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Maquiavelismo (psicología)

En el campo de la psicología de la personalidad , maquiavelismo (a veces abreviado como MACH ) es el nombre de un constructo de rasgo de personalidad caracterizado por la manipulación interpersonal , la indiferencia hacia la moralidad , la falta de empatía y un enfoque calculado en el interés propio . [3] [4] [5] [6] Los psicólogos Richard Christie y Florence L. Geis nombraron el constructo en honor a Nicolás Maquiavelo , ya que utilizaron declaraciones truncadas y editadas inspiradas en sus obras para estudiar las variaciones en los comportamientos humanos. [7] [8] [9] Su prueba Mach IV , una encuesta de personalidad en escala Likert de 20 preguntas, se convirtió en la herramienta de autoevaluación estándar y la escala del constructo maquiavelismo. Aquellos que obtienen una puntuación alta en la escala (High Machs) tienen más probabilidades de tener un alto nivel de manipulación, engaño y un temperamento cínico y carente de emociones. [10] [11]

Es uno de los rasgos de la tríada oscura , junto con las versiones subclínicas del narcisismo y la psicopatía . [12] [13] [14]

Origen de la construcción

Richard Christie fue influenciado por las obras de Niccolò Maquiavelo cuando era estudiante.

Adaptación de Maquiavelo para uso psicométrico

En 1955, el psicólogo Richard Christie se propuso estudiar los procesos de pensamiento y las acciones de quienes manipulaban a otros, como los ideólogos políticos y los extremistas religiosos . [15] Encontró que había mucha literatura sobre quienes seguían a organizaciones y movimientos, pero muy poca sobre quienes los lideraban. Mientras Christie desarrollaba un modelo psicométrico para la manipulación interpersonal, recordó su encuentro con los escritos de Maquiavelo cuando era estudiante y quiso utilizarlos en su investigación. [16] En la década de 1960, Christie y sus colegas desarrollaron una prueba utilizando una selección de afirmaciones, incluidas oraciones truncadas y editadas que eran similares a ciertas frases encontradas en las obras de Maquiavelo como El Príncipe y Los Discursos sobre Livio como elementos de prueba. nombrando la construcción "maquiavelismo" en su honor. [17] [18] [4] Querían evaluar si aquellos que estaban de acuerdo con las declaraciones se comportarían de manera diferente a otros que no estaban de acuerdo, específicamente en lo que respecta a acciones manipuladoras. Christie y su compañera de investigación Florence L. Geis publicaron sus resultados en su libro titulado " Estudios sobre maquiavelismo ".

Christie restó importancia a la dificultad de adaptar los escritos de Maquiavelo a una prueba no política, bromeando diciendo que su consejo era "más adecuado para los príncipes del Renacimiento" que para los estudiantes universitarios. [19] Christie utilizó una redacción más coloquial y cotidiana al crear los ítems de la escala, ya que la mayoría de los que tomaban el examen tendrían dificultades para comprender las preguntas en su prosa original. [20] Así, Christie utilizó elementos de prueba que eran "teóricamente congruentes con" o basados ​​libremente en el tono de Maquiavelo, en lugar de declaraciones literales y directas de sus obras. [21]

En el nombre de la escala.

Si bien la construcción se denomina "maquiavelismo", no se refiere a la teoría política expuesta en los libros de Maquiavelo. [22] [23] [24] [25] Debido a que los dos conceptos comparten el mismo nombre, pueden confundirse entre sí, aunque sus ideas políticas reales no son relevantes para la psicología. [22] [26] De hecho, algunas preguntas sobre el MACH-IV no son de Maquiavelo en absoluto. Por ejemplo, dos de ellos hacen referencia a PT Barnum (nacido en 1810) y a la eutanasia voluntaria , los cuales no tienen relación con las ideas de Maquiavelo. [27] El MACH-IV (y otras pruebas de maquiavelismo) también incluyen preguntas inspiradas por otros pensadores, como autores políticos chinos, no solo por Maquiavelo. [28] [29] [30] Un investigador comentó que a pesar del nombre, el maquiavelismo no tiene nada que ver con la política de Maquiavelo. [25] El propio Christie deja claro que utilizó frases inspiradas en las obras de Maquiavelo sólo como una especie de prueba de fuego para estudiar el comportamiento engañoso y manipulador, y que su preocupación no era la influencia histórica o política de Maquiavelo, afirmando específicamente que: [31]

Los historiadores no están de acuerdo sobre si Maquiavelo fue un cínico que escribió sátira política, un patriota o el primer politólogo moderno. La preocupación actual no es Maquiavelo como figura histórica, sino como fuente de ideas sobre quienes manipulan a otros.

El investigador y autor de Psychology Today, Dale Hartley, dejó este punto más claro en su libro, Maquiavélicos: Gulling The Rubes : [22]

Cuando los psicólogos se refieren a los términos maquiavélico o maquiavelismo , no se refieren al consejo político de Maquiavelo. En cambio, se refieren a los rasgos subyacentes de la personalidad de cinismo, duplicidad e intriga mediante los cuales los maestros manipuladores conciben y ejecutan sus agendas.

Christie afirmó que eligió el nombre "maquiavelismo" porque se tomaron otros nombres como "escala M" (M para manipulación) y "escala Ma" (que fue utilizada por el Inventario multifásico de personalidad de Minnesota). Admite también que el uso del nombre "maquiavelismo" la escala "crearía problemas de incomprensión pública" debido al significado político existente del término. [32]

Mach IV

La prueba Mach IV de Christie y Geis , una encuesta de personalidad de 20 preguntas en escala Likert , se convirtió en la herramienta estándar de autoinforme para medir el nivel de maquiavelismo de cada uno. [8] Aquellos que obtienen una puntuación alta en la escala se clasifican como Machs altos , mientras que aquellos que obtienen una puntuación baja se clasifican como Machs bajos . Utilizando su escala, Christie y Geis realizaron múltiples pruebas experimentales que demostraron que las estrategias interpersonales y el comportamiento de los "Machs altos" y los "Machs bajos" difieren. [33] Las personas que obtienen una puntuación alta en la escala tienden a respaldar declaraciones manipuladoras y se comportan en consecuencia, a diferencia de aquellos que obtienen una puntuación baja. [34] Las personas que obtienen puntuaciones altas en la escala tienden a respaldar afirmaciones como "Nunca le digas a nadie la verdadera razón por la que hiciste algo a menos que sea útil hacerlo" (Nº 1), pero no declaraciones como "La mayoría de las personas son básicamente bueno y amable" (Nº 4), "No hay excusa para mentirle a otra persona" (Nº 7) o "La mayoría de las personas que salen adelante en el mundo llevan una vida limpia y moral" (Nº 11) [35] Sus resultados básicos han sido ampliamente replicados. [36] Medido en la escala Mach IV , los hombres obtienen, en promedio, una puntuación ligeramente más alta en maquiavelismo que las mujeres. [33] [37]

La prueba Mach IV influyó en la creación de una evaluación denominada Dirty Dozen, que contiene 12 ítems, y Short Dark Triad, compuesta por 27 ítems. [38]

Maquiavelismo alto versus bajo

Como todos los rasgos de personalidad, el maquiavelismo es una característica que existe en un espectro o continuo. [39] [40] Christie y otros notaron que los High Machs eran más propensos a hacer trampa en juegos experimentales, manipular a otros a su alrededor y, en general, eran distantes en sus interacciones. Esto se oponía al comportamiento de Low Machs, quienes encontraban tales comportamientos inmorales y se abstenían de realizarlos. [41]

Cuanto más alto esté uno en la escala de maquiavelismo, más probable será que engañe y explote a expensas de otra persona, se involucre en comportamientos sin principios y carezca de sentimientos empáticos. [4]

Características principales

Al desarrollar el constructo que estudiaba a los manipuladores, Christie teorizó que poseerían las siguientes características: [42]

1. Una relativa falta de afecto en las relaciones interpersonales : los manipuladores no sienten empatía por sus víctimas. Cuanta más empatía uno tenga, dice Christie, es menos probable que uno manipule a una persona para que cumpla sus órdenes.

