En economía , un bien de lujo (o bien de lujo ) es un bien cuya demanda aumenta más de lo que es proporcional a medida que aumenta el ingreso , de modo que los gastos en el bien se convierten en una proporción mayor del gasto total. Los bienes de lujo contrastan con los bienes de necesidad , donde la demanda aumenta proporcionalmente menos que los ingresos. [1] Los artículos de lujo se utilizan a menudo como sinónimo de bienes superiores .
La palabra "lujo" deriva del verbo latino luxor que significa extenderse demasiado o esforzarse. A partir de esto se desarrolló el sustantivo luxuria y el verbo luxurio , "que indican crecimiento inmoderado, hinchazón, ... en personas y animales, comportamiento voluntarioso o rebelde, desprecio por las restricciones morales y libertinaje", y el término ha tenido connotaciones negativas durante la mayor parte de su uso. larga historia. [2] Una definición en el OED es "cosa deseable pero no necesaria". Un bien de lujo se puede identificar comparando la demanda del bien en un momento determinado con la demanda del bien en un momento diferente y con un nivel de ingreso diferente. Cuando aumenta el ingreso personal, la demanda de bienes de lujo aumenta incluso más que el ingreso.
Por el contrario, cuando el ingreso personal disminuye, la demanda de bienes de lujo cae incluso más que el ingreso. [3] Por ejemplo, si los ingresos aumentan un 1% y la demanda de un producto aumenta un 2%, entonces el producto es un bien de lujo. Esto contrasta con los bienes de necesidad , o bienes básicos , cuya demanda permanece igual o disminuye sólo ligeramente a medida que disminuye el ingreso. [3]
Con la creciente accesibilidad a los artículos de lujo, [4] se han creado nuevas categorías de productos dentro del mercado del lujo, denominadas "lujo accesible" o "lujo masivo". Están destinados específicamente a la clase media , a veces denominada "clase aspirante" en este contexto. Debido a que el lujo ahora se ha difundido entre las masas, definir la palabra se ha vuelto más difícil. [5]
Mientras que el lujo a menudo se refiere a ciertos tipos de productos, el lujo no se limita a bienes físicos; Los servicios también pueden ser de lujo. Asimismo, desde la perspectiva del consumidor, el lujo es una experiencia que se ha definido como "escapismo hedonista". [6]
"Bienes superiores" es el antónimo calificable de " bien inferior ". Si la cantidad demandada de un artículo aumenta con el ingreso, pero no lo suficiente como para aumentar la proporción del presupuesto gastado en él, entonces es sólo un bien normal y no un bien superior. El consumo de todos los bienes normales aumenta a medida que aumenta la renta. Por ejemplo, si el ingreso aumenta un 50%, entonces el consumo aumentará (tal vez sólo un 1%, tal vez un 40%, tal vez un 70%). Un bien superior es un bien normal cuyo aumento proporcional del consumo excede el aumento proporcional del ingreso . Entonces, si el ingreso aumenta en un 50%, entonces el consumo de un bien superior aumentará en más del 50% (tal vez 51%, tal vez 70%).
