Dar brillo cálido

Teoría económica

Las donaciones cálidas son una teoría económica que describe la recompensa emocional de dar a los demás. Según el modelo original de brillo cálido desarrollado por James Andreoni (1989, 1990), ^{[1] [2]} las personas experimentan una sensación de alegría y satisfacción por "hacer su parte" para ayudar a los demás. Esta satisfacción - o " cálido resplandor" - representa el placer egoísta derivado de "hacer el bien", independientemente del impacto real de la generosidad de uno. Dentro del marco del resplandor cálido, las personas pueden ser "impuramente altruistas", lo que significa que mantienen simultáneamente motivaciones tanto altruistas como egoístas (egoístas) para dar. Esto puede deberse en parte al hecho de que el "resplandor cálido" a veces otorga crédito a las personas por las contribuciones que realizan, como una placa con su nombre o un sistema donde pueden hacer donaciones públicamente para que otras personas sepan el "bien" que están haciendo. para la comunidad.

Mientras que los "altruistas puros" (a veces denominados "altruistas perfectos") ^[3] están motivados únicamente por el deseo de proveer a un destinatario, los altruistas impuros también están motivados por la alegría de dar (resplandor cálido). ^[2] Es importante destacar que el brillo cálido es claramente no pecuniario, ^{[4] [5]} lo que significa que surge independientemente de la posibilidad de una recompensa financiera. Por tanto, el fenómeno del resplandor cálido se distingue del altruismo recíproco , que puede implicar un incentivo financiero directo. ^[6]

Las donaciones cálidas son un marco económico útil para considerar la provisión de bienes públicos, los problemas de acción colectiva, las donaciones caritativas y el comportamiento de donaciones. La existencia de un cálido resplandor ayuda a explicar la ausencia de un desplazamiento total de las donaciones privadas por las subvenciones públicas, como lo predicen los modelos económicos clásicos bajo la hipótesis de la neutralidad. ^{[7] [8]} Más allá de la economía, el cálido resplandor se ha aplicado a la sociología, ^{[9] [10]} las ciencias políticas, ^[11] la política ambiental, ^{[12] [13]} la atención médica, ^[14] y los negocios. ^[15] Conceptualmente, dar un brillo cálido está relacionado con la noción de "euforia del ayudante" ^[16] y parece ser resistente en todas las culturas. ^{[17] [18]}

Antecedentes de la filosofía moral

Thomas Hobbes fue un firme defensor del egoísmo psicológico, afirmando que "nadie da sino con la intención de hacerse bien a sí mismo". ^[19]

Warm Glow se basa en la idea del altruismo impuro: la combinación de deseos altruistas y egoístas de ayudar a los demás. ^[1] Los filósofos han debatido esta idea desde la época de los antiguos griegos. ^[20] En los diálogos socráticos , la motivación puede atribuirse a una preocupación egoísta por el propio bienestar, negando así la plausibilidad del altruismo puro. ^[21] De manera similar, la organización de Platón de las motivaciones como respuestas a los deseos basados ​​en el hambre resalta la importancia fundamental del egoísmo en todas las interacciones sociales. ^[20] Sin embargo, en Ética a Nicómaco y Ética eudemia , Aristóteles considera tanto la posibilidad como la necesidad del altruismo para cumplir objetivos eudaimónicos de alto orden, ^[21] preparando así el escenario para un debate filosófico en curso. Hobbes , Kant , Nietzsche , Bentham , JS Mill argumentaron en contra de la posibilidad del altruismo puro ^[22] y propusieron la doctrina del egoísmo psicológico , ^[23] mientras que otros ( Butler , Hume , Rousseau , Adam Smith , Nagel ) defendieron la existencia del motivos altruistas. ^[22] Conceptualmente, el modelo de brillo cálido representa un compromiso estilizado entre estas dos perspectivas, permitiendo que los individuos sean puramente altruistas, puramente egoístas o impuramente altruistas. ^[2] El resplandor cálido está al menos tangencialmente relacionado con el tema del libre albedrío , ya que las personas sólo deberían obtener la recompensa psicológica de ayudar si eligen hacerlo libremente. ^[1]

