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Maquiavelismo (psicología)

En el campo de la psicología de la personalidad , el maquiavelismo (a veces abreviado como MACH ) es el nombre de un constructo de rasgo de personalidad caracterizado por la manipulación interpersonal , la indiferencia hacia la moralidad , la falta de empatía y un enfoque calculado en el interés propio . [3] [4] [5] [6] Los psicólogos Richard Christie y Florence L. Geis nombraron el constructo en honor a Nicolás Maquiavelo , ya que usaron declaraciones truncadas y editadas similares a su estilo de escritura para estudiar las variaciones en los comportamientos humanos. [7] [8] [9] Su prueba Mach IV , una encuesta de personalidad de 20 preguntas en escala Likert , se convirtió en la herramienta de autoevaluación estándar y la escala del constructo Maquiavelismo. Aquellos que obtienen una puntuación alta en la escala (Machs altos) tienen más probabilidades de tener un alto nivel de manipulación, engaño y un temperamento cínico y sin emociones. [10] [11]

Es uno de los rasgos de la tríada oscura , junto con las versiones subclínicas del narcisismo y la psicopatía . [12] [13] [14]

Origen del constructo

Richard Christie estuvo influenciado por las obras de Nicolás Maquiavelo cuando era estudiante.

Adaptación de Maquiavelo para uso psicométrico

En 1955, el psicólogo Richard Christie se propuso estudiar los procesos de pensamiento y las acciones de quienes manipulaban a otros, como los ideólogos políticos y los extremistas religiosos . [15] Encontró que había mucha literatura sobre quienes seguían organizaciones y movimientos, pero muy poca sobre quienes los dirigían. Mientras Christie desarrollaba un modelo psicométrico para la manipulación interpersonal, recordó su encuentro con los escritos de Maquiavelo cuando era estudiante y quiso usarlos en su investigación. [16] En la década de 1960, Christie y sus colegas desarrollarían una prueba utilizando una selección de declaraciones, incluidas oraciones truncadas y editadas que consideraban similares a ciertas frases encontradas en las obras de Maquiavelo, como El príncipe y Los discursos sobre Livio , como elementos de prueba, nombrando el constructo "maquiavelismo" en su honor. [17] [18] [4] Querían evaluar si quienes estaban de acuerdo con las afirmaciones se comportarían de manera diferente a otros que no estaban de acuerdo, específicamente en lo que respecta a las acciones manipuladoras. Christie y su compañera de investigación Florence L. Geis publicaron sus resultados en su libro, titulado " Estudios sobre maquiavelismo ", en 1970. [19]

Christie se burló de la dificultad de adaptar los escritos de Maquiavelo a una prueba no política, bromeando que sus consejos eran "más apropiados para príncipes del Renacimiento" que para estudiantes universitarios. [20] Christie utilizó un lenguaje más coloquial y cotidiano al crear los ítems de la escala, ya que la mayoría de los que hicieran la prueba tendrían dificultades para entender las preguntas en su prosa original. [21] Por lo tanto, Christie utilizó ítems de prueba que eran "teóricamente congruentes con" o vagamente basados ​​en el tono de Maquiavelo, en lugar de declaraciones literales y directas de sus obras. [22]

Sobre el nombre de la escala

Aunque el constructo se denomina "maquiavelismo", no se refiere a la teoría política defendida en los libros de Maquiavelo (también llamada maquiavelismo ). [23] [24] [25] [26] [27] Debido a que los dos conceptos comparten el mismo nombre, pueden confundirse entre sí, aunque sus ideas políticas no sean relevantes para la psicología. [27] [28] [26] [29] Los académicos han afirmado que la escala no tiene relación con Maquiavelo más allá de llevar su nombre, y han declarado que la variable de personalidad no tiene nada que ver con la política de Maquiavelo. [28] El propio Christie deja claro que utilizó frases inspiradas en las obras de Maquiavelo solo como una especie de prueba de fuego para estudiar el comportamiento engañoso y manipulador, y que su preocupación no era la influencia histórica o política de Maquiavelo, afirmando específicamente que: [30]

Los historiadores no se ponen de acuerdo sobre si Maquiavelo era un cínico que escribía sátira política, un patriota o el primer politólogo moderno. El tema que nos ocupa no es Maquiavelo como figura histórica, sino como fuente de ideas sobre quienes manipulan a los demás.

Christie afirmó que eligió el nombre "maquiavelismo" por conveniencia, ya que se habían tomado otros nombres como "escala M" (M de manipulación) y "escala Ma" (que fue utilizada por el Inventario Multifásico de Personalidad de Minnesota para la hipomanía ). Los nombres que también se consideraron fueron la escala de "manipulador" u "operador", pero estos términos tenían problemas con respecto a la validez conductual. También admite que al usar el nombre "maquiavelismo", la escala "crearía problemas de incomprensión pública" debido al significado político preexistente del término. [31] En un ensayo posterior, Christie incluso afirma que algunos han visto el nombre problemático y que "el uso de la palabra maquiavelismo para describir el contenido de las escalas ha sido cuestionado". [32]

Mach-IV

La prueba MACH IV de Christie y Geis , una encuesta de personalidad en escala Likert de 20 preguntas , se convirtió en la herramienta de autoinforme estándar para medir el nivel de maquiavelismo de una persona. [8] Aquellos que obtienen una puntuación alta en la escala se clasifican como Machs altos , mientras que aquellos que obtienen una puntuación baja se clasifican como Machs bajos . [33] Usando su escala, Christie y Geis llevaron a cabo múltiples pruebas experimentales que mostraron que las estrategias interpersonales y el comportamiento de los "Machs altos" y "Machs bajos" difieren. [34] Las personas que obtienen una puntuación alta en la escala tienden a respaldar declaraciones manipuladoras y se comportan en consecuencia, al contrario de aquellos que obtienen una puntuación baja. [35] Las personas que obtienen una puntuación alta en la escala tienden a apoyar afirmaciones como: "Nunca le digas a nadie la verdadera razón por la que hiciste algo a menos que sea útil hacerlo" (N.° 1), pero no afirmaciones como: "La mayoría de las personas son básicamente buenas y amables" (N.° 4), "No hay excusa para mentirle a otra persona" (N.° 7) o "La mayoría de las personas que salen adelante en el mundo llevan vidas limpias y morales" (N.° 11). [36] Sus resultados básicos han sido ampliamente replicados. [37] Medidos en la escala Mach IV , los hombres obtienen una puntuación, en promedio, ligeramente superior en maquiavelismo que las mujeres. [34] [38]

La prueba Mach IV influyó en la creación de una evaluación llamada Dirty Dozen, que contiene 12 ítems, y la Short Dark Triad, compuesta por 27 ítems. [39] La MACH-IV (y otras pruebas de maquiavelismo) también incluyen preguntas inspiradas vagamente en otros pensadores, como autores políticos chinos, no solo en Maquiavelo. [40] [41] [42]

Maquiavelismo alto versus bajo

Como todos los rasgos de personalidad, el maquiavelismo es una característica que existe en un espectro o continuo. [43] [44] Christie y otros observaron que los Machistas Altos eran más propensos a hacer trampa en juegos experimentales, manipular a los que los rodeaban y, en general, eran distantes en sus interacciones. Esto se oponía al comportamiento de los Machistas Bajos, que consideraban que tales comportamientos eran inmorales y se abstenían de ellos. [45]

Cuanto más alto se encuentra una persona en la escala del maquiavelismo, más probabilidades hay de que engañe y explote a expensas de otra persona, de que adopte un comportamiento sin principios y de que carezca de sentimientos de empatía. [4]

Características principales

Al desarrollar el concepto, Christie teorizó que un "manipulador" u "operador" poseería las siguientes características: [46]

1. Una relativa falta de afecto en las relaciones interpersonales : los manipuladores no empatizan con sus víctimas. Cuanto más empatía tenga una persona, dice Christie, menos probable será que la manipulen para que cumpla sus órdenes.

