Trump: The Art of the Deal es un libro de 1987 atribuido a Donald J. Trump y al periodista Tony Schwartz . En parte autobiografía y en parte libro de consejos empresariales, fue el primer libro atribuido a Trump, [1] y ayudó a convertirlo en un nombre conocido. [2] [3] Alcanzó el número 1 en la lista de los libros más vendidos del New York Times , permaneció allí durante 13 semanas y, en total, ocupó una posición en la lista durante 48 semanas. [4]
Trump lo citó como uno de sus logros más orgullosos y su segundo libro favorito después de la Biblia . [5] [6] Schwartz dijo que escribir el libro fue su "mayor arrepentimiento en la vida, sin lugar a dudas", y tanto él como el editor del libro, Howard Kaminsky , afirmaron que Trump no había jugado ningún papel en la escritura real del libro. Trump personalmente ha dado versiones contradictorias sobre la cuestión de la autoría. [4] [7]
El libro habla de la infancia de Trump en Jamaica Estates, Queens . Luego describe sus primeros trabajos en Brooklyn antes de mudarse a Manhattan y construir la Organización Trump , sus acciones y pensamientos en el desarrollo del Grand Hyatt Hotel y la Torre Trump , en la renovación de Wollman Rink y en relación con varios otros proyectos. [8] El libro también contiene una fórmula de 11 pasos para el éxito empresarial, inspirada en El poder del pensamiento positivo de Norman Vincent Peale . [9]
Trump fue persuadido para producir el libro por el dueño de Condé Nast, Si Newhouse, después de que el número de mayo de 1984 de su revista GQ —con Trump apareciendo en la portada— se vendiera bien. [9] [10] El periodista Tony Schwartz fue reclutado directamente por Trump después de leer el artículo extremadamente negativo de Schwartz de 1985 en la revista New York Magazine , "A Different Kind of Donald Trump Story", sobre sus intentos fallidos de desalojar por la fuerza e ilegalmente a los inquilinos con alquiler controlado y estabilizado de un edificio que había comprado en Central Park South en 1982. [4] Para asombro de Schwartz, a Trump le encantó el artículo e incluso hizo que la portada, que tenía un retrato poco favorecedor de él, fuera autografiada por Schwartz y colgada en su oficina. [4] Schwartz fue contratado para escribir el libro por $ 250,000 por adelantado; Trump le asignó la mitad de las regalías . [4] Schwartz admitió más tarde que su motivación era puramente financiera. Necesitaba el dinero para mantener a su nueva familia. [11]
Según Schwartz en julio de 2016, Trump no escribió nada del libro, y optó solo por eliminar algunas menciones críticas a colegas de negocios al final del proceso. Trump respondió con historias contradictorias, diciendo "Tuve muchas opciones de quién escribiría el libro, y elegí a Schwartz", pero luego dijo "Schwartz no escribió el libro. Yo escribí el libro". El exdirector de Random House , Howard Kaminsky , el editor original del libro, dijo "¡Trump no escribió una postal para nosotros!" [4] El libro fue publicado con la autoría dada como "Donald Trump con Tony Schwartz". En 2019, Schwartz sugirió que la obra fuera "recategorizada como ficción". [12]
Para dar forma al contenido y al estilo, Schwartz se basó en el ya sustancial archivo de noticias, perfiles y libros sobre Trump, así como en entrevistas con asociados de Trump. Cuando las entrevistas con el propio Trump resultaron improductivas, los dos se pusieron a trabajar en una alternativa inusual: Schwartz escuchó las llamadas telefónicas de la oficina de Trump durante varios meses para verlo en acción. [4] La experiencia se condensó en el primer capítulo, "Dealing: A Week in the Life", que presenta al lector innumerables nombres y eventos destacados. El capítulo fue extraído en la revista New York Magazine para promocionar el libro [13] y sirvió como modelo para futuras autobiografías. [14]
Schwartz fue el tema de un artículo de julio de 2016 en The New Yorker en el que describe a Trump de manera desfavorable y relata cómo llegó a lamentar haber escrito El arte de la negociación . [4] También afirmó que si se escribiera hoy sería muy diferente y se titularía El sociópata . [4] Schwartz repitió su autocrítica en Good Morning America , diciendo que había " puesto lápiz labial en un cerdo ". [15] En respuesta a estas afirmaciones, los abogados de Trump exigieron que Schwartz cediera todas sus regalías del libro a Trump. [16] [17]
The Art of the Deal fue publicado en noviembre de 1987 por Random House . Se llevó a cabo una campaña promocional junto con su lanzamiento. Esto incluyó una fiesta de lanzamiento organizada por Jackie Mason en la Torre Trump , con una lista de invitados repleta de celebridades. [9] Hubo una serie de apariciones suyas en programas de entrevistas de televisión. [18] Trump también apareció en varias portadas de revistas como parte de la publicidad del libro. [18]
