Agente que adquiere y negocia contratos de empleo y patrocinio para un atleta.
Un agente deportivo es un representante legal (de ahí, agente ) de figuras deportivas profesionales, como atletas y entrenadores. Procuran y negocian contratos de empleo y patrocinio para el atleta o entrenador a quien representan. Además de las negociaciones contractuales, los agentes deportivos también pueden ayudar a sus clientes con la planificación financiera, cuestiones legales y marketing. Pueden trabajar en estrecha colaboración con asesores financieros, abogados y profesionales de marketing en nombre de sus clientes.
Descripción
Debido a las características únicas de la industria del deporte , los agentes deportivos son responsables de las comunicaciones con los propietarios de equipos, gerentes y otras personas. Además de encontrar fuentes de ingresos, los agentes suelen encargarse de asuntos de relaciones públicas para sus clientes. En algunas grandes agencias deportivas, como IMG , Creative Artists Agency , Roc Nation Sports y Octagon , los agentes se ocupan de todos los aspectos de las finanzas de un cliente, desde la inversión hasta la presentación de impuestos.
Sus clientes pueden confiar en los agentes deportivos para obtener orientación en todos los aspectos comerciales y, a veces, incluso de manera más amplia. Por ejemplo, los agentes de hockey comienzan a reclutar clientes a partir de los 15 años, lo que permite al agente guiar la carrera del atleta antes del draft de la NHL , lo que suele ocurrir a los 18 años.
Debido a la duración y complejidad de los contratos, muchos agentes deportivos son abogados o tienen experiencia en derecho contractual. Se espera que los agentes tengan conocimientos de finanzas, gestión empresarial y análisis financiero y de riesgos, así como de deportes. Es importante que un agente deportivo siga las tendencias deportivas. Otras habilidades que debe poseer un agente son excelentes habilidades de comunicación y negociación. Los agentes deben estar muy motivados, dispuestos a trabajar muchas horas y ser capaces de realizar múltiples tareas. Es muy común que los agentes estén en negociaciones en nombre de varios clientes al mismo tiempo. [1]
Algunos agentes forman parte de grandes empresas y otros lo hacen por cuenta propia. [2] La cantidad de clientes que un agente individual puede manejar y cuántos clientes puede manejar su agencia empleadora en total son variables interdependientes.
Antes de la década de 1990, la mayoría de los jugadores de fútbol no utilizaban agentes. En algunos casos, utilizaron a sus padres como agentes. Debido a la ingenuidad de la mayoría de los padres sobre el negocio del fútbol, estos futbolistas a menudo recibían contratos poco estelares de los clubes de fútbol, que les reportaban salarios más bajos de los que pensaban que merecían. [3] En Suecia, sólo había tres agentes autorizados en 1995. [4] En 2002, había 33. Según la FIFA , había 5.187 agentes autorizados de asociaciones de fútbol en todo el mundo, con 600 agentes sólo en Italia. [5] Desde 2001, los agentes no han obtenido licencia de la FIFA. En cambio, los agentes ahora obtienen licencias directamente de cada asociación.
Los agentes deportivos generalmente reciben entre el 4 y el 15 por ciento del contrato de juego del atleta y entre el 10 y el 20 por ciento del contrato de patrocinio del atleta, aunque estas cifras varían. A los agentes de la NFL no se les permite recibir más del 3%, y a los agentes de la NBA no más del 4%, de los contratos de juego de sus clientes.
Bob LaMonte : fundador y presidente de Representación Deportiva Profesional. Los clientes actuales incluyen a Andy Reid, Jon Gruden, Sean McVay y Doug Pederson.
Joe Linta: En 2013, negoció el contrato más rico en la historia de la NFL para Joe Flacco , a pesar de que nunca ha sido elegido para el Pro Bowl . [6]
Alexa Stabler-Adams : propietaria de Stabler Sports, hija del fallecido mariscal de campo de la NFL Ken Stabler. Actualmente representa a JK Scott.
Leigh Steinberg : Entre sus clientes se incluyen Troy Aikman y Ben Roethlisberger . Inspiración de la vida real para el agente deportivo ficticio Jerry Maguire en la película del mismo nombre (tiene un cameo en la película). [8]
David Falk : Actualmente semi-retirado. Entre sus clientes anteriores se encuentran Michael Jordan , Patrick Ewing , Allen Iverson y Dikembe Mutombo . En la década de 1990, generalmente se le consideraba el agente de jugadores más influyente de la NBA. [15] [16]
Arn Tellem : Entre sus clientes se incluyen Tracy McGrady , Jermaine O'Neal , Pau Gasol y Joe Johnson . Los salarios totales de sus clientes en la temporada 2007-08 sumaron más de 210 millones de dólares. [20] Tellum dejó el negocio de agentes para convertirse en presidente de los Detroit Pistons .