2. Falta de preocupación por la moralidad convencional : Christie afirma que al manipulador no le preocupa la moralidad de comportamientos como mentir y hacer trampa.

3. Ausencia de psicopatología grave : Christie afirma que los manipuladores suelen tener una visión instrumentalista del mundo, lo que muestra una ausencia de psicosis u otros deterioros mentales.

4. Bajo compromiso ideológico: los manipuladores prefieren centrarse en lograr que las cosas se hagan de manera pragmática en lugar de centrarse en lealtades ideológicas. Christie afirma que, si bien los manipuladores se encuentran en organizaciones con diferentes ideales, es más probable que estén interesados ​​en tácticas que logren fines individuales que en tácticas idealistas inflexibles. [46]

Modelo de cinco factores

Según el modelo de cinco factores del maquiavelismo, ideado recientemente, tres características subyacen al constructo: [47]

Causas

Genética y ambiental

Varios estudios de genética conductual han demostrado que el maquiavelismo tiene influencias tanto genéticas como ambientales significativas. [48] [49] [50] [51] Los investigadores han notado que si bien el maquiavelismo es hereditario en un grado sustancial, también puede ser influenciado por el entorno compartido (es decir, grupos de hermanos) un poco más que el narcisismo y la psicopatía. [52] Otros rasgos asociados con el maquiavelismo también están influenciados por la genética, como señala un estudio que "La coocurrencia de alexitimia y maquiavelismo fue influenciada más fuertemente por factores genéticos, y en menor medida pero significativamente por factores ambientales no compartidos". [53] El maquiavelismo también está fuertemente correlacionado con la psicopatía primaria, que es en sí fuertemente hereditaria. [54] Un estudio sobre el "núcleo" de los rasgos de la tríada oscura también enfatizó que los rasgos residuales del maquiavelismo tenían "componentes genéticos significativos". [2] La relación entre el maquiavelismo y la fortaleza mental también está moderada por factores ambientales y una base genética. [55]

Un estudio en particular encontró que un gen responsable de la recepción de dopamina estaba asociado positivamente con individuos que puntuaban alto en el MACH IV, pero no está claro qué mecanismos específicos causan este efecto. [56] [57] Un estudio señaló que la emocionalidad del maquiavelismo también puede estar determinada genéticamente, y los autores afirmaron que "se puede esperar que en el caso del maquiavelismo, la influencia genética pueda manifestarse afectando la esfera emocional. Esa insensibilidad afectiva -como la designa McIlwain (2003)- hace que los maquiavélicos sean similares a los psicópatas. En el estudio de Vernon et al (2008), se correlacionaron los factores genéticos del maquiavelismo y la psicopatía, lo que sugiere que la variabilidad de ambas cualidades se ve muy afectada por los mismos genes. El "síndrome de la frialdad", determinado genéticamente, facilita que el niño utilice una manipulación eficaz, lo que lleva al desarrollo de una estrategia de comportamiento permanente, al mismo tiempo que protege al niño de castigos internos como la vergüenza o la culpa". [58]

Los estudios han encontrado un vínculo entre el maquiavelismo y una respuesta de cortisol al despertar atenuada (CAR). [59] La respuesta de cortisol al despertar de una persona se ha asociado con una falta de empatía afectiva y es altamente hereditaria. [60] [61]

Causas ambientales

Las causas ambientales (como el entorno compartido y no compartido) que contribuyen al desarrollo del maquiavelismo fueron el maltrato y el abandono infantil, el refuerzo social de conductas manipuladoras desde una edad temprana y el mal funcionamiento familiar. [62] [63] Un estudio incluso afirmó que "la etiología del maquiavelismo, de manera similar al desarrollo de un patrón de rechazo-evitación, se origina en parte de experiencias infantiles obtenidas en relaciones con cuidadores inexpresivos, menos comprensivos, altamente punitivos o restrictivos". [64] En muchos estudios, el maquiavelismo se ha correlacionado fuertemente con atmósferas domésticas negativas, soledad y experiencias parentales adversas. Un estudio señaló que el castigo condujo específicamente a la "aparición de tácticas interpersonales engañosas y explotadoras". Los autores del estudio concluyeron que estos resultados "podrían dar más apoyo a la idea de que los rasgos de personalidad maquiavélica son posibles respuestas estratégicas a las adversidades infantiles". [63] Otro estudio encontró que los rasgos del maquiavelismo eran una respuesta a esquemas desadaptativos tempranos (EMS), esencialmente mecanismos de afrontamiento para la privación emocional, la desconfianza, el abuso y el rechazo del cuidador. [65] El cuidado parental irregular, como una madre negligente y un padre sobreprotector, también se ha correlacionado con el maquiavelismo. [66] La influencia hereditaria en el maquiavelismo puede hacer que sea difícil desenredar las bases genéticas de los efectos de la crianza parental y los factores ambientales. [67]

En general, Jones (2020) afirma que “puede haber una gran cantidad de razones, incluidas algunas razones ambientales, por las que alguien se volvería cínico, ignoraría habitualmente la moralidad o usaría la persuasión manipuladora. Puede haber otros que nazcan cínicos, manipuladores y amorales. Por lo tanto, puede haber diferencias en la etiología que conduzcan a diferencias en cuán fijo está el rasgo y cómo se expresa”. [68]

El maquiavelismo en los niños

Desde la creación del constructo en la década de 1960, ha habido una amplia investigación sobre el maquiavelismo en niños pequeños y adolescentes, a través de una medida denominada prueba "Kiddie Mach". [69] [70] El primer estudio se realizó en 1966 como parte de la tesis doctoral de Dorothea Braginsky, con sujetos de tan solo 10 años de edad. [69] Los estudios han demostrado que los rasgos del maquiavelismo y otros rasgos de la tríada oscura ya estaban presentes en niños en edad preescolar, [71] y más pronunciados en adolescentes de 11 a 17 años. [72] Se han realizado estudios para medir el maquiavelismo en niños de 6 años utilizando informantes adultos para analizar el comportamiento del niño. [73] [74] También se investigaron en profundidad los comportamientos engañosos de niños incluso de tan solo 3 años. [75] Los informes de pares sugieren que los niños con un nivel más alto de maquiavelismo exhiben conductas como el uso de estrategias prosociales y coercitivas basadas en cuánto se puede ganar en una situación, y tienden a manipular indirectamente. [76] Los niños que puntúan alto en la escala de maquiavelismo tienden a tener más éxito en la manipulación, lo hacen con más frecuencia y son juzgados como mejores en la manipulación que aquellos que puntúan más bajo. [77] Los niveles de maquiavelismo de los padres parecen tener un ligero efecto en el propio nivel del niño. Los niveles de maquiavelismo de los padres se correlacionaron positivamente con los niveles de maquiavelismo de sus hijos, pero el nivel de la madre no tuvo un efecto significativo. Un estudio concluyó que "el maquiavelismo de los padres es un predictor y quizás una causa de las creencias maquiavélicas de los niños y su éxito manipulador". [78] El maquiavelismo también se correlaciona con la agresión infantil, especialmente en lo que respecta al control de las jerarquías sociales. [79] Un estudio encontró una tendencia ascendente con respecto al maquiavelismo desde la niñez tardía hasta la adolescencia, cuando se cree que los niveles de maquiavelismo alcanzan su punto máximo. Desde la adolescencia hasta la edad adulta hay una tendencia descendente significativa y constante con respecto a los niveles de maquiavelismo, hasta la edad de 65 años, cuando se alcanza un mínimo general de por vida. [80]

