognitiva, en lugar de proteger un autoconcepto privado, es la forma en que una persona protege su autoimagen pública . [97] Además, los resultados informados en el estudio I'm No Longer Torn After Choice: How Explicit Choices Implicitly Shape Preferences of Odors (2010) contradicen tal explicación, al mostrar la ocurrencia de una revalorización de los elementos materiales, después de que la persona eligió y decidió, incluso después de haber olvidado la elección. [98]

Teoría del equilibrio

Fritz Heider propuso una teoría motivacional del cambio de actitud que se deriva de la idea de que los seres humanos están impulsados ​​a establecer y mantener el equilibrio psicológico. La fuerza impulsora de este equilibrio se conoce como motivo de consistencia , que es un impulso a mantener los valores y creencias de uno consistentes a lo largo del tiempo. La concepción de Heider del equilibrio psicológico se ha utilizado en modelos teóricos que miden la disonancia cognitiva. [99]

Según la teoría del equilibrio, hay tres elementos que interactúan: (1) el yo (P), (2) otra persona (O) y (3) un elemento (X). Cada uno de ellos se encuentra en un vértice de un triángulo y comparten dos relaciones: [100]

Relaciones de unidad : cosas y personas que pertenecen juntas en función de la similitud, la proximidad, el destino, etc.
Relaciones sentimentales : evaluaciones de personas y cosas (agrado, desagrado)

Según la teoría del equilibrio, los seres humanos buscan un estado equilibrado de relaciones entre las tres posiciones. Esto puede tomar la forma de tres positivos o dos negativos y un positivo:

P = tú
O = tu hijo
X = imagen que dibujó tu hijo
"Amo a mi hijo"
"Ella me hizo este dibujo"
"Me encanta esta foto"

Las personas también evitan estados desequilibrados de relaciones, como tres negativos o dos positivos y uno negativo:

P = tú
O = Juan
X = el perro de juan
"No me gusta John"
"Juan tiene un perro"
"A mí tampoco me gusta el perro"

Análisis costo-beneficio

En el estudio On the Measurement of the Utility of Public Works (1969), [101] Jules Dupuit informó que las conductas y las cogniciones pueden entenderse desde una perspectiva económica, en la que las personas participan en el proceso sistemático de comparar los costos y beneficios de una decisión. El proceso psicológico de comparación de costos y beneficios ayuda a la persona a evaluar y justificar la viabilidad (gastar dinero) de una decisión económica, y es la base para determinar si el beneficio supera el costo y en qué medida. Además, aunque el método de análisis de costos y beneficios funciona en circunstancias económicas, los hombres y las mujeres siguen siendo psicológicamente ineficientes a la hora de comparar los costos con los beneficios de su decisión económica. [101]

Teoría de la autodiscrepancia

E. Tory Higgins propuso que las personas tienen tres yoes, con los cuales se comparan:

  1. Autorrepresentación real de los atributos que la persona cree poseer (autoconcepto básico)
  2. Yo ideal : atributos ideales que la persona quisiera poseer (esperanzas, aspiraciones, motivaciones para cambiar)
  3. El yo debería : atributos ideales que la persona cree que debería poseer (deberes, obligaciones, responsabilidades)

Cuando estas autoguías son contradictorias, se produce un malestar psicológico (disonancia cognitiva). Las personas se sienten motivadas a reducir la discrepancia entre sí (la brecha entre dos autoguías). [102]

Consecuencias adversas vs. inconsistencia

En la década de 1980, Cooper y Fazio sostuvieron que la disonancia era causada por consecuencias aversivas, más que por inconsistencia. Según esta interpretación, la creencia de que mentir es incorrecto y dañino, no la inconsistencia entre cogniciones, es lo que hace que las personas se sientan mal. [103] Sin embargo, investigaciones posteriores encontraron que las personas experimentan disonancia incluso cuando creen que no han hecho nada malo. Por ejemplo, Harmon-Jones y sus colegas demostraron que las personas experimentan disonancia incluso cuando las consecuencias de sus afirmaciones son beneficiosas, como cuando convencen a estudiantes sexualmente activos de usar condones, cuando ellos mismos no los usan. [104]

Crítica al paradigma de la libre elección

En el estudio How Choice Affects and Reflects Preferences: Revisiting the Free-choice Paradigm [105] (Chen, Risen, 2010) los investigadores criticaron el paradigma de libre elección por inválido, porque el método de rango-elección-rango es inexacto para el estudio de la disonancia cognitiva. [105] Que el diseño de modelos de investigación se basa en el supuesto de que, si el sujeto experimental califica las opciones de manera diferente en la segunda encuesta, entonces las actitudes del sujeto hacia las opciones han cambiado. Que existen otras razones por las que un sujeto experimental podría lograr clasificaciones diferentes en la segunda encuesta; tal vez los sujetos eran indiferentes entre las opciones.

Aunque los resultados de algunos estudios de seguimiento (por ejemplo, ¿Las elecciones afectan las preferencias? Algunas dudas y nueva evidencia , 2013) presentaron evidencia de la falta de confiabilidad del método de rango-elección-rango, [106] los resultados de estudios como Neural Correlates of Cognitive Dissonance and Choice-induced Preference Change (2010) no encontraron que el método de elección-rango-elección sea inválido, e indican que tomar una decisión puede cambiar las preferencias de una persona. [42] [107] [108] [109]

Modelo de acción-motivación

La teoría original de Festinger no buscaba explicar cómo funciona la disonancia. ¿Por qué la inconsistencia es tan aversiva? [110] El modelo de acción-motivación busca responder a esta pregunta. Propone que las inconsistencias en la cognición de una persona causan estrés mental porque la inconsistencia psicológica interfiere con el funcionamiento de la persona en el mundo real . Entre las técnicas de afrontamiento, la persona puede elegir ejercer una conducta que es incompatible con su actitud actual (una creencia, un ideal, un sistema de valores), pero luego tratar de alterar esa creencia para que sea coherente con una conducta actual; la disonancia cognitiva ocurre cuando la cognición de la persona no coincide con la acción realizada. Si la persona cambia la actitud actual, después de que se produce la disonancia, entonces está obligada a comprometerse con ese curso de conducta.

La disonancia cognitiva produce un estado de afecto negativo , que motiva a la persona a reconsiderar el comportamiento causal para resolver la inconsistencia psicológica que causó el estrés mental. [111] [112] [113] [114] [115] [116] A medida que la persona afectada trabaja hacia un compromiso conductual, el proceso motivacional se activa en la corteza frontal izquierda del cerebro. [111] [112] [113] [117] [115]

Modelo predictivo de disonancia

El modelo de disonancia predictiva propone que la disonancia cognitiva está fundamentalmente relacionada con el modelo de codificación predictiva (o procesamiento predictivo) de la cognición. [118] Una explicación del procesamiento predictivo de la mente propone que la percepción implica activamente el uso de una jerarquía bayesiana de conocimiento previo adquirido, que sirve principalmente para predecir las entradas sensoriales propioceptivas , interoceptivas y exteroceptivas entrantes . Por lo tanto, el cerebro es una máquina de inferencia que intenta predecir y explicar activamente sus sensaciones. Crucial para esta inferencia es la minimización del error de predicción . La explicación de la disonancia predictiva propone que la motivación para la reducción de la disonancia cognitiva está relacionada con el impulso activo de un organismo para reducir el error de predicción. Además, propone que los cerebros humanos (y quizás otros animales) han evolucionado para ignorar selectivamente la información contradictoria (como propone la teoría de la disonancia) para evitar el sobreajuste de sus modelos cognitivos predictivos a condiciones locales y, por lo tanto, no generalizadoras. La teoría de la disonancia predictiva es altamente compatible con el modelo acción-motivación ya que, en la práctica, el error de predicción puede surgir de un comportamiento fallido.