Dos meses antes de la publicación, en un intento de promocionar el libro, Trump se metió en la política nacional. [19] [20] [21] El 2 de septiembre de 1987, en colaboración con su publicista, Dan Klores, y su interlocutor político de larga data, Roger Stone , Trump publicó anuncios de página completa en los principales periódicos criticando a Washington por defender a los aliados a expensas de los contribuyentes estadounidenses. El 22 de octubre, habló ante una multitud de New Hampshire bajo la égida de un movimiento "Draft Trump". Sobre el discurso, Trump dijo a principios de 2016: "Ni siquiera estaba pensando en [postularme a la presidencia] ... Tenía mucho que ver con mi libro". [22] "No se postuló", se regodeó Klores, "pero probablemente fue la mayor promoción de libros de todos los tiempos". [21]
Se publicaron extractos del libro en la revista New York Magazine y se ha traducido a más de una docena de idiomas. [9]
Trump y Schwartz llegaron a un acuerdo para dividir las regalías de la venta del libro en partes iguales. [23] [24]
En 1988, Trump creó la Fundación Donald J. Trump para donar las regalías del libro, en palabras de Trump, prometiendo cuatro o cinco millones de dólares "a las personas sin hogar, a los veteranos de Vietnam , para el SIDA , la esclerosis múltiple ". [23] [24] Según una investigación del Washington Post , esas donaciones prometidas en gran medida no se materializaron; el periódico dijo que "dio menos a esas causas de lo que dio a la escuela de ballet de su hija mayor ". [24] El Washington Post preguntó a la campaña presidencial de Trump de 2016 si había donado los $ 55,000 de regalías que había ganado del libro en los primeros seis meses de 2016 a la caridad, como prometió en la década de 1980, y no respondió. [25]
En 2016, Schwartz dijo que había recibido alrededor de 1,6 millones de dólares en pagos de regalías. [23] Schwartz dijo que donaría seis meses de regalías (por un valor de 55.000 dólares) al Centro Nacional de Derecho de Inmigración , que aboga por que los inmigrantes permanezcan en los Estados Unidos independientemente de si su entrada fue legal o no. Schwartz había donado anteriormente regalías que recibió en la segunda mitad de 2015, por un valor de 25.000 dólares, a varias organizaciones benéficas, incluido el Foro Nacional de Inmigración . Schwartz dijo que quería ayudar a las personas a las que Trump estaba atacando. [25]
Las declaraciones financieras de Trump para 2018 revelaron que el libro ganó más de un millón de dólares ese año, y fue el único título de su docena de libros de autor que generó dinero. [26] Las declaraciones financieras de Trump para 2019 informaron regalías por The Art of the Deal en el rango de $100,000 a $1 millón. [27]
No se dispone de cifras precisas del número de copias vendidas de The Art of the Deal porque su publicación precedió a la era de Nielsen BookScan . [18] Tuvo una primera impresión de 150.000 copias. Varias cuentas de revistas y libros afirman que vendió más de un millón de copias de tapa dura [9] o un millón de copias. [4] [28] Una investigación de CBS News de 2016 informó que una fuente anónima familiarizada con las ventas del libro situó la cifra en 1,1 millones de copias vendidas. [23]
Trump dijo en su campaña presidencial de 2016 que El arte de la negociación es "el libro de negocios número uno en ventas de todos los tiempos". Un análisis de PolitiFact descubrió que otros libros de negocios habían vendido muchas más copias que El arte de la negociación . Si bien es imposible encontrar cifras de ventas exactas, se dio una variedad de posibilidades basadas en afirmaciones y hechos conocidos. En comparación con otros seis libros de negocios famosos, El arte de la negociación se ubicó en el quinto lugar según el análisis; el libro más vendido, Cómo ganar amigos e influir sobre las personas , lo superó en ventas por un factor de 15 veces. [18]
En el momento de su publicación, Publishers Weekly lo calificó como una "historia personal jactanciosa, juvenilmente desarmante y completamente cautivadora". [29] La revista People le dio una crítica mixta. [1]
Tres años después, el periodista John Tierney señaló que Trump "parece haber ignorado algunos de sus propios consejos" en el libro debido a "problemas muy publicitados con sus bancos". [30] La autopromoción de Trump, su libro superventas y su estatus de celebridad mediática llevaron a un comentarista en 2006 a llamarlo "un modelo de la década de 1980 en la que ' la avaricia es buena '". [31] (La frase "La avaricia es buena" es de la película Wall Street , que se estrenó un mes después de El arte de la negociación ).