Las calificaciones de los pares de los niños con alto nivel de maquiavelismo son inconsistentes: algunos investigadores informan que los jóvenes con alto nivel de maquiavelismo son calificados como populares [81] , y otros informan que son menos queridos por sus pares. [82] [83] Un estudio que involucró a niños griegos de 8 a 12 años señaló que los niños con el nivel más alto de maquiavelismo mostraban tendencias agresivas y eran más propensos a intimidar a otros, aunque las tácticas variaban según el género. [84] [85]

Tríada oscura

En 1998, John McHoskey, William Worzel y Christopher Szyarto propusieron que el narcisismo, el maquiavelismo y la psicopatía son más o menos intercambiables en muestras normales. [86] [87] Delroy L. Paulhus y McHoskey debatieron estas perspectivas en una conferencia de la Asociación Estadounidense de Psicología , inspirando un cuerpo de investigación que continúa creciendo en la literatura publicada. Delroy Paulhus y Kevin Williams encontraron suficientes diferencias entre los rasgos para sugerir que eran distintos a pesar de sus similitudes, por lo que se conceptualizó el concepto de una "tríada" de rasgos de personalidad ofensivos. [88] Se han realizado investigaciones sobre el maquiavelismo utilizando varias medidas de tríada oscura, incluida la Short Dark Triad (SD3) y la prueba Dark Triad Dirty Dozen . [89] [90]

Psicopatía

Muchos psicólogos consideran que el maquiavelismo es esencialmente indistinguible de la psicopatía, ya que ambos comparten tendencias manipuladoras, desprecio por la moralidad y fría insensibilidad como sus atributos primarios. [91] [92] Existe un inmenso y continuo debate entre los investigadores sobre si el maquiavelismo y la psicopatía deberían tratarse como el mismo constructo, o al menos ver al maquiavelismo como un rasgo de la psicopatía. [93] Cuando se los puso a prueba, los Machs Altos obtuvieron puntuaciones consistentemente altas en las medidas de psicopatía, más que los Machs Bajos. Los psicópatas primarios también obtuvieron puntuaciones más altas en la escala de maquiavelismo que los psicópatas secundarios. [94] Según John McHoskey, la prueba MACH-IV es simplemente "una medida global de la psicopatía en poblaciones no institucionalizadas", y que esto es resultado de la desconexión entre la psicología clínica y la de la personalidad. [87] Muchos han afirmado que la escala de maquiavelismo no mide nada más que la psicopatía "exitosa", o la psicopatía sin las características clínicas extremas. [95] Incluso en comparación con otros rasgos "oscuros", la investigación ha demostrado que la psicopatía se correlaciona con el maquiavelismo mucho más que con el narcisismo. [92] [96] Algunos autores han afirmado que el maquiavelismo y la psicopatía representan el problema de una falacia de jangle , ya que ambos constructos se nombran de manera diferente pero describen el mismo concepto. [97] Un artículo reciente publicado en 2022 afirmó que el maquiavelismo "es teóricamente distinto de la psicopatía, pero empíricamente son casi indistinguibles". [98] Beverly Fehr incluso sugirió que los psicópatas pueden ser simplemente "Grandes Machistas que se han topado con la ley". [99] Robert Hare , autor de la Lista de verificación de psicopatía, afirmó que el maquiavelismo está más relacionado con el Factor 1 de PCL, el desapego afectivo, que con el Factor 2, un estilo de vida antisocial. [100] Según Christopher Patrick , las puntuaciones altas en la Lista de verificación de psicopatía se correlacionaban con puntuaciones mucho más altas en maquiavelismo, así como con puntuaciones más altas en audacia y agresividad. [101]

Los investigadores señalan que el maquiavelismo está bien representado en cada medida de psicopatía, como las características del Factor 1 en la Lista de verificación de psicopatía , más específicamente rasgos como "engaño/manipulador", "mentira patológica", "insensibilidad/falta de empatía" y "labia/encanto superficial". [102] [103] [104] [99] Donald Lynam y otros señalaron que el maquiavelismo también está representado en el factor "Manipulación interpersonal" en la Escala de psicopatía de autoinforme III de Hare y en la escala de "Manipulación" en la Evaluación elemental de psicopatía. Los investigadores afirman que "en última instancia, las medidas de psicopatía y MACH parecen estar midiendo el mismo constructo, y las evaluaciones MACH no logran capturar el constructo tal como se articula en las descripciones teóricas". [102] Michael Levenson, autor de la Escala de psicopatía de autoinforme de Levenson, no estuvo de acuerdo con la noción de distinguir el maquiavelismo de la psicopatía, afirmando que "no concuerda" con la investigación empírica que muestra que el maquiavelismo está fuertemente relacionado con la psicopatía primaria. [105] El maquiavelismo tiene una fuerte relación con la psicopatía primaria y secundaria en la prueba de autoinforme de Levenson. [106] En experimentos, los High Machs también obtuvieron una alta puntuación en la subescala de desviación psicopática en el MMPI . [74] [107] [108] En el Inventario de Personalidad Psicopática , creado por Scott Lilienfeld y Brian Andrews, hay incluso una subescala llamada de manera similar "Egocentrismo maquiavélico" . [109] [110] Se dice que la subescala evalúa una "voluntad despiadada y egocéntrica de explotar a los demás". [110] [111] Tanto el maquiavelismo como la psicopatía se han correlacionado negativamente con el reconocimiento de emociones faciales, y un estudio afirma que "si la capacidad de reconocer expresiones faciales es exclusivamente una tarea de empatía afectiva, de hecho explica los déficits de reconocimiento facial encontrados en la psicopatía primaria y el maquiavelismo". [112] Las puntuaciones altas en el cuestionario Triarchic Psychopathy Measure se correlacionan fuertemente con el maquiavelismo. [113] Un grupo de investigadores señaló que, por definición, "las características interpersonales de la psicopatía implican un estilo calculador, astuto y manipulador", por lo que una persona altamente psicopática es ipso facto también una persona con un alto nivel de maquiavelismo. [114]

El maquiavelismo y la psicopatía se superponen tan fuertemente que los investigadores han propuesto fusionar ambos rasgos, preferiblemente incorporando el maquiavelismo a la psicopatía. [103] Ha habido intentos de combinar el maquiavelismo y la psicopatía en un solo concepto, como la creación de una "díada oscura" en oposición a una "tríada oscura", con la exclusión del narcisismo. [115] [116]

Un estudio reciente realizado sobre psicópatas criminales señaló que el maquiavelismo mostró la asociación más fuerte con el aspecto afectivo de la psicopatía. [117]

Diferencia entre constructos: Control de impulsos

Muchos otros psicólogos afirman que, si bien el maquiavelismo y la psicopatía se superponen en gran medida, hay mucha evidencia que sugiere que son construcciones de personalidad distintas. [41] [42] [118] Los psicólogos que enfatizan las diferencias entre el maquiavelismo y la psicopatía afirman que, en total contraste con los Machistas altos, los psicópatas son impulsivos, tienden a ser imprudentes y carecen de habilidades de planificación a largo plazo. [47] [119] [120] Delroy Paulhus y otros han afirmado que esta diferencia entre los dos rasgos a menudo se subestima. [90] Los académicos también señalan que aquellos con un alto nivel de maquiavelismo pueden retrasar la gratificación y tienen más sensibilidad al castigo y conciencia de las consecuencias que los psicópatas. [118] Aunque ambos rasgos tienen una base hereditaria, el maquiavelismo está más influenciado por el entorno que la psicopatía. [58] Los Machistas altos han sido descritos como "maestros manipuladores" y mucho mejores en la manipulación que los psicópatas y los narcisistas. [121]