Antecedentes en economía

Salida de la teoría clásica

La teoría normativa de la equivalencia ricardiana sugiere que el gasto privado no debería responder a la política fiscal porque los individuos con visión de futuro suavizan su consumo, ^{[24] [25] en consonancia con} la hipótesis del ciclo de vida de Modigliani . ^[26] Aplicado a la provisión de organizaciones benéficas o bienes públicos , la equivalencia ricardiana y el supuesto clásico de altruismo puro apoyan juntos la hipótesis de la neutralidad, ^[1] que implica una perfecta sustituibilidad entre las contribuciones públicas y privadas. La hipótesis de la neutralidad supone que los agentes económicos racionales son indiferentes a si una causa está financiada por el sector público o privado; sólo el nivel de financiación es relevante. ^[27] Una consecuencia de la neutralidad bajo el altruismo perfecto es que las subvenciones gubernamentales deberían desplazar por completo las donaciones privadas. Es decir, un dólar entregado por el gobierno reemplaza un dólar que habría sido entregado por un ciudadano privado. ^[28] Por ejemplo, los agentes económicos que operan bajo la hipótesis de la neutralidad darían a una causa hasta su completa provisión, más allá de la cual no contribuirían nada. ^[2] Esto es consistente con la conceptualización de Andreoni de "altruismo puro"; sin embargo, es incompatible con el altruismo impuro o el egoísmo puro. ^[28] Por lo tanto, el brillo cálido y la incapacidad de actuar como puramente altruista presentan desafíos fundamentales a la hipótesis de la neutralidad y la equivalencia ricardiana. ^{[1] [8]} En economía, las violaciones a la hipótesis de la neutralidad plantean serias preocupaciones para las políticas macroeconómicas que involucran impuestos y redistribución; y teorías microeconómicas para la acción colectiva y la provisión de bienes públicos . ^[2] Varios de los contemporáneos de Andreoni proporcionaron simultáneamente evidencia contra los efectos de desplazamiento impulsados ​​por la neutralidad, incluidos Kingma (1989) ^[29] y Khanna et al. (1995). ^[30] En conjunto, estos hallazgos ofrecieron una fuerte refutación del supuesto de que las subvenciones públicas desplazan las donaciones privadas a bienes públicos. ^[8]

modelo original

El modelo económico de altruismo impuro de Andreoni considera un mundo simplista con sólo dos bienes: un bien privado y un bien público . Un individuo determinado, dotado de riqueza, se enfrenta a la restricción presupuestaria : donde representa el consumo de un bien privado, y representa la contribución al bien público. En la medida en que contribuya positivamente a la utilidad , puede interpretarse como el grado de brillo cálido. ^[2] De ello se deduce que la provisión total del bien público, G, es simplemente: y las contribuciones totales al bien público de todos los demás individuos se denotan como: Por lo tanto, el bien público es la suma de la contribución de la persona junto con la contribuciones totales de todos los demás individuos ${\displaystyle (w_{i}),}$ ${\displaystyle w_{i}=x_{i}+g_{i},}$ ${\displaystyle x_{i}}$ ${\displaystyle g_{i}}$ ${\displaystyle g_{i}}$ ${\displaystyle \sum _{i}^{n}(g_{i}),}$ ${\displaystyle G_{-i}=\sum _{i\neq j}^{n}(g_{j}).}$ ${\displaystyle i^{th}}$ ${\displaystyle (g_{i}),}$ ${\displaystyle G_{-i}.}$

(1) ${\displaystyle G=g_{i}+G_{-i},}$ donde ${\displaystyle g_{i}\geq 0.}$

Todos los individuos en esta economía ingenua enfrentan las mismas funciones de utilidad , dadas por:

(2) ${\displaystyle U_{i}=U_{i}(x_{i},G,g_{i}),}$

donde las funciones de utilidad representan la utilidad para el consumo privado y egoísta, la utilidad derivada del bien público y la cálida utilidad de la contribución al bien público. Un altruista no debería obtener ninguna utilidad adicional del acto de dar: mientras que un egoísta puro obtiene placer sólo del cálido resplandor de dar, sin preocuparse por el bien público en sí, por lo tanto ${\displaystyle U_{i}(x_{i});}$ ${\displaystyle U_{i}(G);}$ ${\displaystyle U_{i}(g_{i}).}$ ${\displaystyle U_{altruist}=f(x_{i},G),}$ ${\displaystyle U_{egoist}=f(x_{i},g_{i}).}$

