Las técnicas de propaganda son métodos que se utilizan para convencer a una audiencia de que crea lo que el propagandista quiere que crea. Muchas técnicas de propaganda se basan en investigaciones sociopsicológicas . Muchas de estas mismas técnicas pueden clasificarse como falacias lógicas o tácticas abusivas de poder y control .
Carácter general
Definición
En su libro Propaganda and Persuasion , los autores Garth S. Jowett y Victoria O'Donnell definen la propaganda como el "intento deliberado y sistemático de moldear las percepciones, manipular las cogniciones y dirigir el comportamiento para lograr una respuesta que promueva la intención deseada del propagandista". [1] La definición de Harold D. Laswell apunta aún más precisamente al aspecto técnico:
"La propaganda en el sentido más amplio es la técnica de influir en la acción humana mediante la manipulación de representaciones. Estas representaciones pueden adoptar forma oral, escrita, pictórica o musical". [2]
La manipulación puede ser organizada o no, consciente o inconsciente, motivada política o socialmente. El concepto abarca desde la propaganda sistemática del Estado para manipular la opinión pública ( Edward Bernays ) hasta la "propaganda sociológica" (propaganda de integración), [3] donde el deseo inconsciente de ser manipulado y la automanipulación llevan al individuo a adaptarse a los pensamientos y comportamientos socialmente esperados ( Jacques Ellul ). [4]
La transición de la no propaganda a la propaganda es fluida. Una manipulación eficaz presupone una inserción no manipuladora para desplegar su efecto, por lo que la referencia a estos contextos no es todavía una refutación del carácter manipulador de un acto de comunicación. [3]
Clasificación
La propaganda se entiende como una forma de manipulación de la opinión pública. La manipulación semiótica de los signos es su característica esencial ( «La propaganda es una forma principal de manipulación por medio de símbolos» ). [5]
Así, la propaganda es una forma especial de comunicación , que se estudia en la investigación de la comunicación , y especialmente en la investigación del impacto de los medios, centrándose en la manipulación de los medios . [6] La propaganda es un tipo particular de comunicación que se caracteriza por distorsionar la representación de la realidad y la manipulación. [4]
Manipulación y medios de comunicación
Los medios comunes para transmitir mensajes de propaganda incluyen informes de noticias, informes gubernamentales, revisión histórica, ciencia basura , libros, folletos, películas , redes sociales , radio, televisión y carteles. Menos comunes hoy en día son los sobres de correos de vaca, ejemplos de los cuales han sobrevivido desde la época de la Guerra Civil estadounidense . (Sociedad Histórica de Connecticut; Colecciones de la Guerra Civil; Cubiertas). En el caso de la radio y la televisión, la propaganda puede existir en segmentos de noticias, asuntos de actualidad o programas de entrevistas, como "spots" publicitarios o de anuncios de servicio público o como publirreportajes de larga duración . Las campañas de propaganda a menudo siguen un patrón de transmisión estratégico para adoctrinar al grupo objetivo. Esto puede comenzar con una transmisión simple, como un folleto arrojado desde un avión o un anuncio. Generalmente, estos mensajes contendrán instrucciones sobre cómo obtener más información, a través de un sitio web, una línea directa, un programa de radio, etc. La estrategia pretende iniciar al individuo desde el receptor de información hasta el buscador de información a través del refuerzo, y luego desde el buscador de información hasta el líder de opinión a través del adoctrinamiento . [7]
Las estrategias de difusión de información sólo se convierten en estrategias de propaganda cuando se combinan con mensajes propagandísticos . [ cita requerida ] Identificar estos mensajes es un prerrequisito necesario para estudiar los métodos por los cuales se difunden esos mensajes.
"El camarada Lenin limpia la tierra de suciedad", Viktor Deni , noviembre de 1920Propaganda para instar a los inmigrantes a mudarse a California, 1876
Algunas técnicas se clasifican como falacias lógicas, porque la propaganda utiliza argumentos que pueden tener efectos psicológicos pero que son lógicamente inválidos. [10] [11] [12] [13] [14]
Se trata de una repetición incansable de una idea. Una idea, especialmente un eslogan sencillo , que se repita suficientes veces puede empezar a tomarse como la verdad. Este enfoque es más eficaz junto con la limitación o el control propagandístico de los medios de comunicación.