Daniel Jones señala que, si bien tanto los psicópatas como los maquiavelistas comparten una naturaleza manipuladora e insensible, la diferencia entre el maquiavelismo y la psicopatía radica en el tipo de manipulación que emplean ambos constructos. El maquiavelismo se caracteriza por una planificación calculada y por manipular sólo cuando se pretende obtener algo, mientras que la psicopatía se caracteriza por la temeridad y por manipular sin tener en cuenta la situación. [68] Sin embargo, O'Boyle y otros descubrieron que la noción de que el maquiavelismo se caracteriza por la cautela no coincide con la investigación empírica que demuestra que puede correlacionarse con un comportamiento imprudente en determinadas situaciones. [122]

Narcisismo

Los individuos con un alto nivel de maquiavelismo y narcisismo manipulan para mejorar su reputación y la forma en que se presentan ante los demás. [123] [124] Los individuos con un alto nivel de maquiavelismo y narcisismo lo hacen como una forma de autoengrandecimiento para mejorar sus posibilidades de éxito en una situación determinada. [125] Los puntajes de maquiavelismo se asociaron positivamente con aspectos del narcisismo como el derecho y la explotación, e inversamente asociados con tendencias narcisistas adaptativas, como la autosuficiencia. [86] Los estudios también han demostrado que aquellos con un alto nivel de maquiavelismo son más realistas sobre su carácter, mientras que los narcisistas son menos realistas sobre el suyo. [126] En comparación con los Machistas Altos, los narcisistas son menos malévolos y muestran una personalidad socialmente más positiva. También tienen niveles más altos de felicidad autoevaluada. [127]

Tanto el maquiavelismo como el narcisismo comparten una falta de empatía y un enfoque en el interés propio, aunque los dos rasgos difieren en cómo se manifiestan en las personas y cuáles son sus motivaciones. Los altamente machistas tienen tendencia a estar motivados por el beneficio personal, mientras que los narcisistas están impulsados ​​por una necesidad de validación y admiración. [128] A diferencia de los altamente narcisistas, los altamente machistas tienden a ser más estratégicos y calculadores en sus interacciones interpersonales, mientras que los narcisistas pueden ser más impulsivos y buscar más atención. [129]

En términos de relaciones sociales, los altamente machistas tienen más probabilidades de ser más explotadores hacia los demás, mientras que los narcisistas pueden tener más probabilidades de buscar relaciones que sirvan para reforzar su autoestima y les brinden la admiración que desean. [130]

En comparación con los narcisistas subclínicos, los maquiavelistas muestran una mayor falta de empatía, debido a las deficiencias emocionales inherentes al maquiavelismo. [131]

Delito de cuello blanco

Las investigaciones han demostrado que los individuos con un alto nivel de maquiavelismo pueden estar más dispuestos a involucrarse en delitos de cuello blanco . [132] El psicólogo Daniel Jones ha afirmado que "los individuos con un alto nivel de maquiavelismo son muy adecuados para cometer delitos en el mundo financiero, especialmente delitos que eluden el sistema legal". [133] Delroy Paulhus ha afirmado que el maquiavelismo es el rasgo principal de los delincuentes de cuello blanco y los estafadores, y no la psicopatía, afirmando que:

Aunque la investigación directa sobre este tema es difícil, parece claro que los corredores de bolsa malintencionados como Bernie Madoff no pueden ser calificados de psicópatas: son maquiavélicos corporativos que utilizan procedimientos deliberados y estratégicos para explotar a los demás. Un psicópata genuino, incluso en el nivel subclínico, carece del autocontrol necesario para orquestar los planes de un corredor de bolsa astuto. [134]

En un artículo de investigación, Daniel Jones y otros afirmaron que una persona con un alto nivel de maquiavelismo también podría verse atraída por el cibercrimen, y señalaron que "aunque no evaluamos directamente los delitos, encontramos patrones de infiltración en el sistema que eran diferentes entre los tres rasgos, y que el maquiavelismo se asociaba con el enfoque más sigiloso entre los tres rasgos". También afirmaron que el maquiavelismo solo se asociaría con el delito si los "beneficios superaban los riesgos". Continuaron aclarando que esto se opone a los individuos con un alto nivel de psicopatía, que son propensos a cometer delitos independientemente de la situación. [135] [136]

Otras agrupaciones “oscuras”

El maquiavelismo se ha presentado en muchas otras agrupaciones de rasgos oscuros, como la tétrada oscura, que añade sadismo a los rasgos de la tríada oscura. [137]

El artículo titulado "El núcleo oscuro de la personalidad" introdujo un marco teórico para entender varios "rasgos oscuros" en la personalidad como manifestaciones de un único factor subyacente llamado el Factor Oscuro de la Personalidad . Este factor representa una tendencia disposicional general donde los individuos priorizan su propia utilidad (interés propio) a expensas de los demás, a menudo justificando sus acciones a través de ciertas creencias. El concepto de D encapsula todos los "rasgos oscuros" principales, con la adición de rencor, egoísmo, desapego moral, derecho e interés propio. [138] Los autores del estudio argumentaron que si bien el maquiavelismo, junto con otros rasgos oscuros como el narcisismo y la psicopatía, tiene sus características únicas, también comparte un núcleo común con estos rasgos, que está encapsulado en el factor D. Esto significa que las personas que puntúan alto en maquiavelismo tienden a exhibir comportamientos que priorizan su propio beneficio sobre el de los demás, lo que se correlaciona con características que se alinean con el factor D. [139] Se dice que la manipulación y la insensibilidad son responsables de las covarianzas entre las personalidades oscuras en general. [140]

La tríada de la luz es un modelo de personalidad que contrasta con la tríada oscura, que comprende el kantismo, la fe en la humanidad y el humanismo. El kantismo se comparó con el maquiavelismo como su opuesto, ya que se caracteriza por una orientación no explotadora. Tanto el kantismo como el maquiavelismo son rasgos que son referencias irónicas a los filósofos. La "tríada de la luz" y sus características fueron las que se correlacionaron negativamente más fuertemente con el maquiavelismo. [141]

DSM: rasgo, no trastorno

El maquiavelismo nunca ha sido considerado un trastorno, ni se ha hecho referencia a él en ninguna versión del Manual diagnóstico y estadístico de los trastornos mentales . [142] [143] Se lo ha tratado estrictamente como un constructo de personalidad. Lo estudian principalmente los psicólogos de la personalidad, ya que es un estilo de personalidad no clínico. [144]

Relación con otros rasgos de personalidad

Existe una inmensa literatura sobre las relaciones entre el maquiavelismo y otras dimensiones de la personalidad, como los rasgos del modelo de rasgos de los Cinco Grandes . [92] El maquiavelismo también se ha relacionado con la agresión interpersonal y el comportamiento hostil. [145]