Hallazgos en neurociencia

Los avances tecnológicos están permitiendo a los psicólogos estudiar la biomecánica de la disonancia cognitiva.

Visualización

El estudio Neural Activity Predicts Attitude Change in Cognitive Dissonance [119] (Van Veen, Krug, etc., 2009) identificó las bases neuronales de la disonancia cognitiva con imágenes por resonancia magnética funcional (fMRI); los escáneres neuronales de los participantes replicaron los hallazgos básicos del paradigma de cumplimiento inducido. Cuando estaban en el escáner fMRI, algunos de los participantes del estudio argumentaron que el entorno mecánico incómodo de la máquina de MRI era, sin embargo, una experiencia agradable para ellos; algunos participantes, de un grupo experimental, dijeron que disfrutaban del entorno mecánico del escáner fMRI más que los participantes del grupo de control (actores pagados) que discutieron sobre el entorno experimental incómodo. [119]

Los resultados del experimento de escaneo neuronal apoyan la teoría original de la Disonancia Cognitiva propuesta por Festinger en 1957; y también apoyan la teoría del conflicto psicológico, según la cual la corteza cingulada anterior funciona, en respuesta contra-actitudinal, para activar la corteza cingulada anterior dorsal y la corteza insular anterior ; el grado de activación de dichas regiones del cerebro se predice por el grado de cambio en la actitud psicológica de la persona. [119]

La biomecánica de la disonancia cognitiva: la evidencia de la resonancia magnética indica que cuanto mayor es el conflicto psicológico señalado por la corteza cingulada anterior , mayor es la magnitud de la disonancia cognitiva experimentada por la persona.

Como aplicación del paradigma de libre elección, el estudio How Choice Reveals and Shapes Expected Hedonic Outcome (2009) indica que después de hacer una elección, la actividad neuronal en el cuerpo estriado cambia para reflejar la nueva evaluación que la persona hace del objeto de elección; la actividad neuronal aumenta si el objeto es elegido, la actividad neuronal disminuye si el objeto es rechazado. [120] Además, estudios como The Neural Basis of Rationalization: Cognitive Dissonance Reduction During Decision-making (2010) [46] y How Choice Modifies Preference: Neural Correlates of Choice Justification (2011) confirman las bases neuronales de la psicología de la disonancia cognitiva. [107] [121]

La base neuronal de la racionalización: reducción de la disonancia cognitiva durante la toma de decisiones [46] (Jarcho, Berkman, Lieberman, 2010) aplicaron el paradigma de libre elección al examen fMRI del proceso de toma de decisiones del cerebro mientras el participante del estudio intentaba activamente reducir la disonancia cognitiva. Los resultados indicaron que la reducción activa de la disonancia psicológica aumentó la actividad neuronal en el giro frontal inferior derecho , en la región frontoparietal medial y en el estriado ventral , y que la actividad neuronal disminuyó en la ínsula anterior . [46] Que las actividades neuronales de racionalización ocurren en segundos, sin deliberación consciente por parte de la persona; y que el cerebro se involucra en respuestas emocionales mientras realiza decisiones. [46]

Correlaciones emocionales

Los resultados reportados en Contribuciones de la Investigación sobre la Ira y la Disonancia Cognitiva para Entender las Funciones Motivacionales de la Actividad Cerebral Frontal Asimétrica [122] (Harmon-Jones, 2004) indican que la ocurrencia de disonancia cognitiva está asociada con la actividad neuronal en la corteza frontal izquierda , una estructura cerebral también asociada con la emoción de la ira ; además, funcionalmente, la ira motiva la actividad neuronal en la corteza frontal izquierda. [112] [31] Aplicando un modelo direccional de motivación de Aproximación , el estudio Anger and the Behavioural Approach System (2003) indicó que la relación entre la disonancia cognitiva y la ira está apoyada por la actividad neuronal en la corteza frontal izquierda que ocurre cuando una persona toma el control de la situación social que causa la disonancia cognitiva. Por el contrario, si la persona no puede controlar o no puede cambiar la estimulación psicológicamente estresante, no tiene motivación para cambiar la circunstancia, entonces surgen otras emociones negativas para manejar la disonancia cognitiva, como el comportamiento socialmente inapropiado. [112] [123] [122]

La actividad de la corteza cingulada anterior aumenta cuando se producen errores y se están controlando, así como cuando hay conflictos de conducta con el autoconcepto como una forma de pensamiento de nivel superior. [124] Se realizó un estudio para probar la predicción de que la corteza frontal izquierda tendría una mayor actividad. Los estudiantes universitarios tenían que escribir un ensayo dependiendo de si se les asignaba a una condición de alta o baja elección. La condición de baja elección requería que los estudiantes escribieran sobre su apoyo a un aumento del 10% en la matrícula en su universidad. El objetivo de esta condición era ver cuán significativa puede afectar la contraelección a la capacidad de una persona para afrontar la situación . [ aclaración necesaria ] La condición de alta elección pedía a los estudiantes que escribieran a favor del aumento de la matrícula como si fuera su elección completamente voluntaria. Los investigadores utilizan EEG para analizar a los estudiantes antes de que escribieran el ensayo, ya que la disonancia está en su punto más alto durante este tiempo (Beauvois y Joule, 1996). Los participantes de la condición de alta elección mostraron un nivel más alto de la corteza frontal izquierda que los participantes de baja elección. Los resultados muestran que la experiencia inicial de disonancia puede ser evidente en la corteza cingulada anterior, luego se activa la corteza frontal izquierda, que también activa el sistema motivacional de aproximación para reducir la ira. [124] [125]

La psicología del estrés mental

Los resultados presentados en The Origins of Cognitive Dissonance: Evidence from Children and Monkeys (Egan, Santos, Bloom, 2007) indicaron que podría haber una fuerza evolutiva detrás de la reducción de la disonancia cognitiva en las acciones de los niños en edad preescolar y los monos capuchinos cuando se les ofreció la opción de elegir entre dos opciones similares, calcomanías y caramelos. Luego se les ofreció a los grupos una nueva opción, entre el objeto de elección no elegido y un objeto de elección nuevo que era tan atractivo como el primer objeto. Las elecciones resultantes de los sujetos humanos y simios concordaban con la teoría de la disonancia cognitiva cuando los niños y los monos eligieron cada uno el objeto de elección nuevo en lugar del objeto de elección no elegido en la primera selección, a pesar de que todos los objetos tenían el mismo valor. [126]

