Una cooperación de marketing o asociación de marketing es una asociación de al menos dos empresas en el nivel de la cadena de valor del marketing con el objetivo de aprovechar todo el potencial de un mercado mediante la agrupación de competencias o recursos específicos . Otros términos para la cooperación de marketing son alianza de marketing , asociación de marketing , co-marketing y cross-marketing . A veces, también se denomina consorcio .
Las colaboraciones de marketing son acertadas cuando los objetivos de marketing de dos empresas pueden combinarse con una medida de rendimiento concreta para el consumidor final . Las colaboraciones de marketing exitosas generan situaciones de “ganar-ganar-ganar” que ofrecen valor no solo a ambas empresas asociadas, sino también a sus clientes.
Las colaboraciones de marketing amplían la perspectiva del marketing. Mientras que las medidas de marketing se ocupan de la organización óptima de la relación entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales, las colaboraciones de marketing examinan en qué medida la integración de un socio puede contribuir a mejorar la relación entre las empresas y los clientes.
En los últimos años, las colaboraciones de marketing entre marcas y empresas de entretenimiento han ganado popularidad. Por lo general, esto implica un intercambio mínimo de derechos de nombre e imagen por parte de un estudio cinematográfico a cambio de un compromiso publicitario específico por parte de la marca asociada.
Importancia
La importancia de las colaboraciones de marketing ha aumentado significativamente en los últimos años: las empresas reconocen que las colaboraciones son un medio eficaz para aprovechar el potencial de crecimiento que no pueden materializar por sí solas. En la gran ola de fusiones y adquisiciones de finales de los noventa se hizo evidente que las colaboraciones (especialmente en el nivel de la cadena de valor del marketing) suelen presentar un enfoque mucho más flexible y un impacto de crecimiento más inmediato que la fusión o adquisición de entidades empresariales enteras.
Los estudios muestran que las empresas reconocen la creciente relevancia y potencial de las cooperaciones. [1]
Objetivos
Hay cinco objetivos principales de las cooperaciones de marketing: [ cita requerida ]
- Construcción y/o fortalecimiento de marca / imagen /tráfico mediante la implementación de medidas de comunicación conjuntas o de intercambio
- Acceso a nuevos mercados/clientes dirigiéndose directamente a los clientes del socio de cooperación o utilizando sus puntos de distribución
- Aumento de la lealtad del cliente al ofrecer a los propios clientes ofertas de valor añadido del socio, lo que suele ser útil para la creación de comunidades.
- Reducción de los costes de marketing mediante la combinación o el intercambio de medidas de marketing
- Mida el valor potencial de un activo intangible a través de cuánto están dispuestos a pagar los consumidores por la prima.
El sitio corporativo de 3M describe el valor que ven en el marketing conjunto:
- El marketing conjunto se refiere a cualquier situación en la que una empresa fabrica un producto y otra lo distribuye. Ambas partes invierten en dólares destinados a la comercialización. El marketing conjunto se diferencia de una empresa conjunta en que se ocupa de los dólares destinados a la comercialización y el marketing, en lugar de al capital. La prominencia de cada logotipo generalmente es relativa a su uso como contribuyente principal o secundario. El marketing conjunto se diferencia de las relaciones con terceros porque ambas marcas están presentes en el producto en sí. Normalmente, las relaciones con terceros tienen ambas marcas en la literatura y los materiales de venta, pero solo el fabricante está presente en el producto.
Formularios
Las cooperaciones de marketing pueden adoptar muchas formas diferentes, por ejemplo:
Ejemplos
Algunos ejemplos de cooperaciones de marketing incluyen: [2]
- Apple Inc. y Nike Inc. han formado una asociación a largo plazo para desarrollar y vender conjuntamente productos “ Nike+iPod ”. El “Nike + iPod Sport Kit” conecta los productos Nike+ con el reproductor MP3 iPod nano de Apple, de modo que los datos de rendimiento, como la distancia, el ritmo o las calorías quemadas, se pueden mostrar en la interfaz del reproductor MP3. [3]
- El fabricante surcoreano de productos electrónicos LG Electronics se ha asociado con la marca de lujo Prada para aprovechar mejor el potencial del creciente mercado de teléfonos móviles de alta gama mediante la creación de un teléfono de marca Prada, el " teléfono Prada de LG ". [4]
- Opel y Mango han establecido una cooperación de marketing paneuropea en torno a la campaña "Cada calle es una pasarela" del Tigra TwinTop , centrada en la comunicación. Esta cooperación incluye comunicación de marketing conjunta, eventos/relaciones públicas y actividades promocionales. [5]
- YouTube y la NBA han unido fuerzas para desarrollar un canal especial de la NBA en la plataforma de video, que es un micrositio individualizado que ofrece principalmente material de la NBA y grabaciones de juegos/jugadores de la NBA para los usuarios. [6]
- NAPA Auto Parts patrocina la Napa Parts 200. A través de este patrocinio, Napa Auto Parts confirma a los fanáticos de NASCAR que Napa Auto Parts es el lugar al que acudir para obtener repuestos de calidad para automóviles. Napa Auto Parts promociona NASCAR. El competidor de Napa, Kragen, también patrocina NASCAR en la forma de Winternationals
- Intercambio de banners y enlaces [7]
Algunos ejemplos de cooperaciones de marketing basadas en el entretenimiento incluyen:
- Omega se asoció con la franquicia de James Bond para ayudar a promocionar sus relojes; Daniel Craig apareció en los anuncios.
- El Grupo SMC trabajó con Alexandra Burke y Unilever en la campaña de desodorante Sure de la empresa. Esto se realizó durante el ciclo de su álbum y contribuyó a promover las ventas del álbum y el producto de Unilever.
Referencias
- ^ Sempora Consulting, Noshokaty, Döring & Thun: Dos de tres colaboraciones de marketing fracasan, Handelsblatt, 14 de junio de 2007 (alemán)
- ^ "Caja de malla". Archivado desde el original el 4 de mayo de 2007. Consultado el 26 de julio de 2007 .
- ^ Sitio web de Apple, Nike+iPod, 2007
- ^ Nota de prensa de LG Electronics, La innovación móvil se une al diseño vanguardista, 18 de enero de 2007
- ^ Sitio web de Opel, Tiagracouture y Mango Archivado el 16 de julio de 2007 en Wayback Machine , 2007
- ^ Canal de la NBA en YouTube, 2007
- ^ Intercambio de enlaces
Lectura adicional
- Cristal, James (2018). “La guía completa del marketing de asociación: cómo crear colaboraciones de marketing exitosas”. Londres.
- Conlon, JK; Giovagnoli, MK (1998). "El poder de dos: cómo las empresas de todos los tamaños pueden construir redes de alianzas que generen oportunidades de negocios". San Francisco: Jossey-Bass .
Enlaces externos
- Bucklin Louis P., Sengupta Sanjit.: Cómo organizar alianzas de marketing conjunto exitosas, Journal of Marketing, vol. 57, n.° 2 (abril de 1993): 32-46
