Dando un brillo cálido

Teoría económica

La generosidad cálida es una teoría económica que describe la recompensa emocional que se produce al dar a los demás. Según el modelo original de generosidad cálida desarrollado por James Andreoni (1989, 1990), ^{[1] [2]} las personas experimentan una sensación de alegría y satisfacción por "hacer su parte" para ayudar a los demás. Esta satisfacción -o " generosa calidez" - representa el placer egoísta que se deriva de "hacer el bien", independientemente del impacto real de la generosidad de uno. Dentro del marco de la generosidad cálida, las personas pueden ser "impuramente altruistas", lo que significa que mantienen simultáneamente motivaciones tanto altruistas como egoístas (egoístas) para dar. Esto puede deberse en parte al hecho de que la "generosa calidez" a veces da crédito a las personas por las contribuciones que hacen, como una placa con su nombre o un sistema en el que pueden hacer donaciones públicamente para que otras personas sepan el "bien" que están haciendo por la comunidad.

Mientras que los "altruistas puros" (a veces denominados "altruistas perfectos") ^[3] están motivados únicamente por el deseo de proveer para un receptor, los altruistas impuros también están motivados por la alegría de dar (brillo cálido). ^[2] Es importante destacar que el brillo cálido es claramente no pecuniario, ^{[4] [5]} lo que significa que surge independientemente de la posibilidad de una recompensa financiera. Por lo tanto, el fenómeno del brillo cálido es distinto del altruismo recíproco , que puede implicar un incentivo financiero directo. ^[6]

La donación con un efecto cálido es un marco económico útil para considerar la provisión de bienes públicos, los problemas de acción colectiva, las donaciones caritativas y el comportamiento de donación. La existencia de un efecto cálido ayuda a explicar la ausencia de un desplazamiento total de las donaciones privadas por las subvenciones públicas, como predicen los modelos económicos clásicos bajo la hipótesis de neutralidad. ^{[7] [8]} Más allá de la economía, el efecto cálido se ha aplicado a la sociología, ^{[9] [10]} la ciencia política, ^[11] la política medioambiental, ^{[12] [13]} la atención sanitaria, ^[14] y los negocios. ^[15] Conceptualmente, la donación con un efecto cálido está relacionada con la noción de "euforia del ayudante" ^[16] y parece ser resiliente en todas las culturas. ^{[17] [18]}

Antecedentes de la filosofía moral

Thomas Hobbes fue un firme defensor del egoísmo psicológico, afirmando que "nadie da sino con intención de hacerse el bien a sí mismo". ^[19]

El resplandor cálido se basa en la idea del altruismo impuro: la mezcla de deseos altruistas y egoístas de ayudar a los demás. ^[1] Los filósofos han debatido esta idea desde la época de los antiguos griegos. ^[20] En los diálogos socráticos , la motivación puede rastrearse hasta una preocupación egoísta por el propio bienestar, negando así la plausibilidad del altruismo puro. ^[21] De manera similar, la organización de las motivaciones de Platón como respuestas a los deseos basados ​​​​en el hambre resalta la importancia fundamental del egoísmo en todas las interacciones sociales. ^[20] Sin embargo, en Ética a Nicómaco y Ética a Eudemo , Aristóteles considera tanto la posibilidad como la necesidad del altruismo para cumplir objetivos eudaimónicos de orden superior, ^[21] preparando así el escenario para un debate filosófico en curso. Hobbes , Kant , Nietzsche , Bentham , JS Mill argumentaron contra la posibilidad del altruismo puro ^[22] y propusieron la doctrina del egoísmo psicológico , ^[23] mientras que otros ( Butler , Hume , Rousseau , Adam Smith , Nagel ) argumentaron a favor de la existencia de motivos altruistas. ^[22] Conceptualmente, el modelo de resplandor cálido representa un compromiso estilizado entre estas dos perspectivas, permitiendo que los individuos sean puramente altruistas, puramente egoístas o impuramente altruistas. ^[2] El resplandor cálido está al menos tangencialmente relacionado con el tema del libre albedrío , ya que las personas solo deberían cosechar la recompensa psicológica de ayudar si eligen libremente hacerlo. ^[1]