La hipótesis de Un modelo basado en la acción de los procesos de disonancia cognitiva [127] (Harmon-Jones, Levy, 2015) propuso que la disonancia psicológica ocurre como consecuencia de la estimulación de pensamientos que interfieren con un comportamiento orientado a un objetivo. Los investigadores mapearon la actividad neuronal del participante al realizar tareas que provocaban estrés psicológico cuando participaban en conductas contradictorias. Un participante leyó en voz alta el nombre impreso de un color. Para probar la ocurrencia de disonancia cognitiva, el nombre del color se imprimió en un color diferente de la palabra leída en voz alta por el participante. Como resultado, los participantes experimentaron un aumento de la actividad neuronal en la corteza cingulada anterior cuando los ejercicios experimentales provocaron disonancia psicológica. [127]

El estudio Cognitive Neuroscience of Social Emotions and Implications for Psychopathology: Examining Embarrassment, Guilt, Envy, and Schadenfreude [128] (Jankowski, Takahashi, 2014) identificó correlaciones neuronales con emociones sociales específicas (por ejemplo, envidia y vergüenza) como una medida de disonancia cognitiva. Se descubrió que la actividad neuronal para la emoción de la envidia (el sentimiento de desagrado por la buena suerte de otra persona) extraía actividad neuronal de la corteza cingulada anterior dorsal. Que tal actividad aumentada en la corteza cingulada anterior dorsal se produjo cuando el autoconcepto de una persona se vio amenazado o cuando la persona experimentó vergüenza (dolor social) causado por una comparación social ascendente prominente, por el esnobismo de clase social . Que las emociones sociales, como la vergüenza, la culpa, la envidia y el Schadenfreude (alegría por la desgracia de otra persona) están correlacionadas con una actividad reducida en el lóbulo insular y con una actividad aumentada en el núcleo estriado ; esas actividades neuronales están asociadas con un sentido reducido de empatía (responsabilidad social) y una mayor propensión hacia el comportamiento antisocial (delincuencia). [128]

Imagen corporal e intervención en salud

Algunos programas escolares abordan la imagen corporal y los trastornos alimentarios de niños y adolescentes. Los comportamientos alimentarios desordenados incluyen episodios de atracones, ayuno excesivo, vómitos y pastillas para adelgazar. Los datos nacionales de 2017 y 2018 destacan que desde que comenzaron la universidad, aproximadamente el 50 por ciento de los estudiantes universitarios informaron estar cada vez más preocupados por su peso y forma corporal. [129] Los estudios que examinaron los síntomas de los trastornos alimentarios (TA) en estudiantes universitarios informaron que solo el 20 por ciento de los que tenían un TA positivo recibieron ayuda. Menos del 10 por ciento fueron diagnosticados con un TA. Este Body Project (BP) tiene sus raíces en la teoría de la disonancia cognitiva. [129] La disonancia cognitiva ocurre cuando surge una discrepancia entre las creencias y las acciones. La idea se centra en la noción de que si las creencias y las acciones son inconsistentes, entonces el individuo creará un cambio para alinear las creencias y las acciones. El BP utiliza la disonancia cognitiva para atacar los trastornos alimentarios, por ejemplo, la presión social de los compañeros o no estar satisfecho con la propia apariencia, para crear conciencia y lograr un cambio saludable y positivo, pensamientos hacia la imagen corporal. [129]

Modelado en redes neuronales

Los modelos de redes neuronales artificiales de cognición proporcionan métodos para integrar los resultados de la investigación empírica sobre la disonancia cognitiva y las actitudes en un único modelo que explica la formación de actitudes psicológicas y los mecanismos para cambiar dichas actitudes. [130] Entre los modelos de redes neuronales artificiales que predicen cómo la disonancia cognitiva podría influir en las actitudes y el comportamiento de una persona, se encuentran:

Véase también

Referencias

  1. ^ abc Harmon-Jones, Eddie, ed. (2019). Disonancia cognitiva: reexaminando una teoría fundamental en psicología (2.ª ed.). Washington, DC: Asociación Estadounidense de Psicología. ISBN 978-1-4338-3077-8.
  2. ^ ab Festinger, Leon (1957). Una teoría de la disonancia cognitiva . Stanford University Press.
  3. ^ Hogg, Michael A., ed. (2003). Psicología social . Puntos de referencia de Sage en psicología. Londres: Sage Publ. ISBN 978-0-7619-4044-9.
  4. ^ Ellis, Ralph D.; Newton, Natika, eds. (2005). Conciencia y emoción: agencia, elección consciente y percepción selectiva. Serie de libros Conciencia y emoción. Ámsterdam; Filadelfia: John Benjamins Pub. ISBN 978-1-58811-596-6.OCLC 57626418  .
  5. ^ abcde Collin, Catherine; Benson, Nigel C.; Ginsburg, Joannah; Grand, Voula; Lazyan, Merrin; Weeks, Marcus, eds. (2012). El libro de psicología (1.ª edición estadounidense). Londres Nueva York Melbourne: DK. ISBN 978-0-7566-8970-4.
  6. ^ ab Hatfield, Elaine; Carpenter, Megan; Thornton, Paul; Rapson, Richard (25 de noviembre de 2014), "Leon Festinger", Psicología , Oxford University Press, doi : 10.1093/obo/9780199828340-0157 , ISBN 978-0-19-982834-0, consultado el 29 de marzo de 2024
  7. ^ Festinger, Leon (mayo de 1954). "Una teoría de los procesos de comparación social". Relaciones humanas . 7 (2): 117–140. doi :10.1177/001872675400700202. ISSN  0018-7267.
  8. ^ Haggbloom, Steven J.; Warnick, Renee; Warnick, Jason E.; Jones, Vinessa K.; Yarbrough, Gary L.; Russell, Tenea M.; Borecky, Chris M.; McGahhey, Reagan; Powell, John L.; Beavers, Jamie; Monte, Emmanuelle (junio de 2002). "Los 100 psicólogos más eminentes del siglo XX". Revista de psicología general . 6 (2): 139–152. doi :10.1037/1089-2680.6.2.139. ISSN  1089-2680.
  9. ^ Harmon-Jones, Eddie; Mills, Judson (2019), "Una introducción a la teoría de la disonancia cognitiva y una descripción general de las perspectivas actuales sobre la teoría.", Disonancia cognitiva: reexaminando una teoría fundamental en psicología (2.ª ed.). , Washington: Asociación Estadounidense de Psicología, págs. 3–24, doi :10.1037/0000135-001, ISBN 978-1-4338-3010-5, consultado el 3 de marzo de 2024
  10. ^ Summers, Randal W., ed. (2017). Psicología social: cómo otras personas influyen en nuestros pensamientos y acciones . Santa Bárbara, California Denver, Colorado: Greenwood. ISBN 978-1-61069-592-3.
  11. ^ Stager, Pamela Elizabeth (septiembre de 2006). "El uso del sesgo de consenso falso como medio de reducción de la disonancia cognitiva". Queen's University . ProQuest  304970757.
  12. ^ Mills, Judson (2019), "Mejorando la versión de 1957 de la teoría de la disonancia", Disonancia cognitiva: reexaminando una teoría fundamental en psicología (2.ª ed.) , Washington: American Psychological Association, págs. 27–39, doi :10.1037/0000135-002, ISBN 978-1-4338-3010-5, consultado el 3 de marzo de 2024
  13. ^ Festinger, Leon; Gerard, Harold B.; Hymovitch, Bernard; Kelley, Harold H.; Raven, Bert (noviembre de 1952). "El proceso de influencia en presencia de desviaciones extremas". Relaciones humanas . 5 (4): 327–346. doi :10.1177/001872675200500402. ISSN  0018-7267.
  14. ^ ab Festinger, L. (1957). Una teoría de la disonancia cognitiva . California: Stanford University Press.
  15. ^ Festinger L (octubre de 1962). "Disonancia cognitiva". Scientific American . 207 (4): 93–102. Bibcode :1962SciAm.207d..93F. doi :10.1038/scientificamerican1062-93. PMID  13892642. S2CID  56193073.
  16. ^ Boring EG (agosto de 1964). "Disonancia cognitiva: su uso en la ciencia: un científico, como cualquier otro ser humano, frecuentemente mantiene opiniones que son inconsistentes entre sí". Science . 145 (3633): 680–685. doi :10.1126/science.145.3633.680. PMID  17754664.
  17. ^ Oshikawa S (enero de 1972). "La medición de la disonancia cognitiva: algunos hallazgos experimentales". Revista de marketing . 36 (1): 64–67. doi :10.1177/002224297203600112. S2CID  147152501.
  18. ^ Tavris C , Aronson E (2017). «Por qué creemos, mucho después de que no deberíamos». Skeptical Inquirer . 41 (2): 51–53. Archivado desde el original el 5 de noviembre de 2018. Consultado el 5 de noviembre de 2018 .
  19. ^ ab van Kampen HS (febrero de 2019). "El principio de consistencia y la causa y función del comportamiento". Procesos conductuales . 159 : 42–54. doi :10.1016/j.beproc.2018.12.013. PMID  30562561. S2CID  56478466.
  20. ^ Berlyne DE (1960). Conflicto, excitación y curiosidad . Nueva York, NY: McGraw-Hill.
  21. ^ Inglis IR (1983). "Hacia una teoría cognitiva del comportamiento exploratorio". En Archer J, Birke LI (eds.). Exploration in Animals and Humans . Wokingham, Inglaterra: Van Nostrand Reinhold. págs. 72–112.
  22. ^ Hebb DD (1949). La organización del comportamiento . Nueva York, NY: Wiley.
  23. ^ Archer J (1976). "La organización de la agresión y el miedo en los vertebrados". En Bateson PP, Klopfer PH (eds.). Perspectivas en etología (Vol. 2) . Nueva York, NY: Plenum. págs. 231–298.
  24. ^ Ursin H (1988). "Expectativa y activación: un intento de sistematizar la teoría del estrés". En Hellhammer DH, Florin I, Weiner H (eds.). Control neuronal de la función corporal: aspectos básicos y clínicos, vol. 2: Enfoques neurobiológicos de las enfermedades humanas . Kirkland, WA: Huber. págs. 313–334.
  25. ^ D'Alessio D, Allen M (octubre de 2002). "Exposición selectiva y disonancia después de las decisiones". Psychological Reports . 91 (2): 527–532. doi :10.2466/pr0.2002.91.2.527. PMID  12416847. S2CID  13091938.
  26. ^ Zillman D (2000). "Gestión del estado de ánimo en el contexto de la teoría de la exposición selectiva". Anales de la Asociación Internacional de Comunicación . 23 (1): 103–123. doi :10.1080/23808985.2000.11678971. S2CID  148208494.
  27. ^ abc Metzger MJ, Hartsell EH, Flanagin AJ (2015). "¿Disonancia cognitiva o credibilidad? Una comparación de dos explicaciones teóricas para la exposición selectiva a noticias partidistas". Investigación en comunicación . 47 (1): 3–28. doi :10.1177/0093650215613136. S2CID  46545468.
  28. ^ Mares ML, Cantor J (1992). "Respuestas de los espectadores mayores a las representaciones televisadas de la empatía y el control del estado de ánimo en la vejez frente a la comparación social". Communication Research . 19 (1): 469–478. doi :10.1177/009365092019004004. S2CID  146427447.