A partir de la restricción presupuestaria y la función de utilidad, se puede derivar la función de maximización de la utilidad, que es la función de utilidad original (2) transformada utilizando la definición de bien público (1) . ^[2] Esta función de maximización de utilidad sirve como base para el desarrollo del modelo de brillo cálido. ${\displaystyle maxU_{i}(w_{i}+G_{-i}-G,G,G-G_{-i}),}$

Trascendencia

Suponiendo una estrategia de maximización de la utilidad, el modelo de resplandor cálido ofrece muchas predicciones económicas importantes. Específicamente, presenta tres ideas contrarias a las de la economía clásica bajo la equivalencia ricardiana. ^[2]

En primer lugar, la teoría del resplandor cálido predice que las transferencias de ingresos aumentarán las donaciones netas sólo cuando los ingresos se transfieran a individuos más altruistas. En segundo lugar, sugiere que la provisión de un bien público depende de la distribución del ingreso dentro de una población. En tercer lugar, sugiere que la financiación pública de bienes públicos a través de impuestos globales será más eficaz que depender del altruismo en el sector privado. ^[2] Individual y colectivamente, estas proposiciones contrastan marcadamente con la doctrina del laissez-faire de la economía ricardiana. ^[1] Siguiendo este modelo original, el resplandor cálido ha evolucionado conceptualmente con nuevas aplicaciones en todas las disciplinas para explicar y fomentar el comportamiento prosocial . ^[31]

Antecedentes en psicología

Muchos de los avances en la investigación sobre las radiaciones cálidas no provienen de la economía, sino de la psicología. En particular, la investigación sobre las motivaciones y los afectos ha desempeñado un papel clave en la definición y puesta en práctica del brillo cálido para una aplicación amplia. ^[31]

Una perspectiva motivacional

"...a un millonario realmente no le importa si su dinero es bueno o no, siempre y cuando encuentre su conciencia tranquila y su estatus social mejorado al regalarlo..." -George Bernard Shaw. ^[32]

Como se ilustra en la cita de Shaw, tanto los deseos intrínsecos de conciencia como los deseos extrínsecos de estatus social pueden motivar la donación. El brillo cálido tradicionalmente se ha restringido a la motivación intrínseca, ^[33] sin embargo, esta distinción es a menudo turbia. ^[34]

Ha habido una considerable inconsistencia en la literatura sobre si un brillo cálido se refiere a una motivación intrínseca o extrínseca . ^{[1] [4] [5] [35] [12] [36] [37]} Según Andreoni (2006), "poner un brillo cálido en el modelo es, aunque intuitivamente atractivo, una solución ciertamente ad hoc ". ^[38] Profundizando en el tema, él y sus colegas escribieron que el concepto era "originalmente un marcador de posición para modelos más específicos de motivaciones individuales y sociales". ^[31] A partir de esta ambigüedad inicial, diferentes autores se han referido en ocasiones al fenómeno como únicamente intrínseco, ^{[36] [12]} tanto intrínseco como extrínseco, ^{[33] [39]} o únicamente extrínseco. ^[34] Algunos autores han hecho distinciones deliberadas entre la búsqueda de prestigio (extrínseca) y los componentes intrínsecos del brillo cálido, ^{[40] [41]} pero muchos no lo han hecho. ^{[1] [36]} La conceptualización del resplandor cálido como intrínseco o extrínseco tiene implicaciones para el desplazamiento motivacional , ^[35] los efectos de saciedad, ^[33] y la magnitud esperada. ^[40]

Resplandor cálido intrínseco

La interpretación más común y clásicamente "correcta" del resplandor cálido es la de un fenómeno únicamente intrínseco. ^[36] Lenguaje que se refiere a la "alegría de dar", ^[1] "la experiencia emocional positiva del acto de ayudar a los demás", ^[13] "la satisfacción moral de ayudar a los demás" ^[42] y la "satisfacción interna de dar". " ^[43] sugiere un impulso intrínseco. El componente intrínseco del brillo cálido es el beneficio emocional privado de dar. ^[44]