Antecedentes en economía

Desviación de la teoría clásica

La teoría normativa de la equivalencia ricardiana sugiere que el gasto privado no debería responder a la política fiscal porque los individuos con visión de futuro suavizan su consumo, ^{[24] [25] consistente con} la hipótesis del ciclo de vida de Modigliani . ^[26] Aplicada a la provisión de caridad o bienes públicos , la equivalencia ricardiana y el supuesto clásico de altruismo puro apoyan juntos la hipótesis de neutralidad, ^[1] lo que implica una sustituibilidad perfecta entre contribuciones privadas y públicas. La hipótesis de neutralidad supone que los agentes económicos racionales son indiferentes a si una causa es financiada por el sector privado o público; solo el nivel de financiación es relevante. ^[27] Una consecuencia de la neutralidad bajo el altruismo perfecto es que las subvenciones gubernamentales deberían desplazar por completo las donaciones privadas. Es decir, un dólar donado por el gobierno reemplaza a un dólar que habría sido donado por un ciudadano privado. ^[28] Para ilustrar, los agentes económicos que operan bajo la hipótesis de neutralidad donarían a una causa hasta la provisión completa, más allá de lo cual no contribuirían en nada. ^[2] Esto es consistente con la conceptualización de Andreoni de "altruismo puro"; sin embargo, es inconsistente con el altruismo impuro o el egoísmo puro. ^[28] Por lo tanto, el resplandor cálido y el fracaso en actuar como puramente altruistas presentan desafíos fundamentales a la hipótesis de neutralidad y la equivalencia ricardiana. ^{[1] [8]} En economía, las violaciones a la hipótesis de neutralidad plantean serias preocupaciones para las políticas macroeconómicas que involucran impuestos y redistribución; y teorías microeconómicas para la acción colectiva y la provisión de bienes públicos . ^[2] Varios de los contemporáneos de Andreoni proporcionaron simultáneamente evidencia contra los efectos de desplazamiento impulsados ​​por la neutralidad, incluyendo Kingma (1989) ^[29] y Khanna et al. (1995). ^[30] Tomados en conjunto, estos hallazgos ofrecieron una fuerte reprimenda al supuesto de que las donaciones públicas desplazan a las donaciones privadas a los bienes públicos. ^[8]

Modelo original

El modelo económico de altruismo impuro de Andreoni considera un mundo simplista con sólo dos bienes: un bien privado y un bien público . Un individuo dado, dotado de riqueza, se enfrenta a la restricción presupuestaria : donde representa el consumo de un bien privado y representa la contribución al bien público. En la medida en que contribuye positivamente a la utilidad , puede interpretarse como el grado de resplandor cálido. ^[2] De ello se deduce que la provisión total del bien público, G, es simplemente: y las contribuciones totales al bien público de todos los demás individuos se denotan como: Por lo tanto, el bien público es la suma de la contribución de la persona junto con las contribuciones totales de todos los demás individuos. ${\displaystyle (w_{i}),}$ ${\displaystyle w_{i}=x_{i}+g_{i},}$ ${\displaystyle x_{i}}$ ${\displaystyle g_{i}}$ ${\displaystyle g_{i}}$ ${\displaystyle \sum _{i}^{n}(g_{i}),}$ ${\displaystyle G_{-i}=\sum _{i\neq j}^{n}(g_{j}).}$ ${\displaystyle i^{th}}$ ${\displaystyle (g_{i}),}$ ${\displaystyle G_{-i}.}$

(1) ${\displaystyle G=g_{i}+G_{-i},}$ donde ${\displaystyle g_{i}\geq 0.}$

Todos los individuos en esta economía ingenua enfrentan las mismas funciones de utilidad , dadas por:

(2) ${\displaystyle U_{i}=U_{i}(x_{i},G,g_{i}),}$

donde las funciones de utilidad representan la utilidad para el consumo privado, egoísta, la utilidad derivada del bien público y la cálida utilidad de la contribución hacia el bien público. Un altruista no debería derivar ninguna utilidad adicional del acto de dar: mientras que un egoísta puro deriva placer solo de la cálida utilidad de dar, sin preocuparse por el bien público en sí, por lo tanto ${\displaystyle U_{i}(x_{i});}$ ${\displaystyle U_{i}(G);}$ ${\displaystyle U_{i}(g_{i}).}$ ${\displaystyle U_{altruist}=f(x_{i},G),}$ ${\displaystyle U_{egoist}=f(x_{i},g_{i}).}$