En terminología económica, todos los bienes con una elasticidad ingreso de la demanda mayor que cero son "normales", pero sólo el subconjunto que tiene una elasticidad ingreso de la demanda > 1 es "superior". [7]
Algunos artículos de la disciplina de microeconomía utilizan el término bien superior como alternativa a un bien inferior , haciendo así sinónimos "bienes superiores" y "bienes normales". Cuando se hace esto, un producto que constituye una proporción cada vez mayor del gasto en virtud de aumentos de ingresos suele denominarse bien ultrasuperior . [ cita necesaria ]
Aunque a menudo roza lo absurdo en el marketing moderno, "lujo" sigue siendo un término técnico legítimo y actual en la historia del arte para objetos que están especialmente decorados con estándares muy altos y utilizan materiales caros. El término se utiliza especialmente en manuscritos medievales para distinguir entre libros de trabajo prácticos para uso normal y manuscritos completamente iluminados , que a menudo estaban encuadernados en encuadernaciones de tesoros con orfebrería y joyas. Suelen ser mucho más grandes, con menos texto en cada página y muchas ilustraciones, y si originalmente los textos litúrgicos se solían guardar en el altar o la sacristía más bien en cualquier biblioteca que pudiera haber tenido la iglesia o monasterio propietario de ellos. Los manuscritos seculares de lujo fueron encargados por los muy ricos y se diferenciaban en los mismos aspectos de los libros más baratos. [8]
"Lujo" y "artes de lujo" pueden usarse para otras artes aplicadas en las que se fabricaron versiones tanto utilitarias como de lujo del mismo tipo de objetos. Esto podría abarcar trabajos en metal, cerámica, vidrio, armas y armaduras, y una amplia gama de objetos. [9] Se utiliza mucho menos para objetos de bellas artes , sin ninguna función más allá de ser una obra de arte: pinturas, dibujos y esculturas , aunque la disparidad de coste entre una obra cara y una barata puede haber sido igual de grande. [10]
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Los bienes de lujo tienen una alta elasticidad ingreso de la demanda : a medida que las personas se vuelven más ricas, comprarán proporcionalmente más bienes de lujo. Sin embargo, esto también significa que si hubiera una disminución en el ingreso, su demanda caería más que proporcionalmente. La elasticidad ingreso de la demanda no es constante con respecto al ingreso y puede cambiar de signo en diferentes niveles de ingreso. Es decir, un bien de lujo puede convertirse en un bien de necesidad o incluso en un bien inferior en diferentes niveles de ingreso.
Se ha afirmado que algunos productos de lujo son ejemplos de bienes Veblen , con una elasticidad precio de la demanda positiva : por ejemplo, encarecer un perfume puede aumentar su valor percibido como bien de lujo hasta tal punto que las ventas pueden aumentar, en lugar de aumentar. abajo. Sin embargo, los productos Veblen no son sinónimo de artículos de lujo.
Aunque el término técnico bien de lujo es independiente de la calidad de los bienes, generalmente se los considera bienes en el extremo más alto del mercado en términos de calidad y precio. Muchos mercados tienen un segmento de lujo que incluye, por ejemplo, versiones de lujo de automóviles , yates , vino , agua embotellada , café , té , alimentos , relojes , ropa , joyería y equipos de sonido de alta fidelidad . [11] Los lujos pueden ser servicios. La contratación de empleados domésticos a tiempo completo o internos es un lujo que refleja las disparidades de ingresos. Algunos servicios financieros, especialmente en algunas casas de bolsa, pueden considerarse servicios de lujo por defecto porque las personas de bajos ingresos generalmente no los utilizan.
Los productos de lujo suelen tener un embalaje de lujo especial para diferenciarlos de los principales competidores.
Originalmente, los artículos de lujo estaban disponibles sólo para el muy rico y "mundo aristocrático del dinero viejo" que les ofrecía una historia de tradición, calidad superior y una experiencia de compra mimada. [12] Los productos de lujo se han transformado mediante un cambio de trabajos hechos a medida ( a medida ) con prácticas de distribución exclusivas por parte de pequeñas empresas y empresas familiares especializadas y con mentalidad de calidad a una producción en masa de productos de marcas especiales por parte de grandes corporaciones y empresas con fines de lucro. comercializadores. [12] La tendencia del lujo moderno es simplemente un producto o servicio comercializado, empaquetado y vendido por corporaciones globales que se centran "en el crecimiento, la visibilidad, el conocimiento de la marca, la publicidad y, sobre todo, las ganancias". [12] Cada vez más, los logotipos de lujo están disponibles para todos los consumidores a un precio superior en todo el mundo, incluso en línea. [13]