Resplandor cálido extrínseco

Gran parte de la ambigüedad que rodea a los procesos motivacionales del resplandor cálido ha surgido de la clasificación errónea de las recompensas extrínsecas en procesos intrínsecos. ^{[4] [37]} Mientras que los deseos intrínsecos se centran en ganancias emocionales, las recompensas extrínsecas pueden incluir reconocimiento, señalización de identidad y prestigio. La motivación extrínseca también puede tomar la forma de castigo (calor resplandor negativo), en forma de censura o culpa. ^[45] Algunas investigaciones se han centrado explícitamente en el brillo cálido extrínseco, como el "resplandor cálido relacional". ^[34]

Un área que ha sido frecuentemente confundida en la literatura involucra la clasificación de la culpa, que es una forma introyectada de motivación extrínseca. ^[46]

Importancia de la clasificación motivacional

La clasificación del resplandor cálido como intrínseco o extrínseco tiene ramificaciones importantes para los responsables de la formulación de políticas. ^[12] La extensa literatura sobre el desplazamiento motivacional sugiere que la eficacia de las políticas que promueven el comportamiento altruista puede ser una función de si el comportamiento preexistente está motivado intrínseca o extrínsecamente. ^{[47] [48]} La medida en que los incentivos extrínsecos pueden ser sustitutos de las motivaciones intrínsecas depende de la clasificación motivacional del modelo de resplandor cálido. Además, el brillo cálido intrínseco puede ser más resistente a los efectos de saciedad que el brillo cálido extrínseco. ^[33] Finalmente, la magnitud esperada de un resplandor cálido será función de cómo se caracteriza. Los modelos que asumen un brillo cálido puramente intrínseco deberían reportar brillos cálidos menores que los modelos que también incluyen componentes extrínsecos. ^[1]

La empatía y los determinantes psicológicos del brillo cálido.

Empatía - Pensamiento de diseño

El fenómeno de dar luz cálida se introdujo originalmente como modelo económico. ^[1] En su forma original, el modelo de brillo cálido carecía de una explicación satisfactoria para los procesos psicológicos subyacentes. ^[31] Los primeros estudios sobre el resplandor cálido fueron deliberadamente vagos al atribuir la experiencia a una causa. ^[49] Un conjunto de investigaciones más reciente ha identificado varios determinantes importantes del brillo cálido, incluida la distancia social, ^{[50] [51]} la vivacidad hacia el beneficiario y la evitación de la culpa. ^[31] En conjunto, estas observaciones sugieren que el cálido resplandor puede describirse mejor como la manifestación visceral de la empatía . ^{[31] [49] [52] [53]} Esto es consistente con la literatura psicológica moral sobre la empatía, más notablemente según lo avanzado por Batson . ^[22] En su "hipótesis de empatía-altruismo", Batson afirma que la empatía ("sentirse comprensivo, compasivo, cálido, bondadoso, tierno") evoca un deseo de comportarse teniendo en cuenta a los demás. ^[54]

Distancia social

La distancia social es un determinante importante del brillo cálido, particularmente en el marco de la empatía. ^[22] Investigaciones anteriores han examinado el vínculo entre la excitación emocional y la distancia social, y han descubierto que el sufrimiento mutuo y la alegría compartida aumentan en función de la similitud social. ^[55] De acuerdo con el " efecto de víctima identificable ", ^[56] las investigaciones han demostrado que las personas expresan una mayor disposición a ayudar cuando conocen a los demás, a diferencia de lo estadístico. ^[51]

Vividez al beneficiario

Si bien la viveza del beneficiario se captura en la distancia social, ^[50] la viveza hacia el beneficiario se refiere a la capacidad del beneficiario de percibir que se ha hecho bondad hacia él. Como determinante del brillo cálido, la viveza para el beneficiario opera en dos niveles. El nivel primario se refiere a si un beneficiario es consciente de que se le ha brindado amabilidad, sin ninguna atribución de la fuente. El nivel secundario implica la identificabilidad del benefactor. El brillo cálido debe verse afectado positivamente por ambos niveles para lograr viveza. ^[31]