A partir de la restricción presupuestaria y la función de utilidad, se puede derivar la función de maximización de la utilidad, que es la función de utilidad original (2) transformada utilizando la definición del bien público (1) . ^[2] Esta función de maximización de la utilidad sirve como base para el desarrollo del modelo de resplandor cálido. ${\displaystyle maxU_{i}(w_{i}+G_{-i}-G,G,G-G_{-i}),}$

Trascendencia

Partiendo de una estrategia de maximización de la utilidad, el modelo de resplandor cálido ofrece muchas predicciones económicas importantes. En concreto, presenta tres perspectivas contrarias a las de la economía clásica bajo la equivalencia ricardiana. ^[2]

En primer lugar, la teoría del resplandor cálido predice que las transferencias de ingresos aumentarán la donación neta solo cuando los ingresos se transfieran a individuos más altruistas. En segundo lugar, sugiere que la provisión de un bien público depende de la distribución del ingreso dentro de una población. En tercer lugar, sugiere que el fondo público de bienes públicos a través de impuestos de suma global será más eficaz que depender del altruismo en el sector privado. ^[2] Individual y colectivamente, estas proposiciones contrastan marcadamente con la doctrina del laissez-faire de la economía ricardiana. ^[1] Siguiendo este modelo original, el resplandor cálido ha evolucionado conceptualmente con nuevas aplicaciones en todas las disciplinas para explicar y fomentar el comportamiento prosocial . ^[31]

Antecedentes en psicología

Muchos de los avances en la investigación sobre el resplandor cálido no provienen de la economía, sino de la psicología. En particular, la investigación sobre las motivaciones y los afectos ha desempeñado un papel clave en la definición y la operacionalización del resplandor cálido para una amplia aplicación. ^[31]

Una perspectiva motivacional

"...a un millonario no le importa realmente si su dinero hace bien o no, siempre que su conciencia quede tranquila y su estatus social mejore al donarlo..." -George Bernard Shaw. ^[32]

Como lo ilustra la cita de Shaw, tanto los deseos intrínsecos de conciencia como los deseos extrínsecos de estatus social pueden motivar la donación. El resplandor cálido se ha restringido tradicionalmente a la motivación intrínseca, ^[33] sin embargo, esta distinción a menudo es turbia. ^[34]

Ha habido una considerable inconsistencia en la literatura sobre si un brillo cálido se refiere a la motivación intrínseca o extrínseca . ^{[1] [4] [5] [35] [12] [36] [37]} Según Andreoni (2006), "poner un brillo cálido en el modelo es, aunque intuitivamente atractivo, una solución ciertamente ad hoc ". ^[38] Desarrollando más el tema, él y sus colegas escribieron que el concepto era "originalmente un marcador de posición para modelos más específicos de motivaciones individuales y sociales". ^[31] A partir de esta ambigüedad inicial, diferentes autores a veces se han referido al fenómeno como únicamente intrínseco, ^{[36] [12]} tanto intrínseco como extrínseco, ^{[33] [39]} o únicamente extrínseco. ^[34] Algunos autores han hecho distinciones deliberadas entre la búsqueda de prestigio (extrínseca) y los componentes intrínsecos del brillo cálido, ^{[40] [41]} pero muchos no lo han hecho. ^{[1] [36]} La conceptualización del brillo cálido como intrínseco o extrínseco tiene implicaciones para el desplazamiento motivacional , ^[35] efectos de saciedad, ^[33] y magnitud esperada. ^[40]

Resplandor cálido intrínseco

La interpretación más común y clásicamente "correcta" del resplandor cálido es la de que se trata de un fenómeno exclusivamente intrínseco. ^[36] El lenguaje que hace referencia a la "alegría de dar", ^[1] "la experiencia emocional positiva del acto de ayudar a los demás", ^[13] "la satisfacción moral de ayudar a los demás" ^[42] y la "satisfacción interna de dar" ^[43] sugiere un impulso intrínseco. El componente intrínseco del resplandor cálido es el beneficio emocional privado que se obtiene al dar. ^[44]