El establecimiento de la agenda significa la "capacidad [de los medios de comunicación] de influir en la importancia que se da a los temas de la agenda pública". [16] Si una noticia se cubre con frecuencia y de forma destacada, la audiencia considerará que el asunto es más importante.
Los llamamientos al miedo buscan generar apoyo infundiendo ansiedad y pánico en la población general; por ejemplo, Joseph Goebbels explotó el libro de Theodore Kaufman ¡Alemania debe perecer! para afirmar que los aliados buscaban el exterminio del pueblo alemán.
Los llamamientos a sumarse a la tendencia y a la "victoria inevitable" intentan persuadir al público objetivo a sumarse y adoptar el curso de acción que "todos los demás están adoptando".
Victoria inevitable : invita a quienes aún no se han sumado a la causa a sumarse a quienes ya están en el camino hacia una victoria segura. A quienes ya se han sumado, o al menos parcialmente, al carro se les asegura que la mejor opción es seguir adelante (por ejemplo, "El debate ha terminado. Casi todos los que importan están de acuerdo conmigo").
Únase a la multitud : esta técnica refuerza el deseo natural de las personas de estar del lado ganador. Esta técnica se utiliza para convencer a la audiencia de que un programa es la expresión de un movimiento de masas irresistible y que lo mejor para ellos es unirse a él.
"Recibiendo lo que se merece". Caricatura anticatólica estadounidense de Heroes of the Fiery Cross, 1928.
El tipo de propaganda que trata sobre personas famosas o muestra a personas atractivas y felices. Esto sugiere que si las personas compran un producto o siguen una determinada ideología, también serán felices o tendrán éxito. (Esto se utiliza más en la publicidad de productos, en lugar de por razones políticas). Por lo general, con fines publicitarios más que políticos, también se puede utilizar la excitación sexual . Por ejemplo, un mensaje que promociona una marca de motocicletas para un público objetivo masculino también puede incluir mujeres sexualmente atractivas en bikini dentro del anuncio, para hacer que el producto sea más atractivo para la audiencia al dirigirse a los deseos sexuales . Sin embargo, algunas evidencias sugieren que el uso del atractivo sexual para vender un producto puede no tener éxito, ya que el público objetivo puede centrarse demasiado en las personas sexualmente atractivas en el anuncio en lugar del producto en sí. [17]
La articulación repetida de un conjunto de acontecimientos que justifican una acción posterior. Las descripciones de estos acontecimientos tienen elementos de verdad, y las generalizaciones de la "gran mentira" se fusionan y acaban suplantando la percepción precisa que el público tiene de los acontecimientos subyacentes. Después de la Primera Guerra Mundial, la explicación alemana de la causa de su derrota , que consistía en una puñalada por la espalda, se convirtió en una justificación de la remilitarización y el revanchismo nazis.
Presentar sólo dos opciones, y presentar el producto o la idea que se pretende promover como la mejor opción (por ejemplo, " O estás con nosotros o contra nosotros ...").
Richard Crossman , el subdirector británico de la División de Guerra Psicológica (PWD) del Cuartel General Supremo de la Fuerza Expedicionaria Aliada (SHAEF) durante la Segunda Guerra Mundial, dijo: "En la propaganda, la verdad paga... Es un completo engaño pensar que el propagandista brillante es un mentiroso profesional. El propagandista brillante es el hombre que dice la verdad, o esa selección de la verdad que es necesaria para su propósito , y la dice de tal manera que el receptor no piensa que está recibiendo ninguna propaganda... [...] El arte de la propaganda no es decir mentiras, sino más bien seleccionar la verdad que se requiere y darla mezclada con algunas verdades que la audiencia quiere escuchar". [18]
Todos los vertebrados, incluidos los humanos, responden al condicionamiento clásico . Es decir, si A está siempre presente cuando B está presente y B provoca una reacción física (por ejemplo, asco, placer), entonces, cuando se presente el objeto A en ausencia de B, se experimentará esa misma reacción.
