La recaudación de fondos o recaudación de fondos es el proceso de buscar y reunir contribuciones financieras voluntarias mediante la participación de individuos, empresas, fundaciones benéficas o agencias gubernamentales. Aunque la recaudación de fondos generalmente se refiere a esfuerzos para recaudar dinero para organizaciones sin fines de lucro , a veces se usa para referirse a la identificación y solicitud de inversionistas u otras fuentes de capital para empresas con fines de lucro.
Tradicionalmente, la recaudación de fondos ha consistido mayoritariamente en solicitar donaciones mediante recaudación de fondos presencial , como por ejemplo llamando a puertas. Sin embargo, en los últimos años han surgido nuevas formas, como la recaudación de fondos en línea o la recaudación de fondos de base . [1]
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La recaudación de fondos es una forma importante en que las organizaciones sin fines de lucro pueden obtener dinero para sus operaciones. Estas operaciones pueden involucrar una gama muy amplia de preocupaciones, como grupos religiosos o filantrópicos , como organizaciones de investigación , emisoras públicas , campañas políticas y cuestiones ambientales .
Algunos ejemplos de organizaciones benéficas incluyen premios al mérito de becas estudiantiles por logros deportivos o académicos , preocupaciones humanitarias y ecológicas, ayuda en casos de desastre , derechos humanos , investigación y otras cuestiones sociales.
Algunos de los esfuerzos de recaudación de fondos más importantes en los Estados Unidos los llevan a cabo colegios y universidades. Comúnmente, el programa de recaudación de fondos, o de "desarrollo"/"avance", hace una distinción entre solicitudes de fondos anuales y campañas importantes. La mayoría de las instituciones utilizan funcionarios de desarrollo profesional para realizar llamamientos superiores de recaudación de fondos tanto para toda la institución como para facultades y departamentos individuales (por ejemplo, Escuela de Arte, Escuela de Matemáticas, Escuela de Ciencias, etc... así como instituciones del campus como atletismo [2] y bibliotecas [3] ). El número de personas involucradas, que a menudo han socializado en tales "recaudaciones de fondos", [4] variará ampliamente dependiendo del tamaño de la institución que patrocinen.
Igualmente importantes son los esfuerzos de recaudación de fondos de prácticamente todos los grupos religiosos reconocidos en todo el mundo. Estos esfuerzos están organizados a nivel local, nacional y global. A veces, dichos fondos se destinarán exclusivamente a ayudar a las necesidades básicas de otros, mientras que en otras ocasiones el dinero puede usarse sólo para evangelismo o proselitismo . Por lo general, las organizaciones religiosas mezclan ambas cosas, lo que a veces puede provocar tensiones.
La recaudación de fondos también juega un papel importante en las campañas políticas . Este hecho, a pesar de las numerosas leyes de reforma del financiamiento de campañas , sigue siendo un tema muy controvertido en la política estadounidense . Los comités de acción política (PAC) son las organizaciones más conocidas que respaldan a candidatos y partidos políticos , aunque otras como 527 grupos también tienen impacto. Algunas organizaciones de defensa realizan recaudación de fondos a favor o en contra de cuestiones políticas en un intento de influir en la legislación.
Si bien en gran parte del mundo las emisoras públicas están completamente financiadas por el gobierno, hay muchos países donde algunos fondos deben provenir de donaciones del público. En Estados Unidos, menos del 15% de la financiación de las emisoras públicas locales proviene del gobierno federal. Las campañas de donación , un tipo de donación anual, suelen realizarse unas tres veces al año y suelen durar de una a dos semanas cada vez. La audiencia y la audiencia a menudo disminuyen significativamente durante los períodos de financiación, por lo que se puede transmitir programación especial para mantener interesados a los espectadores y oyentes habituales.
Las técnicas de marketing directo se han adaptado en el sector sin fines de lucro. Se cree que la alineación de los enfoques de marketing directo con la recaudación de fondos facilitó su adopción por parte de las asociaciones a mediados de los años setenta. Los resultados obtenidos mediante el uso intensivo de técnicas de marketing directo despertaron un creciente interés por parte de las asociaciones. Si bien en 1975 sólo unas pocas docenas utilizaban los principales canales de marketing directo, hoy en día son varios cientos los que los utilizan habitualmente. [5]
En el caso de las asociaciones, el marketing directo mejora el anonimato y la intimidad de las donaciones, pero también puede servir como herramienta para desarrollar visibilidad e imagen, como las ONG nigerianas. [6]
Muchas asociaciones han transformado su recaudación de fondos única en retiros automáticos siguiendo el ejemplo de "Médicos Sin Fronteras". Esta progresión es similar a la resultante de otra forma de recaudación de fondos introducida en Francia a principios del siglo XXI, la "recaudación de fondos en la calle".
