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Maquiavelismo (psicología)

En el campo de la psicología de la personalidad , el maquiavelismo es un rasgo de personalidad caracterizado por la manipulación interpersonal , la indiferencia hacia la moralidad , la falta de empatía y un enfoque estratégico en el interés propio . [3] [4] [5] [6] Los psicólogos Richard Christie y Florence Geis nombraron el rasgo en honor a Niccolò Maquiavelo , ya que utilizaron declaraciones editadas y truncadas inspiradas en sus obras para estudiar las variaciones en los comportamientos humanos. [7] [8] [9] [10] Su prueba Mach IV , una encuesta de personalidad en escala Likert de 20 preguntas , se convirtió en la herramienta de autoevaluación estándar y la escala del constructo maquiavelismo. Aquellos que obtienen una puntuación alta en la escala (High Machs) tienen más probabilidades de tener un alto nivel de engaño y un temperamento cínico y carente de emociones. [11] [12]

Es uno de los rasgos de la tríada oscura , junto con las versiones subclínicas del narcisismo y la psicopatía . [13] [14] [15]

Origen de la construcción

Richard Christie se inspiró en las obras de Nicolás Maquiavelo para estudiar los comportamientos de quienes manipulan a otros.

Inspiración de Maquiavelo

A principios del siglo XVI, Nicolás Maquiavelo escribió varias obras sobre política, entre ellas El príncipe y Los discursos sobre Livio . Estas obras le darían fama eterna a Maquiavelo, ya que proporcionaban declaraciones controvertidas sobre cómo debían comportarse los monarcas, como engañar a los enemigos y romper pactos. [16] Aunque la palabra "maquiavelismo" se originó a finales del siglo XVI como un término político, [17] no se convertiría en un concepto en psicología hasta la década de 1960, cuando Richard Christie y Florence L. Geis se propusieron estudiar los procesos de pensamiento. y acciones de quienes manipulan a otros, como ideólogos políticos y extremistas religiosos . [18] Christie se inspiró en los escritos de Maquiavelo, por lo que él y sus colegas desarrollaron una prueba utilizando una selección de afirmaciones, incluidas oraciones truncadas y editadas de las obras de Maquiavelo como elementos de prueba, nombrando al constructo "maquiavelismo" en su honor. [19] [4] Querían evaluar si aquellos que estaban de acuerdo con las declaraciones se comportarían de manera diferente a otros que no estaban de acuerdo, específicamente en lo que respecta a acciones manipuladoras. Publicaron sus resultados en su libro, titulado " Estudios sobre maquiavelismo ".

Aunque Christie nombró el rasgo en honor a Maquiavelo, deja claro que utilizó frases de las obras de Maquiavelo sólo como una especie de prueba de fuego para estudiar el comportamiento engañoso y manipulador, y que no le preocupaba su significado histórico o filosófico, afirmando específicamente que: [ 20]

Los historiadores no están de acuerdo sobre si Maquiavelo fue un cínico que escribió sátira política, un patriota o el primer politólogo moderno. La preocupación actual no es Maquiavelo como figura histórica, sino como fuente de ideas sobre quienes manipulan a otros.

El investigador y autor de Psychology Today, Dale Hartley, dejó este punto más claro en su libro, Maquiavélicos: Gulling The Rubes : [21]

Cuando los psicólogos se refieren a los términos maquiavélico o maquiavelismo , no se refieren al consejo político de Maquiavelo. En cambio, se refieren a los rasgos subyacentes de la personalidad de cinismo, duplicidad e intriga mediante los cuales los maestros manipuladores conciben y ejecutan sus agendas.