La gente desea ser coherente. Supongamos que un encuestador descubre que un determinado grupo de personas odia a su candidato a senador pero adora al actor A. Utilizan el apoyo del actor A a su candidato para cambiar la opinión de la gente, porque la gente no puede tolerar la incoherencia. Se ven obligados a odiarlos o a simpatizar con el candidato.
El enfoque de la " gente sencilla " o del "hombre común" intenta convencer a la audiencia de que las posiciones del propagandista reflejan el sentido común de la gente. Está diseñado para ganar la confianza de la audiencia comunicándose en la manera y estilo comunes del público objetivo. Los propagandistas utilizan lenguaje y modales ordinarios (y visten su mensaje en comunicaciones cara a cara y audiovisuales) en un intento de identificar su punto de vista con el de la persona promedio. Un ejemplo común de este tipo de propaganda es una figura política, generalmente postulada para un puesto, en un patio trasero o en una tienda haciendo cosas de rutina diaria. Esta imagen atrae a la persona común. Con el recurso de la gente sencilla, el propagandista puede ganarse la confianza de personas que resienten o desconfían del discurso, las palabras o los modales intelectuales que suenan extranjeros. [19] Por ejemplo, un político que habla a una multitud del sur de los Estados Unidos podría incorporar palabras como " Y'all " y otros coloquialismos para crear una percepción de pertenencia.
El culto a la personalidad surge cuando un individuo utiliza los medios de comunicación para crear una imagen pública idealizada y heroica, a menudo mediante halagos y elogios incondicionales. La personalidad del héroe defiende entonces las posiciones que el propagandista desea promover. Por ejemplo, los propagandistas modernos contratan a personalidades populares para promover sus ideas o productos.
Hacer que individuos de la nación opuesta, de un grupo étnico diferente, o aquellos que apoyan el punto de vista opuesto parezcan infrahumanos (por ejemplo, el término de la época de la guerra de Vietnam "gooks" para el Frente Nacional para la Liberación de Vietnam del Sur, también conocido como Vietcong, o "VC", soldados), inútiles o inmorales, mediante sugestiones o acusaciones falsas . Deshumanizar también es un término utilizado como sinónimo de demonizar, este último generalmente sirve como un aspecto del primero.
Esta técnica pretende simplificar el proceso de toma de decisiones mediante el uso de imágenes y palabras, incluidas las interjecciones, para indicar a la audiencia exactamente qué acciones debe tomar, eliminando cualquier otra opción posible. Se pueden utilizar figuras de autoridad para dar la orden, superponiéndolas con la técnica de apelación a la autoridad , pero no necesariamente. La imagen del Tío Sam que dice "Te quiero" es un ejemplo de esta técnica.
La creación o eliminación de información de registros públicos, con el propósito de hacer un registro falso de un evento o de las acciones de una persona u organización, incluida la falsificación total de fotografías, películas, transmisiones y grabaciones de sonido, así como documentos impresos.
En política y sociología, dividir y gobernar consiste en ganar y mantener el poder dividiendo grandes concentraciones de poder en partes que individualmente tienen menos poder que la que implementa la estrategia.
Se utiliza para aumentar la libertad de aceptación de una persona. Por ejemplo, si un vendedor quiere vender un artículo por $100 pero el público solo está dispuesto a pagar $50 , el vendedor primero ofrece el artículo a un precio más alto (por ejemplo, $200 ) y luego reduce el precio a $100 para que parezca una buena oferta.
El uso de un acontecimiento que genere euforia o felicidad, o el uso de un acontecimiento atractivo para elevar la moral. La euforia se puede crear declarando un día festivo, ofreciendo artículos de lujo o organizando un desfile militar con bandas de música y mensajes patrióticos.
Una exageración (o hipérbole) ocurre cuando los aspectos más fundamentales de una afirmación son ciertos, pero solo hasta cierto punto. También se considera que es una forma de "exagerar la verdad" o de hacer que algo parezca más poderoso, significativo o real de lo que es en realidad. Decir que una persona se comió 20 rollitos de primavera en una fiesta cuando en realidad comió 7 u 8 se consideraría una exageración.