2. Falta de preocupación por la moralidad convencional : Christie afirma que al manipulador no le preocupa la moralidad de comportamientos como mentir y hacer trampa.

3. Falta de psicopatología grave : Christie afirma que los manipuladores suelen tener una visión instrumentalista del mundo, lo que demuestra una falta de psicosis u otros impedimentos mentales.

4. Bajo compromiso ideológico: los manipuladores prefieren centrarse en hacer las cosas de forma pragmática en lugar de centrarse en lealtades ideológicas. Christie afirma que si bien los manipuladores se encuentran en organizaciones con diferentes ideales, es más probable que estén interesados ​​en tácticas que logren fines individuales que en tácticas idealistas inflexibles. [42]

Modelo de cinco factores

Según el modelo de maquiavelismo de cinco factores recientemente ideado, tres características subyacen al constructo: [43]

Causas

Genética y ambiental

Varios estudios de genética del comportamiento sobre la tríada oscura han demostrado que el maquiavelismo tiene influencias tanto genéticas como ambientales significativas. [44] [45] [46] [47] Los investigadores han observado que si bien el maquiavelismo es hereditario en un grado sustancial, también puede verse influenciado por el entorno compartido (es decir, grupos de hermanos) un poco más que el narcisismo y la psicopatía. [48] ​​[44] [49] Otros rasgos asociados con el maquiavelismo también están influenciados por la genética, como señala un estudio que "la coexistencia de alexitimia y maquiavelismo estuvo más influenciada por factores genéticos y, en menor medida, pero significativamente". por factores ambientales no compartidos." [50] El maquiavelismo también está fuertemente correlacionado con la psicopatía primaria, que en sí misma es fuertemente hereditaria. [51] Un estudio sobre el "núcleo" de los rasgos de la tríada oscura también enfatizó que los rasgos residuales del maquiavelismo tenían "componentes genéticos importantes". [2] Un estudio en particular encontró que un gen responsable de la recepción de dopamina se asociaba positivamente con individuos que obtuvieron puntuaciones altas en el MACH IV, pero no está claro qué mecanismos específicos causan este efecto. [52] [53] Un estudio señaló que la emocionalidad del maquiavelismo también puede estar determinada genéticamente, y los autores afirmaron que "se puede esperar que en el caso del maquiavelismo, la influencia genética pueda manifestarse afectando la esfera emocional. Eso la insensibilidad afectiva – como la designa McIlwain (2003) – hace que los maquiavélicos sean similares a los psicópatas. En el estudio de Vernon et al (2008), los factores genéticos del maquiavelismo y la psicopatía estaban correlacionados, lo que sugiere que la variabilidad de ambas cualidades se ve muy afectada por. Los mismos genes. El "síndrome de frialdad", determinado genéticamente, facilita que el niño utilice una manipulación eficaz, lo que lleva al desarrollo de una estrategia de comportamiento permanente, al mismo tiempo que protege al niño de castigos internos como la vergüenza o la culpa. [54]

Los estudios han encontrado un vínculo entre el maquiavelismo y una respuesta de vigilia de cortisol atenuada (CAR). [55] La respuesta de cortisol al despertar de una persona se ha asociado con una falta de empatía afectiva y es altamente hereditaria. [56] [57]

Causas ambientales

Las causas ambientales (como el entorno compartido y no compartido) que contribuyen al desarrollo del maquiavelismo fueron el maltrato y la negligencia infantil, el refuerzo social de conductas manipuladoras desde una edad temprana y el mal funcionamiento familiar. [48] ​​[58] Un estudio incluso afirmó que "la etiología del maquiavelismo, de manera similar al desarrollo de un patrón de evitación y desprecio, se origina en parte en experiencias infantiles obtenidas en relaciones con cuidadores inexpresivos, menos comprensivos, altamente punitivos o restrictivos". [59] En muchos estudios, el maquiavelismo se ha correlacionado fuertemente con atmósferas hogareñas negativas, soledad y experiencias parentales adversas. Un estudio señaló que el castigo conducía específicamente al "surgimiento de tácticas interpersonales engañosas y explotadoras". Los autores del estudio concluyeron que estos resultados "podrían dar más apoyo a la idea de que los rasgos de personalidad maquiavélicos son posibles respuestas estratégicas a las adversidades infantiles". [58] Otro estudio encontró que los rasgos del maquiavelismo son una respuesta a esquemas desadaptativos tempranos (EMS), esencialmente mecanismos de afrontamiento de la privación emocional, la desconfianza, el abuso y el rechazo del cuidador. [60] El cuidado parental irregular, como que una madre sea negligente y un padre sobreprotector, también se ha correlacionado con el maquiavelismo. [61] La influencia hereditaria en el maquiavelismo puede hacer que sea difícil desenredar los fundamentos genéticos de los efectos de la educación de los padres y los factores ambientales. [62]

En general, Jones (2020) afirma que "puede haber una infinidad de razones, incluidas algunas razones ambientales, por las que alguien se volvería cínico, ignoraría habitualmente la moralidad o utilizaría la persuasión manipuladora. Puede haber otros que nacen cínicos, manipuladores". y amoral, por lo tanto, puede haber diferencias en la etiología que conduzcan a diferencias en qué tan fijo está el rasgo y cómo se expresa". [63]