Mach IV

Su prueba Mach IV , una encuesta de personalidad de 20 preguntas en escala Likert , se convirtió en la herramienta de autoevaluación estándar del constructo maquiavelismo. [8] Utilizando su escala, Christie y Geis realizaron múltiples pruebas experimentales que demostraron que las estrategias interpersonales y el comportamiento de los "Machs altos" y los "Machs bajos" difieren. [22] Aquellos que obtienen una puntuación alta en la escala se clasifican como Machs altos , mientras que aquellos que obtienen una puntuación baja se clasifican como Machs bajos . Las personas con puntuaciones altas en la escala (Machs altos) tienden a respaldar declaraciones manipuladoras y se comportan en consecuencia, a diferencia de aquellos que obtienen puntuaciones bajas (Machs bajos). [23] Las personas con puntuaciones altas en la escala (Machs altos) tienden a respaldar afirmaciones como: "Nunca le digas a nadie la verdadera razón por la que hiciste algo a menos que sea útil hacerlo" (No. 1), pero no aquellas como " La mayoría de las personas son básicamente buenas y amables" (Nº 4), "No hay excusa para mentirle a otra persona" (Nº 7) o "La mayoría de las personas que salen adelante en el mundo llevan una vida limpia y moral" (Nº 11). ) [24] Sus resultados básicos han sido ampliamente replicados. [25] Medido en la escala Mach IV , los hombres obtienen, en promedio, una puntuación ligeramente más alta en maquiavelismo que las mujeres. [22] [26]

La prueba Mach IV influyó en la creación de una evaluación denominada Dirty Dozen, que contiene 12 ítems, y Short Dark Triad, compuesta por 27 ítems. [27]

Características principales

Al desarrollar el constructo que estudiaba a los manipuladores, Christie teorizó que poseerían las siguientes características: [28]

1. Una relativa falta de afecto en las relaciones interpersonales : los manipuladores no empatizan con sus víctimas. Cuanta más empatía uno tenga, dice Christie, es menos probable que uno manipule a una persona para que cumpla sus órdenes.

2. Falta de preocupación por la moralidad convencional : Christie afirma que al manipulador no le preocupa la moralidad de comportamientos como mentir y hacer trampa.

3. Falta de psicopatología grave ( enfermedad mental ): Christie afirma que los manipuladores suelen tener una visión instrumentalista del mundo, lo que demuestra una falta de psicosis u otros trastornos mentales.

4. Bajo compromiso ideológico: los manipuladores prefieren centrarse en hacer las cosas de forma pragmática en lugar de centrarse en lealtades ideológicas. Christie afirma que si bien los manipuladores se encuentran en organizaciones de diferentes ideales, es más probable que estén involucrados en tácticas que logran fines individuales que en tácticas idealistas inflexibles. [29]

Modelo de cinco factores

Según el modelo de maquiavelismo de cinco factores recientemente ideado, tres características subyacen al constructo: [30]

Causas

Genética y ambiental

Varios estudios de genética del comportamiento sobre la tríada oscura han demostrado que el maquiavelismo tiene influencias genéticas y ambientales significativas. [31] [32] [33] [34] Uno de los estudios señaló que si bien el maquiavelismo es hereditario en un grado sustancial, también puede verse influenciado por el entorno compartido (es decir, grupos de hermanos) un poco más que el narcisismo y la psicopatía. [35] [36] [37] Otros rasgos asociados con el maquiavelismo también están influenciados por la genética, como señala un estudio que "la coexistencia de alexitimia y maquiavelismo estuvo más influenciada por factores genéticos y, en menor medida, pero significativamente". por factores ambientales no compartidos." [38] El maquiavelismo también está fuertemente correlacionado con la psicopatía primaria, que en sí misma es fuertemente hereditaria. [39] Un estudio sobre el "núcleo" de los rasgos de la tríada oscura también enfatizó que los rasgos residuales del maquiavelismo tenían "componentes genéticos importantes". [2] Un estudio en particular encontró que un gen responsable de la recepción de dopamina se asoció positivamente con individuos que obtuvieron puntuaciones altas en el MACH IV, pero no está claro qué mecanismos específicos causan este efecto. [40] [41] : 92  Un estudio señaló que la emocionalidad del maquiavelismo también puede estar determinada genéticamente, y los autores afirman que "se puede esperar que en el caso del maquiavelismo, la influencia genética pueda manifestarse afectando la esfera emocional". Esa insensibilidad afectiva –como la designa McIlwain (2003)- hace que los maquiavélicos sean similares a los psicópatas. En el estudio de Vernon et al (2008), se correlacionaron factores genéticos para el maquiavelismo y la psicopatía, lo que sugiere que la variabilidad de ambas cualidades es muy grande. El "síndrome de frialdad", determinado genéticamente, facilita que el niño utilice una manipulación eficaz, lo que lleva al desarrollo de una estrategia de comportamiento permanente, al mismo tiempo que lo protege de castigos internos como la vergüenza o la culpa. " [42]