Resplandor cálido extrínseco

Gran parte de la ambigüedad que rodea los procesos motivacionales del resplandor cálido ha surgido de la clasificación errónea de las recompensas extrínsecas como procesos intrínsecos. ^{[4] [37]} Mientras que los deseos intrínsecos se centran en las ganancias emocionales, las recompensas extrínsecas pueden incluir el reconocimiento, la señalización de identidad y el prestigio. La motivación extrínseca también puede adoptar la forma de castigo (resplandor cálido negativo), en forma de censura o culpa. ^[45] Algunas investigaciones se han centrado explícitamente en el resplandor cálido extrínseco, como el "resplandor cálido relacional". ^[34]

Un área que se ha confundido con frecuencia en la literatura involucra la clasificación de la culpa, que es una forma introyectada de motivación extrínseca. ^[46]

Importancia de la clasificación motivacional

La clasificación del brillo cálido como intrínseco o extrínseco tiene ramificaciones importantes para los responsables de las políticas. ^[12] La extensa literatura sobre el desplazamiento motivacional sugiere que la eficacia de las políticas que promueven el comportamiento altruista puede ser una función de si el comportamiento preexistente está motivado intrínseca o extrínsecamente. ^{[47] [48]} La medida en que los incentivos extrínsecos pueden ser sustitutos de las motivaciones intrínsecas depende de la clasificación motivacional del modelo de brillo cálido. Además, el brillo cálido intrínseco puede ser más resistente a los efectos de saciedad que el brillo cálido extrínseco. ^[33] Finalmente, la magnitud esperada de un brillo cálido será una función de cómo se caracteriza. Los modelos que asumen un brillo cálido puramente intrínseco deberían informar brillos cálidos menores que los modelos que también incluyen componentes extrínsecos. ^[1]

La empatía y los determinantes psicológicos del resplandor cálido

Empatía - Design Thinking

El fenómeno de la donación por cálido resplandor se introdujo originalmente como un modelo económico. ^[1] En su forma original, el modelo de cálido resplandor carecía de una explicación satisfactoria para los procesos psicológicos subyacentes. ^[31] Los primeros estudios sobre el cálido resplandor fueron deliberadamente vagos al atribuir la experiencia a una causa. ^[49] Un cuerpo de investigación más reciente ha identificado varios determinantes importantes del cálido resplandor, incluida la distancia social, ^{[50] [51]} la viveza del beneficiario y la evitación de la culpa. ^[31] En conjunto, estas observaciones sugieren que el cálido resplandor puede describirse mejor como la manifestación visceral de la empatía . ^{[31] [49] [52] [53]} Esto es consistente con la literatura psicológica moral de la empatía, más notablemente como la presentada por Batson . ^[22] En su "hipótesis de empatía-altruismo", Batson afirma que la empatía ("sentirse simpático, compasivo, cálido, bondadoso, tierno") evoca un deseo de comportamiento que tenga en cuenta a los demás. ^[54]

Distancia social

La distancia social es un determinante importante del brillo cálido, particularmente en el marco de la empatía. ^[22] Investigaciones anteriores han examinado el vínculo entre la excitación emocional y la distancia social, encontrando que el sufrimiento mutuo y la alegría compartida aumentan en función de la similitud social. ^[55] En consonancia con el " efecto de víctima identificable ", ^[56] la investigación ha demostrado que las personas expresan una mayor disposición a ayudar cuando conocen a los demás, en contraposición a lo estadístico. ^[51]

Vivacidad al beneficiario

Mientras que la vivacidad del beneficiario se refleja en la distancia social, ^[50] la vivacidad hacia el beneficiario se refiere a la capacidad del beneficiario de percibir que se le ha hecho un favor. Como determinante del brillo cálido, la vivacidad hacia el beneficiario opera en dos niveles. El nivel primario se refiere a si el beneficiario es consciente de que se le ha hecho un favor, sin que se le atribuya ninguna fuente. El nivel secundario implica la identificabilidad del benefactor. El brillo cálido debería verse afectado positivamente por ambos niveles de vivacidad. ^[31]