Jim Geraghty dijo en 2015 en la National Review que el libro mostraba "una figura mucho más suave, más cálida y probablemente más feliz que el hombre que domina las ondas de radio hoy en día". [5]
John Paul Rollert, un especialista en ética que escribió sobre el libro en The Atlantic en 2016, dice que Trump ve el capitalismo no como un sistema económico sino como una obra de moralidad . [32]
El libro acuñó la frase "hipérbole veraz" para describir "una forma inocente de exageración y... una forma muy efectiva de promoción". Schwartz dijo que a Trump le encantaba la frase. [33] [34] En enero de 2017, la frase se destacó por su similitud con la frase " hechos alternativos " acuñada por la consejera del presidente Kellyanne Conway cuando defendió las declaraciones ampliamente ridiculizadas del secretario de prensa de la Casa Blanca, Sean Spicer, sobre la asistencia a la inauguración de Trump como presidente de los Estados Unidos . [35] [36] [37]
En 2021, Yuri Shvets , un ex agente de la KGB, afirmó que la KGB había cultivado a Trump durante 40 años, a partir de la década de 1980, cuando las tensiones entre Estados Unidos y la Unión Soviética se estaban descongelando. En The Art of the Deal , Trump reconoce las posibles oportunidades comerciales que surgen del giro positivo en la relación entre Estados Unidos y la Unión Soviética, que incluye la posibilidad de construir "un gran hotel de lujo al otro lado de la calle del Kremlin en asociación con el gobierno soviético". Fue durante este período que el ex agente de la KGB alega haber discutido con Trump sobre la posibilidad de dedicarse a la política y se quedó "atónito" cuando regresó a Estados Unidos y publicó un anuncio de página completa repitiendo puntos de conversación rusos antioccidentales. [38]
Biógrafos, colaboradores y verificadores de hechos han puesto en duda la versión de los hechos del libro. Para quienes conocían en detalle los proyectos, el héroe singular del libro parecía más bien un compuesto ficticio de los muchos agentes de poder, hacedores y expertos en el campo que realmente hicieron que las cosas sucedieran. Este personaje omnisciente se enfrentó a probabilidades exageradas y obtuvo ganancias exageradas. Como escribió la biógrafa Gwenda Blair en 2000, "En El arte de la negociación , [Trump] afirma que los acuerdos comerciales son lo que lo distingue... pero su creación más original es la continua autoinflación". [39] Sin embargo, quienes rastrearon la vida de Trump no pudieron discernir la realidad más limitada de una sola vez. Hablando veinte años después, Blair lamentó su fracaso, como biógrafa, por no haber "comprendido cuán inventado [el libro] estaba... cómo ese mito fundacional estaba tan plagado de exageraciones, en el mejor de los casos". [40]
El cuarto capítulo, "The Cincinnati Kid", cuenta la historia del "primer gran negocio" de Trump. [41] Según el libro, a Donald se le ocurrió la idea de comprar Swifton Village, un complejo de apartamentos en dificultades en Cincinnati. Se asoció con su padre para darle la vuelta a Swifton, luego, justo cuando el vecindario se encaminaba irremediablemente hacia el declive, engañó a un comprador para que pagara de más: "El precio fue de 12 millones de dólares, o aproximadamente una ganancia de 6 millones de dólares para nosotros. Fue un gran retorno de una inversión a corto plazo". [42] Roy Knight, parte del equipo de mantenimiento de Village, dijo a los periodistas que el proyecto era en realidad el "bebé" de Fred Trump ; [43] los biógrafos generalmente están de acuerdo. Donald estaba enclaustrado en la Academia Militar de Nueva York cuando su padre abordó un avión a Ohio y ganó la propiedad en una subasta. Asistió a la universidad mientras Fred cambiaba las cosas. [44] El joven vástago lo visitaba en ocasiones, pero solo para hacer "trabajos de jardinería y limpieza". [45] Finalmente, el precio de venta fue de apenas 6,75 millones de dólares, un millón más que el precio de compra, lo que representa poca o ninguna ganancia después de ocho años de gastos (estimados en 500.000 dólares) e intereses. [46] [47]