Las causas ambientales (como el entorno compartido y no compartido) que contribuyen al desarrollo del maquiavelismo fueron el maltrato y la negligencia infantil, el refuerzo social de conductas manipuladoras desde una edad temprana y el mal funcionamiento familiar. [35] [43] Un estudio incluso afirmó que "la etiología del maquiavelismo, de manera similar al desarrollo de un patrón de evitación y desprecio, se origina en parte en experiencias infantiles obtenidas en relaciones con cuidadores inexpresivos, menos comprensivos, altamente punitivos o restrictivos". [44] [45] [46] En muchos estudios, el maquiavelismo se ha correlacionado fuertemente con atmósferas hogareñas negativas, soledad y experiencias parentales adversas. Un estudio señaló que el castigo conducía específicamente a la "aparición de tácticas interpersonales engañosas y explotadoras. Los autores del estudio concluyeron que estos resultados "podrían dar mayor apoyo a la idea de que los rasgos de personalidad maquiavélicos son posibles respuestas estratégicas a las adversidades de la infancia". [43 ] Otro estudio encontró que los rasgos del maquiavelismo son una respuesta a esquemas desadaptativos tempranos (EMS), esencialmente mecanismos de afrontamiento de la privación emocional, la desconfianza, el abuso y el rechazo del cuidador. [47]

Maquiavelismo en los niños

Desde la creación del constructo en la década de 1960, se han realizado extensas investigaciones sobre el maquiavelismo en niños pequeños y adolescentes, mediante una medida denominada prueba "Kiddie Mach". [48] ​​[49] El primer estudio se realizó en 1966 como parte de la tesis doctoral de Dorothea Braginsky, y los sujetos tenían tan solo 10 años. [50] Los estudios han demostrado que rasgos de maquiavelismo y otros rasgos de la tríada oscura ya estaban presentes en adolescentes de 11 a 17 años. [51] También se investigaron en profundidad los comportamientos engañosos de niños incluso de tan solo 3 años. [52] [53] [54] Los informes de pares sugieren que los niños con mayor maquiavelismo exhiben comportamientos como el uso de estrategias tanto prosociales como coercitivas basadas en cuánto se puede ganar en una situación, y tienden a manipular indirectamente. [55] Los niños que obtienen una puntuación alta en la escala de maquiavelismo tienden a tener más éxito en la manipulación, lo hacen con más frecuencia y se les considera mejores en la manipulación que aquellos con una puntuación más baja. [56] Los niveles de maquiavelismo de los padres parecen tener un ligero efecto en el nivel del propio niño. Los niveles de maquiavelismo en los padres se correlacionaron positivamente con los niveles de maquiavelismo de sus hijos, pero el nivel de la madre no tuvo un efecto significativo. Un estudio concluyó que "el maquiavelismo de los padres es un predictor y quizás una causa de las creencias maquiavélicas de los niños y su éxito manipulador". [57] El maquiavelismo también se correlaciona con la agresión infantil, especialmente en lo que respecta al control de las jerarquías sociales. [58] Un estudio encontró una tendencia ascendente con respecto al maquiavelismo desde la niñez tardía hasta la adolescencia, cuando se cree que los niveles de maquiavelismo alcanzan su punto máximo. Desde la adolescencia hasta la edad adulta hay una tendencia significativa y constante a la baja con respecto a los niveles de maquiavelismo, hasta la edad de 65 años, donde se alcanza un mínimo general de por vida. [59]

Las calificaciones de los niños maquiavélicos por parte de sus pares son inconsistentes: algunos investigadores informan que los niños maquiavélicos son calificados como populares [60] y otros informan que son menos apreciados por sus pares. [61] [62]

