ZMET ganó rápidamente popularidad entre cientos de importantes empresas-clientes, incluidas Coca-Cola , General Motors , Nestlé y Procter & Gamble .
UU.) fundó Innerscope Research, que se centró en la investigación del neuromarketing.
[9] De esta manera, se puede conocer mejor al consumidor[10], qué lo motiva para asumir, a su parecer, la mejor toma de decisión al comprar o consumir un producto o servicio, independientemente del producto que se quiera vender o el tipo de consumidor al cual se quiere dirigir.
Las observaciones pueden correlacionarse con las emociones e interacciones sociales supuestas de los participantes.
[15] Los investigadores de mercado utilizan esta información para determinar si los productos o anuncios estimulan respuestas en el cerebro vinculadas con emociones positivas.
neuromarketing proporciona modelos de comportamiento del consumidor y también se puede utilizar para reinterpretar la investigación existente.
Además, se suelen posteriormente integrar y combinar con técnicas de investigación convencional.
Antiguamente se utilizaban tecnologías diseñadas para ámbitos médicos y de investigación en neurociencias (Leon), cual es muy problemático para mantener el comportamiento natural del consumidor.
[22] Es por ello que algunas empresas están diseñando laboratorios para neuromarketing con equipos fiables pero cómodos y ergonómicos para el usuario, e incorporando protocolos experimentales estándar validados científicamente Otro aspecto importante sobre el uso de estas técnicas es tener en cuenta la variación inter- e intrapersonal.
Uno de los ejemplos del neuromarketing llevado a la práctica son los vídeos animados: conectan con los recuerdos primigenios del espectador creando una conexión más eficaz y aumentando las probabilidades de que la reacción sea positiva.
[23] El pensamiento del Sistema 1 es intuitivo, inconsciente, sin esfuerzo, rápido y emocional.
En contraste, las decisiones impulsadas por el Sistema 2 son deliberadas, razonamiento consciente, lentas y laboriosas.
Los especialistas en marketing pueden utilizar esta información neuronal para dirigirse a los adolescentes con mensajes más breves y llamativos (utilizando varios medios, como sonido o imágenes en movimiento) y aquellos que pueden influir claramente en sus expresiones emocionales.
El uso de las diferencias neurológicas entre géneros puede alterar el mercado y el segmento objetivo.
La investigación ha demostrado que las diferencias estructurales entre el cerebro masculino y femenino tienen una fuerte influencia en sus respectivas decisiones como consumidores.
[29] Sin embargo, los defensores argumentan que la sociedad se beneficia de las innovaciones del neuromarketing.
El neurobiólogo alemán Kai-Markus Müller promueve una variante del neuromarketing, "neurofijación de precios", que utiliza datos de exploraciones cerebrales para ayudar a las empresas a identificar los precios más altos que pagarán los consumidores.
[31] El neuromarketing no sustituye a los métodos de marketing tradicionales, sino más bien un campo que se utiliza junto con los métodos tradicionales para obtener una imagen más clara del perfil de un consumidor.