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Vaca lechera

Por analogía con el ganado lechero , los ingresos “ ordeñados ” de las vacas lecheras se utilizan a menudo para subsidiar las partes menos rentables de un negocio.

Una vaca lechera es un producto o servicio que genera ingresos significativos durante un largo período de tiempo para la empresa que lo vende. También genera más efectivo del que consume. [1] Los ingresos “ extraídos ” de las vacas lecheras suelen utilizarse para subsidiar las partes menos rentables de una empresa. [2]

El término vaca lechera es una metáfora de una vaca lechera utilizada en las granjas para producir leche, ofreciendo un flujo constante de ingresos con poco mantenimiento. [3]

Las vacas lecheras son productos o servicios que han alcanzado el estatus de líderes del mercado, proporcionan flujos de efectivo positivos y un rendimiento de los activos (ROA) que supera la tasa de crecimiento del mercado. La idea es que estos productos produzcan ganancias mucho después de que se haya recuperado la inversión inicial. Al generar flujos constantes de ingresos, las vacas lecheras ayudan a financiar el crecimiento general de una empresa, y sus efectos positivos se transmiten a otras unidades de negocio. Además, las empresas pueden utilizarlas como palanca para futuras expansiones, ya que los prestamistas están más dispuestos a prestar dinero sabiendo que la deuda será pagada.

Las vacas lecheras también pueden utilizarse para recomprar acciones que ya están en el mercado o para aumentar los dividendos que se pagan a los accionistas. Por lo general, generan efectivo durante años, hasta que las nuevas tecnologías o los cambios en las preferencias del mercado las vuelven obsoletas.

Desventajas

iPods a la venta en un 7-Eleven japonés . El 48% de los ingresos de Apple en el primer trimestre de 2007 provino de las ventas de iPod [4]

Las vacas lecheras pueden actuar como barreras de entrada al mercado para nuevos productos, ya que los entrantes necesitan realizar fuertes inversiones para lograr el conocimiento de marca necesario para capturar una porción significativa del mercado lejos de los actores dominantes. [5] Una mayor tasa de pago de ganancias en forma de recompra de acciones o dividendos en efectivo/acciones también podría aumentar el riesgo de futuros recortes de dividendos y es una indicación de falta de oportunidades de crecimiento.

Dado que la unidad de negocios puede mantener ganancias con poco mantenimiento o inversión, el término "vaca de leche" también puede utilizarse para describir una empresa o unidad de negocios rentable pero complaciente.

En su libro El dilema del innovador , Clayton M. Christensen sostiene que escuchar las preocupaciones de los clientes existentes puede impedir que una empresa muy exitosa innove, lo que hace que los competidores más pequeños acaben produciendo innovaciones disruptivas . Este sentimiento se expresa en el aforismo empresarial «Si hubiera preguntado a la gente qué querían, habrían dicho caballos más rápidos», que se atribuye erróneamente a Henry Ford , un fabricante pionero de automóviles . [6]

Ejemplos de vacas lecheras

Los productos exitosos que satisfacen los criterios para convertirse en vacas lecheras incluyen:

Véase también

Referencias

  1. ^ Jones, Rob (2019). Libro de negocios para estudiantes 2. Pearson Education Limited.
  2. ^ Anónimo (2023). "definición de vaca lechera". cambridge.org . Cambridge University Press .
  3. ^ Anónimo (2023). "Vaca lechera". merriam-webster.com . Merriam-Webster .
  4. ^ ab Apple informa los resultados del primer trimestre Archivado el 21 de mayo de 2011 en Wayback Machine , Apple Inc. , 17 de enero de 2007. Consultado el 17 de febrero de 2007.
  5. ^ "La vaca lechera en el marketing: definición, matriz y ejemplos". study.com . Consultado el 19 de agosto de 2015 .
  6. ^ Vlaskovits, Patrick (2011). "Henry Ford, la innovación y esa frase del "caballo más rápido"". Harvard Business Review .
  7. ^ Bray, Tim (2023). "Amazon Q1 2023 Financials". tbray.org . Amazon en su conjunto no es realmente muy rentable. Su sector minorista pierde dinero, y esa pérdida se compensa con las decenas de miles de millones de dólares en beneficios provenientes de AWS y la publicidad.
  8. ^ Naughton, John (2015). "Cómo Amazon tomó el control de la nube". The Guardian . Si Amazon se deshiciera de AWS, su valor estaría entre 70.000 y 160.000 millones de dólares.
  9. ^ Gast, Alice (2022). "Carta: Los estudiantes extranjeros son más que una mina de oro para las universidades del Reino Unido". ft.com . Londres: Financial Times .
  10. ^ Anónimo (2022). "Los inversores han llegado a ver los mercados privados como una fuente de ingresos". The Economist .