Tríada oscura

En 1998, John McHoskey, William Worzel y Christopher Szyarto propusieron que el narcisismo, el maquiavelismo y la psicopatía son más o menos intercambiables en muestras normales. [63] [64] Delroy L. Paulhus y McHoskey debatieron estas perspectivas en una conferencia de la Asociación Estadounidense de Psicología , inspirando un conjunto de investigaciones que continúa creciendo en la literatura publicada. Delroy Paulhus y Kevin Williams encontraron suficientes diferencias entre los rasgos para sugerir que eran distintos a pesar de sus similitudes, por lo que se conceptualizó el concepto de una "tríada" de rasgos de personalidad ofensivos. [65] Se han realizado investigaciones sobre el maquiavelismo utilizando varias medidas de la tríada oscura, incluida la Tríada Oscura Corta (SD3) y la prueba de la Docena Sucia de la Tríada Oscura . [66] [67]

Psicopatía

Muchos psicólogos consideran que el maquiavelismo es esencialmente indistinguible de la psicopatía, ya que ambos comparten tendencias manipuladoras y una fría insensibilidad como sus atributos principales. [68] [69] [70] [71] Según John McHoskey, la prueba MACH-IV es simplemente "una medida global de psicopatía en poblaciones no institucionalizadas". [72] Tanto los psicópatas como los maquiavélicos obtienen puntuaciones bajas en escrupulosidad y amabilidad, y a menudo desprecian las normas sociales y la ética. [73] En el Inventario de Personalidad Psicopática , creado por Scott Lilienfeld y Brian Andrews, hay incluso una subescala llamada similarmente "Egocentricidad maquiavélica" . [74] [75] [76] Se dice que la subescala evalúa "actitudes despiadadas en el funcionamiento interpersonal". [77]

Muchos otros psicólogos afirman que, si bien el maquiavelismo y la psicopatía se superponen en gran medida, hay mucha evidencia que sugiere que son constructos de personalidad distintos. [78] [79] [80] Los psicólogos que enfatizan las diferencias entre maquiavelismo y psicopatía afirman que, en total contraste con los altos Machs, los psicópatas son impulsivos, tienden a ser imprudentes y carecen de habilidades de planificación a largo plazo. [81] [82] [83] Delroy Paulhus y otros han declarado que esta diferencia entre los dos rasgos a menudo se subestima. [84] Los High Machs han sido descritos como "maestros manipuladores" y mucho mejores en la manipulación que los psicópatas y narcisistas. [85] [86] [87] [88]

Narcisismo

Los individuos con alto nivel de maquiavelismo y narcisismo manipulan para mejorar su reputación y su apariencia ante los demás. [89] [90] Las personas con niveles altos de los dos rasgos hacen esto como una forma de engrandecimiento personal para aumentar sus posibilidades de éxito en una situación determinada. [91] Las puntuaciones de maquiavelismo se asociaron positivamente con aspectos del narcisismo como el derecho y la explotación, y se asociaron inversamente con tendencias narcisistas adaptativas, como la autosuficiencia. [92] Los estudios también han demostrado que los maquiavélicos son más realistas acerca de su carácter, mientras que los narcisistas son menos realistas acerca del suyo. [93] En comparación con los High Machs, los narcisistas son menos malévolos y muestran una personalidad socialmente más positiva. También tienen niveles más altos de felicidad autovalorada. [94]

delito de cuello blanco

Las investigaciones han demostrado que las personas con un alto nivel de maquiavelismo pueden estar más dispuestas a cometer delitos de cuello blanco . [95] [96] [97] El psicólogo Daniel Jones ha declarado que "las personas con un nivel superior de maquiavelismo son muy adecuadas para cometer delitos en el mundo financiero, especialmente delitos que eluden el sistema legal". [98] Delroy Paulhus ha declarado que el maquiavelismo es el rasgo principal de los estafadores, y no la psicopatía, afirmando que:

Aunque la investigación directa sobre este tema es difícil, parece claro que los corredores de bolsa malévolos como Bernie Madoff no califican como psicópatas: son maquiavélicos corporativos que utilizan procedimientos deliberados y estratégicos para explotar a otros. Un psicópata genuino, incluso en el nivel subclínico, carece del autocontrol para orquestar los planes de un astuto corredor de bolsa. [99]

DSM: rasgo, no trastorno

El maquiavelismo nunca ha sido considerado un trastorno, ni se ha hecho referencia a él en ninguna versión del Manual Diagnóstico y Estadístico de los Trastornos Mentales . [100] [101] Se ha tratado estrictamente como una construcción de personalidad. Lo estudian principalmente los psicólogos de la personalidad, ya que es un estilo de personalidad no clínico. [102]