Craig McKenzie: agente de baloncesto estadounidense. Trabajó para Eugene E. Parker en Deion Sanders . A los 27 años, fue uno de los agentes más jóvenes en ganar la lotería en Bonzi Wells . [22] Los clientes incluían al atleta de tres deportes Charlie Ward y las estrellas del baloncesto internacional estadounidense Marcus Brown , JR Bremer , [23] Demond Mallet y Mire Chatman , algunos de los jugadores mejor pagados de Europa en algún momento. [24]
Paul Stretford : agente inglés. Los clientes incluyen a Wayne Rooney . Creó Triple S Sports Entertainment Group en 2009 después de dejar Proactive Sports, que fundó originalmente.
Walter Palombo: asesor deportivo italiano radicado en Suiza y fundador de Palombo Consulting. Sus clientes notables son Andy Carroll , Jack Wilshere , Jermaine Pennant y Jermain Defoe & Julian Dicks en la Premier League . Genaro Gattuso en la Serie A y Christian Karembeu.
Kevin Davies : Ex jugador internacional inglés, posee su propia agencia: KCD Management. [27]
Rhydian Thomas: agente deportivo con sede en Gales. Fundador y propietario de la Agencia GSF, que fundó en 2015, después de haber fundado Complete Sports Management (CSM), que estuvo en funcionamiento desde 2001 y gestiona jugadores de rugby internacionales. La agencia GSF cubre el sur de Gales y el oeste del país, identificando los mejores talentos académicos de la región. Los clientes notables incluyen a Sam Pearson. Web Agencia GSF [28]
Golf
Mark Steinberg : Entre sus clientes se incluyen Tiger Woods ; Exjefe de división de golf de IMG . [29]
Colleen Howe (fallecida): hockey sobre hielo, presidenta fallecida de Power Play International y Power Play Publications que gestiona las carreras de hockey y los intereses comerciales de su esposo Gordie Howe y sus hijos Marty y Mark Howe . [37]
Mark McCormack (fallecido): agente de golf estadounidense y principal creador de la industria de agencias deportivas modernas. [ cita requerida ] El primer cliente fue Arnold Palmer . Se funda IMG (originalmente "Grupo de Gestión Internacional").
Gary Wichard (fallecido): fútbol americano, tres docenas de clientes, la inspiración para la película Jerry Maguire .
Grupos de agencias deportivas
Se han realizado algunos esfuerzos para transformar el negocio de las agencias deportivas de un negocio empresarial individual a una estructura más corporativa. Estos experimentos tuvieron diversos grados de longevidad y éxito.
Roc Nation Sports – agencia deportiva fundada en 2013 por Shawn Carter, más conocido como Jay-Z . Actualmente en asociación con CAA; El primer cliente fichado fue Robinson Canó . [41]
Imago Sports Management : Imago Sports Management es una agencia de talentos y deportes de Bangladesh. [45]
Agencias anteriormente activas
Algunas empresas de agencias deportivas alguna vez fueron prominentes, pero ahora desaparecieron o se reorganizaron:
Assante Corporation: empresa pública canadiense que adquirió la agencia Steinberg, Moorad & Dunn y luego adquirió otras agencias, incluidas Dan Fegan & Associates y Maximum Sports Management, en un esfuerzo infructuoso por crear una agencia corporativa multideportiva. [46]
SFX Entertainment (ahora Live Nation , una empresa que cotiza en bolsa): en 1998, SFX acordó pagar hasta 150 millones de dólares en efectivo, acciones y bonificaciones para FAME, la agencia deportiva dirigida por David Falk , el agente de los jugadores de baloncesto Michael Jordan y Patrick. Ewing . SFX también adquirió otras dos importantes agencias deportivas, la agencia de Arn Tellem (Tellem & Associates) y la firma orientada al béisbol dirigida por Randy Hendricks y Allan Hendricks. [47] Más tarde, SFX cambiaría de rumbo y vendería las partes de su gran negocio de agencia deportiva.
Steinberg, Moorad & Dunn ("SMD"): una agencia multideportiva vendida en octubre de 1999 por 120 millones de dólares a una empresa financiera canadiense. Siguieron deserciones de directores y litigios. Dirigido originalmente por los agentes empresariales Leigh Steinberg y Jeff Moorad . [48]
Agente de talentos : la discusión de los agentes que representan talentos del entretenimiento y que también pueden participar en agencias deportivas.
Referencias
^ Job Profiles.org Archivado el 9 de enero de 2010 en Wayback Machine : descripción de las funciones del agente deportivo y algunos programas educativos para prepararse para el campo.
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Otras lecturas
Cómo jugar: lo que todo abogado deportivo necesita saber , por Darren Heitner, 2014, ABA Book Publishing, ISBN 978-1-61438-916-3
El negocio de los agentes deportivos , por Kenneth L. Shropshire, Timothy Davis, 2008, University of Pennsylvania Press, ISBN 978-0-8122-4084-9
Licencia para negociar: una temporada en fuga con un agente de béisbol Maverick , por Jerry Crasnick, 2005, Rodale Books, ISBN 978-1-59486-024-9
Una guía para atletas sobre agentes: quinta edición , por Bob Ruxin con Darren Heitner, 2009, Jones y Bartlett, ISBN 978-0-7637-7611-4
Cómo ser un agente deportivo, por Mel Stein, 2008, High Stakes Publishing, ISBN 978-1-84344-045-1