Una acusación falsa es una afirmación o alegación de una irregularidad que es falsa y/o no está respaldada por hechos. [20] Se pueden utilizar en cualquiera de los siguientes contextos: de manera informal en la vida cotidiana, de manera cuasijudicial o de manera judicial .
A veces abreviado como FUD, un intento de influir en la percepción pública mediante la difusión de información negativa y dudosa/falsa diseñada para socavar la credibilidad de sus creencias.
Una técnica de propaganda en la que se transmite una gran cantidad de mensajes de forma rápida, repetitiva y continua a través de múltiples canales (como noticias y redes sociales ) sin tener en cuenta la verdad ni la coherencia.
Un intento de justificar una acción con el argumento de que hacerlo hará que uno sea más patriota o beneficiará de alguna manera a un grupo, país o idea. El sentimiento de patriotismo que esta técnica intenta inspirar no necesariamente disminuye ni elimina por completo la capacidad de la persona para analizar racionalmente el asunto en cuestión.
Los reclutadores y vendedores suelen utilizar este tipo de comportamiento. Por ejemplo, el agresor se acerca a la víctima y le coloca una flor o le da un pequeño regalo. La víctima le da las gracias y, de ese modo, ha contraído una deuda psicológica con el agresor. La persona acaba pidiendo un favor mayor (por ejemplo, una donación o comprar algo mucho más caro). El contrato social no escrito entre la víctima y el agresor hace que la víctima se sienta obligada a corresponder accediendo a hacer el favor mayor o a comprar el regalo más caro.
El encuadre es la construcción social de un fenómeno social , a menudo a través de medios de comunicación masivos , movimientos políticos o sociales, líderes políticos u otros actores y organizaciones. Es un proceso inevitable de influencia selectiva sobre la percepción individual de los significados atribuidos a palabras o frases.
Usar la negación persistente, la desorientación, la contradicción y la mentira para sembrar semillas de duda en un individuo o grupo objetivo, con la esperanza de hacerlos cuestionar su propia memoria, percepción, cordura y normas.
Bombardear a un oponente político con preguntas molestas y complejas a toda velocidad durante un debate para hacer que el oponente parezca que no sabe de qué está hablando.
Las generalidades brillantes son palabras que atraen las emociones y que se aplican a un producto o una idea, pero que no presentan ningún argumento o análisis concreto. Esta técnica también se conoce como el efecto PT Barnum (por ejemplo, el eslogan de la campaña publicitaria "¡Ford tiene una idea mejor!").
Esta técnica se utiliza para persuadir a un público objetivo de que desapruebe una acción o idea sugiriendo que la idea es popular entre grupos odiados , temidos o despreciados por el público objetivo. Por lo tanto, si a un grupo que apoya una determinada política se le hace creer que personas indeseables , subversivas o despreciables apoyan la misma política, entonces los miembros del grupo pueden decidir cambiar su posición original. Esta es una forma de lógica incorrecta, donde se dice que A incluye a X y se dice que B incluye a X, por lo tanto, A = B.
Una verdad a medias es una afirmación engañosa que incluye algún elemento de verdad. Puede presentarse de varias formas: la afirmación puede ser parcialmente cierta, puede ser totalmente cierta pero solo una parte de la verdad total, o puede utilizar algún elemento engañoso, como una puntuación incorrecta o un doble sentido, especialmente si la intención es engañar, evadir, culpar o tergiversar la verdad.
"La sobrecarga de información puede tener el mismo efecto que el secreto y, sin duda, en el corto plazo y en las democracias actuales puede considerarse más eficaz." [21] "Cuando se produce una sobrecarga de información, es probable que se produzca una reducción de la calidad de las decisiones." [22] "El exceso de información generado por la tecnología moderna [...] amenaza con hacer pasivos a sus receptores. La sobrecarga provoca desvinculación." [23]
Las generalidades se utilizan deliberadamente de forma vaga para que el público pueda ofrecer sus propias interpretaciones. La intención es conmover al público mediante el uso de frases no definidas, sin analizar su validez ni intentar determinar su razonabilidad o aplicación. La intención es hacer que la gente saque sus propias interpretaciones en lugar de simplemente presentarles una idea explícita. Al tratar de "descifrar" la propaganda, el público renuncia a juzgar las ideas presentadas. Su validez, razonabilidad y aplicación aún pueden considerarse.