Culpa

Trabajos recientes han identificado la evitación de la culpa como un componente importante del brillo cálido. ^[31] Algunos incluso han comparado la culpa como la "otra cara" del brillo cálido. ^[57] Parametrizar la culpa como un componente del brillo cálido permite valores deficitarios del brillo cálido, que originalmente se restringió a valores estrictamente positivos en Andreoni (1989, 1990). ^[49] En una publicación reciente, Andreoni y colegas explican esto escribiendo: "Los psicólogos postulan que la donación se inicia por un estímulo que eleva la simpatía o la empatía en la mente del donante potencial, de manera similar a como el olor del pan recién horneado puede despertar el apetito. La resolución de este sentimiento se produce ya sea dando y sintiéndose bien o no dando y sintiéndose culpable". ^[31] En otras reseñas notables del brillo cálido, este fenómeno se ha caracterizado como "angustia personal". ^[58] En las encuestas sobre la culpa autoinformada, las personas experimentan aproximadamente tanta culpa interpersonal y social como culpa personal. Además, la mitad de los encuestados prefieren abordar y resolver directamente sus sentimientos de culpa. En conjunto, estos hallazgos sugieren un componente sustancial de aversión a la culpa. ^[59]

Evidencia neurobiológica

La evidencia de las imágenes neuronales respalda el efecto de resplandor cálido. Un metaanálisis de 36 estudios que utilizaron imágenes de resonancia magnética funcional demostró que las redes de recompensa del cerebro se activan de manera constante cuando se toman decisiones de dar. Esto incluye la corteza prefrontal ventromedial (vmPFC). Las decisiones estratégicas de las que se espera algo a cambio activan más regiones anteriores de la vmPFC, pero las decisiones de las que no se espera nada a cambio activan las regiones posteriores de la vmPFC. Esto proporciona una distinción biológica de las decisiones de ayudar que dependen de la expectativa de recompensas externas. ^[60]

Aplicaciones

Votación

Las primeras iteraciones del resplandor cálido examinaron la decisión de votar. ^[11]

Uno de los primeros intentos de modelar formalmente el fenómeno del resplandor cálido se puede encontrar en "A Theory of the Calculus of Voting" de Riker y Ordeshook (1968). ^[11] Al resolver la paradoja según la cual los individuos racionales nunca harían el esfuerzo de votar debido a la casi improbabilidad estadística de "que su voto cuente" (emitir el voto decisivo), Riker y Ordeshook destacaron la utilidad psicológica de votar por el candidato preferido. Así como un resplandor económico cálido motiva a las personas a renunciar voluntariamente a sus escasos recursos, la utilidad psicológica descrita en los modelos de votación anticipada sirve para explicar un comportamiento que de otro modo sería irracional. ^[11] El resplandor cálido de la votación sigue siendo una consideración importante en los modelos de votantes éticos. ^[61]

Política ambiental

En un esfuerzo por diseñar intervenciones ambientales efectivas, duraderas y eficientes, muchos académicos y formuladores de políticas se han centrado en los efectos de resplandor cálido. ^[12] Debido a que muchas formas de recompensas y castigos extrínsecos no han logrado promover mejoras a largo plazo en el comportamiento consciente del medio ambiente, ^[62] existe un énfasis creciente en el resplandor cálido intrínseco. [ ^12] Los experimentos de intervención ofrecen resultados prometedores en áreas como el apoyo a la energía verde, ^[8] el reciclaje y la reducción de desechos, ^[12] el consumo de energía, ^[13] las iniciativas de uso compartido del automóvil. ^[63]

Negocio

Responsabilidad social corporativa

El apoyo a las empresas que participan en iniciativas de responsabilidad social corporativa (RSC) puede generar una sensación de bienestar indirecta en los consumidores. Sin embargo, investigaciones recientes sugieren que los consumidores pueden esperar pagar de más cuando las empresas participan en iniciativas de RSE debido a la percepción de que los precios son justos. La implicación de que "hacer el bien" conlleva una carga financiera para las empresas lleva a los consumidores a inferir que los precios se incrementan en general. Este conjunto de investigaciones advierte que la sensación de bienestar corporativo puede ir acompañada de "sensaciones de frío" de costos adicionales. ^[15]

