Agente que obtiene y negocia contratos de empleo y patrocinio para un atleta
Un agente deportivo es un representante legal (de ahí el nombre de agente ) de figuras deportivas profesionales, como deportistas y entrenadores. Consigue y negocia contratos de empleo y patrocinio para el deportista o entrenador a quien representa. Además de las negociaciones contractuales, los agentes deportivos también pueden ayudar a sus clientes con la planificación financiera, cuestiones legales y marketing. Pueden trabajar en estrecha colaboración con asesores financieros, abogados y profesionales del marketing en nombre de sus clientes.
Descripción
Debido a las características únicas de la industria del deporte , los agentes deportivos son responsables de las comunicaciones con los propietarios de los equipos, los directivos y otras personas. Además de encontrar fuentes de ingresos, los agentes suelen ocuparse de cuestiones de relaciones públicas para sus clientes. En algunas grandes agencias deportivas, como IMG , Creative Artists Agency , Roc Nation Sports y Octagon , los agentes se ocupan de todos los aspectos de las finanzas de un cliente, desde la inversión hasta la declaración de impuestos.
Los clientes pueden confiar en los agentes deportivos para que los orienten en todos los aspectos comerciales y, a veces, incluso en aspectos más amplios. Por ejemplo, los agentes de hockey comienzan a reclutar clientes a partir de los 15 años, lo que les permite guiar la carrera del atleta antes del draft de la NHL , que suele tener lugar a los 18 años.
Debido a la extensión y complejidad de los contratos, muchos agentes deportivos son abogados o tienen experiencia en derecho contractual. Se espera que los agentes tengan conocimientos de finanzas, gestión empresarial y análisis financiero y de riesgos, así como de deportes. Es importante que un agente deportivo siga las tendencias en el deporte. Otras habilidades que un agente debe poseer son excelentes habilidades de comunicación y negociación. Los agentes deben estar altamente motivados, dispuestos a trabajar muchas horas y ser capaces de realizar múltiples tareas. Es muy común que los agentes estén en negociaciones en nombre de varios clientes a la vez. [1]
Algunos agentes forman parte de grandes empresas y otros trabajan por su cuenta. [2] La cantidad de clientes que un agente individual puede manejar y la cantidad total de clientes que su agencia empleadora puede manejar son variables interdependientes.
Antes de los años 90, la mayoría de los futbolistas no utilizaban agentes. En algunos casos, utilizaban a sus padres como agentes. Debido a la ingenuidad de la mayoría de los padres sobre el negocio del fútbol, estos futbolistas a menudo recibían contratos mediocres de los clubes de fútbol, que les daban salarios más bajos de los que creían que merecían. [3] En Suecia, solo había tres agentes autorizados en 1995. [4] En 2002, había 33. Según la FIFA , había 5.187 agentes de fútbol de asociaciones autorizados en todo el mundo, con 600 agentes solo en Italia. [5] Desde 2001, los agentes no han sido autorizados por la FIFA. En cambio, ahora los agentes son autorizados directamente por cada asociación.
Los agentes deportivos generalmente reciben entre el 4 y el 15% del contrato de juego del atleta, y entre el 10 y el 20% del contrato de patrocinio del atleta, aunque estas cifras varían. Los agentes de la NFL no pueden recibir más del 3%, y los agentes de la NBA no más del 4%, de los contratos de juego de sus clientes.
Bob LaMonte : fundador y presidente de Professional Sports Representation. Entre sus clientes actuales se encuentran Andy Reid, Jon Gruden, Sean McVay y Doug Pederson.
Joe Linta: En 2013, negoció el contrato más rico en la historia de la NFL para Joe Flacco , a pesar de que nunca fue elegido para el Pro Bowl . [6]
Alexa Stabler-Adams : propietaria de Stabler Sports, hija del fallecido mariscal de campo de la NFL Ken Stabler. Actualmente representa a JK Scott.
Leigh Steinberg : Entre sus clientes se encuentran Troy Aikman y Ben Roethlisberger . Inspiración en la vida real para el agente deportivo ficticio Jerry Maguire en la película del mismo nombre (tiene una aparición especial en la película). [8]
David Falk : actualmente semi-retirado. Entre sus clientes anteriores se encuentran Michael Jordan , Patrick Ewing , Allen Iverson y Dikembe Mutombo . En la década de 1990, se lo consideraba generalmente el agente de jugadores más influyente de la NBA. [15] [16]
Arn Tellem : Entre sus clientes se encuentran Tracy McGrady , Jermaine O'Neal , Pau Gasol y Joe Johnson . Los salarios totales de sus clientes en la temporada 2007-08 sumaron más de 210 millones de dólares. [20] Tellem dejó el negocio de agente para convertirse en presidente de los Detroit Pistons .
Craig McKenzie: agente de baloncesto estadounidense. Trabajó para Eugene E. Parker en Deion Sanders . A los 27 años, fue uno de los agentes más jóvenes en haber elegido en la lotería a Bonzi Wells . [22] Entre sus clientes se encontraban el atleta de tres deportes Charlie Ward y las estrellas internacionales del baloncesto estadounidense Marcus Brown , JR Bremer , [23] Demond Mallet y Mire Chatman , algunos de los jugadores mejor pagados de Europa en su momento. [24]
Paul Stretford : agente inglés. Entre sus clientes se encuentra Wayne Rooney . Fundó Triple S Sports Entertainment Group en 2009 después de dejar Proactive Sports, que él mismo había fundado.