Maquiavelismo en los niños

Desde la creación del constructo en la década de 1960, se han realizado extensas investigaciones sobre el maquiavelismo en niños pequeños y adolescentes, mediante una medida denominada prueba "Kiddie Mach". [64] [65] El primer estudio se realizó en 1966 como parte de la tesis doctoral de Dorothea Braginsky, y los sujetos tenían tan solo 10 años. [64] Los estudios han demostrado que los rasgos de maquiavelismo y otros rasgos de la tríada oscura ya estaban presentes en los niños en edad preescolar, [66] y eran más pronunciados en los adolescentes de 11 a 17 años. [67] Se han realizado estudios para medir el maquiavelismo en niños de 6 años utilizando informantes adultos para analizar el comportamiento del niño. [68] [69] También se investigaron en profundidad los comportamientos engañosos de niños incluso de tan solo 3 años. [70] Los informes de sus pares sugieren que los niños con mayor maquiavelismo exhiben comportamientos como el uso de estrategias tanto prosociales como coercitivas basadas en cuánto se puede ganar en una situación, y tienden a manipular indirectamente. [71] Los niños que obtienen una puntuación alta en la escala de maquiavelismo tienden a tener más éxito en la manipulación, lo hacen con más frecuencia y se les considera mejores en la manipulación que aquellos con una puntuación más baja. [72] Los niveles de maquiavelismo de los padres parecen tener un ligero efecto en el nivel del propio niño. Los niveles de maquiavelismo en los padres se correlacionaron positivamente con los niveles de maquiavelismo de sus hijos, pero el nivel de la madre no tuvo un efecto significativo. Un estudio concluyó que "el maquiavelismo de los padres es un predictor y quizás una causa de las creencias maquiavélicas de los niños y su éxito manipulador". [73] El maquiavelismo también se correlaciona con la agresión infantil, especialmente en lo que respecta al control de las jerarquías sociales. [74] Un estudio encontró una tendencia ascendente con respecto al maquiavelismo desde la niñez tardía hasta la adolescencia, cuando se cree que los niveles de maquiavelismo alcanzan su punto máximo. Desde la adolescencia hasta la edad adulta hay una tendencia significativa y constante a la baja con respecto a los niveles de maquiavelismo, hasta la edad de 65 años, donde se alcanza un mínimo general de por vida. [75]

Las calificaciones de sus pares sobre los niños con alto nivel de maquiavelismo son inconsistentes: algunos investigadores informan que los jóvenes con alto nivel de maquiavelismo son calificados como populares, [76] y algunos informan que son menos apreciados por sus pares. [77] [78] Un estudio que involucró a niños griegos de 8 a 12 años señaló que los niños con mayor maquiavelismo mostraban tendencias agresivas y eran más propensos a intimidar a otros, aunque las tácticas variaban según el género. [79] [80]

Tríada oscura

En 1998, John McHoskey, William Worzel y Christopher Szyarto propusieron que el narcisismo, el maquiavelismo y la psicopatía son más o menos intercambiables en muestras normales. [81] [82] Delroy L. Paulhus y McHoskey debatieron estas perspectivas en una conferencia de la Asociación Estadounidense de Psicología , inspirando un conjunto de investigaciones que continúa creciendo en la literatura publicada. Delroy Paulhus y Kevin Williams encontraron suficientes diferencias entre los rasgos para sugerir que eran distintos a pesar de sus similitudes, por lo que se conceptualizó el concepto de una "tríada" de rasgos de personalidad ofensivos. [83] Se han realizado investigaciones sobre el maquiavelismo utilizando varias medidas de la tríada oscura, incluida la Tríada Oscura Corta (SD3) y la prueba de la Docena Sucia de la Tríada Oscura . [84] [85]

Psicopatía

Muchos psicólogos consideran que el maquiavelismo es esencialmente indistinguible de la psicopatía, ya que ambas comparten tendencias manipuladoras, desprecio por la moralidad y fría insensibilidad como sus principales atributos. [86] [87] Existe un inmenso y continuo debate entre los investigadores sobre si el maquiavelismo y la psicopatía deben tratarse como el mismo constructo, o al menos ver el maquiavelismo como un rasgo de la psicopatía. [88] Cuando se los probó, los High Machs obtuvieron puntuaciones consistentemente altas en medidas de psicopatía, más que los Low Machs. Los psicópatas primarios también obtuvieron puntuaciones más altas en la escala de maquiavelismo que los psicópatas secundarios. [89] Según John McHoskey, la prueba MACH-IV es simplemente "una medida global de psicopatía en poblaciones no institucionalizadas", y esto es el resultado de la desconexión entre la psicología clínica y de la personalidad. [82] Muchos han afirmado que la escala de maquiavelismo no mide más que una psicopatía "exitosa", o psicopatía sin características clínicas extremas. [90] Incluso en comparación con otros rasgos "oscuros", la investigación ha demostrado que la psicopatía se correlaciona con el maquiavelismo mucho más que con el narcisismo. [87] [91] Algunos autores han afirmado que el maquiavelismo y la psicopatía representan el problema de una falacia tintineante , ya que ambos constructos reciben nombres diferentes pero describen el mismo concepto. [92] Un artículo reciente publicado en 2022 afirmó que el maquiavelismo "es teóricamente distinto de la psicopatía, pero empíricamente son casi indistinguibles". [93] Beverly Fehr incluso sugirió que los psicópatas pueden ser simplemente "High Machs que se han topado con la ley". [94] Robert Hare , autor de la Lista de verificación de psicopatía, afirmó que el maquiavelismo está más estrechamente relacionado con el factor 1 del PCL, el desapego afectivo, que con el factor 2, un estilo de vida antisocial. [95] Según Christopher Patrick , las puntuaciones altas en la Lista de verificación de psicopatía se correlacionaban con puntuaciones mucho más altas en maquiavelismo, así como con puntuaciones más altas en audacia y agresividad. [96]

Los investigadores señalan que el maquiavelismo está bien representado en todas las medidas de la psicopatía, como las características del Factor 1 en la Lista de verificación de psicopatía , más específicamente rasgos como "estafador/manipulador", "mentira patológica", "insensible/falta de empatía" y " locuacidad/encanto superficial”. [97] [98] [99] [94] Donald Lynam y otros señalaron que el maquiavelismo también está representado en el factor "Manipulación interpersonal" en la Escala de psicopatía de autoinforme III de Hare y en la "Manipulación". escala en la Evaluación de Psicopatía Elemental Los investigadores afirman que "en última instancia, las medidas de psicopatía y MACH parecen estar midiendo el mismo constructo, y las evaluaciones MACH no logran capturar el constructo tal como se articula en las descripciones teóricas [97] Michael Levenson, autor de ". la Escala de psicopatía de autoinforme de Levenson no estuvo de acuerdo con la noción de distinguir maquiavelismo de psicopatía, afirmando que "no concuerda" con la investigación empírica que muestra que el maquiavelismo está fuertemente relacionado con la psicopatía primaria. [100] El maquiavelismo tiene una fuerte relación con la psicopatía primaria y secundaria en la prueba de autoinforme de Levenson. [101] En experimentos, High Machs también obtuvo una puntuación alta en la subescala de desviación psicopática del MMPI . [69] [102] [103] En el Inventario de Personalidad Psicopática , creado por Scott Lilienfeld y Brian Andrews, hay incluso una subescala llamada similarmente "Egocentricidad maquiavélica" . [104] [105] Se dice que la subescala evalúa una "disposición despiadada y egocéntrica de explotar a los demás". [105] [106] El maquiavelismo y la psicopatía se han correlacionado negativamente con el reconocimiento de emociones faciales, y un estudio afirma que "si la capacidad de reconocer expresiones faciales es exclusivamente una tarea de empatía afectiva, de hecho explica los déficits de reconocimiento facial encontrados". en psicopatía primaria y maquiavelismo." [107] Las puntuaciones altas en el cuestionario Triarchic Psychopathy Measure estaban fuertemente correlacionadas con el maquiavelismo. [108]

El maquiavelismo y la psicopatía se superponen tan fuertemente que los investigadores han propuesto fusionar los dos rasgos, preferiblemente el maquiavelismo como una faceta de la psicopatía. [98] Ha habido intentos de combinar maquiavelismo y psicopatía en una sola construcción, como la creación de una "Díada Oscura" en lugar de una "Tríada Oscura", con la exclusión del narcisismo. [109] [110]

Un estudio reciente realizado sobre psicópatas criminales señaló que el maquiavelismo mostró la asociación más fuerte con el aspecto afectivo de la psicopatía. [111]

Diferencia entre constructos: control de impulsos.