Cinco grandes

Las puntuaciones de Mach-IV se correlacionan negativamente con la amabilidad ( r = −0,47) y la conciencia ( r = −0,34), dos dimensiones del modelo de personalidad Big Five (NEO-PI-R). [119] El FFMI corrige esto al incluir aspectos de alta conciencia en la escala (por ejemplo, orden, deliberación). [47] Además, el maquiavelismo se correlaciona más altamente con la dimensión de honestidad-humildad del modelo HEXACO de seis factores que con cualquiera de las cinco grandes dimensiones. [41] El maquiavelismo también se ha ubicado dentro del circunplejo interpersonal , que consiste en las dos dimensiones independientes de agencia y comunión. [146] [86] [147] La ​​agencia se refiere a la motivación para tener éxito e individualizar el yo, mientras que la comunión se refiere a la motivación para fusionarse con otros y apoyar los intereses del grupo. [148] El maquiavelismo se encuentra en el cuadrante del circumplejo definido por una alta capacidad de acción y una baja comunión. [41] Se ha descubierto que el maquiavelismo se encuentra en el lado diagonalmente opuesto de un constructo circumplejo llamado autoconstrucción , una tendencia a preferir la comunión a la capacidad de acción. Esto sugiere que las personas con un alto nivel de maquiavelismo no solo desean lograr algo, sino que desean hacerlo a expensas de los demás (o al menos sin tener en cuenta a los demás). [41] [147]

Empatía fría y caliente

Hay dos tipos distintos de empatía que las personas usan para relacionarse entre sí, a los que se les conoce como empatía caliente y fría. [149] [150] La empatía fría (o empatía cognitiva ) se refiere a la comprensión de cómo otros podrían reaccionar a las acciones de uno o a un determinado evento. [151] La empatía caliente (o empatía emocional/afectiva ) se refiere a la reacción emocional que otros podrían tener a las emociones de otra persona. [152] [153] El maquiavelismo se correlacionó negativamente de manera consistente con la empatía afectiva en prácticamente todos los estudios. [154] [67] [155] [156] El maquiavelismo también se correlacionó negativamente con la resonancia afectiva (sentirse bien cuando otros se sienten bien) y se asoció positivamente con la disonancia afectiva (por ejemplo, sentirse feliz cuando otros están tristes). [156] Las personas con un alto nivel de maquiavelismo tienden a tener una mejor comprensión de la empatía fría y no sienten empatía caliente, lo que explica por qué parecen frías e indiferentes. [157] [158] Los resultados de la investigación también han sugerido que los Machs Altos son deficientes solo en el nivel de empatía afectiva (compartir emociones), mientras que su empatía cognitiva está intacta, incluso alta. [159] [160] Otro estudio sugirió que los Machs Altos son deficientes en ambos tipos de empatía. [161] Los estudios también afirman que los Machs Altos no sienten culpa o remordimiento por las consecuencias de sus manipulaciones. [162] [163] Los Machs Altos tienen menos probabilidades de ser altruistas, y es menos probable que se preocupen por los problemas de los demás. [164] Los Machs Altos también son menos expresivos emocionalmente y tienen dificultades para reconocer y comprender los estados emocionales de los demás. [87] Un estudio propuso que los Machs Altos tienen un reconocimiento más automático (es decir, inconsciente) de las emociones negativas de los demás más que los Machs bajos, y aunque no internalizan estos sentimientos, la comprensión de esas emociones puede de hecho ayudar en la manipulación de los demás. [165] [166] Los niños que obtuvieron puntuaciones más altas en maquiavelismo mostraron una falta de empatía y más conductas delictivas en comparación con los que obtuvieron puntuaciones más bajas, como falta de culpa, mentiras, engaños y ausentismo. [100]

Algunos autores han afirmado que, puesto que el maquiavelismo es tan diametralmente opuesto a la empatía, debería incluirse en las escalas de empatía como el polo opuesto. Las puntuaciones totales en maquiavelismo y empatía estaban "significativamente correlacionadas de forma negativa". [167]

Falta de emotividad

Uno de los rasgos principales del maquiavelismo es una actitud desapegada, sin emociones y sin afecto hacia los demás. [168] [169] Christie y Geis observaron que la principal diferencia entre los machistas altos y los bajos era el grado de emoción invertido en las relaciones interpersonales, siendo los que puntúan alto los que tienen el nivel más bajo. [170] [45] Se han realizado investigaciones sobre el grado de baja emocionalidad de los que puntúan alto en la escala del maquiavelismo. [131] Doris Mcllwain señaló que "los maquiavélicos no habitan el reino de la emoción de la misma manera que los demás, pero lo utilizan para manipular a los demás. No experimentan sentimientos, empatía o moralidad de maneras normativas. Sin embargo, son manipuladores y engañadores consumados precisamente al jugar con estos sentimientos y convicciones en los demás. Así, inducen en los demás la culpa que ellos mismos apenas sienten". [171] Un estudio realizado por Farah Ali y otros señaló que el maquiavelismo parece tener reacciones emocionales a estímulos similares a la psicopatía primaria, diferenciándose solo en niveles más altos de ansiedad, a los que pueden ser propensos aquellos que puntúan alto en maquiavelismo. [172] [87] El maquiavelismo tiene una relación poco clara con los niveles de ansiedad, algunos investigadores han encontrado correlaciones positivas, mientras que otros no han encontrado ninguna relación en absoluto. [173] Los maquiavelismos altos demuestran habilidades reducidas para expresar sus emociones. [174] [175]

Un análisis reciente descubrió que, además de actuar principalmente por interés propio y beneficio propio, los individuos altamente machistas usaban significativamente menos palabras cuando se referían a la implicación emocional. Concluyeron que "este estudio confirmó hallazgos previos de que los individuos altamente machistas tienen un carácter sereno y racional y una orientación a favor de sí mismos y demostró que su falta de orientación grupal puede explicar su baja cooperación en dilemas sociales". [176]

La alexitimia también se considera un rasgo clave que tiene correlaciones con el maquiavelismo. [177] Es la falta de conciencia de las propias emociones, así como de las emociones de los demás. [178] Cuando se han realizado pruebas, se ha descubierto que los individuos alexitímicos sanos obtienen puntuaciones altas en maquiavelismo. [179] [159] Esto no fue sorprendente para los investigadores, ya que la falta de emotividad del maquiavelismo muestra similitudes con lo que experimentan los alexitímicos. [11] Un estudio examinó la relación entre la alexitimia y la aceptación de creencias asociadas con el maquiavelismo entre estudiantes universitarios. Los resultados mostraron una correlación positiva entre la alexitimia y las creencias explotadoras, lo que sugiere que aquellos con niveles más altos de alexitimia eran más propensos a respaldar la opinión de que manipular a los demás es una estrategia eficaz. [180]

Neuroticismo/Depresión

Los investigadores han debatido a menudo los vínculos potenciales entre el maquiavelismo y una disposición neurótica y ansiosa. [173] En un estudio realizado por los psicólogos Hans Eysenck , su esposa Sybil y John Allsopp, señalaron que no encontraron "prácticamente ninguna relación" entre el maquiavelismo y el neuroticismo, a diferencia de las relaciones que encontraron con el maquiavelismo y la extraversión - psicoticismo respectivamente. [181] Sin embargo, John McHoskey encontró vínculos entre el maquiavelismo y el neuroticismo, junto con los otros rasgos de personalidad popularizados por Eysenck. [181] Los estudios que utilizan medidas de los cinco grandes rasgos de personalidad han encontrado de forma variada una correlación positiva o nula entre el maquiavelismo y el neuroticismo. [173]

El maquiavelismo tiene muy escasas correlaciones con la depresión, y cuanto más alta era la puntuación de maquiavelismo de una persona, menor era su nivel de depresión. [182] Un estudio incluso señaló que los hombres deprimidos "eran significativamente menos maquiavélicos que los hombres no deprimidos". Luego estimaron que "la depresión en los hombres, entonces, puede ser de naturaleza más autoagresiva y autodestructiva". [183] ​​Las personas con un alto nivel de maquiavelismo que tienen niveles más altos de inteligencia emocional muestran menos síntomas depresivos. [184]

