Los modos de persuasión , modos de apelación o apelaciones retóricas (griego: pisteis ) son estrategias de la retórica que clasifican la apelación de un orador o escritor a su audiencia . Estos incluyen ethos , pathos y logos , los tres aparecen en la Retórica de Aristóteles . [1]
Ethos [2] (plural: ethea ) es una apelación a la autoridad o credibilidad del presentador. [3] : 41 Es qué tan bien el presentador convence a la audiencia de que está calificado para hablar sobre el tema. Esto se puede hacer mediante:
Pathos (plural: pathea ) es una apelación a las emociones del público. [3] : 42 Los términos simpatía , patético y empatía se derivan de él. Puede ser en forma de metáfora , símil , una entrega apasionada o incluso una simple afirmación de que un asunto es injusto. El patetismo puede ser particularmente poderoso si se usa bien, pero la mayoría de los discursos no se basan únicamente en el patetismo. Pathos es más eficaz cuando el autor o hablante demuestra estar de acuerdo con un valor subyacente del lector u oyente.
Además, el orador puede utilizar el patetismo y el miedo para influir en la audiencia. Pathos también puede incluir apelaciones a la imaginación y las esperanzas de la audiencia , realizadas cuando el hablante pinta un escenario de resultados futuros positivos al seguir el curso de acción propuesto.
En algunos casos, se puede restar importancia al espíritu y al mismo tiempo enfatizar el patetismo , por ejemplo, como lo hizo William Jennings Bryan en su discurso de la Cruz de Oro :
Sería realmente presuntuoso presentarme contra los distinguidos caballeros a quienes habéis escuchado si esto no fuera más que una medida de capacidad; pero esto no es una contienda entre personas. El ciudadano más humilde de todo el país, cuando se viste con la armadura de una causa justa, es más fuerte que todas las huestes de error que pueda traer. Vengo a hablarles en defensa de una causa tan santa como la causa de la libertad: la causa de la humanidad.
—William Jennings Bryan [4]
Logos (plural: logoi ) es la apelación lógica o la simulación de la misma, [3] : 38 y de ella se deriva el término lógica . Normalmente se utiliza para describir hechos y cifras que respaldan las afirmaciones o tesis del hablante. También existen formas más tradicionales de razonamiento lógico, como los silogismos y los entimemas . [3] : 38–39 Tener un atractivo logos también mejora el espíritu porque la información hace que el orador parezca informado y preparado ante su audiencia. Sin embargo, los datos pueden resultar confusos y, por tanto, confundir a la audiencia. Los logos también pueden ser engañosos o inexactos, por muy significativo que parezca para el tema en cuestión. En algunos casos, los datos inexactos, falsificados o mal interpretados pueden incluso utilizarse para generar un efecto patetismo. [ se necesita aclaración ] Tal es el caso de las cifras de víctimas, que, si bien no necesariamente están falsificadas, pueden incluir víctimas menores (heridas) que se equiparan con muertes en la mente de una audiencia y, por lo tanto, pueden evocar el mismo efecto que un número de muertos.
Kairos (plural: kairoi ) es un cuarto modo discutible de persuasión que significa "momento adecuado", "temporada" u "oportunidad". [5] Kairos es una apelación a la oportunidad o contexto en el que se publicita una presentación, que incluye factores contextuales externos a la presentación en sí pero que aún pueden afectar la recepción por parte de la audiencia de sus argumentos o mensajes, como el momento en que se realiza una presentación. está teniendo lugar, el lugar en el que se presenta un argumento o mensaje, la información de fondo y la demografía de una audiencia como edad, cultura, fe, credo, etc., lo apropiado del tono del orador dada la naturaleza de la ocasión, y la relación entre el orador, la audiencia y el tema.
Un ejemplo sería un anuncio obsoleto que habría sido eficaz hace 40 años pero que no ha envejecido bien según los estándares actuales. Si tanto el anuncio hecho hace 40 años como el mismo anuncio hecho hoy contienen al mismo orador con las mismas credenciales (ethos) y los mismos argumentos con la misma lógica (logos), y ambos apelan a las mismas emociones y a las mismas valores (pathos), pero la recepción es completamente diferente, entonces lo que ha cambiado es el contexto en el que se hizo la presentación (kairos).
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