Relaciones con otros rasgos de personalidad

Gran Cinco

Las puntuaciones de Mach-IV se correlacionan negativamente con la amabilidad ( r = −0,47) y la escrupulosidad ( r = −0,34), dos dimensiones del modelo de personalidad de los " cinco grandes " (NEO-PI-R). [82] La FFMI corrige esto incluyendo aspectos de alta escrupulosidad en la escala (por ejemplo, orden, deliberación). [30] Además, el maquiavelismo se correlaciona más con la dimensión de honestidad-humildad del modelo de seis factores HEXACO que con cualquiera de las cinco grandes dimensiones. [78] El maquiavelismo también se ha ubicado dentro del círculo interpersonal , que consta de dos dimensiones independientes de agencia y comunión. [103] [104] [105] La agencia se refiere a la motivación para tener éxito e individualizarse, mientras que la comunión se refiere a la motivación para fusionarse con los demás y apoyar los intereses del grupo. [106] El maquiavelismo se encuentra en el cuadrante del circumplejo definido por alta agencia y baja comunión. [78] Se ha descubierto que el maquiavelismo se encuentra en diagonal opuesta a una construcción circunscrita llamada autoconstrucción , una tendencia a preferir la comunión a la agencia. Esto sugiere que las personas con un alto nivel de maquiavelismo no simplemente desean lograr logros, sino que desean hacerlo a expensas de (o al menos sin tener en cuenta) a los demás. [78] [107]

Empatía fría y caliente

Hay dos tipos distintos de empatía que las personas utilizan para relacionarse entre sí y que se denominan empatía fría y caliente. [108] La empatía fría (o empatía cognitiva ) se refiere a la comprensión de cómo otros podrían reaccionar ante las acciones de uno o ante un determinado evento. [109] La empatía caliente (o empatía emocional/afectiva ) se refiere a la reacción emocional que otros pueden tener ante las emociones de otra persona. [110] [111] Las personas con un alto nivel de maquiavelismo tienden a comprender mejor la empatía fría y no sienten empatía caliente, lo que explica por qué parecen fríos e indiferentes. [112] [113] Algunos estudios han sugerido que los maquiavélicos son deficientes sólo en el nivel de empatía afectiva (compartir emociones), mientras que su empatía cognitiva está intacta, incluso alta. [114] [115] [116] [117] Otro estudio sugirió que los Machs altos son deficientes en ambos tipos de empatía. [118] Los estudios también afirman que los altos Machs no se sienten culpables por las consecuencias de sus manipulaciones. [119] Los High Machs tienen menos probabilidades de ser altruistas y es menos probable que se preocupen por los problemas de los demás. [120]

Falta de emoción

Uno de los rasgos principales del maquiavelismo es una actitud distante y carente de emociones y falta de afecto hacia los demás. [121] Christie y Geis notaron que la principal diferencia entre machs altos y bajos era el grado de emoción invertido en las relaciones interpersonales, siendo aquellos con puntajes altos los que tenían los más bajos. [122] [123] Se han realizado investigaciones sobre el alcance de la baja emocionalidad de aquellos que obtienen una puntuación alta en la escala de maquiavelismo. [124] Doris Mcllwain señaló que "los maquiavélicos no habitan el reino de las emociones de la misma manera que los demás, sin embargo, lo usan para manipular a los demás. No experimentan sentimientos, empatía o moralidad de manera normativa. Sin embargo, son manipuladores consumados". y engañadores precisamente jugando con estos sentimientos y convicciones en los demás, induciendo así en los demás la culpa que apenas sienten ellos mismos. [125] Un estudio realizado por Farah Ali y otros señaló que el maquiavelismo parece tener reacciones emocionales a estímulos similares a la psicopatía primaria, diferenciándose solo en niveles más altos de ansiedad, a los que pueden ser propensos aquellos que obtienen una puntuación alta en maquiavelismo. [126] [127]