Muchos otros psicólogos afirman que, si bien el maquiavelismo y la psicopatía se superponen en gran medida, hay mucha evidencia que sugiere que son constructos de personalidad distintos. [29] [30] [112] Los psicólogos que enfatizan las diferencias entre maquiavelismo y psicopatía afirman que, en total contraste con los altos Machs, los psicópatas son impulsivos, tienden a ser imprudentes y carecen de habilidades de planificación a largo plazo. [43] [113] [114] Delroy Paulhus y otros han declarado que esta diferencia entre los dos rasgos a menudo se subestima. [85] Los estudiosos también señalan que aquellos con un alto nivel de maquiavelismo pueden retrasar la gratificación y tener más sensibilidad al castigo y conciencia de las consecuencias que los psicópatas. [112] Aunque ambos rasgos tienen una base hereditaria, el maquiavelismo está más influenciado por el medio ambiente que la psicopatía. [54] Los High Machs han sido descritos como "maestros manipuladores" y mucho mejores en la manipulación que los psicópatas y narcisistas. [115] [116] [117]

Daniel Jones señala que aunque tanto los psicópatas como los High Machs comparten una naturaleza manipuladora e insensible, la diferencia entre maquiavelismo y psicopatía radica en el tipo de manipulación empleada por los dos constructos. El maquiavelismo se caracteriza por la planificación calculada y la manipulación sólo cuando se quiere ganar algo, mientras que la psicopatía se caracteriza por la imprudencia y la manipulación independientemente de la situación. [63] O'Boyle y otros descubrieron, sin embargo, que la noción de que el maquiavelismo está marcado por la cautela no coincide con la investigación empírica que muestra que puede correlacionarse con un comportamiento imprudente en ciertas situaciones. [118]

Narcisismo

Los individuos con alto nivel de maquiavelismo y narcisismo manipulan para mejorar su reputación y su apariencia ante los demás. [119] [120] Las personas con niveles altos de los dos rasgos hacen esto como una forma de engrandecimiento personal para aumentar sus posibilidades de éxito en una situación determinada. [121] Las puntuaciones de maquiavelismo se asociaron positivamente con aspectos del narcisismo como el derecho y la explotación, y se asociaron inversamente con tendencias narcisistas adaptativas, como la autosuficiencia. [81] Los estudios también han demostrado que aquellos con mayor nivel de maquiavelismo son más realistas acerca de su carácter, mientras que los narcisistas son menos realistas acerca del suyo. [122] En comparación con los High Machs, los narcisistas son menos malévolos y muestran una personalidad socialmente más positiva. También tienen niveles más altos de felicidad autovalorada. [123]

Tanto el maquiavelismo como el narcisismo comparten una falta de empatía y un enfoque en el interés propio, aunque los dos rasgos difieren en cómo se manifiestan en las personas y cuáles son sus motivaciones. Los High Mach tienen tendencia a ser impulsados ​​por el beneficio personal, mientras que los narcisistas están impulsados ​​por una necesidad de validación y admiración. [124] A diferencia de aquellos con alto nivel de narcisismo, los High Machs tienden a ser más estratégicos y calculadores en sus interacciones interpersonales, mientras que los narcisistas pueden ser más impulsivos y buscadores de atención. [125]

En términos de relaciones sociales, es más probable que los High Mach sean más explotadores de los demás, mientras que los narcisistas pueden buscar relaciones que sirvan para reforzar su autoestima y brindarles la admiración que desean. [126]

En comparación con los narcisistas subclínicos, los High Machs exhiben una mayor falta de empatía, debido a las deficiencias emocionales inherentes al maquiavelismo. [127]

delito de cuello blanco

Las investigaciones han demostrado que las personas con un alto nivel de maquiavelismo pueden estar más dispuestas a cometer delitos de cuello blanco . [128] El psicólogo Daniel Jones ha declarado que "las personas con un nivel más alto de maquiavelismo son muy adecuadas para cometer delitos en el mundo financiero, especialmente delitos que eluden el sistema legal". [129] Delroy Paulhus ha declarado que el maquiavelismo es el rasgo principal de los delincuentes de cuello blanco y los estafadores, y no la psicopatía, afirmando que:

Aunque la investigación directa sobre este tema es difícil, parece claro que los corredores de bolsa malévolos como Bernie Madoff no califican como psicópatas: son maquiavélicos corporativos que utilizan procedimientos deliberados y estratégicos para explotar a otros. Un auténtico psicópata, incluso en el nivel subclínico, carece del autocontrol necesario para orquestar los planes de un astuto corredor de bolsa. [116]

En un trabajo de investigación, Daniel Jones y otros afirmaron que una persona con un alto nivel de maquiavelismo también podría verse atraída por el cibercrimen, señalando que "aunque no evaluamos directamente los delitos, sí encontramos patrones de infiltración en el sistema que eran diferentes entre los tres rasgos, y el maquiavelismo se asocia con el enfoque más sigiloso entre los tres rasgos". También afirmaron que el maquiavelismo sólo se asociaría con el crimen si los "beneficios superan los riesgos". Continuaron aclarando que esto se opone a las personas con alto nivel de psicopatía, que son propensas a cometer delitos independientemente de la situación. [130] [131]

DSM: rasgo, no trastorno

El maquiavelismo nunca ha sido considerado un trastorno, ni se ha hecho referencia a él en ninguna versión del Manual Diagnóstico y Estadístico de los Trastornos Mentales . [132] [133] Se ha tratado estrictamente como una construcción de personalidad. Lo estudian principalmente los psicólogos de la personalidad, ya que es un estilo de personalidad no clínico. [134]

Relaciones con otros rasgos de personalidad

Existe una inmensa literatura sobre las relaciones entre el maquiavelismo y otras dimensiones de la personalidad, como los rasgos del modelo de rasgos de los Cinco Grandes . [87] El maquiavelismo también se ha relacionado con la agresión interpersonal y el comportamiento hostil. [135]