Las empresas de consumo globales, como Procter & Gamble , también se sienten atraídas por la industria, debido a la dificultad de obtener ganancias en el mercado de bienes de consumo masivo. [14] La base de clientes de diversos artículos de lujo continúa estando más diversificada culturalmente, y esto presenta desafíos más invisibles y nuevas oportunidades para las empresas de esta industria. [15]
Hay varias tendencias en el lujo: [16]
El mercado de artículos de lujo lleva muchos años en ascenso. Aparte del revés causado por la crisis financiera asiática de 1997 , la industria ha tenido un buen desempeño, particularmente en 2000. En ese año, el mercado mundial de artículos de lujo valía cerca de 170 mil millones de dólares y creció un 7,9 por ciento. [23] Estados Unidos ha sido el mayor mercado regional de artículos de lujo. El sector más grande en esta categoría fue el de bebidas de lujo, incluido el whisky premium , el champán y el coñac . [ cita necesaria ] La sección de relojes y joyería mostró el desempeño más fuerte, creciendo en valor un 23,3 por ciento, mientras que la sección de ropa y accesorios creció un 11,6 por ciento entre 1996 y 2000, a 32.800 millones de dólares. Los diez mayores mercados de artículos de lujo representan el 83 por ciento de las ventas totales e incluyen a Japón, China, Estados Unidos, Rusia, Alemania, Italia, Francia, Reino Unido, Brasil, España y Suiza. [ cita necesaria ]
En 2012, China superó a Japón como el mercado de lujo más grande del mundo. [24] El consumo de lujo en China representa más del 25% del mercado mundial. [25] Según el Informe Global sobre Riqueza y Estilo de Vida 2020, Hong Kong , Shanghái , Tokio y Singapur fueron cuatro de las cinco ciudades más caras en cuanto a artículos de lujo en Asia. [26] En 2014, se esperaba que el sector del lujo creciera durante los siguientes 10 años debido a que 440 millones de consumidores gastaron un total de 880 mil millones de euros, o 1,2 billones de dólares. [27]
El gasto en publicidad de una marca de lujo promedio es del 5 al 15 % de los ingresos por ventas , o alrededor del 25 % con la inclusión de otras comunicaciones como relaciones públicas , eventos y patrocinios. [28]
En comparación, los ricos, un grupo bastante pequeño, tienden a ser extremadamente influyentes. [29] Una vez que una marca obtiene el "respaldo" de los miembros de este grupo, entonces la marca puede definirse como una verdadera marca de "lujo". Un ejemplo de diferentes líneas de productos de la misma marca se encuentra en la industria automotriz, con automóviles "básicos" comercializados para consumidores más jóvenes y menos ricos, y modelos de mayor costo para consumidores mayores y más ricos. [30]
En economía, los bienes superiores o de lujo constituyen una proporción mayor del consumo a medida que aumenta el ingreso y, por lo tanto, son un tipo de bienes normales en la teoría del consumo . Un bien así debe poseer dos características económicas: debe ser escaso y, además, debe tener un precio elevado. [31] La escasez del bien puede ser natural o artificial; sin embargo, la población general (es decir, los consumidores ) debe reconocer que el bien es claramente mejor . La posesión de un bien de este tipo suele significar " superioridad " en recursos y suele ir acompañada de prestigio.
Un bien Veblen es un bien superior con un valor de prestigio tan alto que una caída del precio podría reducir la demanda. La contribución de Veblen queda demostrada por la importancia del efecto Veblen, que se refiere al fenómeno de las personas que compran artículos costosos incluso cuando hay disponibles opciones más asequibles que brindan niveles similares de satisfacción. [32]
La elasticidad ingreso de un bien superior es superior a uno por definición, porque aumenta la proporción del gasto a medida que aumenta el ingreso. Un bien superior también puede ser un bien de lujo que no se compra en absoluto por debajo de cierto nivel de ingresos. Los ejemplos incluirían salmón ahumado , caviar , [31] y la mayoría de otras delicias . Por otro lado, los bienes superiores pueden tener una amplia distribución de calidad, como el vino y las fiestas . Sin embargo, aunque la cantidad de dichos bienes consumidos puede permanecer constante incluso con un aumento de la riqueza, el nivel de gasto aumentará para garantizar una mejor experiencia.