Culpa

Trabajos recientes han identificado la evitación de la culpa como un componente importante del brillo cálido. ^[31] Algunos incluso han comparado la culpa como la "otra cara" del cálido resplandor. ^[57] La ​​parametrización de la culpa como un componente del brillo cálido permite valores deficitarios de brillo cálido, que originalmente estaba restringido a valores estrictamente positivos en Andreoni (1989, 1990). ^[49] En una publicación reciente, Andreoni y sus colegas explican esto escribiendo: "Los psicólogos postulan que dar se inicia mediante un estímulo que eleva la simpatía o la empatía en la mente del donante potencial, de la misma manera que el olor del pan recién horneado puede despertar el apetito. . La resolución de este sentimiento se logra dando y sintiéndose bien o no dando y sintiéndose culpable. ^[31] En otras reseñas notables del resplandor cálido, este fenómeno se ha caracterizado como "angustia personal". ^[58] En las encuestas sobre la culpa autoinformada, las personas experimentan aproximadamente tanta culpa interpersonal y social como culpa personal. Además, la mitad de los encuestados prefiere abordar y resolver directamente sus sentimientos de culpa. En conjunto, estos hallazgos sugieren un componente sustancial de aversión a la culpa. ^[59]

Evidencia neurobiológica

La evidencia de imágenes neuronales respalda el efecto de brillo cálido. Un metaanálisis de 36 estudios que utilizaron imágenes de resonancia magnética funcional demostró que las redes de recompensa del cerebro se activan constantemente cuando se elige dar. Esto incluye la corteza prefrontal ventromedial (vmPFC). Las decisiones estratégicas de las que se espera algo a cambio activan regiones más anteriores de vmPFC, pero las decisiones en las que no se espera nada a cambio activan regiones posteriores de vmPFC. Esto proporciona una distinción biológica de decisiones de ayuda que depende de la expectativa de recompensas externas. ^[60]

Aplicaciones

Votación

Las primeras versiones de Warm Glow examinaron la decisión de votar. ^[11]

Uno de los primeros intentos de modelar formalmente el fenómeno del resplandor cálido se puede encontrar en "Una teoría del cálculo del voto" de Riker y Ordeshook (1968). ^[11] Resolviendo la paradoja por la cual los individuos racionales nunca harían el esfuerzo de votar debido a la casi improbabilidad estadística de "que su voto cuente" (emitir el voto decisivo), Riker y Ordeshook resaltaron la utilidad psicológica de votar por el candidato preferido. candidato. Así como un cálido resplandor económico motiva a la gente a renunciar voluntariamente a sus escasos recursos, la utilidad psicológica descrita en los modelos de votación anticipada sirve para explicar un comportamiento que de otro modo sería irracional. ^[11] El cálido resplandor de la votación sigue siendo una consideración importante en los modelos de votantes éticos. ^[61]

Política de medio ambiente

En sus esfuerzos por diseñar intervenciones ambientales efectivas, duraderas y eficientes, muchos académicos y formuladores de políticas se han centrado en los efectos del resplandor cálido. ^[12] Debido a que muchas formas de recompensas y castigos extrínsecos no han logrado promover mejoras a largo plazo en el comportamiento ambientalmente consciente, ^[62] hay un énfasis creciente en el brillo cálido intrínseco. ^[12] Los experimentos de intervención ofrecen resultados prometedores en áreas como el apoyo a la energía verde, ^[8] el reciclaje y la reducción de residuos, ^[12] el consumo de energía, ^[13] las iniciativas de uso compartido de vehículos. ^[63]

Negocio

Responsabilidad social corporativa

Apoyar a las empresas involucradas en iniciativas de responsabilidad social corporativa (RSE) puede brindar a los consumidores un cálido resplandor indirecto. Sin embargo, investigaciones recientes sugieren que los consumidores pueden esperar pagar de más cuando las empresas adoptan medidas de RSE debido a su percepción de justicia de precios. La implicación de que "hacer el bien" conlleva una carga financiera para las empresas lleva a los consumidores a inferir márgenes generales de precios. Este conjunto de investigaciones advierte que los cálidos resplandores corporativos pueden ir acompañados de "escalofríos" de costos adicionales. ^[15]