La recaudación de fondos en la calle implica reclutar nuevos donantes en lugares públicos, acercarse a ellos para presentarles la asociación y proponerles apoyo a sus acciones mediante donaciones de retiro automático asegurado. A diferencia de la recaudación de fondos tradicional, no recauda efectivo ni cheques. Suele implicar promesas de donaciones. La recaudación de fondos en la calle tiene como objetivo establecer un diálogo y crear una conexión con los donantes, a menudo más jóvenes, comprometidos y leales. [7]
La recaudación de fondos tiene dos dimensiones: adquisición de donantes y retención de donantes.
La adquisición de donantes se refiere a la adquisición o incorporación de nuevos donantes.
La retención de donantes, como su nombre lo indica, se refiere a la retención de donantes existentes.
Los esfuerzos del equipo de recaudación de fondos, si bien deben centrarse en la adquisición, también deben garantizar que los donantes adquiridos se mantengan como donantes felices y repetidos. Como dice el refrán: "Más vale pájaro en mano que ciento volando", es un error común ver a los donantes existentes, bombardeados en exceso con solicitudes de financiación o mal atendidos, hasta el punto de abandonarlos. Para que se produzca una recaudación de fondos eficaz, los sistemas y operaciones implementados, la presentación de informes, etc. deben garantizar que tanto los donantes nuevos como los existentes no sólo estén satisfechos, sino encantados de apoyar.
Según Giving USA 2019, un estudio sobre donaciones caritativas en los Estados Unidos, las fuentes de fondos donados a organizaciones benéficas son las siguientes:
*NOTA: este cuadro no incluye subvenciones gubernamentales, que técnicamente son contratos para realizar un servicio, no una donación caritativa.
La recaudación de fondos es sólo una de las varias fuentes de ingresos de una organización sin fines de lucro. Los ingresos adicionales pueden venir en forma de subvenciones de agencias gubernamentales, donaciones y ventas y servicios. Los ingresos provenientes de donaciones no son estrictamente recaudación de fondos, sino más bien los frutos de la inversión de recaudaciones de fondos anteriores.
La base de donantes (a menudo denominada "archivo de donantes" o simplemente "electores") para la educación superior incluye ex alumnos, padres, amigos, fundaciones privadas y corporaciones. Las donaciones de bienes apreciados son componentes importantes de tales esfuerzos porque la ventaja fiscal que confieren al donante fomenta donaciones más grandes. El proceso de solicitar activos apreciados se llama donación planificada . Se estimó que las donaciones caritativas realizadas por individuos en los EE. UU. ascendieron a 286.650 millones de dólares en 2017. [8]
Los programas de desarrollo establecidos en las instituciones de educación superior incluyen la identificación de prospectos, la investigación de prospectos y la verificación de su viabilidad, cultivo, solicitación y finalmente administración, siendo este último el proceso de mantener informados a los donantes sobre cómo se ha utilizado el apoyo anterior. Cuando se donan bienes o servicios profesionales a una organización en lugar de dinero en efectivo, esto se denomina donación en especie.
Varias organizaciones benéficas y sin fines de lucro utilizan cada vez más Internet como medio para recaudar fondos; Esta práctica se conoce como recaudación de fondos en línea. Además, el crowdfunding ha comenzado a utilizarse como método para involucrar a pequeños donantes en oportunidades pequeñas y específicas.