Gran Cinco

Las puntuaciones de Mach-IV se correlacionan negativamente con la amabilidad ( r = −0,47) y la escrupulosidad ( r = −0,34), dos dimensiones del modelo de personalidad de los Cinco Grandes (NEO-PI-R). [113] La FFMI corrige esto incluyendo aspectos de alta escrupulosidad en la escala (por ejemplo, orden, deliberación). [43] Además, el maquiavelismo se correlaciona más con la dimensión de honestidad-humildad del modelo de seis factores HEXACO que con cualquiera de las cinco grandes dimensiones. [29] El maquiavelismo también se ha ubicado dentro del círculo interpersonal , que consta de dos dimensiones independientes de agencia y comunión. [136] [81] [115] La agencia se refiere a la motivación para tener éxito e individualizarse, mientras que la comunión se refiere a la motivación para fusionarse con los demás y apoyar los intereses del grupo. [137] El maquiavelismo se encuentra en el cuadrante del circumplejo definido por alta agencia y baja comunión. [29] Se ha descubierto que el maquiavelismo se encuentra en diagonal opuesto a una construcción circunscrita llamada autoconstrucción , una tendencia a preferir la comunión a la agencia. Esto sugiere que las personas con un alto nivel de maquiavelismo no desean simplemente lograr logros, sino que desean hacerlo a expensas de (o al menos sin tener en cuenta) a los demás. [29] [115]

Empatía fría y caliente

Hay dos tipos distintos de empatía que las personas utilizan para relacionarse entre sí y que se denominan empatía fría y caliente. [138] [139] La empatía fría (o empatía cognitiva ) se refiere a la comprensión de cómo los demás podrían reaccionar ante las acciones de uno o ante un determinado evento. [140] La empatía caliente (o empatía emocional/afectiva ) se refiere a la reacción emocional que otros pueden tener ante las emociones de otra persona. [141] [142] El maquiavelismo se correlacionó consistentemente negativamente con la empatía afectiva en casi todos los estudios. [62] [143] [144] El maquiavelismo también se correlacionó negativamente con la resonancia afectiva (sentirse bien cuando otros se sienten bien) y se asoció positivamente con la disonancia afectiva (por ejemplo, sentirse feliz cuando otros están tristes). [144] Las personas con un alto nivel de maquiavelismo tienden a comprender mejor la empatía fría y no sienten empatía caliente, lo que explica por qué parecen fríos e indiferentes. [145] [146] Los resultados de la investigación también han sugerido que los High Machs son deficientes solo en el nivel de empatía afectiva (compartir emociones), mientras que su empatía cognitiva está intacta, incluso alta. [147] [148] Otro estudio sugirió que los Machs altos son deficientes en ambos tipos de empatía. [149] Los estudios también afirman que los Machs altos no sienten culpa ni remordimiento por las consecuencias de sus manipulaciones. [150] [82] [151] Los High Machs tienen menos probabilidades de ser altruistas y es menos probable que se preocupen por los problemas de los demás. [152] Un estudio propuso que los Machs altos tienen un reconocimiento más automático (es decir, inconsciente) de las emociones negativas de los demás que los Machs bajos, y que esta comprensión de las emociones puede, de hecho, ayudar en la manipulación de los demás. [153] [154] Los niños que obtuvieron puntuaciones más altas en maquiavelismo mostraron una falta de empatía y comportamientos más delincuentes en comparación con aquellos que obtuvieron puntuaciones más bajas, como falta de culpa, mentiras, trampas y ausentismo escolar. [95]

Algunos autores han afirmado que, dado que el maquiavelismo es tan diametralmente opuesto a la empatía, debería incluirse en las escalas de empatía como el polo opuesto. Las puntuaciones totales en maquiavelismo y empatía estaban "correlacionadas significativamente negativamente". [155]

Falta de emoción

Uno de los rasgos principales del maquiavelismo es una actitud distante y carente de emociones y falta de afecto hacia los demás. [156] Christie y Geis notaron que la principal diferencia entre machs altos y bajos era el grado de emoción invertido en las relaciones interpersonales, siendo aquellos con puntajes altos los que tenían los más bajos. [157] [41] Se han realizado investigaciones sobre el alcance de la baja emocionalidad de aquellos que obtienen una puntuación alta en la escala de maquiavelismo. [127] Doris Mcllwain señaló que "los maquiavélicos no habitan el reino de las emociones de la misma manera que los demás, sin embargo, lo usan para manipular a los demás. No experimentan sentimientos, empatía o moralidad de manera normativa. Sin embargo, son manipuladores consumados". y los engañadores precisamente al aprovechar estos sentimientos y convicciones en los demás, inducen en los demás la culpa que apenas sienten ellos mismos. [158] Un estudio realizado por Farah Ali y otros señaló que el maquiavelismo parece tener reacciones emocionales a estímulos similares a la psicopatía primaria, difiriendo sólo en niveles más altos de ansiedad, a los que pueden ser propensos aquellos que obtienen una puntuación alta en maquiavelismo. [159] [82] El maquiavelismo tiene una relación poco clara con los niveles de ansiedad, algunos investigadores han encontrado correlaciones positivas, mientras que otros no han encontrado ninguna relación. [160] Los investigadores han observado que los High Machs pueden experimentar preocupaciones intensas cuando las cosas no salen como quieren, pero no pueden expresarlo. [161]

Un análisis reciente descubrió que, además de actuar principalmente por interés propio y beneficio, los High Machs usaban significativamente menos palabras cuando se referían a la implicación emocional. Concluyeron que "este estudio confirmó hallazgos anteriores de que los High Machs tienen un carácter tranquilo y racional y una orientación pro-yo y mostraron que su falta de orientación grupal puede explicar su baja cooperación en los dilemas sociales". [162]

La alexitimia también se considera un rasgo clave que está fuertemente correlacionado con el maquiavelismo. [157] [147] [163] Es la falta de conciencia de las propias emociones así como de las emociones de los demás. [164] Cuando se realizaron pruebas, se descubrió que individuos alexitímicos sanos obtuvieron puntuaciones altas de maquiavelismo. [165] [147] Esto no sorprendió a los investigadores, ya que la falta de emoción del maquiavelismo muestra similitudes con lo que experimentan los alexitímicos. [11] Un estudio examinó la relación entre la alexitimia y el respaldo de creencias asociadas con el maquiavelismo entre estudiantes universitarios. Los resultados mostraron una correlación positiva entre la alexitimia y las creencias de explotación, lo que sugiere que aquellos con niveles más altos de alexitimia tenían más probabilidades de respaldar la opinión de que manipular a los demás es una estrategia eficaz. [166]

Neuroticismo/Depresión

Los investigadores han debatido a menudo los posibles vínculos entre el maquiavelismo y una disposición neurótica y ansiosa. [160] En un estudio realizado por los psicólogos Hans Eysenck , su esposa Sybil y John Allsopp, señalan que no encontraron "prácticamente ninguna relación" entre el maquiavelismo y el neuroticismo, a diferencia de las relaciones que encontraron con el maquiavelismo y la extraversión - psicoticismo respectivamente. [167] Sin embargo, John McHoskey encontró vínculos entre el maquiavelismo y el neuroticismo, junto con otros rasgos de personalidad popularizados por Eysenck. [167] Los estudios que utilizan medidas de los cinco grandes rasgos de personalidad han encontrado de diversas formas una correlación positiva o nula entre el maquiavelismo y el neuroticismo. [160]

El maquiavelismo tiene muy escasas correlaciones con la depresión, y cuanto mayor era el puntaje de maquiavelismo, menor era su nivel de depresión. [168] Un estudio incluso señaló que los hombres deprimidos "eran significativamente menos maquiavélicos que los hombres no deprimidos". Luego estiman que "la depresión en los hombres, entonces, puede ser de una naturaleza más autoagresiva y autodestructiva". [169] Los Machs altos que tienen niveles más altos de puntajes de inteligencia emocional muestran menos síntomas depresivos. [170]