Motivación

Una revisión de 1992 describió la motivación de aquellos con un alto nivel de Maquiavelismo como relacionada con el egoísmo frío y la pura instrumentalidad, y se suponía que aquellos con un alto nivel de este rasgo perseguían sus motivos (por ejemplo, sexo, logros, sociabilidad) de maneras engañosas. Una investigación más reciente sobre las motivaciones de los Machistas altos en comparación con los Machistas bajos encontró que daban alta prioridad al dinero, el poder y la competencia y relativamente baja prioridad a la construcción de la comunidad, el amor propio y el compromiso familiar. Los Machistas altos admitieron centrarse en el logro absoluto y ganar a cualquier costo. [185]

Las investigaciones sobre las conductas que adoptan las personas con un alto nivel de maquiavelismo sugieren que están dispuestas a alcanzar sus objetivos vulnerando las normas, haciendo trampas y robando. [186] Las personas con un alto nivel de maquiavelismo pueden cambiar fácilmente entre trabajar con otros y aprovecharse de ellos para alcanzar sus objetivos, y están más dispuestas a hacer cosas que otros consideran terribles o inmorales. [157] [187] [188]

Inteligencia y otras habilidades cognitivas

Debido a su habilidad para la manipulación interpersonal, a menudo se ha asumido que los maquiavelistas poseen una inteligencia superior o la capacidad de comprender a otras personas en situaciones sociales. Investigaciones recientes brindan cierto respaldo a esta suposición. [189] Sin embargo, otras investigaciones han establecido que el maquiavelismo no está relacionado con el coeficiente intelectual . [187] Paulhus y Williams encontraron "asociaciones significativas de la psicopatía y el maquiavelismo con una puntuación de coeficiente intelectual no verbal relativamente más alta que la verbal". [119]

Los estudios sobre la inteligencia emocional generalmente han encontrado que un alto maquiavelismo está asociado con una baja inteligencia emocional, evaluada tanto por medidas de desempeño como por cuestionarios. [190]

La investigación ha examinado la relación entre la inteligencia emocional (IE) como rasgo, el maquiavelismo y el rasgo de personalidad de la amabilidad. Los hallazgos de un artículo revelaron que, si bien la IE como rasgo y la capacidad de gestionar las emociones de los demás se correlacionaban negativamente con el maquiavelismo, esta relación estaba mediada por la amabilidad. Específicamente, aquellos con un alto nivel de IE como rasgo tendían a tener un bajo nivel de maquiavelismo principalmente porque tenían un alto nivel de amabilidad, lo que reflejaba una naturaleza cooperativa y prosocial. [191] Un estudio encontró que el maquiavelismo se asociaba negativamente con la mayoría de las facetas de la inteligencia socioemocional (IES), incluidas la expresividad social, la sensibilidad social, la expresividad emocional y la sensibilidad emocional. Sin embargo, el maquiavelismo no mostró una relación significativa con el control emocional, que implica regular las propias manifestaciones emocionales. El maquiavelismo se asoció positivamente con la manipulación emocional, la tendencia a influir estratégicamente en las emociones de los demás. A pesar de esta asociación, el maquiavelismo no moderó la relación entre ninguna faceta de la IES y la manipulación emocional. Esto sugiere que, si bien los individuos con alto nivel de machismo tienen una propensión a la manipulación emocional, es posible que no utilicen habilidades socioemocionales para ese fin. Los autores proponen que esto podría deberse a la perspectiva orientada hacia lo externo y carente de emociones de los individuos con alto nivel de machismo. [192]

Se ha demostrado que tanto la empatía emocional como el reconocimiento de emociones tienen correlaciones negativas con el maquiavelismo. [46] [9] Además, la investigación ha demostrado que el maquiavelismo no está relacionado con una teoría de la mente más avanzada , es decir, la capacidad de anticipar lo que otros están pensando en situaciones sociales. [161] Sin embargo, los resultados de la investigación han sugerido el punto de vista contrario de que un alto maquiavelismo está asociado con excelentes habilidades de teoría de la mente. [193] [159]

En lo que se refiere a la manipulación, los individuos con un alto nivel de maquiavelismo pueden, según Bereczkei, "poseer ciertas habilidades cognitivas y sociales que les permiten adaptarse adecuadamente a los desafíos de las circunstancias ambientales". [194] También son increíblemente perceptivos a la presencia de los demás y son capaces de fingir altruismo para mejorar su reputación. [195] Un estudio reciente investigó si el maquiavelismo está asociado con la producción de "tonterías": información inexacta o sin sentido destinada a impresionar, persuadir o engañar. Los investigadores descubrieron que el aspecto manipulador del maquiavelismo (enfoque maquiavélico) estaba vinculado a las "tonterías persuasivas", destinadas a obtener los recursos deseados. El aspecto desconfiado (evitación maquiavélica) estaba asociado a las "tonterías evasivas", es decir, a difundir información vaga para evitar desventajas. Aquellos con un alto nivel de evitación maquiavélica eran incluso mejores a la hora de distinguir la desinformación de la información valiosa. [196]

Estudios neurológicos

Se han realizado pocos estudios sobre los correlatos neuronales del maquiavelismo. La investigación ha demostrado que el maquiavelismo se ha correlacionado con cambios en la materia gris en las áreas de los ganglios basales, la corteza prefrontal izquierda, bilateralmente en la ínsula, y en el hipocampo derecho y el giro parahipocampal izquierdo. [197] El investigador Tamas Bereczkei afirmó que la habilidad de manipulación en los Maquiavelismos Altos está asociada con correlatos neuronales que son responsables de la toma de decisiones. [54] [198] También señaló que las conductas asociadas con el maquiavelismo necesitan "reclutar más recursos neuronales que una conducta honesta, especialmente cuando los manipuladores se enfrentan a un socio cooperativo como víctima potencial. Los maquiavélicos tienen que inhibir la norma de reciprocidad y, además, generar una respuesta opuesta". [199] El maquiavelismo también se ha relacionado con lesiones en la corteza prefrontal dorsolateral izquierda. [200] La disfunción frontal también se relacionó con el maquiavelismo. [201] Daniel Jones también concluyó que quienes obtienen una puntuación alta en maquiavelismo tienen la "estructura neurológica de un manipulador estratégico". [202] La activación de la red positiva para la tarea (TPN) y la red neuronal por defecto (DMN) también se han asociado con una falta de empatía genuina, y también se han observado en el maquiavelismo. [203] Un estudio reciente vinculó el volumen de materia gris regional en el giro frontal superior izquierdo tanto con el maquiavelismo como con la agresión social, que es "un comportamiento antisocial intencional dirigido a dañar la reputación social o las relaciones interpersonales de los demás a través de tácticas de manipulación social". [204]