Publicidad de productos

El resplandor cálido puede ser un elemento central del marketing de causa , en el que los productos se combinan con donaciones. Cuando los consumidores están expuestos a productos con una asociación directa con el marketing de causa, su evaluación tanto del producto como de la empresa puede mejorar debido al resplandor cálido. ^[64] También hay evidencia de que el resplandor cálido del producto puede desempeñar un papel en un proceso llamado "licencia hedónica", en el que los consumidores que perciben un excedente moral posteriormente se permiten más margen de maniobra para realizar compras egoístas. ^[65]

Mercados de capitales

Ineficiencia en las inversiones sostenibles

En el contexto de las inversiones sostenibles, el sentimiento de satisfacción se deriva de la toma de decisiones de inversión responsable por parte de los inversores , más que del impacto real. Los inversores privados que realizan inversiones sostenibles tienden a confiar en sus emociones en lugar de adoptar un enfoque calculado para evaluar el impacto de su inversión. ^[66] Por lo tanto, la utilidad surge del acto prosocial en sí mismo y, por lo tanto, no aumenta linealmente con el nivel de impacto. Esto implica que la disposición de los inversores a pagar es insensible al nivel de impacto de una inversión.

El concepto de "resplandor cálido" contrasta con el comportamiento convencional descrito en la teoría de la decisión , a menudo denominada " consecuencialismo ", donde la utilidad de los inversores prosociales está directamente vinculada al nivel de impacto generado por sus inversiones. Los inversores privados que muestran un comportamiento de "resplandor cálido" suelen buscar oportunidades para prevenir el cambio climático , lo que conduce a una mayor disposición a pagar por inversiones con un impacto sostenible que por inversiones sin impacto. Aprovechar el "resplandor cálido" se vuelve importante para atraer fondos para inversiones sostenibles, alentando a los inversores a integrar consideraciones de sostenibilidad en sus decisiones financieras.   

Sin embargo, existen desventajas cuando los inversores priorizan la optimización de su imagen positiva por sobre la maximización del impacto. Las empresas se ven incentivadas a participar en el lavado de imagen verde o "lavado de impacto", ^[67] promoviendo productos financieros "verdes claros" ^[66] que brindan satisfacción emocional pero carecen de un impacto sustancial. El brillo positivo es independiente de la experiencia de sostenibilidad de los inversores, lo que implica que una contabilidad de sostenibilidad mejorada no contribuirá a realinear la disposición de los inversores a pagar con el nivel real de impacto. Para abordar esta preocupación, las externalidades positivas se pueden cuantificar en términos monetarios para que los inversores ajusten su disposición a pagar de manera coherente con el nivel de impacto de la inversión sostenible. Además, las etiquetas ^{[66] [68]} podrían realinear las preferencias emocionales de los inversores con el nivel cuantitativo de impacto de un producto financiero e incentivar a las empresas a ofrecer productos "verdes" reales.

Filantropía

Conductas de evitación

El resplandor cálido "negativo" puede explicar por qué las personas empáticas evitan activamente las oportunidades de caridad.

Fenómenos comunes como evitar el contacto visual con mendigos o adaptar la ruta para evitar a un vendedor ambulante pueden explicarse utilizando el modelo del resplandor cálido.