Publicidad de producto

El brillo cálido puede ser un elemento central del marketing de causa , en el que los productos se combinan con donaciones. Cuando los consumidores están expuestos a productos con una asociación de marketing de causa directa, su valoración tanto del producto como de la empresa puede mejorar debido al cálido brillo. ^[64] También hay evidencia de que los brillos cálidos de los productos pueden desempeñar un papel en un proceso llamado "licencia hedonista", en el que los consumidores que perciben un excedente moral posteriormente se permiten más margen de maniobra para realizar compras egoístas. ^{[sesenta y cinco]}

Los mercados de capitales

Ineficiencia en inversiones sostenibles

Un brillo cálido en el contexto de las inversiones sostenibles implica que los inversores obtengan una sensación de satisfacción por su toma de decisiones de inversión responsable más que por el impacto real. Los inversores privados que participan en inversiones sostenibles tienden a confiar en sus emociones en lugar de adoptar un enfoque calculado para evaluar el impacto de su inversión. ^[66] Por lo tanto, la utilidad surge del acto prosocial en sí y, por lo tanto, no aumenta linealmente con el nivel de impacto. Esto implica que la disposición a pagar de los inversores es insensible al nivel de impacto de una inversión.

El concepto de brillo cálido contrasta con el comportamiento convencional descrito en la teoría de la decisión , a menudo denominado " consecuencialismo ", donde la utilidad de los inversores prosociales está directamente relacionada con el nivel de impacto generado por sus inversiones. Los inversores privados que muestran un comportamiento cálido suelen buscar oportunidades para prevenir el cambio climático , lo que lleva a una mayor disposición a pagar por inversiones con un impacto sostenible que por inversiones sin impacto. Aprovechar el brillo cálido se vuelve importante para atraer fondos para inversiones sostenibles, alentando a los inversores a integrar consideraciones de sostenibilidad en sus decisiones financieras.   

Sin embargo, existen inconvenientes cuando los inversores dan prioridad a optimizar su brillo cálido en lugar de maximizar el impacto. Se incentiva a las empresas a participar en un lavado verde o "lavado de impacto", ^[67] promoviendo productos financieros "verdes claros" ^[66] que brindan satisfacción emocional pero carecen de un impacto sustancial. El brillo cálido es independiente de la experiencia de sostenibilidad de los inversores, lo que implica que una contabilidad de sostenibilidad mejorada no contribuirá a realinear la disposición de los inversores a pagar con el nivel real de impacto. Para abordar esta preocupación, las externalidades positivas pueden cuantificarse en términos monetarios para que los inversores ajusten su disposición a pagar de manera coherente con el nivel de impacto de la inversión sostenible. Además, las etiquetas ^{[66] [68]} podrían realinear las preferencias emocionales de los inversores con el nivel cuantitativo de impacto de un producto financiero e incentivar a las empresas a ofrecer productos "verdes" reales.

Filantropía

Conductas de evitación

Un brillo cálido "negativo" puede explicar por qué las personas empáticas evitan activamente las oportunidades caritativas.

Fenómenos comunes como evitar el contacto visual con los mendigos o ajustar la ruta para evitar a un abogado pueden explicarse utilizando el modelo del brillo cálido.