Un eufemismo se utiliza cuando el propagandista intenta aumentar la calidad percibida, la credibilidad o la credibilidad de un ideal en particular. Un disfemismo se utiliza cuando la intención del propagandista es desacreditar, disminuir la calidad percibida o dañar la rectitud percibida del individuo. Al crear una "etiqueta", "categoría" o "facción" de una población, es mucho más fácil hacer un ejemplo de estos organismos más grandes, porque pueden enaltecer o difamar al individuo sin incurrir realmente en difamación legal. El etiquetado puede considerarse como un subconjunto de la culpa por asociación , otra falacia lógica. [24] [ ¿ Fuente poco confiable? ]
Si el mensaje de una persona se encuentra fuera de los límites de aceptación para un individuo y un grupo, la mayoría de las técnicas generarán una reactancia psicológica (el simple hecho de escuchar el argumento hará que el mensaje sea aún menos aceptable). Hay dos técnicas para aumentar los límites de aceptación. En primer lugar, se puede adoptar una posición aún más extrema que hará que las posiciones más moderadas parezcan más aceptables. Esto es similar a la técnica de la puerta en la cara. Alternativamente, uno puede moderar su propia posición hasta el borde de la latitud de aceptación y luego, con el tiempo, pasar lentamente a la posición que tenía anteriormente. [25]
Una técnica utilizada por profesionales clandestinos: cuando su velo de secreto se desgarra y ya no pueden confiar en una historia falsa para desinformar al público, recurren a admitir (a veces incluso voluntariamente) parte de la verdad, aunque al mismo tiempo logran ocultar los hechos clave y perjudiciales del caso.
Se utilizan palabras y frases específicas con fuertes implicaciones emocionales para influir en la audiencia, por ejemplo, utilizando la palabra reformas en lugar de una palabra más neutral como cambios.
Se utiliza para reclutar miembros para un culto o ideología haciendo que un grupo de individuos separe a una persona de su apoyo social existente y lo reemplace completamente con miembros del grupo que bombardean deliberadamente a la persona con afecto en un intento de aislarla de sus creencias y sistema de valores anteriores.
La mentira y el engaño pueden ser la base de muchas técnicas de propaganda, entre ellas, los argumentos ad hominem, las grandes mentiras, la difamación, la puerta en la cara, la verdad a medias, los insultos o cualquier otra técnica basada en la deshonestidad o el engaño. Por ejemplo, se ha descubierto que muchos políticos exageran o falsean la verdad con frecuencia.
Según Adolf Hitler, "la técnica propagandística más brillante no dará ningún éxito a menos que se tenga presente constantemente un principio fundamental: debe limitarse a unos pocos puntos y repetirlos una y otra vez". [26] [27] Esta idea es coherente con el principio del condicionamiento clásico, así como con la idea de "permanecer en el mensaje".
La minimización es lo opuesto a la exageración. Es un tipo de engaño [28] que implica la negación acompañada de racionalización en situaciones en las que la negación total es improbable.
Los propagandistas utilizan la técnica de los insultos para incitar temores y despertar prejuicios en sus oyentes con la intención de que los insultos hagan que estos formen una opinión negativa sobre un grupo o conjunto de creencias o ideas que el propagandista quiere que denuncien. El método tiene por objeto provocar conclusiones sobre un asunto al margen de exámenes imparciales de los hechos. Los insultos son, por tanto, un sustituto de los argumentos racionales y basados en hechos contra una idea o creencia por sus propios méritos. [29]
Tipo de falacia lógica en la que se llega a una conclusión a partir de un argumento que no la justifica. Todos los argumentos inválidos pueden considerarse casos especiales de non sequitur.