Walter Palombo: asesor deportivo italiano radicado en Suiza y fundador de Palombo Consulting. Entre sus clientes más destacados se encuentran Andy Carroll , Jack Wilshere , Jermaine Pennant , Jermain Defoe y Julian Dicks en la Premier League . Genaro Gattuso en la Serie A y Christian Karembeu.
Kevin Davies : Ex jugador internacional inglés, dueño de su propia agencia: KCD Management. [27]
Rhydian Thomas: agente deportivo con sede en Gales. Fundador y propietario de GSF Agency, que creó en 2015, tras haber fundado anteriormente Complete Sports Management (CSM), que funcionó desde 2001 y que gestionaba a jugadores de rugby internacionales. La agencia GSF cubre el sur de Gales y el oeste del país, identificando a los mejores talentos de la academia en la región. Entre sus clientes más destacados se encuentra Sam Pearson. Web de GSF Agency [28]
Golf
Mark Steinberg : Entre sus clientes se encuentra Tiger Woods , exdirector de la división de golf de IMG . [29]
Colleen Howe (fallecida): hockey sobre hielo, presidenta de Power Play International y Power Play Publications, que gestionaba las carreras de hockey y los intereses comerciales de su marido Gordie Howe y sus hijos Marty y Mark Howe . [37]
Joe Kehoskie (actualmente consultor y ejecutivo de béisbol): agencia pequeña; frecuentes apariciones en los medios sobre desertores cubanos y el béisbol en América Latina. [38]
Mark McCormack (fallecido): agente de golf estadounidense y principal creador de la industria de las agencias deportivas modernas. [ cita requerida ] Su primer cliente fue Arnold Palmer . Fundó IMG (originalmente "International Management Group").
Gary Wichard (fallecido): fútbol americano, tres docenas de clientes, la inspiración para la película Jerry Maguire .
Grupos de agencias deportivas
Se han hecho algunos esfuerzos para transformar el negocio de las agencias deportivas, que pasó de ser un negocio individual y empresarial a una estructura más corporativa. Estos experimentos tuvieron distintos grados de éxito y duración.
Roc Nation Sports – agencia deportiva fundada en 2013 por Shawn Carter, más conocido como Jay-Z . Actualmente en sociedad con CAA; el primer cliente fichado fue Robinson Canó . [42]
Imago Sports Management - Imago Sports Management es una agencia de talentos y deportes de Bangladesh. [46]
Agencias anteriormente activas
Algunas empresas de agencias deportivas alguna vez fueron prominentes, pero ahora desaparecieron o se reorganizaron:
Assante Corporation: empresa pública canadiense que adquirió la agencia Steinberg, Moorad & Dunn y luego adquirió otras agencias, incluidas Dan Fegan & Associates y Maximum Sports Management, en un intento infructuoso de construir una agencia corporativa multideportiva. [47]
SFX Entertainment (ahora Live Nation , una empresa que cotiza en bolsa): en 1998, SFX acordó pagar hasta 150 millones de dólares en efectivo, acciones y bonificaciones por FAME, la agencia deportiva dirigida por David Falk , el agente de los jugadores de baloncesto Michael Jordan y Patrick Ewing . SFX también adquirió otras dos agencias deportivas importantes, la agencia de Arn Tellem (Tellem & Associates) y la firma orientada al béisbol dirigida por Randy Hendricks y Allan Hendricks. [48] SFX luego revertiría el curso y vendería las partes de su gran negocio de agencias deportivas.
Steinberg, Moorad & Dunn ("SMD"): una agencia multideportiva vendida en octubre de 1999 por 120 millones de dólares a una firma financiera canadiense. A esto le siguieron deserciones de directores y litigios. Originalmente dirigida por los agentes emprendedores Leigh Steinberg y Jeff Moorad . [49]
Agente de talentos : La discusión de los agentes que representan talentos del entretenimiento y también pueden participar en la agencia deportiva.
Referencias
^ Job Profiles.org Archivado el 9 de enero de 2010 en Wayback Machine : descripción de los roles del agente deportivo y algunos programas educativos para prepararse para el campo
^ Una industria de conglomerados Blog de agentes deportivos, 16 de julio de 2007
^ "The Big Interview: Neil Webb" Sunday Times , 28 de noviembre de 2004, entrevista con el jugador de fútbol americano
^ "Saturación del mercado de agentes" Archivado el 10 de agosto de 2011 en Wayback Machine , 23 de mayo de 2002, nota: la fuente se puede traducir al inglés en el sitio web
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^ "Aterrizaje forzoso" - ESPN, por Peter Keating, artículo sobre Leigh Steinberg
Lectura adicional
Cómo jugar: lo que todo abogado deportivo debe saber , por Darren Heitner, 2014, ABA Book Publishing, ISBN 978-1-61438-916-3
El negocio de los agentes deportivos , de Kenneth L. Shropshire y Timothy Davis, 2008, University of Pennsylvania Press, ISBN 978-0-8122-4084-9
Licencia para negociar: una temporada en fuga con un agente de béisbol inconformista , de Jerry Crasnick, 2005, Rodale Books, ISBN 978-1-59486-024-9
Guía de agentes para deportistas: quinta edición , de Bob Ruxin con Darren Heitner, 2009, Jones y Bartlett, ISBN 978-0-7637-7611-4
Cómo ser un agente deportivo, por Mel Stein, 2008, High Stakes Publishing, ISBN 978-1-84344-045-1
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