Una consecuencia conductual del brillo cálido es la evitación estratégica de dar oportunidades. Según esta hipótesis, los individuos anticipan su cálido resplandor al identificar una oportunidad de donación en el futuro. Asumiendo una forma funcional que permita que el brillo cálido sea negativo (impulsado por la culpa de no dar), las personas pueden evitar estratégicamente y con esfuerzo situaciones de donación. El incentivo estratégico se entiende fácilmente a través de la función de utilidad, donde el cálido resplandor es positivo para una donación (alegría de dar) y negativo para no dar (culpabilidad). Para un agente que sufriría una desutilidad al dar al nivel deseado porque la utilidad marginal del gasto privado excede la utilidad marginal del dar cálido, debería preferir no dar nada. Porque no dar nada puede estar asociado con la culpa, la utilidad de la voluntad. ser negativo. Por lo tanto, para un agente racional que no puede justificar la donación, puede maximizar su utilidad evitando una situación de donación, eliminando efectivamente el argumento del resplandor cálido de sus funciones de utilidad. ^[31] Por lo tanto, sugiere que evitar dar oportunidades es una estrategia preferida para las personas que experimentan la culpa como un cálido resplandor negativo. Los modelos económicos asignan un costo de esfuerzo a la evasión y predicen que las personas incurrirán en ese esfuerzo siempre que la utilidad de no dar, el costo de evadir y la utilidad de dar a un abogado estén condicionadas a no evadir. ^[31] ${\displaystyle U_{i}=U_{i}(x_{i},G,g_{i}),}$ ${\displaystyle (g_{i}),}$ ${\displaystyle (g_{i}^{*})}$ ${\displaystyle (x_{i})}$ ${\displaystyle (g_{i}^{0}).}$ ${\displaystyle (g_{i}^{0})}$ ${\displaystyle U_{i}(x_{i},G,g_{i}^{*})<U_{i}(x_{i},G,g_{i}^{0})}$ ${\displaystyle U_{i}(x_{i},G,g_{i}^{*})<U_{i}(x_{i},G,g_{i}^{0})<U_{i}(x_{i},G,0)}$ ${\displaystyle U_{i0}-c_{i}>U_{is},}$ ${\displaystyle U_{i0}}$ ${\displaystyle c_{i}}$ ${\displaystyle U_{is}}$

A través de esta lente, la evitación puede verse como un dispositivo de compromiso económico , donde una persona se compromete a evitar una situación (que se le pida que dé) en la que es probable que se rinda a la tentación (dar). Lo central de esta hipótesis de evitación es que los individuos pueden anticipar su comportamiento en "estados calientes" de alta empatía, mientras que en "estados fríos" de baja empatía. Si bien este modelo supone un alto grado de sofisticación por parte del individuo, la investigación de Andreoni, Rao y Trachtman explora este mismo fenómeno observando el comportamiento de evasión y donación de los clientes que ingresan a un supermercado durante las vacaciones. Los clientes a menudo caminaban hasta otra entrada para evitar a los abogados del Ejército de Salvación. Según su modelo, las personas "empáticamente vulnerables" que no pueden dar (por razones presupuestarias), se enfrentaban al mayor incentivo para evitar a los coleccionistas debido a la culpa que experimentarían al decir "no". ^[49]

Comportamientos de agrupación

Las organizaciones benéficas pueden emplear estratégicamente el reconocimiento categórico de los donantes . Por ejemplo, una organización benéfica puede distinguir cualquier donación entre $500 y $999,99 mediante un título distinto del otorgado por donaciones superiores a $1000. Como consecuencia, el componente de señalización social del efecto de brillo cálido (en operacionalizaciones extrínsecas de brillo cálido) sugiere que los individuos deben estar motivados para hacer la donación mínima para adquirir el estatus categórico deseado. De acuerdo con esta hipótesis, las investigaciones han indicado un comportamiento de agrupación significativo de los donantes en torno a categorías mínimas. ^[41]

Ineficiencia en la asignación caritativa

La mayoría de quienes optan por donar una parte de su riqueza a organizaciones benéficas apoyan múltiples causas diferentes. En lugar de dar el 100% de sus donaciones acumuladas a la misma fuente, existe una preferencia generalizada por distribuir los fondos entre organizaciones benéficas. ^[58] El modelo de resplandor cálido explica esto al reconocer que los donantes reciben múltiples resplandores cálidos al donar a múltiples causas, respaldando así la preferencia de hacer múltiples contribuciones pequeñas. Como consecuencia, algunos académicos sugieren una pérdida de eficiencia debido a los grandes volúmenes de pequeñas donaciones –que son menos eficientes de procesar– en lugar de menos donaciones grandes. ^[69] El filósofo moral Peter Singer menciona a los dadores de brillo cálido en su libro de 2015, The Most Good You Can Do. Singer afirma que este tipo de donantes "dan pequeñas cantidades a muchas organizaciones benéficas [y] no están tan interesados ​​en si lo que están haciendo ayuda a otros". Hace referencia a la "preocupación empática" y la "angustia personal" como dos componentes distintos de los dadores de brillo cálido. ^[70]