La alexitimia también se considera un rasgo clave que está fuertemente correlacionado con el maquiavelismo. [128] [114] [129] Es la falta de conciencia de las propias emociones así como de las emociones de los demás. [130] Cuando se realizaron pruebas, se descubrió que individuos alexitímicos sanos obtuvieron puntuaciones altas de maquiavelismo. [131] [114] Esto no sorprendió a los investigadores, ya que uno de los rasgos centrales del maquiavelismo es la falta de emoción, similar a lo que experimentan los alexitímicos. [132] Un estudio examinó la relación entre la alexitimia y el respaldo de creencias maquiavélicas entre estudiantes universitarios. Los resultados mostraron una correlación positiva entre la alexitimia y las creencias maquiavélicas, lo que sugiere que aquellos con niveles más altos de alexitimia eran más propensos a respaldar la opinión de que manipular a los demás es una estrategia eficaz. [133]

Motivación

Una revisión de 1992 describió la motivación de aquellos con un alto nivel de maquiavelismo como relacionada con el egoísmo frío y la pura instrumentalidad, y se suponía que aquellos con un alto rasgo perseguían sus motivos (por ejemplo, sexo, logros, sociabilidad) de manera engañosa. Investigaciones más recientes sobre las motivaciones de los Mach altos en comparación con los Mach bajos encontraron que daban alta prioridad al dinero, el poder y la competencia y una prioridad relativamente baja a la construcción de comunidad, el amor propio y el compromiso familiar. High Machs admitió centrarse en el logro absoluto y en ganar a cualquier precio. [78] [134] [135] : 93 

La investigación sobre los comportamientos que adoptan los Machs altos sugiere que están dispuestos a lograr sus objetivos infringiendo y rompiendo reglas, haciendo trampa y robando. [136] Las personas con un alto nivel de maquiavelismo pueden cambiar fácilmente entre trabajar con otros y aprovecharse de los demás para lograr sus objetivos, y están más dispuestas a hacer cosas que otros consideran terribles o inmorales. [112] [137] [138]

Habilidades mentales

Debido a su habilidad para la manipulación interpersonal, a menudo se ha asumido que los Machs altos poseen una inteligencia superior o capacidad para comprender a otras personas en situaciones sociales. Investigaciones recientes brindan cierto apoyo a esta suposición. [139] Sin embargo, otras investigaciones han establecido que el maquiavelismo no está relacionado con el coeficiente intelectual . [140] [141]

Además, los estudios sobre inteligencia emocional han encontrado que un alto maquiavelismo generalmente se asocia con una baja inteligencia emocional según lo evaluado tanto por medidas de desempeño como por cuestionarios. [142] Se ha demostrado que tanto la empatía emocional como el reconocimiento de emociones tienen correlaciones negativas con el maquiavelismo. [143] [144] Además, las investigaciones han demostrado que el maquiavelismo no está relacionado con una teoría de la mente más avanzada , es decir, la capacidad de anticipar lo que otros piensan en situaciones sociales. [145] Sin embargo, algunos estudios han sugerido el punto de vista contrario de que un alto maquiavelismo se asocia con excelentes habilidades de teoría de la mente. [146] [147] [148] [114]

Cuando se trata de manipulación, los individuos con un alto nivel de maquiavelismo pueden, según Bereczkei, "tener ciertas habilidades cognitivas y sociales que les permitan adaptarse adecuadamente a los desafíos de las circunstancias ambientales". [149] También son increíblemente perceptivos a la presencia de otros y son capaces de fingir altruismo para mejorar su reputación. [150]