Relaciones sociales

Los efectos que el nivel de maquiavelismo de una persona tiene en la socialización y las relaciones interpersonales de una persona , como las amistades y las relaciones románticas, se han estudiado ampliamente. Es muy probable que los Machistas altos se congracien con los grupos sociales a través de cumplidos y adaptando sus opiniones a las de quienes los rodean. [205] Es más probable que los Machistas altos elijan amigos de mejor calidad, ya que tienen más tiempo para adivinar quién es una buena persona y, por lo tanto, son más flexibles para la manipulación. [206] El maquiavelismo también se correlacionó con el retraimiento y la evitación en las relaciones románticas. [207] A las personas con altos niveles de todos los rasgos de la tríada oscura les resulta fácil terminar las relaciones y tienden a preferir las relaciones a corto plazo a las de largo plazo. [208] Los estudios realizados sobre el cortejo mostraron que las mujeres con un alto nivel de maquiavelismo tienden a tener citas no por razones sexuales sino por comida gratis, un fenómeno conocido como "llamada de foodie". [209] Debido a que la falta de empatía y afecto con respecto a los demás es una de las principales características del maquiavelismo, los individuos con un alto nivel de este rasgo tienden a actuar de manera utilitaria y egoísta, prefieren relaciones emocionalmente desapegadas y no se preocupan por las necesidades de la otra persona. [210] [211] [212] Los individuos con un alto nivel de machismo informan una menor satisfacción en las relaciones que aquellos con un nivel más bajo en la escala. [213] Aunque ha habido investigaciones sobre el potencial "atractivo" de los rasgos de la tríada oscura, [214] de todos los rasgos de la tríada oscura, el maquiavelismo fue el menos atractivo para el sexo opuesto. [215] [216] [217] Uno de los estudios concluyó que "el tercer rasgo del DT, el maquiavelismo, se asoció de manera significativa y negativa con ser elegido y el atractivo de pareja para las STR (relaciones a corto plazo) en las mujeres". [216] Otro estudio afirmó que esto se debía a que los maquiavélicos tienden a ser mucho menos extrovertidos que los narcisistas y psicópatas, y que "es posible que a los individuos no les gusten las personas cínicas, manipuladoras, agresivas, despiadadas y engañosas como los maquiavélicos y los psicópatas". [217]

Al igual que los otros rasgos de la tríada oscura, se ha informado que aquellos con un alto nivel de maquiavelismo han estado más dispuestos a trollear o insultar a otros en Internet, sin embargo, un estudio de 2021 no encontró una conexión particularmente fuerte entre el troleo y los rasgos de personalidad oscuros. [218] [219] El maquiavelismo también se ha correlacionado con una creencia más alta que el promedio en teorías de conspiración. [220] Debido a su énfasis en la jerarquía, también se encontró que las personas con puntajes altos en maquiavelismo tenían niveles más altos de prejuicio y puntajes más altos de orientación al dominio social . [221]

Diferencias de género

Las investigaciones han demostrado de forma consistente que los hombres puntúan más alto que las mujeres en maquiavelismo. [4] Hay evidencia que sugiere que el maquiavelismo está representado de forma diferente en ambos sexos, siendo los hombres más oportunistas, seguros de sí mismos y dispuestos a asumir riesgos, mientras que las mujeres con un nivel más alto de maquiavelismo tienen más probabilidades de ser evitativas y tener rasgos ansiosos. [173] Mientras que solo la psicopatía fue un indicador de infidelidad futura entre los hombres, tanto la psicopatía como el maquiavelismo fueron predictores entre las mujeres. [222] Los hallazgos de un artículo de investigación mostraron que los hombres, pero no las mujeres, con un nivel alto de maquiavelismo no eran impulsivos y tenían un alto nivel de planificación, lo que sugiere que la aparente impulsividad del maquiavelismo puede ser una cuestión de género. [223] Peter Jonason sugirió que la razón por la que los hombres puntúan mucho más alto que las mujeres en los rasgos de la tríada oscura es porque los hombres requieren menos conexión emocional para salir adelante en la vida. [131]

Estudios transculturales

Se han realizado muchos estudios sobre cómo se presenta el maquiavelismo en personas de diferentes países y con diferentes culturas. Múltiples estudios encontraron que en casi todos los países, los hombres puntuaron más alto que las mujeres en maquiavelismo, y que las diferencias de género eran notables. [224] Las poblaciones de muchos otros países variaron de sus contrapartes occidentales en sus niveles generales de rasgos de la tríada oscura, que los autores de un estudio atribuyeron a factores sociopolíticos y niveles de compromiso económico. [225] En otro estudio transcultural, el maquiavelismo también mostró asociaciones con valores interactivos o normativos limitados. [226] Un estudio investigó la relación entre el reconocimiento de emociones y los rasgos de personalidad oscuros (incluido el maquiavelismo) en diferentes culturas. Los efectos dependían del género y la cultura. Entre los hombres y mujeres alemanes, el maquiavelismo mostró fuertes asociaciones positivas con tácticas de manipulación emocional. [227] Algunos académicos notaron un problema con muchos estudios transculturales sobre el maquiavelismo, principalmente que "los investigadores han utilizado medidas de maquiavelismo (Mach IV) que se derivaron de conceptos occidentales y que pueden no tener significados similares cuando se aplican a grupos no occidentales". [228]

Agresión y conducta antisocial

El maquiavelismo tiene poca asociación con la exhibición directa de agresión. [229] Aquellos con un alto nivel de maquiavelismo tienden a ser más agresivos con las parejas a corto plazo en comparación con las parejas a largo plazo. [118] Si bien el maquiavelismo está asociado con la hostilidad, aquellos con un alto nivel de este rasgo pueden enmascararlo dependiendo de la táctica de manipulación utilizada. [230] El maquiavelismo también está asociado con la sintonización de la agresión con el beneficio de objetivos a largo plazo, solo participando en un comportamiento antisocial cuando las apuestas son bajas y ofrece beneficios, a diferencia de la psicopatía y el narcisismo. [118] [229] En un estudio realizado por Delroy Paulhus y Daniel Jones, se descubrió que los altos machistas se abstenían de hacer trampa en situaciones de riesgo, prefiriendo mantener su reputación a largo plazo que participar en ganancias financieras a corto plazo. Luego, los autores afirman que los altos machistas pueden hacer trampa en escenarios de alto riesgo, pero solo cuando están "agotados de ego", lo que luego hace que su comportamiento parezca similar al de los psicópatas. [231] McHoskey descubrió que el MACH está asociado con "hacer trampa, divulgar secretos sexuales íntimos a terceros y tanto fingir amor como inducir la intoxicación para asegurar el sexo". [232] También sugirió que el maquiavelismo está correlacionado con un enfoque extensivo en la ganancia financiera, y también está correlacionado con comportamientos antisociales como robar, vandalizar y engañar en oposición a acciones prosociales como ayudar a otros. [233]

En el lugar de trabajo

El maquiavelismo también es estudiado por psicólogos organizacionales, especialmente aquellos que estudian comportamientos manipuladores en entornos laborales. [234] Los comportamientos laborales asociados con este concepto incluyen la adulación, el engaño, la coerción y el abuso de otros a través de la posición de liderazgo de uno . [235] Estos comportamientos en el lugar de trabajo se realizan en última instancia para promover intereses personales. [236] [124] La investigación ha demostrado que el nivel de maquiavelismo de una persona puede ser un factor importante en situaciones en las que está involucrada la manipulación en el lugar de trabajo porque este rasgo puede tener un efecto en la capacidad de un individuo para "encajar" en un entorno de trabajo altamente político. [237] La ​​investigación ha encontrado que las personas con rasgos de la Tríada Oscura se sienten atraídas por el espíritu empresarial. Ciertas cualidades que se encuentran en la Tríada Oscura son similares a los rasgos necesarios para el espíritu empresarial eficaz, como la confianza, el carisma y la toma de riesgos. [238] [239] Los individuos con rasgos oscuros altos en general muestran relaciones mixtas con el éxito en el lugar de trabajo, ya que algunos tienen éxito y otros se quedan atrás. [240]