Motivación

Una revisión de 1992 describió la motivación de aquellos con un alto nivel de maquiavelismo como relacionada con el egoísmo frío y la pura instrumentalidad, y se suponía que aquellos con un alto rasgo perseguían sus motivos (por ejemplo, sexo, logros, sociabilidad) de manera engañosa. Investigaciones más recientes sobre las motivaciones de los Mach altos en comparación con los Mach bajos encontraron que daban alta prioridad al dinero, el poder y la competencia y una prioridad relativamente baja a la construcción de comunidad, el amor propio y el compromiso familiar. High Machs admitió centrarse en el logro absoluto y en ganar a cualquier precio. [29] [10] [171]

La investigación sobre los comportamientos que adoptan los Machs altos sugiere que están dispuestos a lograr sus objetivos infringiendo y rompiendo reglas, haciendo trampa y robando. [172] Las personas con un alto nivel de maquiavelismo pueden cambiar fácilmente entre trabajar con otros y aprovecharse de los demás para lograr sus objetivos, y están más dispuestas a hacer cosas que otros consideran terribles o inmorales. [145] [173] [174]

Inteligencia y otras habilidades cognitivas.

Debido a su habilidad para la manipulación interpersonal, a menudo se ha asumido que los Machs altos poseen una inteligencia superior o capacidad para comprender a otras personas en situaciones sociales. Investigaciones recientes brindan cierto apoyo a esta suposición. [175] Sin embargo, otras investigaciones han establecido que el maquiavelismo no está relacionado con el coeficiente intelectual . [173] Paulhus y Williams encontraron "asociaciones significativas de psicopatía y maquiavelismo con una puntuación de coeficiente intelectual no verbal a verbal relativamente más alta". [113]

Los estudios sobre inteligencia emocional generalmente han encontrado que un alto maquiavelismo se asocia con una baja inteligencia emocional según lo evaluado tanto por medidas de desempeño como por cuestionarios. [176]

Las investigaciones han examinado la relación entre el rasgo de inteligencia emocional (IE), el maquiavelismo y el rasgo de personalidad de amabilidad. Los hallazgos de un artículo revelaron que, si bien la IE rasgo y la capacidad de manejar las emociones de los demás estaban correlacionadas negativamente con el maquiavelismo, esta relación estaba mediada por la amabilidad. Específicamente, aquellos con un alto rasgo de IE tendían a tener un bajo maquiavelismo principalmente porque tenían un alto nivel de amabilidad, lo que reflejaba una naturaleza cooperativa y prosocial. [177] Un estudio encontró que el maquiavelismo se asociaba negativamente con la mayoría de las facetas de la inteligencia socioemocional (SEI), incluida la expresividad social, la sensibilidad social, la expresividad emocional y la sensibilidad emocional. Sin embargo, el maquiavelismo no mostró una relación significativa con el control emocional, que implica regular las propias manifestaciones emocionales. El maquiavelismo se asoció positivamente con la manipulación emocional, la tendencia a influir estratégicamente en las emociones de los demás. A pesar de esta asociación, el maquiavelismo no moderó la relación entre ninguna faceta del SEI y la manipulación emocional. Esto sugiere que, si bien los High Machs tienen propensión a comportamientos emocionalmente manipuladores, es posible que no estén utilizando habilidades socioemocionales para ese fin. Los autores proponen que esto podría deberse a la perspectiva carente de emociones y orientada hacia el exterior del High Mach. [178]

Se ha demostrado que tanto la empatía emocional como el reconocimiento de emociones tienen correlaciones negativas con el maquiavelismo. [42] [9] Además, las investigaciones han demostrado que el maquiavelismo no está relacionado con una teoría de la mente más avanzada , es decir, la capacidad de anticipar lo que otros piensan en situaciones sociales. [149] Sin embargo, los resultados de la investigación han sugerido el punto de vista contrario de que un alto maquiavelismo se asocia con excelentes habilidades de teoría de la mente. [179] [147]

Cuando se trata de manipulación, los individuos con un alto nivel de maquiavelismo pueden, según Bereczkei, "tener ciertas habilidades cognitivas y sociales que les permitan adaptarse adecuadamente a los desafíos de las circunstancias ambientales". [180] También son increíblemente perceptivos a la presencia de otros y son capaces de fingir altruismo para mejorar su reputación. [181] Un estudio reciente investigó si el maquiavelismo está asociado con la producción de "tonterías": información inexacta o sin sentido destinada a impresionar, persuadir o engañar. Los investigadores descubrieron que el aspecto manipulador del maquiavelismo (enfoque maquiavélico) estaba relacionado con las "tonterías persuasivas", destinadas a obtener los recursos deseados. El aspecto desconfiado (evitación maquiavélica) se asoció con "tonterías evasivas", difundiendo información vaga para evitar desventajas. Aquellos con un alto nivel de evasión maquiavélica fueron incluso mejores a la hora de distinguir la información errónea de la información valiosa. [182]

Estudios neurológicos

Ha habido pocos estudios sobre los correlatos neuronales del maquiavelismo. Las investigaciones han demostrado que el maquiavelismo se ha correlacionado con cambios en la materia gris en las áreas de los ganglios basales, la corteza prefrontal izquierda, bilateralmente en la ínsula y en el hipocampo derecho y la circunvolución parahipocampal izquierda. [183] ​​El investigador Tamas Bereczkei afirmó que la habilidad de manipulación en High Machs está asociada con correlatos neuronales que son responsables de la toma de decisiones. [51] [184] También señaló que los comportamientos asociados con el maquiavelismo necesitan "reclutar más recursos neuronales que un comportamiento honesto, especialmente cuando los manipuladores enfrentan a un socio cooperativo como una víctima potencial. Los maquiavélicos tienen que inhibir la norma de reciprocidad y, además, generar una respuesta opuesta." [185] El maquiavelismo también se ha relacionado con lesiones en la corteza prefrontal dorsolateral izquierda. [186] La disfunción frontal también se relacionó con el maquiavelismo. [187] Daniel Jones también concluyó que aquellos que obtienen una puntuación alta en maquiavelismo tienen la "estructura neurológica de un manipulador estratégico". [188] La activación de la red de tarea positiva (TPN) y la red de modo predeterminado (DMN) también se han asociado con una falta de empatía genuina, y también se han observado en el maquiavelismo. [189] Un estudio reciente vinculó el volumen regional de materia gris en la circunvolución frontal superior izquierda tanto con el maquiavelismo como con la agresión social, que es "un comportamiento antisocial intencional dirigido a dañar la reputación social o las relaciones interpersonales de otros a través de tácticas socialmente manipuladoras". [190]