Relaciones sociales

Se han estudiado ampliamente los efectos que el nivel de maquiavelismo de una persona tiene en la socialización y las relaciones interpersonales de una persona , como las amistades y las relaciones románticas. Es muy probable que los High Machs se congraciarán dentro de los grupos sociales mediante elogios y adaptando sus opiniones a las de quienes los rodean. [151] Es más probable que los High Machs elijan amigos de mejor calidad, ya que pueden adivinar mejor quién es una buena persona y, por lo tanto, más flexible a la manipulación. [152] El maquiavelismo también se correlacionaba con el retraimiento y la evitación en las relaciones románticas. [153] A las personas con un alto nivel de rasgos de la tríada oscura les resulta fácil terminar las relaciones y tienden a preferir las relaciones a corto plazo a las de largo plazo. [154] Los estudios realizados sobre el noviazgo mostraron que las mujeres con mayor nivel de maquiavelismo tienden a tener citas no por razones sexuales sino para recibir comida gratis, un fenómeno conocido como "llamada gastronómica". [155] [156] [157] Debido a que la falta de empatía y afecto con respecto a los demás es una de las principales características del maquiavelismo, los individuos con un alto rasgo tienden a actuar de una manera utilitaria e interesada en sí mismos, prefieren relaciones emocionalmente distantes, y no se preocupan por las necesidades de la otra persona. [158] [159] Los machs altos reportan una menor satisfacción en la relación que aquellos que están más abajo en la escala. [160] Aunque se han realizado investigaciones sobre el potencial "atractivo" de los rasgos de la tríada oscura, [161] de todos los rasgos de la tríada oscura, el maquiavelismo era el menos atractivo para el sexo opuesto. [162] [163] [164] Uno de los estudios concluyó que "El tercer rasgo de DT, el maquiavelismo, se asoció significativamente negativamente con la elección y el atractivo de la pareja para STR [relaciones a corto plazo] en las mujeres". [163] Otro estudio afirmó que esto se debía a que los altos Mach tienden a ser mucho menos extrovertidos que los narcisistas y psicópatas, y que "es posible que a los individuos no les gusten las personas cínicas, manipuladoras, agresivas, despiadadas y engañosas, como los maquiavélicos y los psicópatas". ". [164]

Al igual que los otros rasgos de la tríada oscura, aquellos con un alto nivel de maquiavelismo pueden estar más dispuestos a trolear o criticar a otros en Internet; sin embargo, un estudio de 2021 no encontró una conexión particularmente fuerte entre el troleo y los rasgos de personalidad oscuros. [165] [166]

Estudios transculturales

Se han realizado muchos estudios sobre el maquiavelismo y cómo se presenta el rasgo en personas de diferentes países y con diferentes culturas. Múltiples estudios encontraron que en casi todos los países, los hombres obtuvieron puntuaciones más altas que las mujeres en maquiavelismo y que las diferencias de género eran notables. [167] Las poblaciones de muchos otros países diferían de sus homólogos occidentales en sus niveles de rasgos de la tríada oscura en general, que los autores de un estudio atribuyeron a factores sociopolíticos y niveles de compromiso económico. [168] En otro estudio transcultural, el maquiavelismo también mostró asociaciones con valores interactivos o normativos limitados. [169] Un estudio investigó la relación entre el reconocimiento de emociones y los rasgos oscuros de la personalidad (incluido el maquiavelismo) en todas las culturas. Los efectos dependieron del género y la cultura. Tanto entre los hombres como entre las mujeres alemanas, el maquiavelismo mostró fuertes asociaciones positivas con tácticas de manipulación emocional. [170] Algunos académicos notaron un problema con muchos estudios transculturales sobre el maquiavelismo, principalmente que "los investigadores han utilizado medidas de maquiavelismo (Mach IV) que se derivaron de conceptos occidentales y que pueden no tener significados similares cuando se aplican a grupos no occidentales. " [171]

En el lugar de trabajo

El maquiavelismo también es estudiado por los psicólogos organizacionales, especialmente aquellos que estudian comportamientos manipulativos en entornos laborales. [172] [173] [174] Los comportamientos en el lugar de trabajo asociados con este concepto incluyen la adulación, el engaño, la coerción y el abuso de otros a través de la propia posición de liderazgo . [175] [176] [177] Estos comportamientos en el lugar de trabajo se realizan en última instancia para promover intereses personales. [178] [179] [90] Las investigaciones han demostrado que el nivel de maquiavelismo de una persona puede ser un factor importante en situaciones en las que está involucrada la manipulación en el lugar de trabajo porque este rasgo puede tener un efecto en la capacidad de un individuo para "encajar" en un ambiente altamente político. ambiente de trabajo. [180] La investigación ha encontrado que las personas con rasgos de la Tríada Oscura se sienten atraídas por el espíritu empresarial. Ciertas cualidades que se encuentran en la Tríada Oscura son similares a los rasgos necesarios para un espíritu empresarial eficaz, como la confianza, el carisma y la asunción de riesgos. [181] [182]

