En 1979, los coautores del libro Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In, Roger Fisher y William Ury, junto con Bruce Patton fundaron el Proyecto de Negociación de Harvard (HNP), con la misión de mejorar la teoría, la enseñanza y la práctica.
Fisher comenzó preguntándose qué tipo de consejo se podría dar a ambas partes de una disputa y, al investigar esta cuestión, se puso en contacto con varios profesores, incluidos James Sebenius, Lawrence Susskind, Frank Sander y Howard Raiffa, que colaboraron para conformar el Programa de Negociación.
[4] El Programa de Negociación es responsable de múltiples publicaciones, incluidos libros, informes especiales, el boletín Negotiation Briefings[5] y el Negotiation Journal trimestral, una revista internacional multidisciplinaria publicada por Wiley-Blackwell que detalla los últimos avances en el campo.
Los seminarios y cursos de PON están abiertos al público.
Los ejecutivos aprenden tácticas para lidiar con trucos sucios, amenazas, ataques y obstáculos desde el otro lado de la mesa.
Abiertos a participantes de todas las disciplinas y campos profesionales, los Seminarios PON brindan cursos de negociación y mediación a la comunidad.
El premio está diseñado no solo para honrar los logros de destacados negociadores, sino también para centrar la atención pública en el importante papel de la negociación a medida que la sociedad enfrenta disputas cada vez más complejas en todos los sectores: público y privado, tecnológico y ético, personal y profesional.