  29. ^ ab Tsang SJ (4 de mayo de 2019). "Discrepancia cognitiva, disonancia y exposición selectiva". Psicología de los medios . 22 (3): 394–417. doi :10.1080/15213269.2017.1282873. S2CID  220378435.
  30. ^ Brehm, Jack W. (noviembre de 2007). "Una breve historia de la teoría de la disonancia: Una breve historia de la teoría de la disonancia". Social and Personality Psychology Compass . 1 (1): 381–391. doi :10.1111/j.1751-9004.2007.00035.x.
  31. ^ ab Harmon-Jones E (23 de julio de 2002). "Una perspectiva de la teoría de la disonancia cognitiva sobre la persuasión". En Dillard JP, Pfau M (eds.). The Persuasion Handbook: Developments in Theory and Practice . SAGE Publications. págs. 99–116. ISBN 978-1-4522-6159-1.
  32. ^ Kracht, C. y Woodard, D. , Cinco años ( Hannover : Wehrhahn Verlag, 2011), p. 123.
  33. ^ Festinger, L., Riecken, HW, Schachter, S. Cuando la profecía falla (1956). Minneapolis: University of Minnesota Press. [ página necesaria ]
  34. ^ Berger, David (2008). El Rebe, el Mesías y el escándalo de la indiferencia ortodoxa . Portland: Biblioteca Litman de Civilización Judía. [ página necesaria ]
  35. ^ ab Festinger L, Carlsmith JM (marzo de 1959). "Consecuencias cognitivas de la obediencia forzada". Revista de psicología anormal . 58 (2): 203–210. CiteSeerX 10.1.1.497.2779 . doi :10.1037/h0041593. PMID  13640824. S2CID  232294. 
  36. ^ Festinger, Leon; Carlsmith, James M. (marzo de 1959). "Consecuencias cognitivas de la obediencia forzada". Revista de Psicología Social y Anormal . 58 (2): 203–210. doi :10.1037/h0041593. ISSN  0096-851X. PMID  13640824.
  37. ^ abc Aronson E, Carlsmith JM (1963). "Efecto de la severidad de la amenaza en la devaluación de la conducta prohibida". Revista de psicología social y anormal . 66 (6): 584–588. CiteSeerX 10.1.1.378.884 . doi :10.1037/h0039901. 
  38. ^ ab Masataka N, Perlovsky L (diciembre de 2012). "La eficacia de las emociones musicales provocadas por la música de Mozart para la reconciliación de la disonancia cognitiva". Scientific Reports . 2 (1): 694. Bibcode :2012NatSR...2E.694M. doi :10.1038/srep00694. PMC 3457076 . PMID  23012648. 
  39. ^ ab Lee SW, Schwarz N (mayo de 2010). "Eliminación de la disonancia posdecisional". Science . 328 (5979): 709. Bibcode :2010Sci...328..709L. doi :10.1126/science.1186799. PMID  20448177. S2CID  18611420.
  40. ^ Resnick B (27 de agosto de 2018). "Más estudios de ciencias sociales simplemente no lograron replicarse. He aquí por qué esto es bueno". Vox .
  41. ^ Brehm JW (mayo de 1956). "Cambios posteriores a la decisión en la deseabilidad de las alternativas". Revista de psicología anormal . 52 (3): 384–389. doi :10.1037/h0041006. PMID  13318848. S2CID  8764837.
  42. ^ ab Egan LC, Bloom P, Santos LR (enero de 2010). "Preferencias inducidas por la elección en ausencia de elección: evidencia de un paradigma de elección ciega con dos opciones con niños pequeños y monos capuchinos". Journal of Experimental Social Psychology . 46 (1): 204–207. doi :10.1016/j.jesp.2009.08.014.
  43. ^ Gächter S, Nosenzo D, Sefton M (junio de 2013). "Efectos de los pares en el comportamiento prosocial: ¿normas sociales o preferencias sociales?". Revista de la Asociación Económica Europea . 11 (3): 548–573. doi :10.1111/jeea.12015. PMC 5443401. PMID 28553193.  SSRN 2010940  . 
  44. ^ ab Aronson E, Mills J (1959). "El efecto de la severidad de la iniciación en el gusto por un grupo". The Journal of Abnormal and Social Psychology . 59 (2): 177–181. CiteSeerX 10.1.1.368.1481 . doi :10.1037/h0047195. 
  45. ^ Zhong CB, Liljenquist K (septiembre de 2006). "Lavar los pecados: moralidad amenazada y limpieza física". Science . 313 (5792): 1451–1452. Bibcode :2006Sci...313.1451Z. CiteSeerX 10.1.1.181.571 . doi :10.1126/science.1130726. PMID  16960010. S2CID  33103635. 
  46. ^ abcdef Jarcho JM, Berkman ET, Lieberman MD (septiembre de 2011). "La base neural de la racionalización: reducción de la disonancia cognitiva durante la toma de decisiones". Neurociencia cognitiva y afectiva social . 6 (4): 460–467. doi :10.1093/scan/nsq054. PMC 3150852 . PMID  20621961. 
  47. ^ abcde Rothgerber H (marzo de 2020). "Disonancia cognitiva relacionada con la carne: un marco conceptual para comprender cómo los consumidores de carne reducen la excitación negativa al comer animales". Apetito . 146 . Elsevier: 104511. doi :10.1016/j.appet.2019.104511. PMID  31707073. S2CID  207936313. 104511.
  48. ^ abc Loughnan S, Bastian B, Haslam N (2014). "La psicología de comer animales". Orientaciones actuales en la ciencia psicológica . 23 (2). Revistas Sage: 104–108. doi :10.1177/0963721414525781. S2CID  145339463.
  49. ^ Bastian B, Loughnan S (agosto de 2017). "Resolución de la paradoja de la carne: una explicación motivacional de la conducta moralmente problemática y su mantenimiento" (PDF) . Personality and Social Psychology Review . 21 (3). Revistas Sage: 278–299. doi :10.1177/1088868316647562. hdl :20.500.11820/fd429082-c209-4a46-abb8-097e2fd9d5ac. PMID  27207840. S2CID  13360236. 27207840.
  50. ^ "LIBC Blog – Artículos – Enfrentando los hechos: La disonancia cognitiva detrás del tabaquismo". www.libcblog.nl . 16 de junio de 2015 . Consultado el 17 de octubre de 2019 .
  51. ^ Fotuhi O, Fong GT, Zanna MP, Borland R, Yong HH, Cummings KM (enero de 2013). "Patrones de creencias que reducen la disonancia cognitiva entre fumadores: un análisis longitudinal de la encuesta de cuatro países de International Tobacco Control (ITC)". Tobacco Control . 22 (1): 52–58. doi :10.1136/tobaccocontrol-2011-050139. PMC 4009366 . PMID  22218426. 
  52. ^ abcd Wu, Jing-Han; Lin, Hsing-Wei; Liu, Wan-Yu (1 de noviembre de 2020). "Vandalismo ambiental de turistas y disonancia cognitiva en un parque forestal nacional". Silvicultura urbana y ecologización urbana . 55 : 126845. doi :10.1016/j.ufug.2020.126845. ISSN  1618-8667. S2CID  225297238.
  53. ^ Ent MR, Gerend MA (septiembre de 2016). "Disonancia cognitiva y actitudes hacia exámenes médicos desagradables". Revista de Psicología de la Salud . 21 (9): 2075–2084. doi :10.1177/1359105315570986. PMID  27535832. S2CID  6606644.
  54. ^ Prasad J (1950). "Un estudio comparativo de rumores e informes sobre terremotos". British Journal of Psychology . 41 (3–4): 129–144. doi :10.1111/j.2044-8295.1950.tb00271.x.
