Estrategia de comercialización
El co-marketing (marketing comensal, marketing simbiótico) es una forma de cooperación de marketing en la que dos o más empresas trabajan juntas.
El "co-marketing" comenzó en 1981 cuando Koichi Shimizu, profesor de la Universidad de Josai, publicó un artículo en un boletín publicado por el Instituto de Investigación de Publicidad Nikkei en Japón. El marketing de co-creación y el marketing colaborativo se incluyen dentro del co-marketing. [1]
Marketing comensal (simbiótico)
El marketing comensal (simbiótico) es un marketing en el que coexisten corporación y corporación, corporación y consumidor, país y país, ser humano y naturaleza. El modelo de las 7 Cs Compass [2] [3] [4] [5] [6] [7] de Koichi Shimizu es un marco de co-marketing (marketing comensal o marketing simbiótico).
El modelo Compass de las 7C comprende:
- Las palabras claves clave en este modelo son materias primas, seguridad y clima.
- (C1) Corporación : el núcleo de las 4C es corporación (empresa y organización sin fines de lucro). COS (competidor, organización, parte interesada) dentro de la corporación. La empresa debe considerar que el cumplimiento y la rendición de cuentas son importantes. La competencia en las áreas en las que la empresa compite con otras empresas de su industria.
Los cuatro elementos del modelo de las 7C
- Un enfoque formal para esta coexistencia armoniosa con la tierra y la combinación de marketing sostenible se conoce como Cuatro C ( Producto , Costo , Comunicación ), Canal en el "Modelo de la brújula de las 7C". El modelo de las cuatro C proporciona una alternativa de co-creación de demanda / cliente al conocido modelo de las cuatro P del lado de la oferta ( producto , precio , promoción , plaza ) de la gestión de marketing: [ cita requerida ]
- Producto → Mercancía
- Precio → Costo
- Promoción → Comunicación
- Lugar → Canal
- (C2) Mercancía – (Significado original del latín: Commodus= a la vez conveniente y feliz): Bienes y servicios creados conjuntamente por corporaciones y consumidores. El producto final es inútil. No sirve de nada comprarlo porque lo fabricamos nosotros.
- (C3)Costo – (Significado original del latín: Constare= Hace sacrificios juntos): costo de producción, costo de venta, costo de compra y Costos para la sociedad y el medio ambiente global.
- (C4)Comunicación – (Significado original del latín: Communio=compartir significado): comunicación de marketing: IMC, publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, publicidad, identidad corporativa, etc.
- (C5) Canal – (El significado original es Canal): Canales de marketing. Fusión de lo real y lo de internet.
- (C6) Consumidor – (Aguja de la brújula hacia el consumidor)
Los factores relacionados con los consumidores se pueden explicar mediante el primer carácter de las cuatro direcciones marcadas en el modelo de la brújula. Estas se pueden recordar mediante los puntos cardinales, de ahí el nombre de modelo de la brújula:
- (C7) Circunstancias – (Aguja de la brújula para Circunstancias)
Además del consumidor, existen diversos factores ambientales externos incontrolables que rodean a las empresas. Esto también se puede explicar por el primer carácter de las cuatro direcciones marcadas en el modelo de la brújula : [ cita requerida ]
Marketing de co-creación
La co-creación de una empresa y sus consumidores está contenida en el co-marketing. La co-creación es una iniciativa de gestión, o forma de estrategia económica , que reúne a diferentes partes (por ejemplo, una empresa y un grupo de clientes), con el fin de producir conjuntamente un resultado mutuamente valioso. [8]
Marketing colaborativo
El marketing colaborativo es una práctica de marketing en la que dos empresas cooperan con canales de distribución separados , lo que a veces incluye la repartición de beneficios . Con frecuencia se confunde con la copromoción .
Véase también
Referencias
- ^ Shimizu, Koichi (1981) "Posicionamiento de publicidad, IC, etc. en co-marketing", Boletín del Instituto de Investigación Publicitaria Nikkei, septiembre de 1981, n.º 80, págs. 16-23, en Tokio.
- ^ Shimizu, Koichi (1989) "Teoría y estrategias publicitarias", (japonés), primera edición, Souseisha Book Company en Tokio. ( ISBN 4-7944-2030-7 ) págs. 63-102.
- ^ Shimizu, Koichi (2019) "Teoría y estrategias publicitarias" (japonés), 19.ª edición, Souseisha Book Company en Tokio. ( ISBN 978-4-7944-2435-8 ), págs. 63-102.
- ^ Shimizu, Koichi (2016) "Estrategias de co-marketing (marketing simbiótico)" (japonés), quinta edición, Souseisha Book Company en Tokio. ( ISBN 978-4-7944-2482-2 ), págs. 25-62.
- ^ Shimizu, Koichi (2022) "Modelo de 7Cs Compass de co-marketing en la era sustentable" (japonés), Gogensha Book Company en Tokio. ( ISBN 978-4-86434-156-1 )
- ^ Solis, Brian (2011) Engage!: La guía completa para que las marcas y las empresas construyan, cultiven y midan el éxito en la nueva web, John Wiley & Sons, Inc., págs. 201–202.
- ^ French, Jeff y Ross Gordon (2015) "Marketing social estratégico", SAGE Publications Inc., pág. 90.
- ^ Prahalad, CK; Ramaswamy, V. (2004) "Experiencias de co-creación: la próxima práctica en la creación de valor". Journal of Interactive Marketing . Volumen 18, Número 3.
Enlaces externos
- Modelo de brújula 7Cs en Wayback Machine (archivado el 18 de enero de 2018)
- Cuatro P, cuatro C y la revolución del consumo en Wayback Machine (archivado el 6 de marzo de 2012)