Una mayor desigualdad de ingresos conduce a un mayor consumo de bienes de lujo debido a la ansiedad por el estatus. [33] [34]
Varios productos manufacturados alcanzan la categoría de "bienes de lujo" debido a que su diseño, calidad, durabilidad o rendimiento son superiores a los de sus sustitutos comparables. [35]
Algunos bienes son percibidos como lujosos por el público, simplemente porque desempeñan el papel de símbolos de estatus , ya que dichos bienes tienden a significar el poder adquisitivo de quienes los adquieren. [ cita necesaria ] Estos artículos, aunque no necesariamente son mejores (en calidad, rendimiento o apariencia) que sus sustitutos menos costosos, se compran con el objetivo principal de mostrar la riqueza o los ingresos de sus propietarios. [ cita necesaria ] Este tipo de bienes son objetos de un fenómeno socioeconómico llamado consumo ostentoso y comúnmente incluyen automóviles de lujo , relojes , joyas , ropa de diseñador , yates , jets privados , helicópteros corporativos , así como grandes residencias, mansiones urbanas y casas de campo . [ cita necesaria ]
La idea de una marca de lujo no es necesariamente un producto o un precio, sino una mentalidad en la que los valores fundamentales que expresa una marca están directamente conectados con la dedicación del productor y la alineación de las percepciones de calidad con los valores y aspiraciones de sus clientes. [36] Por lo tanto, son estos clientes objetivo, no el producto, los que crean una marca de lujo. [36] Las marcas que se consideran de lujo se conectan con sus clientes comunicándoles que están en la cima de su clase o que son considerados los mejores en su campo. [37] Además, estas marcas deben ofrecer, de alguna manera significativa, un rendimiento mensurablemente mejor. [37]
Lo que los consumidores perciben como marcas y productos de lujo cambia con los años, pero parece haber tres factores principales: (1) un precio alto, especialmente en comparación con otras marcas dentro de su segmento; (2) oferta limitada, en el sentido de que una marca puede no tener por qué ser costosa, pero podría decirse que no debería ser fácil de obtener y contribuir a que los clientes sientan que tienen algo especial; y (3) el respaldo de celebridades, que pueden hacer que una marca o un producto en particular sean más atractivos para los consumidores y, por lo tanto, más "lujosos" en sus mentes. [38] Dos elementos adicionales de las marcas de lujo incluyen el embalaje especial y la personalización. [38] Estos elementos diferenciadores distancian a las marcas del mercado de masas y les proporcionan así una sensación y una experiencia de usuario únicas, así como una "sensación de lujo" especial y memorable para los clientes. [38]
Los ejemplos incluyen LVMH , el mayor productor de artículos de lujo del mundo con más de cincuenta marcas (incluida Louis Vuitton ) [39] y unas ventas de 42.600 millones de euros en 2017, [40] Kering , que obtuvo 15.900 millones de euros en ingresos para un beneficio neto de 2 300 millones de euros en 2019, [41] y Richemont .
El concepto de marca de lujo es ahora tan popular que se utiliza en casi todos los sectores minoristas, manufactureros y de servicios. [42] Los nuevos conceptos de marketing como "lujo masivo" o "hiperlujo" desdibujan aún más la definición de lo que es un producto de lujo, una marca de lujo o una empresa de lujo. [42] Últimamente, las marcas de lujo han ampliado su alcance a los consumidores jóvenes a través de colaboraciones no convencionales de marcas de lujo en las que las marcas de lujo se asocian con marcas que no son de lujo aparentemente en el espectro opuesto de diseño, imagen y valor. [20] Por ejemplo, las casas de moda de lujo se asocian con marcas de ropa urbana y videojuegos. [43]
Desde el desarrollo de marcas de "lujo" para el mercado masivo en el siglo XIX. Los lugares extraordinarios serán el factor de desarrollo que se puede lograr al permitir la conversión de artículos del mercado masivo al mercado de lujo.
Muchas tecnologías innovadoras se están agregando a productos del mercado masivo y luego se transforman en artículos de lujo para ser colocados en grandes almacenes. [44]
Se han abierto grandes almacenes dedicados a vender las principales marcas de lujo en la mayoría de las principales ciudades del mundo. Le Bon Marché en París , Francia , es considerado uno de los primeros de su tipo.
En Estados Unidos, el desarrollo de los grandes almacenes orientados al lujo no sólo cambió la industria minorista, sino que también marcó el comienzo de la idea de libertad a través del consumismo y una nueva oportunidad para las mujeres de clase media y alta. [45]
Las marcas de moda dentro del mercado de artículos de lujo tienden a concentrarse en distritos exclusivos o prósperos de ciudades de todo el mundo. Éstas incluyen:
[...] el consumidor obtiene más ingresos, consume más de ambos bienes pero proporcionalmente más de un bien (el bien de lujo ) que del otro (el bien necesario ).