Una consecuencia conductual del brillo cálido es la evitación estratégica de oportunidades de dar. Según esta hipótesis, los individuos anticipan su brillo cálido al identificar una futura oportunidad de dar. Suponiendo una forma funcional que permite que el brillo cálido sea negativo (impulsado por la culpa de no dar), las personas pueden evitar estratégicamente y con esfuerzo las situaciones de dar. El incentivo estratégico se entiende fácilmente a través de la función de utilidad donde el brillo cálido es positivo para una donación (alegría de dar) y negativo para no dar (culpa). Para un agente que sufriría una desutilidad de dar a su nivel deseado porque la utilidad marginal del gasto privado excede la utilidad marginal de dar con brillo cálido, debería preferir no dar nada. Dado que no dar nada puede estar asociado con la culpa, la utilidad de será negativa. Por lo tanto, para un agente racional que no puede justificar el dar, , puede maximizar su utilidad al evitar una situación de dar, eliminando efectivamente el argumento del brillo cálido de sus funciones de utilidad. ^[31] Por lo tanto, sugiere que evitar las oportunidades de dar es una estrategia preferida para los individuos que experimentan la culpa como un brillo cálido negativo. Los modelos económicos asignan un costo de esfuerzo a la evitación, y predicen que las personas incurrirán en dicho esfuerzo siempre que sea posible, donde es la utilidad de no dar, es el costo de evitar, y es la utilidad de dar a un abogado, condicionada a no evitar. ^[31] ${\displaystyle U_{i}=U_{i}(x_{i},G,g_{i}),}$ ${\displaystyle (g_{i}),}$ ${\displaystyle (g_{i}^{*})}$ ${\displaystyle (x_{i})}$ ${\displaystyle (g_{i}^{0}).}$ ${\displaystyle (g_{i}^{0})}$ ${\displaystyle U_{i}(x_{i},G,g_{i}^{*})<U_{i}(x_{i},G,g_{i}^{0})}$ ${\displaystyle U_{i}(x_{i},G,g_{i}^{*})<U_{i}(x_{i},G,g_{i}^{0})<U_{i}(x_{i},G,0)}$ ${\displaystyle U_{i0}-c_{i}>U_{is},}$ ${\displaystyle U_{i0}}$ ${\displaystyle c_{i}}$ ${\displaystyle U_{is}}$

Desde esta perspectiva, la evitación puede verse como un mecanismo de compromiso económico , donde una persona se compromete a evitar una situación (que le pidan que dé) en la que es probable que ceda a la tentación (dar). Un aspecto central de esta hipótesis de evitación es que los individuos pueden anticipar su comportamiento en "estados calientes" de alta empatía, mientras que en "estados fríos" de baja empatía. Si bien este modelo supone un alto grado de sofisticación por parte del individuo, la investigación de Andreoni, Rao y Trachtman explora este mismo fenómeno al observar el comportamiento de evitación y donación de los clientes que ingresan a un supermercado durante las vacaciones. Los clientes a menudo caminaban hacia una entrada más alejada para evitar a los vendedores del Ejército de Salvación. Según su modelo, los individuos "empáticamente vulnerables" que no pueden dar (por razones presupuestarias) enfrentaban el mayor incentivo para evitar a los cobradores debido a la culpa que experimentarían al decir "no". ^[49]

Comportamientos de agrupamiento

Las organizaciones benéficas pueden emplear estratégicamente el reconocimiento categórico de los donantes . Por ejemplo, una organización benéfica puede distinguir cualquier donación entre $500 y $999,99 con un título distinto del que se otorga a las donaciones superiores a $1000. En consecuencia, el componente de señalización social del efecto de resplandor cálido (en las operacionalizaciones extrínsecas del resplandor cálido) sugiere que las personas deberían estar motivadas a hacer la donación mínima para adquirir el estatus categórico deseado. En consonancia con esta hipótesis, la investigación ha indicado un comportamiento de agrupamiento significativo de los donantes en torno a los mínimos de la categoría. ^[41]

Ineficiencia en la asignación de fondos caritativos

La mayoría de quienes optan por donar una parte de su riqueza a la caridad apoyan múltiples causas diferentes. En lugar de dar el 100% de sus donaciones acumuladas a la misma fuente, existe una preferencia generalizada por distribuir los fondos entre organizaciones benéficas. ^[58] El modelo de la donación cálida explica esto al reconocer que los donantes reciben múltiples donaciones cálidas al donar a múltiples causas, lo que respalda la preferencia de hacer múltiples contribuciones pequeñas. Como consecuencia, algunos académicos sugieren una pérdida de eficiencia debido a grandes volúmenes de donaciones pequeñas, que son menos eficientes de procesar, en lugar de menos donaciones grandes. ^[69] El filósofo moral Peter Singer menciona a los donantes de la donación cálida en su libro de 2015, The Most Good You Can Do. Singer afirma que este tipo de donantes "donan pequeñas cantidades a muchas organizaciones benéficas [y] no están tan interesados ​​en si lo que están haciendo ayuda a los demás". Hace referencia a la "preocupación empática" y la "angustia personal" como dos componentes distintos de los donantes de la donación cálida. ^[70]