Las generalidades se utilizan deliberadamente de forma vaga para que el público pueda ofrecer sus propias interpretaciones. La intención es conmover al público mediante el uso de frases no definidas, sin analizar su validez ni intentar determinar su razonabilidad o aplicación. La intención es hacer que la gente saque sus propias interpretaciones en lugar de simplemente presentarles una idea explícita. Al tratar de "descifrar" la propaganda, el público renuncia a juzgar las ideas presentadas. Su validez, razonabilidad y aplicación aún pueden considerarse.
El condicionamiento operante implica el aprendizaje a través de la imitación. Por ejemplo, observar a una persona atractiva comprar productos o promocionar puestos de trabajo enseña a una persona a comprar el producto o promocionar el puesto de trabajo. El condicionamiento operante es el principio subyacente detrás de las campañas de relaciones públicas de repetición hasta la saciedad, los eslóganes y otras.
Edición selectiva de citas que pueden cambiar el significado. Los documentales políticos diseñados para desacreditar a un oponente o a un punto de vista político opuesto suelen utilizar esta técnica.
Los individuos o grupos pueden utilizar generalidades favorables para justificar actos o creencias cuestionables. A menudo se utilizan frases vagas y agradables para justificar tales acciones o creencias.
Presentar datos o cuestiones que, aunque convincentes, son irrelevantes para el argumento en cuestión, y luego afirmar que validan el argumento. [ cita requerida ]
En 1807, William Cobbett escribió cómo utilizó pistas falsas para dejar una pista falsa mientras entrenaba perros de caza, una historia apócrifa que probablemente fue el origen del modismo.
Se trata de la repetición de un determinado símbolo o eslogan para que el público lo recuerde. Puede ser en forma de jingle o de una imagen colocada en casi todo lo que aparece en la imagen o escena. Esto también incluye el uso de frases, imágenes u otro contenido subliminal en una pieza de propaganda. [24]
Asignar culpa a un individuo o grupo, aliviando así los sentimientos de culpa de las partes responsables y/o distrayendo la atención de la necesidad de solucionar el problema por el cual se está asignando la culpa.
Esta técnica se puede utilizar con el objetivo de reducir el impacto de un titular o un comentario ofensivo. Por ejemplo, si una historia que se publicará próximamente sobre la aceptación de un "soborno" será perjudicial, al utilizar repetidamente la palabra "soborno" para acusaciones triviales, la palabra en sí puede volverse más normal y fácilmente descartada cuando se la encuentre.
Un eslogan es una frase breve y llamativa que puede incluir etiquetas y estereotipos. Aunque los eslóganes pueden emplearse para apoyar ideas razonadas, en la práctica tienden a actuar sólo como apelaciones emocionales. Los opositores a la invasión y ocupación de Irak por parte de Estados Unidos utilizan el eslogan "sangre por petróleo" para sugerir que la invasión y sus pérdidas humanas se hicieron para acceder a las riquezas petroleras de Irak. Por otro lado, los partidarios que sostienen que Estados Unidos debería seguir luchando en Irak utilizan el eslogan "cortar y correr" para sugerir que la retirada es cobarde o débil. De manera similar, los nombres de las campañas militares, como " libertad duradera " o " causa justa ", también pueden considerarse eslóganes, ideados para influir en la gente.
La difamación es un intento de dañar o poner en tela de juicio la reputación de alguien mediante la difusión de propaganda negativa. Puede aplicarse a personas o grupos.
Esta técnica intenta despertar prejuicios en la audiencia al etiquetar el objeto de la campaña de propaganda como algo que el público objetivo teme, odia, detesta o considera indeseable. Por ejemplo, los informes sobre un país extranjero o un grupo social pueden centrarse en los rasgos estereotipados que el lector espera, aunque disten mucho de ser representativos de todo el país o grupo; dichos informes a menudo se centran en lo anecdótico . En la propaganda gráfica, incluidos los carteles de guerra, esto podría incluir la representación de enemigos con características raciales estereotipadas.
Un argumento del hombre de paja es una falacia informal basada en la tergiversación de la posición del oponente. "Atacar a un hombre de paja" es crear la ilusión de haber refutado una proposición sustituyéndola por una proposición superficialmente similar (el "hombre de paja") y refutándola, sin haber refutado nunca realmente la posición original.