Relaciones sociales

Se han estudiado ampliamente los efectos que el nivel de maquiavelismo de una persona tiene en la socialización y las relaciones interpersonales de una persona , como las amistades y las relaciones románticas. Es muy probable que los High Machs se congraciarán dentro de los grupos sociales mediante elogios y adaptando sus opiniones a las de quienes los rodean. [191] Es más probable que los High Machs elijan amigos de mejor calidad, ya que les resulta más fácil adivinar quién es una buena persona y, por lo tanto, son más flexibles a la manipulación. [192] El maquiavelismo también se correlacionaba con el retraimiento y la evitación en las relaciones románticas. [193] A las personas con un alto nivel de rasgos de la tríada oscura les resulta fácil terminar las relaciones y tienden a preferir las relaciones a corto plazo a las de largo plazo. [194] [195] Los estudios realizados sobre el noviazgo mostraron que las mujeres con mayor nivel de maquiavelismo tienden a tener citas no por razones sexuales sino para recibir comida gratis, un fenómeno conocido como "llamada gastronómica". [196] [197] [198] Debido a que la falta de empatía y afecto con respecto a los demás es una de las principales características del maquiavelismo, los individuos con un alto rasgo tienden a actuar de una manera utilitaria e interesada en sí mismos, prefieren relaciones emocionalmente distantes, y no se preocupan por las necesidades de la otra persona. [199] [200] Los machs altos reportan una menor satisfacción en la relación que aquellos que están más abajo en la escala. [201] Aunque se han realizado investigaciones sobre el potencial "atractivo" de los rasgos de la tríada oscura, [202] de todos los rasgos de la tríada oscura, el maquiavelismo era el menos atractivo para el sexo opuesto. [203] [204] [205] Uno de los estudios concluyó que "El tercer rasgo de DT, el maquiavelismo, se asoció significativamente negativamente con la elección y el atractivo de la pareja para STR [relaciones a corto plazo] en las mujeres". [204] Otro estudio afirmó que esto se debía a que los altos Mach tienden a ser mucho menos extrovertidos que los narcisistas y psicópatas, y que "es posible que a los individuos no les gusten las personas cínicas, manipuladoras, agresivas, despiadadas y engañosas, como los maquiavélicos y los psicópatas". ". [205]

Al igual que los otros rasgos de la tríada oscura, las personas con alto nivel de maquiavelismo han estado más dispuestas a trollear o criticar a otros en Internet; sin embargo, un estudio de 2021 no encontró una conexión particularmente fuerte entre el troleo y los rasgos de personalidad oscura. [206] [207] El maquiavelismo también se ha correlacionado con una creencia superior a la media en las teorías de la conspiración. [208] [209] Debido a su énfasis en la jerarquía, los puntajes altos en maquiavelismo también mostraron niveles más altos de prejuicio y puntajes más altos de orientación al dominio social . [210]

Diferencias de género

Las investigaciones han demostrado consistentemente que los hombres obtienen puntuaciones más altas que las mujeres en maquiavelismo. [4] Hay evidencia que sugiere que el maquiavelismo se representa de manera diferente en ambos sexos: los hombres son más oportunistas, seguros de sí mismos y están dispuestos a correr riesgos, mientras que las mujeres con mayor maquiavelismo son más propensas a ser evasivas y tener características ansiosas. [160] Si bien la psicopatía era un indicador de infidelidad futura tanto entre hombres como entre mujeres, el maquiavelismo era un predictor entre las mujeres. [211] Los hallazgos de un artículo de investigación mostraron que los hombres, pero no las mujeres, con un alto nivel de maquiavelismo no eran impulsivos y tenían un alto nivel de planificación, lo que sugiere que la aparente impulsividad del maquiavelismo puede ser una cuestión de género. [212] Peter Jonason sugirió que la razón por la cual los hombres obtienen puntuaciones mucho más altas que las mujeres en los rasgos de la tríada oscura es porque los hombres requieren menos conexión emocional para salir adelante en la vida. [127]

Estudios transculturales

Se han realizado muchos estudios sobre cómo se presenta el maquiavelismo en personas de diferentes países y con diferentes culturas. Múltiples estudios encontraron que en casi todos los países, los hombres obtuvieron puntuaciones más altas que las mujeres en maquiavelismo y que las diferencias de género eran notables. [213] Las poblaciones de muchos otros países diferían de sus homólogos occidentales en sus niveles de rasgos de la tríada oscura en general, que los autores de un estudio atribuyeron a factores sociopolíticos y niveles de compromiso económico. [214] En otro estudio transcultural, el maquiavelismo también mostró asociaciones con valores interactivos o normativos limitados. [215] Un estudio investigó la relación entre el reconocimiento de emociones y los rasgos oscuros de la personalidad (incluido el maquiavelismo) en todas las culturas. Los efectos dependieron del género y la cultura. Tanto entre los hombres como entre las mujeres alemanas, el maquiavelismo mostró fuertes asociaciones positivas con tácticas de manipulación emocional. [216] Algunos académicos notaron un problema con muchos estudios transculturales sobre el maquiavelismo, principalmente que "los investigadores han utilizado medidas de maquiavelismo (Mach IV) que se derivaron de conceptos occidentales y que pueden no tener significados similares cuando se aplican a grupos no occidentales. " [217]

Agresión y comportamiento antisocial.

El maquiavelismo tiene poca asociación con la manifestación abierta de agresión abierta. [218] Aquellos con alto nivel de maquiavelismo tienden a ser más agresivos con los socios a corto plazo que con los socios a largo plazo. [112] Si bien el maquiavelismo se asocia con la hostilidad, quienes tienen un alto rasgo pueden enmascararlo dependiendo de la táctica de manipulación utilizada. [219] El maquiavelismo también se asocia con la adaptación de la agresión a objetivos beneficiosos a largo plazo, participando únicamente en un comportamiento antisocial cuando hay poco en juego y ofrece beneficios, a diferencia de la psicopatía y el narcisismo. [112] [218] En un estudio realizado por Delroy Paulhus y Daniel Jones, se descubrió que los High Machs se abstienen de hacer trampa en situaciones de riesgo, prefiriendo mantener su reputación a largo plazo que participar en ganancias financieras a corto plazo. Luego, los autores afirman que los High Machs pueden hacer trampa en escenarios de alto riesgo, pero sólo cuando están "agotados de ego", lo que hace que su comportamiento parezca similar al de los psicópatas. [220] McHoskey descubrió que MACH está asociado con "hacer trampa, divulgar secretos sexuales íntimos a terceros y fingir amor e inducir intoxicación para asegurar el sexo". [221] También sugirió que el maquiavelismo se correlaciona con un enfoque extenso en la ganancia financiera, y también se correlaciona con comportamientos antisociales como el robo, el vandalismo y el engaño en contraposición a acciones prosociales como ayudar a los demás. [222]

En el lugar de trabajo

El maquiavelismo también es estudiado por psicólogos organizacionales, especialmente aquellos que estudian comportamientos manipulativos en entornos laborales. [223] Los comportamientos en el lugar de trabajo asociados con este concepto incluyen la adulación, el engaño, la coerción y el abuso de otros a través de la propia posición de liderazgo . [224] Estos comportamientos en el lugar de trabajo se realizan en última instancia para promover intereses personales. [225] [120] Las investigaciones han demostrado que el nivel de maquiavelismo de una persona puede ser un factor importante en situaciones en las que está involucrada la manipulación en el lugar de trabajo porque este rasgo puede tener un efecto en la capacidad de un individuo para "encajar" en un entorno de trabajo altamente político. [226] La investigación ha encontrado que las personas con rasgos de la Tríada Oscura se sienten atraídas por el espíritu empresarial. Ciertas cualidades que se encuentran en la Tríada Oscura son similares a los rasgos necesarios para un espíritu empresarial eficaz, como la confianza, el carisma y la asunción de riesgos. [227] [228]