  55. ^ Mills J (1958). "Cambios en las actitudes morales tras la tentación". Journal of Personality . 26 (4): 517–531. doi :10.1111/j.1467-6494.1958.tb02349.x.
  56. ^ ab Hart W, Albarracín D, Eagly AH, Brechan I, Lindberg MJ, Merrill L (julio de 2009). "Sentirse validado versus estar en lo correcto: un metaanálisis de exposición selectiva a la información". Psychological Bulletin . 135 (4): 555–588. doi :10.1037/a0015701. PMC 4797953 . PMID  19586162. 
  57. ^ Knox RE, Inkster JA (abril de 1968). "Disonancia posdecisión en el momento posterior". Revista de personalidad y psicología social . 8 (4): 319–323. doi :10.1037/h0025528. PMID  5645589.
  58. ^ Aronson E (1995). El animal social (7.ª ed.). WH Freeman. ISBN 9780716726180.[ página necesaria ]
  59. ^ Lepper MR, Greene D (1975). "Convertir el juego en trabajo: efectos de la vigilancia de los adultos y las recompensas extrínsecas en la motivación intrínseca de los niños". Revista de personalidad y psicología social . 31 (3): 479–486. doi :10.1037/h0076484. S2CID  3909609.
  60. ^ ab Guzzetti BJ, Snyder TE, Glass GV, Gamas WS (1993). "Promoción del cambio conceptual en la ciencia: un metaanálisis comparativo de intervenciones educativas en la educación en lectura y la educación en ciencias". Reading Research Quarterly . 28 (2): 116–159. doi :10.2307/747886. JSTOR  747886.
  61. ^ Graesser AC, Baggett W, Williams K (1996). "Razonamiento explicativo basado en preguntas". Psicología cognitiva aplicada . 10 (7): S17–S32. doi :10.1002/(SICI)1099-0720(199611)10:7<17::AID-ACP435>3.0.CO;2-7.
  62. ^ Cooper, J. (2007). Disonancia cognitiva: 50 años de una teoría clásica. Londres: Sage Publications. [ página necesaria ]
  63. ^ Cooper, J., y Axsom, D. (1982). Integración de la psicología clínica y social. Oxford University Press. [ página necesaria ]
  64. ^ Mendonca PJ, Brehm SS (1983). "Efectos de la elección en el tratamiento conductual de niños con sobrepeso". Revista de psicología social y clínica . 1 (4): 343–358. doi :10.1521/jscp.1983.1.4.343.
  65. ^ Cooper J (1980). "Reducción de los miedos y aumento de la atención: el papel de la reducción de la disonancia". Revista de psicología social experimental . 47 (3): 452–460. doi :10.1016/0022-1031(80)90064-5.
  66. ^ Axsom D, Cooper J (1985). "Disonancia cognitiva y psicoterapia: el papel de la justificación del esfuerzo en la inducción de la pérdida de peso". Revista de psicología social experimental . 21 (2): 149–160. doi :10.1016/0022-1031(85)90012-5.
  67. ^ Stone J, Aronson E, Crain AL, Winslow MP, Fried CB (1994). "Inducir la hipocresía como medio para alentar a los adultos jóvenes a usar condones". Boletín de personalidad y psicología social . 20 (1): 116–128. doi :10.1177/0146167294201012. S2CID  145324262.
  68. ^ Fried CB, Aronson E (1995). "Hipocresía, atribución errónea y reducción de la disonancia". Boletín de personalidad y psicología social . 21 (9): 925–933. doi :10.1177/0146167295219007. S2CID  144075668.
  69. ^ Hing LS, Li W, Zanna MP (2002). "Inducción de la hipocresía para reducir las respuestas prejuiciosas entre los racistas aversivos". Revista de psicología social experimental . 38 : 71–78. doi :10.1006/jesp.2001.1484. S2CID  144660031.
  70. ^ Fointiat V (2004). "Sé lo que tengo que hacer, pero..." Cuando la hipocresía conduce a un cambio de comportamiento". Social Behavior and Personality . 32 (8): 741–746. doi :10.2224/sbp.2004.32.8.741.
  71. ^ Kataria M, Regner T (2015). "Honestamente, ¿por qué estás donando dinero a la caridad? Un estudio experimental sobre la autoconciencia en el comportamiento de búsqueda de estatus". Teoría y decisión . 79 (3): 493–515. doi :10.1007/s11238-014-9469-5. hdl : 10419/70167 . S2CID  16832786.
  72. ^ Nyborg K (agosto de 2011). "No quiero oír hablar de ello: la ignorancia racional entre los consumidores orientados al deber" (PDF) . Journal of Economic Behavior & Organization . 79 (3): 263–274. doi :10.1016/j.jebo.2011.02.004.
  73. ^ abcd Pearce, Logan; Cooper, Joel (3 de septiembre de 2021). "Fomento de conductas seguras frente al COVID-19 mediante la disonancia cognitiva". Psicología social básica y aplicada . 43 (5): 267–282. doi :10.1080/01973533.2021.1953497. ISSN  0197-3533. S2CID  238584894.
  74. ^ ab Moore, Sean; Sinclair, Robert (2006). "Estados de ánimo alegres y tristes incidentales y reducción de la disonancia cognitiva: el cambio de actitud depende de la informatividad percibida de la fuente del estado de ánimo". Conjunto de datos PsycEXTRA . doi :10.1037/e633962013-306 . Consultado el 14 de abril de 2023 .
  75. ^ ab Cooper, Joel (junio de 1971). "Responsabilidad personal y disonancia: el papel de las consecuencias previstas". Revista de personalidad y psicología social . 18 (3): 354–363. doi :10.1037/h0030995. ISSN  1939-1315.
  76. ^ ab Kocamaz İ, Karadeniz M (31 de marzo de 2020). "Una investigación de la disonancia cognitiva posterior a la compra y sus determinantes en las compras en línea". Yaşar Üniversitesi E-Dergisi . 15 : 307–315.
  77. ^ ab Keng CJ, Liao TH (1 de noviembre de 2009). "Consecuencias de la disonancia poscompra: el papel mediador de una búsqueda de información externa". Comportamiento social y personalidad . 37 (10): 1327–1339. doi :10.2224/sbp.2009.37.10.1327.
  78. ^ Yap SF, Gaur SS (abril de 2014). "Disonancia del consumidor en el contexto del comportamiento del consumidor en línea: una revisión y una agenda de investigación". Revista de comercio en Internet . 13 (2): 116–137. doi :10.1080/15332861.2014.934647. S2CID  144959165.
  79. ^ Lazim NA, Sulaiman Z, Zakuan N, Mas'od A, Chin TA, Awang SR (2020). "Medición del arrepentimiento poscompra y la compra impulsiva en la experiencia de compra en línea desde la perspectiva de la teoría de la disonancia cognitiva". 2020 6.ª Conferencia Internacional sobre Gestión de la Información (ICIM) . págs. 7–13. doi :10.1109/icim49319.2020.244662. ISBN . 978-1-7281-5770-2.S2CID218467672  .​
  80. ^ "Disonancia cognitiva y proceso poscompra". study.com . Consultado el 8 de octubre de 2021 .
  81. ^ ab "Teoría de la disonancia cognitiva | Simply Psychology" www.simplypsychology.org . Consultado el 31 de marzo de 2019 .
  82. ^ Mullikin LJ (2003). "Más allá de los precios de referencia: comprensión de los encuentros de los consumidores con precios inesperados". Journal of Product & Brand Management . 12 (3): 140–153. doi :10.1108/10610420310476906.