Adelanto de la carrera

Las personas con un alto nivel de maquiavelismo tienden a gravitar hacia carreras particulares, especialmente aquellas que requieren un alto grado de competitividad para tener éxito. [183] ​​Los High Machs son lo suficientemente ambiciosos como para tomar atajos y utilizar medios agresivos si es necesario para avanzar en sus carreras. [183] ​​Un estudio encontró que "el maquiavelismo estaba relacionado positivamente con la posición de liderazgo y la satisfacción profesional". [184] Los individuos con altos rasgos maquiavélicos se sienten especialmente atraídos por los puestos de liderazgo y gestión, que se convirtieron en un tema importante en la literatura primaria. Las carreras de ventas también atraen a individuos de la tríada oscura, y un estudio afirma que dichos individuos son "prevalentes" en la industria. [185] Un estudio señaló que aquellos que poseen rasgos maquiavélicos "son más productivos pero recibieron calificaciones gerenciales generales más bajas", y que "el maquiavelismo puede, en ciertas circunstancias, ser algo ventajoso para el desempeño de ventas a largo plazo". [186] El maquiavelismo también se asoció con el uso de tácticas "duras" (es decir, comportamiento agresivo y hostil) y "blandas" (es decir, bromas/bromas, ofrecer cumplidos) en la fuerza laboral. [187] La ​​habilidad política de uno en el lugar de trabajo y en otros lugares puede incluso enmascarar los comportamientos y características asociados con el maquiavelismo. [188]

Dimensiones de la escala MACH

Aunque se han propuesto innumerables estructuras factoriales, dos dimensiones emergen de manera más consistente dentro de la investigación analítica factorial: diferenciar las visiones maquiavélicas de las conductas. [189] Aunque muchos postulan que la escala Mach IV no puede capturar de manera confiable las dos dimensiones, un subconjunto de 10 ítems de la escala conocido como "Mach IV bidimensional" (TDM-V) reproduce las dimensiones de vistas y tácticas. entre países, géneros, tipos de muestra y longitud de la categoría de escala. [190] [191] La dimensión "Opiniones" parece capturar los aspectos neuróticos, narcisistas, pesimistas y desconfiados del maquiavelismo, mientras que el componente "Tácticas" captura los aspectos de comportamiento más inconscientes, egoístas y engañosos. Más recientemente, en respuesta a las críticas al Mach-IV, los investigadores desarrollaron el Inventario de Maquiavelismo de Cinco Factores (FFMI), que intenta incluir conceptos (como ser calculado y planificado) que el Mach-IV no captura adecuadamente. [30]

Evaluación de escala

El psicólogo John Rauthmann y otros han afirmado que, si bien la MACH-IV es "una escala generalmente confiable y válida", tiene sus deficiencias. Estos incluyen los estilos de respuesta de los examinados, las diferentes estructuras de factores y la "validez de contenido y de constructo insuficiente". En cambio, los investigadores desarrollaron su propia escala para estudiar el maquiavelismo de forma multidimensional en lugar de unidimensional para evitar que el constructo se vuelva difícil de estudiar de manera efectiva. [192] El psicólogo Jason Dahling y otros han creado otra medida de maquiavelismo, denominada Escala de Personalidad Maquiavélica (o MPS para abreviar). [193]

Teoría de juego

En 2002, la escala de maquiavelismo de Christie y Geis fue aplicada por los teóricos de juegos conductuales Anna Gunnthorsdottir, Kevin McCabe y Vernon L. Smith en su búsqueda de explicaciones para la difusión del comportamiento observado en los juegos experimentales, en particular las elecciones individuales que no corresponden a supuestos de interés material propio capturados por la predicción estándar del equilibrio de Nash . [26] Se descubrió que en un juego de confianza , aquellos con puntuaciones altas de Mach-IV tendían a seguir las estrategias de equilibrio del Homo economicus , mientras que aquellos con puntuaciones bajas de Mach-IV tendían a desviarse del equilibrio y, en cambio, tomaban decisiones que reflejaban estrategias ampliamente aceptadas. normas morales y preferencias sociales . [194]

Un estudio realizado por David Wilson y otros investigadores señaló que si bien los High Machs tienden a desertar de sus grupos, también es poco probable que tengan éxito a largo plazo simplemente manipulando a otros, y que es necesaria cierta cooperación para lograr un mayor éxito y evitar una situación. en el que se toman represalias. [195] [196]

Ver también

Referencias

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