Elección y avance profesional

Las personas con un alto nivel de maquiavelismo tienden a gravitar hacia carreras particulares, especialmente aquellas que requieren un alto grado de competitividad para tener éxito. [229] Los High Machs son lo suficientemente ambiciosos como para tomar atajos y utilizar medios agresivos si es necesario para avanzar en sus carreras. [229] Un estudio encontró que "el maquiavelismo estaba relacionado positivamente con la posición de liderazgo y la satisfacción profesional". [230] Las personas con alto contenido de maquiavelismo se sienten especialmente atraídas por puestos de liderazgo y gestión, que se convirtieron en un tema importante en la literatura primaria. Las carreras de ventas también atraen a individuos de la tríada oscura, y un estudio afirma que estos individuos son "prevalentes" en la industria. [231] Un estudio señaló que aquellos que poseen altos niveles de maquiavelismo "son más productivos pero recibieron calificaciones gerenciales generales más bajas", y que "el maquiavelismo puede, en ciertas circunstancias, ser algo ventajoso para el desempeño de ventas a largo plazo". [232] El maquiavelismo también se asoció con el uso de tácticas "duras" (es decir, comportamiento agresivo y hostil) y "blandas" (es decir, bromas/bromas, ofrecer cumplidos) en la fuerza laboral. [233] La habilidad política de uno en el lugar de trabajo y en otros lugares puede incluso enmascarar los comportamientos y características asociados con el maquiavelismo. [234]

Se demostró que aquellos con un alto nivel de maquiavelismo se sienten más atraídos por carreras académicas como economía, derecho y política, a diferencia de las carreras "orientadas a la persona" como educación, enfermería y trabajo social que se asociaron con puntuaciones más bajas de maquiavelismo. [235]

Evaluación de escala

Dimensiones de la escala MACH

Aunque ha habido una infinidad de estructuras factoriales propuestas, dos dimensiones emergen de manera más consistente dentro de la investigación analítica factorial que separa las opiniones de los comportamientos en el maquiavelismo. [94] Aunque muchos postulan que la escala Mach IV no puede capturar de manera confiable las dos dimensiones, un subconjunto de 10 ítems de la escala conocido como "Mach IV bidimensional" (TDM-V) reproduce las dimensiones de vistas y tácticas. entre países, géneros, tipos de muestra y longitud de la categoría de escala. [40] [48] La dimensión "Opiniones" parece capturar los aspectos neuróticos, narcisistas, pesimistas y desconfiados del maquiavelismo, mientras que el componente "Tácticas" captura los aspectos de comportamiento más inconscientes, egoístas y engañosos. Más recientemente, en respuesta a las críticas al Mach-IV, los investigadores desarrollaron el Inventario de Maquiavelismo de Cinco Factores (FFMI), que intenta incluir conceptos (como ser calculado y planificado) que el Mach-IV no captura adecuadamente. [43]

Validez de constructo y crítica

Ha habido un debate sobre cuán válidas son las escalas del maquiavelismo para aprovechar este constructo. [174] Quienes critican las escalas del maquiavelismo suelen afirmar que en realidad no mide el rasgo teórico, sino algo casi idéntico a la psicopatía y el narcisismo. Por ejemplo, a menudo se afirma que el maquiavelismo se caracteriza por menos impulsividad y un mejor pensamiento a largo plazo en comparación con la psicopatía, pero algunas investigaciones empíricas muestran que incluso los High Machs pueden actuar impulsivamente en ciertos escenarios. [236] Lynam y otros declararon que "sugerimos que las medidas existentes de maquiavelismo están funcionando como medidas indirectas de la psicopatía". [97] El psicólogo John Rauthmann vio el MACH-IV más como una medida de cinismo, y que en realidad no captura otras cualidades del maquiavelismo. [237]

La mayor parte de la investigación realizada sobre maquiavelismo se ha realizado con Mach IV o Mach V, aunque el Mach V ya no se utiliza debido a problemas psicométricos. [94] Muchos han expresado su preocupación por la confiabilidad de la escala Mach IV para capturar todas las características del maquiavelismo, por lo que se han hecho muchas propuestas a favor de otras escalas de maquiavelismo. [237] [9]

John Rauthmann y otros han declarado que, si bien la MACH-IV es "una escala generalmente confiable y válida", tiene sus deficiencias. Estos incluyen los estilos de respuesta de los examinados, las diferentes estructuras de factores y la "validez de contenido y de constructo insuficiente". En cambio, los investigadores desarrollaron su propia escala para estudiar el maquiavelismo de forma multidimensional en lugar de unidimensional para evitar que el constructo se vuelva difícil de estudiar de manera efectiva. [9] El psicólogo Jason Dahling y otros han creado otra medida de maquiavelismo, denominada Escala de Personalidad Maquiavélica (o MPS para abreviar). [238]

Aplicación de la escala en otras investigaciones.

En 2002, la escala de maquiavelismo de Christie y Geis fue aplicada por los teóricos de los juegos conductuales Anna Gunnthorsdottir, Kevin McCabe y Vernon L. Smith en su búsqueda de explicaciones para la difusión del comportamiento observado en los juegos experimentales, en particular las elecciones individuales que no corresponden a supuestos de interés propio material capturados por la predicción estándar del equilibrio de Nash . [37] Se descubrió que en un juego de confianza , aquellos con puntuaciones altas de Mach-IV tendían a seguir las estrategias de equilibrio del Homo economicus, mientras que aquellos con puntuaciones bajas de Mach-IV tendían a desviarse del equilibrio y, en cambio, tomaban decisiones que reflejaban estrategias ampliamente aceptadas. normas morales y preferencias sociales . [239]

Un estudio realizado por David Wilson y otros investigadores señaló que si bien los High Machs tienden a desertar de sus grupos, también es poco probable que tengan éxito a largo plazo simplemente manipulando a otros, y que es necesaria cierta cooperación para lograr un mayor éxito y evitar una situación. en el que se toman represalias. [240] [241] Wilson también señaló que dado que aquellos que tienen un alto nivel de maquiavelismo a menudo parecen encantadores y atractivos en breves encuentros sociales, no está claro si están siendo engañosos o simplemente muy hábiles socialmente. Los investigadores hicieron que personas con puntuaciones altas y bajas en maquiavelismo escribieran historias en primera persona. Luego, otros participantes evaluaron estas historias. Los resultados mostraron que las personas con bajo maquiavelismo tendían a ser más cooperativas, mientras que aquellas con alto maquiavelismo eran más explotadoras. Según estas historias, los Machs altos eran generalmente rechazados como interlocutores sociales, excepto cuando sus habilidades de manipulación podían usarse contra miembros de otros grupos. [242]

Ver también

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Fuentes

Otras lecturas

enlaces externos