Comparando la recaudación de fondos tradicional y en línea, el 55% de los donantes en todo el mundo prefieren donar en línea con una tarjeta de crédito o débito, mientras que el 12% prefiere donar mediante transferencia bancaria o transferencia bancaria, y solo el 8% elige donar en efectivo. El 51% de los donantes están inscritos en un programa de donaciones recurrentes y el 87% de los donantes recurrentes optan por donar mensualmente. En todo el mundo, el 45 % de los donantes donan a campañas de financiación colectiva que benefician a las OSFL, el 13 % crea campañas de recaudación de fondos entre pares en línea para beneficiar a las OSFL y el 60 % ha donado a una OSFL en respuesta a la pandemia de COVID-19. [9]
Las organizaciones sin fines de lucro también recaudan fondos compitiendo por subvenciones. Las subvenciones las ofrecen unidades gubernamentales y fundaciones privadas/fideicomisos benéficos a organizaciones sin fines de lucro para el beneficio de todas las partes de la transacción. Se estimó que las donaciones caritativas realizadas por fundaciones en los EE. UU. ascendieron a 66.900 millones de dólares en 2017. [8]
Se estimó que las donaciones caritativas realizadas por corporaciones en los EE. UU. ascendieron a 20,77 mil millones de dólares en 2017. [8] Esto consiste en subvenciones corporativas , así como donaciones paralelas y subvenciones para voluntarios . El 65% de las empresas Fortune 500 ofrecen programas de obsequios complementarios para empleados y el 40% ofrece programas de subvenciones para voluntarios . [10] Estos son programas de donaciones caritativas establecidos por corporaciones en los que la empresa iguala las donaciones realizadas por los empleados a organizaciones sin fines de lucro elegibles o proporciona subvenciones a organizaciones sin fines de lucro elegibles como una forma de reconocer y promover el voluntariado de los empleados.
Un legado es una donación que se escribe en el testamento de un donante y que se cumple después de su muerte. Estas donaciones pueden escribirse en el testamento mismo o agregarse como un codicilo (anexo) después de que se haya ratificado el testamento principal. [11] Giving USA separa estas donaciones de las donaciones individuales para ilustrar la importancia de Planned Giving, que es un tipo de recaudación de fondos que se centra en pedir a los donantes que incluyan donaciones caritativas en sus planes patrimoniales.
Si bien la recaudación de fondos a menudo implica la donación de dinero como un obsequio directo, también se puede generar dinero vendiendo un producto de algún tipo, lo que también se conoce como recaudación de fondos de productos . Las Girl Scouts de EE. UU. son conocidas por vender galletas para generar fondos. También es común ver enlaces de ventas impulsivas en línea acompañados de declaraciones de que una proporción de las ganancias se destinará a una fundación benéfica en particular. La ley tributaria puede exigir diferenciar entre el costo de un artículo y su valor de regalo, como una cena de $100,00 por persona, por una comida que cuesta $25,00. La recaudación de fondos a menudo implica el reconocimiento al donante, como nombrar derechos o agregar donantes a un cuadro de honor u otro reconocimiento general. Los libros de anuncios benéficos son otra forma de donación para reconocimiento, patrocinio o venta de anuncios, a menudo en un programa relacionado con un evento o directorio de grupo.
La recaudación de fondos generalmente se lleva a cabo para uno de dos objetivos amplios: Opex (gasto operativo) o Capex (gasto de capital). Opex incluye salarios, gastos generales como electricidad, alquiler, transporte, etc., mientras que Capex incluye el tipo de gastos "físicos", como infraestructura, equipos o suministros. Por lo tanto, en pocas palabras, las organizaciones recaudan fondos para apoyar proyectos de capital, donaciones o gastos operativos de programas actuales.
La recaudación de fondos de capital se produce cuando la recaudación de fondos se lleva a cabo para recaudar sumas importantes para un edificio o una donación; generalmente dichos fondos se mantienen separados de los fondos operativos. Esto a menudo se hace durante un período de tiempo (en una campaña de capital) para alentar a los donantes a dar más de lo que normalmente darían y atraer donantes, especialmente corporaciones y fundaciones que de otro modo no darían. Una campaña de capital normalmente comienza con una fase privada antes de lanzar un llamamiento público.
Muchas organizaciones sin fines de lucro solicitan fondos para una dotación financiera , que es una suma de dinero que se invierte para generar un rendimiento anual. Aunque se pueden crear donaciones cuando se recibe una donación considerable de un individuo o una familia , a menudo como se indica en un testamento tras la muerte de un miembro de la familia, lo más habitual es que sean el resultado de muchas donaciones a lo largo del tiempo procedentes de una variedad de fuentes.
Un evento de recaudación de fondos (también llamado fundraiser) es un evento o campaña cuyo objetivo principal es recaudar dinero para una causa, organización benéfica u organización sin fines de lucro . Las actividades para recaudar fondos suelen beneficiar a organizaciones benéficas, sin fines de lucro, religiosas o no gubernamentales , aunque también hay actividades para recaudar fondos que benefician a empresas e individuos con fines de lucro.