Los testimonios son citas, dentro o fuera de contexto, que se citan especialmente para apoyar o rechazar una determinada política, acción, programa o personalidad. Se explota la reputación o el papel (experto, figura pública respetada, etc.) del individuo que realiza la declaración. El testimonio coloca la sanción oficial de una persona o autoridad respetada en un mensaje de propaganda. Esto se hace en un esfuerzo por hacer que el público objetivo se identifique con la autoridad o acepte las opiniones y creencias de la autoridad como propias.
Se basa en el principio de que las personas están más dispuestas a aceptar un argumento de una fuente de información aparentemente independiente que de alguien que tiene un interés en el resultado. Es una estrategia de marketing que emplean habitualmente las empresas de relaciones públicas y que consiste en poner un mensaje premeditado en "boca de los medios". La técnica de terceros puede adoptar muchas formas, desde la contratación de periodistas para informar sobre la organización de forma favorable hasta el uso de científicos dentro de la organización para presentar sus hallazgos, tal vez perjudiciales, al público. Con frecuencia, se utilizan grupos de aficionados o grupos de fachada para transmitir el mensaje.
También conocida como asociación , es una técnica de proyección de cualidades positivas o negativas (elogio o reproche) de una persona, entidad, objeto o valor sobre otro para hacerlo más aceptable o desacreditarlo. Evoca una respuesta emocional, que estimula al objetivo a identificarse con autoridades reconocidas. Esta técnica, que suele ser muy visual, suele utilizar símbolos (por ejemplo, las esvásticas utilizadas en la Alemania nazi, originalmente un símbolo de salud y prosperidad) superpuestos sobre otras imágenes visuales.
Esta técnica se utiliza cuando el concepto propagandístico parecería menos creíble si se lo enunciara explícitamente, sino que se lo da por sentado o se lo da por sentado repetidamente.
Se trata de palabras que forman parte del sistema de valores del público objetivo y que producen una imagen positiva cuando se asocian a una persona o un tema. Paz, esperanza, felicidad, seguridad, liderazgo sabio, libertad, "La Verdad", etc. son palabras que representan virtudes. Muchos consideran que la religiosidad es una virtud, por lo que las asociaciones con esta cualidad resultan efectivamente beneficiosas.
El "whataboutism" es una variante de la falacia lógica del "tu quoque" que intenta desacreditar la posición del oponente acusándolo de hipocresía sin refutar o refutar directamente su argumento, lo que se asocia particularmente con la propaganda soviética y rusa. Cuando se lanzaban críticas contra la Unión Soviética, la respuesta soviética era "¿Qué pasa con..." seguida de un acontecimiento en el mundo occidental.
^ Garth Jowett, Victoria O'Donnell (2006), Propaganda y persuasión (en alemán), SAGE, ISBN 978-1-4129-0898-6, recuperado el 30 de junio de 2019 , La propaganda es el intento deliberado y sistemático de dar forma a las percepciones, manipular las cogniciones y dirigir el comportamiento para lograr una respuesta que promueva la intención deseada del propagandista.
^ Lasswell, Harold Dwight (1937): Técnica de propaganda en la guerra mundial. ISBN 0-262-62018-9 , págs. 214–222.
^ de Stanley B. Cunningham (2002), La idea de la propaganda: una reconstrucción (en alemán), Greenwood Publishing Group, ISBN9780275974459, consultado el 3 de julio de 2019
^ ab Thymian Bussemer (26 de junio de 2008), Propaganda: Konzepte und Theorien (en alemán), Springer-Verlag, ISBN9783531161600, consultado el 2 de julio de 2019
^ John Scott (1994), Poder: conceptos críticos (en alemán), Psychology Press, ISBN978-0-415-07938-9, consultado el 30 de junio de 2019
^ Paul M. Haridakis, Barbara S. Hugenberg, Stanley T. Wearden (2014), La guerra y los medios de comunicación: ensayos sobre periodismo, propaganda y cultura popular (en alemán), McFarland, ISBN978-0-7864-5460-0, consultado el 30 de junio de 2019{{citation}}: CS1 maint: varios nombres: lista de autores ( enlace )
^ Garth S. Jowett y Victoria J. O'Donnell, Propaganda & Persuasion (5.ª edición, 2011)
^ Bussemer Thymian (2 de marzo de 2007). "Psychologie der Propaganda | APuZ" (en alemán).
