Esto implica establecer metas claras, brindar apoyo y capacitación, fomentar la colaboración y el trabajo en equipo, así como proporcionar retroalimentación constructiva para mejorar constantemente el desempeño de la fuerza de ventas.En resumen, el liderazgo de la fuerza de ventas es fundamental para impulsar el éxito comercial al garantizar que los vendedores estén motivados, enfocados y capacitados para cumplir con sus objetivos.Con lo anterior se busca no solo exigir el vender, es también capacitar y saber cómo mejorar el desempeño de cada vendedor.La compensación de la fuerza de venta es un aspecto crucial para motivar y retener a los empleados dedicados a la venta, la compensación puede ser monetaria y no monetaria.Además, revisa regularmente el plan de compensación para garantizar su efectividad y realizar ajustes según sea necesario para mantener la motivación y el compromiso de tus vendedores.Son las herramientas con las que se cuenta para llegar a los clientes potenciales.Esto se está popularizando en la industria automotriz, en la que los patrones pueden personalizar varias características tales como el color y el interior del vehículo.En este período, las empresas comenzaron a establecer fuerzas de ventas más formales y estructuradas, compuestas por vendedores especializados en la promoción y venta de productos específicos.Estos vendedores no solo se encargaban de cerrar negocios, sino que también establecían relaciones duraderas con los clientes y actuaban como representantes de la empresa en el mercado.
Fuerza de venta de gran empresa, con su habitual atuendo formal.
