Animación en punto de venta

La atención del consumidor tiene que ser provocada constantemente con nuevos estímulos lo que lleva a los distribuidores a organizar campañas promocionales en el establecimiento por tiempo limitado.

Algunos periodos indicados para animar el establecimiento son: Cada periodo, festividad y celebración lleva aparejada la promoción específica de una o varias secciones, por ejemplo, los cambios de estación del año y la bajada del precio de la ropa.

Estas técnicas se basan en presentar los artículos en masa, volumen grande de artículos colocados de forma fácilmente accesible para el potencial comprador.

Esta presentación masiva de un artículo se suele hacer en el extremo, llamado «cabecera», de una góndola, en cestas, cajones, o cubetas como si fuera mercancía a granel para dar la impresión de ser «una oportunidad», en pilas o montones...

Estas técnicas se basan en la promoción de ventas.