  83. ^ Mundkur P (11 de julio de 2016). "¿Existe disonancia cognitiva en la política?". LinkedIn .
  84. ^ Beasley RK, Joslyn MR (septiembre de 2001). "Disonancia cognitiva y cambio de actitud posterior a la decisión en seis elecciones presidenciales". Psicología política . 22 (3): 521–540. doi : 10.1111/0162-895X.00252 .
  85. ^ Wright D. "Encuesta: Trump y Clinton obtienen calificaciones históricamente desfavorables". CNN . Consultado el 8 de diciembre de 2017 .
  86. ^ Chen S (12 de noviembre de 2020). «El Departamento de Seguridad Nacional califica las elecciones como 'las más seguras de la historia estadounidense'». Axios . Archivado desde el original el 2 de diciembre de 2020 . Consultado el 8 de diciembre de 2020 .
  87. ^ Maddock J (11 de diciembre de 2020). «Por qué los partidarios de Trump creen que les robaron». The Australian Financial Review . Archivado desde el original el 11 de diciembre de 2020. Consultado el 19 de junio de 2021 .
  88. ^ "Comunicación interpersonal y relaciones | Teoría de la disonancia cognitiva". Universiteit Twente . Archivado desde el original el 2019-03-31 . Consultado el 2019-03-31 .
  89. ^ Infante DA (2017). Teoría de la comunicación contemporánea . Kendall Hunt. pp. 157–158.
  90. ^ Pasquier P, Chaib-draa B (2005). "Pragmática de la comunicación de agentes: el enfoque de coherencia cognitiva" (PDF) . Cognitive Systems Research . 6 (4): 364–395. doi :10.1016/j.cogsys.2005.03.002. S2CID  15550498.
  91. ^ Jennings KE (2010-10-02). "Desarrollo de la creatividad: barreras artificiales en la inteligencia artificial". Mentes y máquinas . 20 (4): 489–501. doi : 10.1007/s11023-010-9206-y .
  92. ^ ab Bem DJ (mayo de 1967). "Autopercepción: una interpretación alternativa de los fenómenos de disonancia cognitiva". Psychological Review . 74 (3): 183–200. CiteSeerX 10.1.1.323.833 . doi :10.1037/h0024835. PMID  5342882. 
  93. ^ Bem DJ (1965). "Un análisis experimental de la autopersuasión". Revista de Psicología Social Experimental . 1 (3): 199–218. doi :10.1016/0022-1031(65)90026-0.
  94. ^ Zanna MP, Cooper J (mayo de 1974). "Disonancia y la píldora: un enfoque de atribución para estudiar las propiedades de activación de la disonancia". Revista de personalidad y psicología social . 29 (5): 703–709. doi :10.1037/h0036651. PMID  4833431.
  95. ^ Kiesler CA, Pallak MS (noviembre de 1976). "Propiedades de excitación de las manipulaciones de la disonancia". Psychological Bulletin . 83 (6): 1014–1025. doi :10.1037/0033-2909.83.6.1014. PMID  996211.
  96. ^ ab Aronson E (1969). "La teoría de la disonancia cognitiva: una perspectiva actual". En Berkowitz L (ed.). Avances en psicología social experimental . Vol. 4. Academic Press. págs. 1–34. doi :10.1016/S0065-2601(08)60075-1. ISBN 9780120152049.
  97. ^ ab Tedeschi JT, Schlenker BR, Bonoma TB (1971). "Disonancia cognitiva: ¿raciocinio privado o espectáculo público?". American Psychologist . 26 (8): 685–695. doi :10.1037/h0032110.
  98. ^ Coppin G, Delplanque S, Cayeux I, Porcherot C, Sander D (abril de 2010). "Ya no me desespero por la elección: cómo las elecciones explícitas dan forma implícitamente a las preferencias de olores". Psychological Science . 21 (4): 489–493. doi :10.1177/0956797610364115. PMID  20424088. S2CID  28612885.
  99. ^ Wagner DA (2014). El marketing del calentamiento global: un análisis de medidas repetidas de los efectos de la disonancia cognitiva, el respaldo y la información sobre las creencias en una causa social (tesis). ProQuest  1906281562.
  100. ^ Heider F (1960). "La teoría de la Gestalt de la motivación". En Jones MR (ed.). Simposio de Nebraska sobre la motivación . Vol. 8. Lincoln: University of Nebraska Press. págs. 145-172. ISBN 978-0-8032-0601-4.OCLC 10678550  .
  101. ^ ab Dupuit, J. (1969). "Sobre la medición de la utilidad de las obras públicas Archivado el 17 de octubre de 2019 en Wayback Machine ", Lecturas sobre bienestar
  102. ^ Higgins ET (julio de 1987). "Discrepancia entre uno mismo: una teoría que relaciona el yo y el afecto". Psychological Review . 94 (3): 319–340. CiteSeerX 10.1.1.586.1458 . doi :10.1037/0033-295X.94.3.319. PMID  3615707. 
  103. ^ Cooper J, Fazio RH (1984). "Una nueva mirada a la teoría de la disonancia". Avances en psicología social experimental, volumen 17. Vol. 17. págs. 229–266. doi :10.1016/S0065-2601(08)60121-5. ISBN 978-0-12-015217-9.
  104. ^ Harmon-Jones E, Brehm JW, Greenberg J, Simon L, Nelson DE (1996). "Evidencia de que la producción de consecuencias aversivas no es necesaria para crear disonancia cognitiva" (PDF) . Revista de personalidad y psicología social . 70 (1): 5–16. doi :10.1037/0022-3514.70.1.5. Archivado desde el original (PDF) el 2017-08-08 . Consultado el 2010-02-08 .
  105. ^ ab Chen MK, Risen JL (octubre de 2010). "Cómo la elección afecta y refleja las preferencias: revisando el paradigma de la libre elección". Revista de personalidad y psicología social . 99 (4): 573–594. CiteSeerX 10.1.1.519.808 . doi :10.1037/a0020217. PMID  20658837. S2CID  13829505. 
  106. ^ Holden S (2013). "¿Las elecciones afectan las preferencias? Algunas dudas y nueva evidencia" (PDF) . Revista de Psicología Social Aplicada . 43 : 83–94. doi :10.1111/j.1559-1816.2012.00983.x. hdl :10419/30503. S2CID  142543205.
  107. ^ ab Izuma K, Matsumoto M, Murayama K, Samejima K, Sadato N, Matsumoto K (diciembre de 2010). "Correlatos neuronales de la disonancia cognitiva y el cambio de preferencia inducido por la elección". Actas de la Academia Nacional de Ciencias de los Estados Unidos de América . 107 (51): 22014–22019. Bibcode :2010PNAS..10722014I. doi : 10.1073/pnas.1011879108 . PMC 3009797 . PMID  21135218. 
  108. ^ Sharot T, Velasquez CM, Dolan RJ (septiembre de 2010). "¿Las decisiones moldean las preferencias? Evidencia de la elección a ciegas". Psychological Science . 21 (9): 1231–1235. doi :10.1177/0956797610379235. PMC 3196841 . PMID  20679522. 
  109. ^ Risen JL, Chen MK (diciembre de 2010). "Cómo estudiar el cambio de actitud inducido por la elección: estrategias para corregir el paradigma de la libre elección: corregir el paradigma de la libre elección". Social and Personality Psychology Compass . 4 (12): 1151–1164. doi :10.1111/j.1751-9004.2010.00323.x.
  110. ^ Harmon-Jones E, Harmon-Jones C (enero de 2007). "Teoría de la disonancia cognitiva después de 50 años de desarrollo". Zeitschrift für Sozialpsychologie . 38 (1): 7–16. CiteSeerX 10.1.1.569.8667 . doi :10.1024/0044-3514.38.1.7. 