Los eventos especiales son otro método para recaudar fondos. Estos van desde cenas formales hasta conciertos benéficos y caminatas . Los eventos se utilizan para aumentar la visibilidad y el apoyo a una organización, así como para recaudar fondos. [12] Los eventos pueden incluir actividades para el grupo, como oradores, un baile, una salida o entretenimiento, para fomentar la participación y las donaciones del grupo. Los eventos también pueden incluir métodos de recaudación de fondos, como una rifa o una subasta benéfica. Los eventos suelen contar con patrocinadores o homenajeados destacados. Los eventos a menudo cuentan con un "libro de anuncios" de caridad como guía del programa del evento, pero más importante aún, como otro recaudador de fondos que permite a los miembros, patrocinadores y proveedores mostrar su apoyo al grupo en el evento mediante la colocación de un anuncio similar. página, 1/2 página, 1/4 página, indicando o mostrando apoyo. Los eventos y sus actividades de recaudación de fondos asociadas pueden ser una fuente importante de ingresos, visibilidad y relaciones con los donantes de un grupo.
Un tipo específico de evento es la recaudación de fondos del "libro de anuncios", donde quienes desean donar fondos a un grupo de recaudación de fondos lo hacen a través del patrocinio o declaración dentro de un libro de anuncios.
Las páginas de recaudación de fondos en línea se han vuelto muy populares entre las personas que participan en actividades como organizaciones benéficas y crowdfunding . Esas páginas facilitan pagos en línea en apoyo de la organización benéfica.
Las actividades benéficas populares para recaudar fondos en las principales ciudades estadounidenses incluyen lujosas cenas benéficas de gala que honran a celebridades, filántropos y líderes empresariales que ayudan a recaudar fondos para los objetivos del evento a través de solicitudes de sus conexiones sociales y comerciales. [13]
La construcción de relaciones, a menudo denominada cultivo de donantes, es la base sobre la que se lleva a cabo la mayor parte de la recaudación de fondos. [14] La mayoría de las estrategias de desarrollo de recaudación de fondos dividen a los donantes en una serie de categorías según la cantidad y la frecuencia de las donaciones. Por ejemplo, las donaciones anuales y las donaciones recurrentes representan la base de una pirámide de recaudación de fondos. A esto le seguirían las donaciones de nivel medio, las donaciones planificadas, las donaciones importantes y las donaciones principales.
Las estrategias más sofisticadas utilizan herramientas para superponer datos demográficos y otros datos de segmentación del mercado en su base de datos de donantes para personalizar con mayor precisión la comunicación y dirigir los recursos de manera más efectiva. [15] Una investigación realizada por Peter Maple en el Reino Unido [16] muestra que las organizaciones benéficas generalmente invierten poco en buena investigación de mercados, gastando alrededor de una cuarta parte de lo que podría gastar una empresa de tamaño equivalente con fines de lucro.
Los profesionales de relaciones y administración de donantes [17] apoyan a los recaudadores de fondos reconociendo y agradeciendo a los donantes, y demostrando el impacto de sus donaciones de una manera que cultive las donaciones futuras a organizaciones sin fines de lucro.
Una investigación reciente realizada por Adrian Sargeant y el Proyecto de Eficacia de la Recaudación de Fondos de la Asociación de Profesionales de la Recaudación de Fondos sugiere que el sector tiene un largo camino por recorrer para mejorar la calidad de las relaciones con los donantes. El sector generalmente pierde entre el 50% y el 60% de sus nuevos donantes entre su primera y segunda donación y uno de cada tres año tras año a partir de entonces. La economía de las donaciones regulares o sostenidas es bastante diferente, pero incluso así las organizaciones rutinariamente pierden el 30% de sus donantes de un año a otro. [18]
Una campaña de capital es "un esfuerzo intensivo de recaudación de fondos diseñado para recaudar una suma específica de dinero dentro de un período de tiempo definido para satisfacer las diversas necesidades de creación de activos de una organización". Las actividades de creación de activos incluyen la construcción, renovación o ampliación de instalaciones (por ejemplo, un edificio nuevo), la adquisición o mejora de terrenos, equipos u otros artículos, y adiciones a una dotación financiera . Dos características distinguen a las campañas de capital de otras formas de actividades de recaudación de fondos. En primer lugar, "las donaciones solicitadas son mucho mayores que las que generalmente se solicitan durante un fondo anual". En segundo lugar, "las prendas se destacan como compromisos pagaderos durante un número de años conveniente para el donante o mediante la transferencia de bienes muebles o inmuebles apreciados ". [19]
Se han identificado varios tipos de campañas de capital. La tradicional campaña " física ", centrada en la construcción o mejoras de edificios, se consideraba en el pasado una campaña "única en la vida" debido a los ambiciosos objetivos de la campaña. Hoy en día, sin embargo, las organizaciones frecuentemente programan campañas de capital cada cinco a diez años, y "los mega objetivos anunciados por las grandes instituciones a menudo son el resultado de 'contar todo' durante un período de campaña de cinco a siete años". [19]
Un segundo tipo de campaña es la campaña de desarrollo integral, integrada o total , que apunta a un programa de recaudación de fondos más largo basado en un análisis a largo plazo de las necesidades y la dirección de la organización. Esta forma de campaña puede englobar proyectos de capital, dotaciones y gastos operativos como objetivo, y utilizar una variedad de actividades de recaudación de fondos, como campañas de donaciones anuales, que son "de ritmo más lento y carecen de la intensidad de la campaña de capital tradicional". [19]
Algunas organizaciones sin fines de lucro demuestran una mayor responsabilidad al mostrar a los donantes el impacto directo de sus esfuerzos de recaudación de fondos. Esta responsabilidad puede presentarse en forma de votación, donde los miembros seleccionan un programa o organización benéfica específica al que les gustaría que se destine su dinero. Otro ejemplo es la implementación de un mecanismo que permite a los donantes restringir el uso de fondos para un propósito específico y monitorear de cerca/permitir el gasto para garantizar un uso adecuado.
