Discriminación de precios
[5] Esta estrategia de precios permite a las empresas captar excedentes adicionales de los consumidores y maximizar sus beneficios, al tiempo que beneficia a algunos consumidores con precios más bajos.
[9] La discriminación de precios requiere una segmentación del mercado y algún medio para disuadir a los clientes con descuento de convertirse en revendedores y, por extensión, en competidores.
[9] El límite establecido por el comercializador para mantener separados los segmentos se denomina valla tarifaria (norma que permite a los consumidores segmentarse en función de sus necesidades, comportamiento y disposición a pagar).
[11] Así, la discriminación de precios es muy común en servicios en los que no es posible la reventa; un ejemplo son los descuentos a estudiantes en museos: En teoría, los estudiantes, por su condición de tales, pueden obtener precios más bajos que el resto de la población por un determinado producto o servicio, y posteriormente no se convertirán en revendedores, ya que lo que recibieron, sólo podrá ser utilizado o consumido por ellos porque se les exige mostrar su carnet de estudiante al realizar la compra.
En el mercado de los DVD, las leyes exigen que los reproductores de DVD se diseñen y produzcan con hardware o software que impida la copia o reproducción barata de contenidos adquiridos legalmente en otro lugar del mundo a un precio inferior.
Al conocer el precio de reserva, el vendedor puede vender el bien o servicio a cada consumidor al precio máximo que esté dispuesto a pagar (siempre que sea mayor o igual que el coste marginal), y transformar así el excedente del consumidor en ingresos para el vendedor.
La discriminación de precios de primer grado es la más rentable, ya que obtiene todo el excedente del consumidor y cada consumidor compra el bien al precio más alto que está dispuesto a pagar.
[10] Por ejemplo, la utilidad marginal obtenida al disfrutar de una atracción en un parque temático puede disminuir gradualmente cada vez que se sube a la misma atracción.
[10] Sin embargo, al ofrecer un descuento, el vendedor puede captar parte del excedente del consumidor animándole a comprar una unidad adicional a un precio rebajado.
[8] Esto está especialmente extendido en las ventas a clientes industriales, donde los compradores al por mayor disfrutan de descuentos.
Independientemente de que los consumidores necesiten o no realmente una suscripción de tan larga duración, es más probable que acepten y paguen la más rentable.
[15] Para poder ofrecer precios diferentes a distintos grupos de personas en el mercado agregado, la empresa tiene que utilizar información adicional para identificar a sus consumidores.
Los mercados deben mantenerse separados por el tiempo, la distancia física y la naturaleza del uso.
[8] Los mercados no pueden solaparse, de modo que los consumidores que compran a un precio inferior en el submercado elástico podrían revender a un precio superior en el submercado inelástico.
Además, la tarifa en dos partes es deseable para el bienestar porque puede eliminarse el margen monopolístico.
Sin embargo, un monopolista en sentido ascendente tiene autoridad para fijar precios unitarios al por mayor más elevados a las empresas en sentido descendente en la tarifa discriminatoria en dos partes, que es diferente de la tarificación uniforme en dos partes.
Como resultado, la tarifa discriminatoria en dos partes para los precios al por mayor puede perjudicar el bienestar social.
Esta estrategia de precios funciona porque desplaza la curva de la demanda hacia la derecha: puesto que el cliente ya ha pagado por el soporte inicial de la cuchilla, seguirá comprando las cuchillas, que son más baratas que comprar maquinillas desechables.
Así, una empresa puede variar los precios según la ubicación, pero también ofrecer descuentos por volumen.
En los mercados de igualación, las plataformas internalizarán los impactos en los ingresos para crear un efecto cruzado.
Un ejemplo es una conexión a Internet de alta velocidad compartida por dos consumidores en un mismo edificio; si uno está dispuesto a pagar menos de la mitad del coste de conexión del edificio, y el otro está dispuesto a compensar el resto pero no a pagar todo el coste, entonces la discriminación de precios puede permitir que se realice la compra.
Sin embargo, esto costará a los consumidores tanto o más que si pusieran en común su dinero para pagar un precio no discriminatorio.
es cargado al segmento de baja elasticidad, y un precio inferior
Los ingresos totales del primer segmento son iguales al área
Los ingresos totales del segundo segmento son iguales al área
La suma de estas áreas siempre será mayor que el área sin discriminación, suponiendo que la curva de demanda se asemeje a una hipérbola rectangular con elasticidad unitaria.
Cuantos más precios se introduzcan, mayor será la suma de las áreas de ingresos y mayor será el excedente del consumidor capturado por el productor.
La empresa decide qué cantidad de la producción total venderá en cada mercado teniendo en cuenta la intersección del coste marginal con el ingreso marginal (maximización del beneficio).
Esta producción se reparte entre los dos mercados, al nivel del ingreso marginal de equilibrio.
En un mercado de competencia perfecta, no es posible la discriminación de precios, y la curva del coste total medio (CTA) será idéntica a la curva del coste marginal (CM).