  111. ^ ab Beckmann J, Kuhl J (junio de 1984). "Alteración de la información para obtener control de la acción: aspectos funcionales del procesamiento de la información humana en la toma de decisiones". Journal of Research in Personality . 18 (2): 224–237. doi :10.1016/0092-6566(84)90031-x.
  112. ^ abcd Harmon-Jones E (1999). "Hacia una comprensión de la motivación subyacente a los efectos de la disonancia: ¿es necesaria la producción de consecuencias aversivas?". Disonancia cognitiva: progresos en una teoría fundamental en psicología social . págs. 71–99. doi :10.1037/10318-004. ISBN 1-55798-565-0.
  113. ^ ab Harmon-Jones E (2000a). "Disonancia cognitiva y afecto negativo experimentado: evidencia de que la disonancia aumenta el afecto negativo experimentado incluso en ausencia de consecuencias aversivas". Boletín de personalidad y psicología social . 26 (12): 1490–1501. doi :10.1177/01461672002612004. S2CID  2024700.
  114. ^ Jones, EE, Gerard, HB, 1967. Fundamentos de la psicología social. Nueva York: Wiley. [ página necesaria ]
  115. ^ por McGregor I, Newby-Clark IR, Zanna MP (1999). "Disonancia 'recordando': la accesibilidad simultánea de elementos cognitivos inconsistentes modera el malestar epistémico". Disonancia cognitiva: progreso en una teoría fundamental en psicología social . pp. 325–353. doi :10.1037/10318-013. ISBN 1-55798-565-0.
  116. ^ Newby-Clark IR, McGregor I, Zanna MP (febrero de 2002). "Pensar y preocuparse por la inconsistencia cognitiva: ¿cuándo y para quién resulta incómoda la ambivalencia actitudinal?". Journal of Personality and Social Psychology . 82 (2): 157–166. doi :10.1037/0022-3514.82.2.157. PMID  11831406.
  117. ^ Jones, EE, Gerard, HB, 1967. Fundamentos de la psicología social. Nueva York: Wiley. [ página necesaria ]
  118. ^ Kaaronen RO (2018). "Una teoría de la disonancia predictiva: el procesamiento predictivo presenta una nueva perspectiva sobre la disonancia cognitiva". Frontiers in Psychology . 9 (12): 2218. doi : 10.3389/fpsyg.2018.02218 . PMC 6262368 . PMID  30524333. 
  119. ^ abc van Veen V, Krug MK, Schooler JW, Carter CS (noviembre de 2009). "La actividad neuronal predice el cambio de actitud en la disonancia cognitiva". Nature Neuroscience . 12 (11): 1469–1474. doi :10.1038/nn.2413. PMID  19759538. S2CID  1753122.
  120. ^ Sharot T, De Martino B, Dolan RJ (marzo de 2009). "Cómo la elección revela y da forma al resultado hedónico esperado" (PDF) . The Journal of Neuroscience . 29 (12): 3760–3765. doi :10.1523/jneurosci.4972-08.2009. PMC 2675705. PMID 19321772.  Archivado desde el original (PDF) el 17 de junio de 2011. 
  121. ^ Qin J, Kimel S, Kitayama S, Wang X, Yang X, Han S (marzo de 2011). "Cómo la elección modifica la preferencia: correlatos neuronales de la justificación de la elección". NeuroImage . 55 (1): 240–246. doi :10.1016/j.neuroimage.2010.11.076. PMID  21130888. S2CID  9700855.
  122. ^ ab Harmon-Jones E (octubre de 2004). "Contribuciones de la investigación sobre la ira y la disonancia cognitiva a la comprensión de las funciones motivacionales de la actividad cerebral frontal asimétrica". Psicología biológica . 67 (1–2): 51–76. doi :10.1016/j.biopsycho.2004.03.003. PMID  15130525. S2CID  8137723.
  123. ^ Harmon-Jones E (2003). "La ira y el sistema de aproximación conductual". Personalidad y diferencias individuales . 35 (5): 995–1005. doi :10.1016/s0191-8869(02)00313-6.
  124. ^ ab Amodio DM, Harmon-Jones E, Devine PG, Curtin JJ, Hartley SL, Covert AE (febrero de 2004). "Señales neuronales para la detección de sesgo racial no intencional". Psychological Science . 15 (2): 88–93. CiteSeerX 10.1.1.475.7527 . doi :10.1111/j.0963-7214.2004.01502003.x. PMID  14738514. S2CID  18302240. 
  125. ^ Beauvois, JL, Joule, RV, 1996. Una teoría de la disonancia radical. Londres: Taylor and Francis. [ página necesaria ]
  126. ^ Egan LC, Santos LR, Bloom P (noviembre de 2007). "Los orígenes de la disonancia cognitiva: evidencia de niños y monos". Psychological Science . 18 (11): 978–983. doi :10.1111/j.1467-9280.2007.02012.x. PMID  17958712. S2CID  535289.
  127. ^ ab Harmon-Jones E, Harmon-Jones C, Levy N (junio de 2015). "Un modelo basado en la acción de los procesos de disonancia cognitiva". Current Directions in Psychological Science . 24 (3): 184–189. doi :10.1177/0963721414566449. S2CID  37492284.
  128. ^ ab Jankowski KF, Takahashi H (mayo de 2014). "Neurociencia cognitiva de las emociones sociales e implicaciones para la psicopatología: examen de la vergüenza, la culpa, la envidia y el schadenfreude". Psiquiatría y neurociencias clínicas . 68 (5): 319–336. doi : 10.1111/pcn.12182 . PMID  24649887. S2CID  30509785.
  129. ^ abc Festinger, Leon (1962). "Disonancia cognitiva". Scientific American . 207 (4): 93–106. Código Bibliográfico :1962SciAm.207d..93F. doi :10.1038/scientificamerican1062-93. ISSN  0036-8733. JSTOR  24936719. PMID  13892642. S2CID  56193073.
  130. ^ ab Read SJ, Vanman EJ, Miller LC (1997). "Conexionismo, procesos paralelos de satisfacción de restricciones y principios de la gestalt: (re)introducción de dinámicas cognitivas a la psicología social". Personality and Social Psychology Review . 1 (1): 26–53. doi :10.1207/s15327957pspr0101_3. PMID  15647127. S2CID  23161930.
  131. ^ Petty RE, Briñol P, DeMarree KG (2007). "El modelo metacognitivo (MCM) de actitudes: implicaciones para la medición, el cambio y la fuerza de las actitudes". Cognición social . 25 (5): 657–686. doi :10.1521/soco.2007.25.5.657. S2CID  1395301.
  132. ^ Van Overwalle F, Jordens K (2002). "Un modelo conexionista adaptativo de la disonancia cognitiva". Personality and Social Psychology Review . 6 (3): 204–231. CiteSeerX 10.1.1.15.2085 . doi :10.1207/S15327957PSPR0603_6. S2CID  16436137. 
  133. ^ Monroe BM, Read SJ (julio de 2008). "Un modelo conexionista general de la estructura y el cambio de actitudes: el modelo ACS (Actitudes como satisfacción de restricciones)". Psychological Review . 115 (3): 733–759. doi :10.1037/0033-295X.115.3.733. PMID  18729597.

Lectura adicional

Enlaces externos

Escuche este artículo ( 43 minutos )
Icono de Wikipedia hablado
Este archivo de audio se creó a partir de una revisión de este artículo con fecha del 7 de diciembre de 2019 y no refleja ediciones posteriores. (2019-12-07)