Ineficiencia en la selección de organizaciones benéficas

Un cálido resplandor puede ofrecer una explicación para algunas de las ineficiencias observadas en las donaciones caritativas. Por ejemplo, los ciudadanos estadounidenses dirigieron más del 60% de sus contribuciones caritativas totales a grupos religiosos, instituciones educativas, organizaciones artísticas y fundaciones en 2017; en comparación con menos del 7% en ayuda exterior. ^[71] Según modelos de justicia social ^{[58] [72]} y AVAC económicos , ^[73] en los que las vidas humanas son tratadas con igual dignidad e igual respeto, independientemente de su raza, género o lugar de origen, el objetivo de la caridad debería ser luchar contra la pobreza global. De manera similar, los modelos económicos, que intentan asignar un valor monetario a la vida humana, ^[74] resaltan la ineficiencia de toda la filantropía que no se utiliza para combatir la pobreza global, que ofrece el mayor rendimiento marginal. ^[14] El modelo de brillo cálido explica tal ineficiencia porque los altruistas impuros pueden ser insensibles a la causa real y más sensibles al acto de dar o al tamaño del regalo. Por lo tanto, el brillo cálido puede generar ineficiencias filantrópicas en la medida en que insensibilice a los donantes potenciales al impacto marginal de una organización benéfica determinada. En respuesta a esta preocupación, William MacAskill y sus colegas han impulsado un proceso de asignación filantrópica llamado " altruismo efectivo ". ^[14] Esta metodología busca aprovechar la lógica y la responsabilidad para identificar oportunidades caritativas efectivas, minimizando así el efecto del brillo cálido en el proceso de toma de decisiones. ^{[75] [73]}

Tecnología

Se ha descubierto que el brillo cálido influye en la intención de comportamiento del usuario de adoptar una tecnología. ^[39]

Críticas

Ad hoc

Una crítica común al paradigma del resplandor cálido es que parece ad hoc. De hecho, Andreoni, el padre del modelo original, afirmó que "poner un brillo cálido en el modelo es, aunque intuitivamente atractivo, una solución ciertamente ad hoc ". ^[38] A medida que el cuerpo de investigación ha evolucionado durante casi 30 años, incorporando conocimientos filosóficos, ^[58] psicológicos, ^[51] y fisiológicos ^[76] , se ha convertido en un mejor modelo descriptivo de comportamiento. ^[31]

Autoengaño

Una crítica oscura al paradigma del resplandor cálido es que requiere autoengaño. ^[4] Este argumento afirma que para cosechar la recompensa emocional de ayudar a los demás, uno debe creer que sus acciones están motivadas de manera altruista. Sin embargo, la mera existencia de un cálido resplandor debería contradecir la creencia del altruismo puro. Surge la pregunta de si el autoengaño prolongado es sostenible e impermeable al aprendizaje a través de la autopercepción . ^[77]

Extensiones

Algunas investigaciones han investigado el vínculo entre el resplandor cálido y el fenómeno de la mera exposición , lo que ha llevado a los investigadores a considerar el resplandor cálido como una heurística . ^[78]

Referencias

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    Otras aplicaciones

    Salud pública

    Una aplicación de la donación de brillo cálido es en las pruebas de enfermedades de transmisión sexual (ETS) de pago. Un hombre gay recibe una prueba de ETS gratuita junto con mensajes de la comunidad. Después de recibir la prueba, se les pregunta acerca de la donación para ayudar a los hombres homosexuales posteriores a recibir pruebas de ETS. Un estudio cuasiexperimental demostró que el pago anticipado aumentaba las pruebas de ETS.<ref> Li, Katherine (2019). "Estrategia de pago por adelantado para mejorar la aceptación de las pruebas duales de gonorrea y clamidia entre hombres que tienen sexo con hombres en China: un estudio pragmático y cuasiexperimental". Enfermedades infecciosas de Lancet . 19 (1): 76–82. doi :10.1016/S1473-3099(18)30556-5. PMC 6347395 . PMID  30587296. 

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