Norman Fairclough

El objetivo principal de su análisis es que, si -según la teoría foucaultiana- las prácticas se configuran y actúan discursivamente, las propiedades intrínsecas del discurso, que son lingüísticamente analizables, deben constituir un elemento clave de su interpretación.Por lo tanto, le interesa cómo se ejercen discursivamente las prácticas sociales, así como los efectos discursivos posteriores de las prácticas sociales.En el libro, Fairclough desarrolló el concepto de personalización sintética para explicar los efectos lingüísticos que proporcionan una apariencia de interés directo y contacto con el oyente individual en fenómenos discursivos elaborados en masa, como la publicidad, el marketing y el discurso político o mediático.[5]​[6]​ Esto se ve como parte de un proceso de tecnologización del discurso a gran escala, que engloba los desarrollos técnicos cada vez más sutiles en el campo de la comunicación que apuntan a someter a campos semióticos de práctica científicamente regulada que antes se consideraban suprasegmentales, como patrones de entonación, el diseño gráfico del texto en la página o datos proxémicos.Las teorías de Fairclough han sido influenciadas por Mikhail Bakhtin y Michael Halliday en lingüística y por teóricos de la ideología como Antonio Gramsci, Louis Althusser, Michel Foucault y Pierre Bourdieu en sociología.