El capítulo seis, " Grand Hyatt ", cuenta la historia del verdadero primer gran acuerdo de Trump. Sin él, el libro opinaba: "Probablemente estaría de nuevo en Brooklyn, cobrando alquileres". [48] En su biografía de Trump de 1992, el periodista Wayne Barrett , que había cubierto el proyecto en detalle, cuestionó muchas de las afirmaciones del libro. En particular, señaló la ausencia de casi todos los actores clave, desde el gobernador de Nueva York Hugh Carey , un antiguo amigo de la familia Trump, hasta los urbanistas que apostaron sus carreras en la novedosa asociación público-privada, pasando por la omnipresente número dos de Trump, Louise Sunshine (ex recaudadora de fondos principal de Carey). "En El arte de la negociación ", escribió Barrett, "era como si Donald saliera solo al escenario". [49]
El capítulo siete, " Trump Tower ", comienza con un plan completamente tramado. "Para construir el edificio que tenía en mente", nos cuenta Trump sobre su pensamiento, "iba a tener que ensamblar varias... piezas adyacentes y luego buscar numerosas excepciones de zonificación". [50] George Ross , uno de los abogados de Trump en el proyecto y luego su lugarteniente en The Apprentice , temporadas 1 a 5, recordó el proceso de manera diferente. Mientras Trump se describía a sí mismo estudiando detenidamente su " contrato de derechos aéreos " y "descubriendo una ventaja inesperada", [51] Ross escribió: "Le expliqué a Donald las leyes de zonificación que permitían a un propietario vender y transferir derechos de construcción no utilizados (comúnmente llamados derechos aéreos)". [52] [a] Un paso clave involucró a la tienda adyacente de Tiffany. "Desafortunadamente, no conocía a nadie en Tiffany", escribió Trump, "y el propietario, Walter Hoving, era conocido no solo como un minorista legendario sino también como un tipo difícil, exigente y voluble". [53] Sin embargo, el novato llamó a Hoving sin previo aviso y lo engañó para que aceptara un trato unilateral. Sin embargo, según Ross, la transacción fue legal y se debió enteramente al padre de Trump, que tenía buenas conexiones: "El padre de Donald y Walter Hoving habían hecho algunos negocios juntos y el padre de Donald le sugirió a Donald que podía llegar a un acuerdo justo con Hoving en un corto período de tiempo". [54]
Basándose en las declaraciones de impuestos de Trump entre 1985 y 1994 , que mostraban una pérdida mayor que la de "casi cualquier otro contribuyente estadounidense individual" durante ese período, [55] el coautor Schwartz sugirió que el libro podría ser "recategorizado como ficción". [12]
En 1988, Trump y Ted Turner anunciaron planes para una película de televisión basada en el libro. [56] Los planes habían sido abandonados en gran medida en 1991. [57]
Mark Burnett , creador de The Apprentice , atribuyó al libro el mérito de haber inspirado "su salto de vender camisetas en percheros de Venice Boulevard en Los Ángeles a producir programas de televisión" y, más tarde, tras el éxito de Survivor , la idea de un programa protagonizado por el propio Trump. [58] El monólogo de Trump abrió el programa de larga duración: "He dominado el arte del trato... Y como maestro quiero transmitir mi conocimiento a otra persona. Estoy buscando... a The Apprentice". [59]
Algunos aspectos del libro se utilizaron como base para la película parodia de 2016 Donald Trump's The Art of the Deal: The Movie . [60]
de una forma de promocionar su libro en la lista de los más vendidos inspiró uno de los planes más cínicos de su carrera: la campaña de Trump para presidente.