Muchas organizaciones sin fines de lucro aprovechan los servicios de recaudadores de fondos profesionales. A estos recaudadores de fondos se les puede pagar por sus servicios mediante tarifas no relacionadas con las cantidades de dinero que se recaudarán o reteniendo un porcentaje de los fondos recaudados (compensación basada en porcentajes). Este último enfoque está expresamente prohibido por el Código de Ética de la Asociación de Profesionales de la Recaudación de Fondos (AFP), un organismo de afiliación profesional. [20] Sin embargo, con diferencia la práctica más común de las organizaciones sin fines de lucro estadounidenses es emplear a un miembro del personal cuya principal responsabilidad sea la recaudación de fondos. Esta persona recibe un salario como cualquier otro empleado y suele formar parte del personal directivo superior de la organización.
No obstante, algunas organizaciones sin fines de lucro contratan recaudadores de fondos a quienes se les paga un porcentaje de los fondos que recaudan. En los Estados Unidos, esta relación entre los fondos retenidos y los fondos transferidos a la organización sin fines de lucro está sujeta a informes a varios fiscales generales o secretarios de estado . [21] Esta proporción es muy variable y está sujeta a cambios con el tiempo y el lugar, y es un punto de discordia entre un segmento del público en general y las organizaciones sin fines de lucro.
El término "recaudador de fondos profesional" es en muchos casos un término legislado que se refiere a empresas de terceros cuyos servicios se contratan, mientras que los "profesionales de recaudación de fondos" u oficiales de desarrollo son a menudo individuos o personal de organizaciones benéficas sin fines de lucro. Aunque potencialmente confusa, es importante tener en cuenta la distinción.
La recaudación de fondos en línea y mediante dispositivos móviles se ha convertido en un método de recaudación de fondos popular en los últimos años debido a su accesibilidad. Las organizaciones de recaudación de fondos están desarrollando opciones técnicas como aplicaciones móviles y botones de donación para atraer donantes de todo el mundo. Los métodos comunes de recaudación de fondos en línea y móviles incluyen páginas de donación en línea, mensajes de texto para donar , subastas silenciosas móviles y recaudación de fondos entre pares.
Desde 2016, las donaciones en línea han crecido un 17% en Estados Unidos. En 2018, la recaudación de fondos digital representó el 8,5 % de las donaciones caritativas y el 24 % de las donaciones en línea se realizaron desde un dispositivo móvil en los Estados Unidos. [22]
Las organizaciones en los Estados Unidos establecidas con fines caritativos pueden recaudar fondos de muchas fuentes. Reciben una designación específica del Servicio de Impuestos Internos (IRS), comúnmente denominadas organizaciones 501(c)(3) . Otras organizaciones sin fines de lucro, como las asociaciones fraternales, tienen designaciones diferentes del IRS y pueden o no ser elegibles para recaudar fondos. La información financiera sobre muchas organizaciones sin fines de lucro, incluidas todas las organizaciones sin fines de lucro que presentan formularios anuales IRS 990, está disponible en GuideStar .
...socializados juntos...previsión de futuras recaudaciones de fondos por parte de los médicos de cabecera...
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Citas relacionadas con la recaudación de fondos en Wikiquote
La definición del diccionario de recaudación de fondos en Wikcionario