Elección y avance profesional

Las personas con un alto nivel de maquiavelismo tienden a gravitar hacia determinadas carreras, especialmente aquellas que requieren un alto grado de competitividad para tener éxito. [241] Los altos niveles de maquiavelismo son lo suficientemente ambiciosos como para tomar atajos y utilizar medios agresivos si es necesario para avanzar en sus carreras. [241] Un estudio descubrió que "el maquiavelismo estaba relacionado positivamente con la posición de liderazgo y la satisfacción profesional". [242] Las personas con un alto nivel de maquiavelismo se sienten especialmente atraídas por puestos de liderazgo y gestión, que se convirtieron en un tema importante en la literatura primaria. Las carreras de ventas también atraen a individuos de la tríada oscura, y un estudio afirma que estos individuos son "prevalentes" en la industria. [243] Un estudio señaló que quienes poseen altos niveles de maquiavelismo "son más productivos, pero recibieron calificaciones gerenciales generales más bajas", y que "el maquiavelismo puede, en determinadas circunstancias, ser algo ventajoso para el rendimiento de ventas a largo plazo". [244] El maquiavelismo también se asoció con el uso de tácticas "duras" (es decir, comportamiento agresivo y hostil) y "suaves" (es decir, bromas, cumplidos) en el lugar de trabajo. [245] La habilidad política de uno en el lugar de trabajo y en otros lugares puede incluso enmascarar los comportamientos y características asociados con el maquiavelismo. [246] Se demostró que aquellos con un alto nivel de maquiavelismo se sienten más atraídos por carreras académicas como economía, derecho y política, en oposición a las carreras "orientadas a la persona" como educación, enfermería y trabajo social que se asociaron con puntajes más bajos de maquiavelismo. [247]

Evaluación de escala

Dimensiones de la escala MACH

Aunque se han propuesto innumerables estructuras factoriales, dos dimensiones emergen de manera más consistente dentro de la investigación de análisis factorial que separa las visiones de los comportamientos en el maquiavelismo. [99] Aunque muchos postulan que la escala Mach IV no puede capturar de manera confiable las dos dimensiones, un subconjunto de 10 ítems de la escala conocido como "Mach IV bidimensional" (TDM-V), reproduce las dimensiones de visiones y tácticas en todos los países, géneros, tipos de muestra y longitud de categoría de la escala. [44] [62] La dimensión "Visiones" parece capturar los aspectos neuróticos, narcisistas, pesimistas y desconfiados del maquiavelismo, mientras que el componente "Tácticas" captura los aspectos conductuales más inconscientes, egoístas y engañosos. Más recientemente, en respuesta a las críticas al Mach-IV, los investigadores desarrollaron el Inventario de Maquiavelismo de Cinco Factores (FFMI), que intenta incluir conceptos (como ser calculador y planificador) que no son capturados adecuadamente por el Mach-IV. [47]

Validez de constructo y crítica

Se ha debatido hasta qué punto las escalas de maquiavelismo son válidas para medir este constructo. [188] Los críticos de las escalas de maquiavelismo suelen afirmar que en realidad no miden el rasgo teórico, sino algo casi idéntico a la psicopatía y el narcisismo. Por ejemplo, se suele afirmar que el maquiavelismo se caracteriza por una menor impulsividad y un mejor pensamiento a largo plazo en comparación con la psicopatía, pero algunas investigaciones empíricas muestran que incluso los altos maquiavelismo pueden actuar de forma impulsiva en determinadas situaciones. [248] Lynam y otros afirmaron que "sugerimos que las medidas existentes de maquiavelismo están funcionando como medidas sustitutivas de la psicopatía". [102] El psicólogo John Rauthmann consideraba que el MACH-IV era más bien una medida del cinismo y que en realidad no capta otras cualidades del maquiavelismo. [249]

La mayor parte de la investigación realizada sobre el maquiavelismo se ha realizado con Mach IV o Mach V, aunque Mach V ya no se utiliza debido a problemas psicométricos. [250] Muchos han expresado inquietudes sobre la confiabilidad de la escala Mach IV para capturar todas las características del maquiavelismo, por lo que se han hecho muchas propuestas a favor de otras escalas de maquiavelismo. [249] [9]

John Rauthmann y otros han afirmado que, si bien la MACH-IV es "una escala generalmente confiable y válida", tiene sus defectos. Entre ellos se incluyen los estilos de respuesta de los participantes, las estructuras factoriales variables y una "validez de contenido y constructo insuficiente". Los investigadores desarrollaron su propia escala para estudiar el maquiavelismo de manera multidimensional en lugar de unidimensional para evitar que el constructo se volviera difícil de estudiar de manera efectiva. [9] El psicólogo Jason Dahling y otros han creado otra medida del maquiavelismo, denominada Escala de Personalidad Maquiavélica (o MPS, por sus siglas en inglés). [251]

Daniel Jones ha afirmado que la MACH IV, a pesar de todos sus méritos, es un "instrumento obsoleto" y "no está ayudando al campo con la precisión". Finalmente afirma que "debería ser reemplazada por evaluaciones que sean reflejos más precisos del constructo". [252] Los académicos señalan que existe una tendencia a mezclar la escala con las ideas de Maquiavelo, a pesar de que no tiene ninguna relación con la figura histórica o sus obras políticas. [28] Con respecto a la MACH-IV, los académicos recientes han afirmado que casi todos los elementos de la escala atribuidos a Maquiavelo no provienen de él, y que solo un elemento (el elemento 20) corresponde de alguna manera a sus escritos reales. [28] Además, dos elementos de la MACH-IV hacen referencia a PT Barnum (nacido en 1810) y a la eutanasia voluntaria , ambos sin relación con las ideas de Maquiavelo. [253]

Aplicación de la escala en otras investigaciones

En 2002, la escala de maquiavelismo de Christie y Geis fue aplicada por los teóricos de juegos conductuales Anna Gunnthorsdottir, Kevin McCabe y Vernon L. Smith en su búsqueda de explicaciones para la propagación del comportamiento observado en juegos experimentales, en particular las elecciones individuales que no corresponden a los supuestos de interés material propio capturados por la predicción estándar de equilibrio de Nash . [38] Se encontró que en un juego de confianza , aquellos con altos puntajes de Mach-IV tendían a seguir las estrategias de equilibrio del Homo economicus, mientras que aquellos con bajos puntajes de Mach-IV tendían a desviarse del equilibrio y, en cambio, tomaban decisiones que reflejaban estándares morales y preferencias sociales ampliamente aceptados . [254]

Un estudio realizado por David Wilson y otros investigadores señaló que, si bien los maquiavelistas altos tienden a desertar de sus grupos, también es poco probable que tengan éxito a largo plazo simplemente manipulando a otros, y que es necesaria cierta cooperación para tener más éxito y evitar una situación en la que se tomen represalias contra ellos. [255] Wilson también señaló que, dado que quienes tienen un alto nivel de maquiavelismo a menudo parecen encantadores y atractivos en breves encuentros sociales, no está claro si están siendo engañosos o simplemente muy hábiles socialmente. Los investigadores hicieron que las personas que obtuvieron una puntuación alta y baja en maquiavelismo escribieran historias en primera persona. Luego, otros participantes evaluaron estas historias. Los resultados mostraron que las personas con un bajo nivel de maquiavelismo tendían a ser más cooperativas, mientras que las que tenían un alto nivel de maquiavelismo eran más explotadoras. Según estas historias, los maquiavelistas altos generalmente eran rechazados como compañeros sociales, excepto cuando sus habilidades manipuladoras podían usarse contra miembros de otros grupos. [256]

Véase también

Referencias

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Fuentes

Enlaces externos