Ineficiencia en la selección caritativa

El resplandor cálido puede ofrecer una explicación para algunas de las ineficiencias observadas en las donaciones caritativas. Por ejemplo, los ciudadanos de los Estados Unidos dirigieron más del 60% de sus contribuciones caritativas totales a grupos religiosos, instituciones educativas, organizaciones de arte y fundaciones en 2017; en comparación con menos del 7% en ayuda exterior. ^[71] Según los modelos de justicia social ^{[58] [72]} y los AVAC económicos , ^[73] en los que las vidas humanas son tratadas con igual dignidad y respeto -independientemente de la raza, el género o el lugar de origen- el objetivo de la caridad debería ser combatir la pobreza global. De manera similar, los modelos económicos, que intentan asignar un valor monetario a la vida humana, ^[74] resaltan la ineficiencia de toda filantropía que no se utilice para combatir la pobreza global, que ofrece el mayor rendimiento marginal. ^[14] El modelo del resplandor cálido explica dicha ineficiencia porque los altruistas impuros pueden ser insensibles a la causa real y más sensibles al acto de dar o al tamaño del regalo. Por lo tanto, el efecto de la ineficiencia filantrópica puede generar ineficiencias filantrópicas en la medida en que insensibiliza a los donantes potenciales al impacto marginal de una determinada obra de caridad. En respuesta a esta preocupación, William MacAskill y sus colegas han propuesto un proceso de asignación filantrópica llamado " altruismo efectivo ". ^[14] Esta metodología busca aprovechar la lógica y la responsabilidad para identificar oportunidades caritativas efectivas, minimizando así el efecto de la ineficiencia filantrópica en el proceso de toma de decisiones. ^{[75] [73]}

Tecnología

Se ha descubierto que el brillo cálido influye en la intención conductual del usuario de adoptar una tecnología. ^[39]

Críticas

Ad hoc

Una crítica habitual al paradigma del resplandor cálido es que parece improvisado. De hecho, Andreoni, el padre del modelo original, afirmó que "agregar el resplandor cálido al modelo es, si bien intuitivamente atractivo, una solución ciertamente improvisada ". ^[38] A medida que el conjunto de investigaciones ha evolucionado a lo largo de casi 30 años (incorporando perspectivas filosóficas, ^[58] psicológicas, ^[51] y fisiológicas ^[76] ), se ha convertido en un mejor modelo descriptivo del comportamiento. ^[31]

Autoengaño

Una crítica poco clara al paradigma del resplandor cálido es que requiere autoengaño. ^[4] Este argumento afirma que para obtener la recompensa emocional de ayudar a los demás, uno debe creer que sus acciones están motivadas por el altruismo. Sin embargo, la mera existencia de un resplandor cálido debería contradecir la creencia en el altruismo puro. Surge la pregunta de si el autoengaño prolongado es sostenible e inmune al aprendizaje a través de la autopercepción . ^[77]

Extensiones

Algunas investigaciones han investigado el vínculo entre el brillo cálido y el fenómeno de la mera exposición , lo que ha llevado a los investigadores a considerar el brillo cálido como una heurística . ^[78]

Referencias

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    Otras aplicaciones

    Salud pública

    Una aplicación de la donación con efecto cálido es la de pagar por adelantado las pruebas de enfermedades de transmisión sexual (ETS). A un hombre homosexual se le da una prueba de ETS gratuita junto con mensajes de la comunidad. Después de recibir la prueba, se le pregunta si puede donar para apoyar a otros hombres homosexuales que se hagan pruebas de ETS. Un estudio cuasiexperimental demostró que la estrategia de pagar por adelantado aumentó las pruebas de ETS.<ref> Li, Katherine (2019). "Estrategia de pagar por adelantado para mejorar la adopción de pruebas duales de gonorrea y clamidia entre hombres que tienen sexo con hombres en China: un estudio pragmático y cuasiexperimental". Lancet Infectious Diseases . 19 (1): 76–82. doi :10.1016/S1473-3099(18)30556-5. PMC 6347395 . PMID  30587296. 

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