^ Florian Schaurer, Hans-Joachim Ruff-Stahl (21 de octubre de 2016). "Hybride Bedrohungen. Sicherheitspolitik in der Grauzone | APuZ" (en alemán).
^ Ali Almossawi (2014), Un libro ilustrado de malos argumentos (en alemán), The Experiment, ISBN978-1-61519-226-7, consultado el 7 de abril de 2019
^ Bo Bennett (2017), Lógicamente falaz: La colección definitiva de más de 300 falacias lógicas (edición académica) (en alemán), eBookIt.com, ISBN978-1-4566-0737-1, consultado el 7 de abril de 2019
^ Paul Walter, Petra Wenzl (2015), Kritisch denken - treffend argumentieren: Ein Übungsbuch (en alemán), Springer-Verlag, ISBN978-3-658-10554-9, consultado el 30 de junio de 2019
^ Albert Mößmer (2016), 64 Fehlschlüsse in Argumenten: Logische und rhetorische Irrwege erkennen und vermeiden (en alemán), BookRix, ISBN978-3-7396-3631-3, consultado el 30 de junio de 2019
^ Valentin Zsifkovits (2005), Ethisch richtig denken und handeln (en alemán), LIT Verlag Münster, ISBN978-3-8258-8509-0, consultado el 30 de junio de 2019
^ Cole, Robert, ed. (1998). "<--! en blanco: varias entradas-->". Enciclopedia de propaganda . Armonk, NY: Referencia Sharpe. ISBN9780765680099.OCLC 37238860 .
^ McCombs, M; Reynolds, A (2002). "La influencia de las noticias en nuestras imágenes del mundo". Efectos de los medios: avances en la teoría y la investigación : 11–28. doi :10.4324/9781410602428-5. ISBN9781410602428.
^ "El sexo no vende después de todo, según un estudio". Bloomberg . 18 de agosto de 2015 . Consultado el 26 de marzo de 2017 .
^ Scot Macdonald (2007). Propaganda y guerra de información en el siglo XXI: imágenes alteradas y operaciones de engaño. Taylor & Francis. p. 35. ISBN978-0-415-77145-0.
^ Manual de campo de operaciones psicológicas n.º 33-1 . Washington DC: Sede; Departamento del Ejército. 1979.
^ "Definición legal y ley de acusaciones falsas". US Legal . Consultado el 18 de febrero de 2021 .
^ Briant, Emma (enero de 2015). Propaganda y contraterrorismo: estrategias para el cambio global. Oxford University Press. ISBN9781847799623.
^ Speier, Cheri; Valacich, Joseph; Vessey, Iris (1999). "La influencia de la interrupción de tareas en la toma de decisiones individual: una perspectiva de sobrecarga de información". Decision Sciences . 30 (2): 337–360. doi :10.1111/j.1540-5915.1999.tb01613.x. S2CID 17160272.
^ Sennett, Richard. La cultura del nuevo capitalismo. Yale University Press. pág. 172.
^ ab Guía ciudadana para comprender las técnicas de propaganda de los medios corporativos
^ mensaje inaceptable
^ Joel H. Spring (2006). Pedagogías de la globalización: el auge del Estado de seguridad educativa. Psychology Press. pág. 60. ISBN978-0-8058-5557-9.
^ Hilmar Hoffmann ; John Broadwin; Volker R. Berghahn (1997). El triunfo de la propaganda: cine y nacionalsocialismo, 1933-1945. Berghahn Books. pág. 140. ISBN978-1-57181-122-6.
^ Guerrero, L., Anderson, P., Afifi, W. (2007). Encuentros cercanos: comunicación en las relaciones (2.ª ed.). Los Ángeles: Sage Publications.
^ "PROPAGANDA". Ad Age . 15 de septiembre de 2003.
^ McGregor, Jena (29 de diciembre de 2016). «Cuando decir la verdad es en realidad deshonesto». Washington Post . ISSN 0190-8286 . Consultado el 18 de noviembre de 2021 .
