stringtranslate.com

Costo hundido

En economía y toma de decisiones empresariales , un costo hundido (también conocido como costo retrospectivo ) es un costo en el que ya se ha incurrido y no se puede recuperar. [1] [2] Los costos hundidos se contrastan con los costos prospectivos , que son costos futuros que pueden evitarse si se toman medidas. [3] En otras palabras, un costo hundido es una suma pagada en el pasado que ya no es relevante para las decisiones sobre el futuro. Aunque los economistas argumentan que los costos hundidos ya no son relevantes para la toma de decisiones racionales en el futuro, las personas en la vida cotidiana a menudo tienen en cuenta los gastos previos en situaciones, como reparar un automóvil o una casa, en sus decisiones futuras con respecto a esas propiedades.

Principio pasado

Según la economía clásica y la teoría microeconómica estándar , sólo los costos prospectivos (futuros) son relevantes para una decisión racional . [4] En cualquier momento, lo mejor que se puede hacer depende únicamente de las alternativas actuales . [5] Lo único que importa son las consecuencias futuras . [6] Los errores del pasado son irrelevantes. [5] Cualquier costo incurrido antes de tomar la decisión ya se ha incurrido sin importar qué decisión se tome. Se los puede describir como "agua pasada", [7] y tomar decisiones basándose en ellos se puede describir como "llorar sobre la leche derramada". [8] En otras palabras, las personas no deberían permitir que los costos hundidos influyan en sus decisiones; Los costos hundidos son irrelevantes para las decisiones racionales. Por lo tanto, si originalmente se proyectó que una nueva fábrica costaría $100 millones y produciría $120 millones en valor, y después de gastar $30 millones en ella la proyección de valor cae a $65 millones, la empresa debería abandonar el proyecto en lugar de gastar $70 millones adicionales. para completarlo. Por el contrario, como actor racional, si la proyección de valor cae a 75 millones de dólares, la empresa debería continuar con el proyecto. Esto se conoce como principio de lo pasado [6] [9] o principio marginal . [10]

El principio de lo pasado se basa en la rama de la teoría de la decisión normativa conocida como teoría de la elección racional , particularmente en la hipótesis de la utilidad esperada . La teoría de la utilidad esperada se basa en una propiedad conocida como cancelación , que dice que es racional en la toma de decisiones ignorar (cancelar) cualquier estado del mundo que produzca el mismo resultado independientemente de la elección de uno. [11] Las decisiones pasadas, incluidos los costos hundidos, cumplen ese criterio.

El principio de lo pasado también puede formalizarse como la noción de "separabilidad". La separabilidad requiere que los agentes tomen decisiones comparando las opciones disponibles en eventualidades que aún pueden ocurrir, sin influencia de cómo se alcanzó la situación actual o de eventualidades que están excluidas por esa historia. En el lenguaje de los árboles de decisión, requiere que la elección del agente en un nodo de elección particular sea independiente de las partes inalcanzables del árbol. Esta formulación deja en claro cuán central es el principio para la teoría económica estándar al fundar, por ejemplo, el algoritmo plegable para decisiones secuenciales individuales y conceptos de teoría de juegos como la perfección de subjuegos. [12]

Hasta que quien toma las decisiones comprometa recursos de manera irreversible, el costo prospectivo es un costo futuro evitable y se incluye adecuadamente en cualquier proceso de toma de decisiones. [9] Por ejemplo, si alguien está considerando reservar entradas para el cine, pero aún no las ha comprado, el costo sigue siendo evitable.

Tanto los costos retrospectivos como los prospectivos podrían ser costos fijos (continuos mientras el negocio esté operativo y no afectados por el volumen de producción) o costos variables (dependientes del volumen). [13] Sin embargo, muchos economistas consideran un error clasificar los costos hundidos como "fijos" o "variables". Por ejemplo, si una empresa invierte 400 millones de dólares en la instalación de un software empresarial, ese costo es "hundido" porque fue un gasto único y no se puede recuperar una vez gastado. Un costo "fijo" serían los pagos mensuales realizados como parte de un contrato de servicio o acuerdo de licencia con la empresa que configuró el software. El pago inicial irrecuperable de la instalación no debe considerarse un coste "fijo", es decir, su coste se distribuye en el tiempo. Los costos hundidos deben mantenerse separados. Los "costos variables" de este proyecto podrían incluir el uso de energía del centro de datos, por ejemplo.

Hay casos en los que tener en cuenta los costos hundidos en la toma de decisiones, violando el principio de lo pasado, es racional. [14] Por ejemplo, para un gerente que desea ser percibido como perseverante frente a la adversidad, o para evitar la culpa por errores anteriores, puede ser racional persistir en un proyecto por razones personales, incluso si no es el beneficio de su empresa. O, si tienen información privada sobre la inconveniencia de abandonar un proyecto, es completamente racional persistir en un proyecto que, según los externos, muestra la falacia del costo irrecuperable. [15]

efecto falacia

El principio de lo pasado no siempre concuerda con el comportamiento del mundo real. Los costos hundidos a menudo influyen en las decisiones de las personas, [7] [14] y la gente cree que las inversiones (es decir, los costos hundidos) justifican gastos adicionales. [16] Las personas demuestran "una mayor tendencia a continuar un esfuerzo una vez que se ha realizado una inversión en dinero, esfuerzo o tiempo". [17] [18] Esta es la falacia del costo hundido , y tal comportamiento puede describirse como "tirar buen dinero al mal", [19] [14] mientras se niega a sucumbir a lo que puede describirse como "reducir las pérdidas". [14] Las personas pueden permanecer en relaciones fallidas porque "ya han invertido demasiado para irse". Otras personas se dejan llevar por el argumento de que la guerra debe continuar porque se habrán sacrificado vidas en vano a menos que se logre la victoria. Las personas atrapadas en estafas de manipulación psicológica seguirán invirtiendo tiempo, dinero y energía emocional en el proyecto, a pesar de las dudas o sospechas de que algo no está bien. [20] Estos tipos de comportamiento no parecen estar de acuerdo con la teoría de la elección racional y a menudo se clasifican como errores de comportamiento. [21]

Rego, Arantes y Magalhães señalan que el efecto del costo hundido existe en las relaciones comprometidas. Idearon dos experimentos, uno de los cuales demostró que las personas en una relación en la que habían invertido dinero y esfuerzo tenían más probabilidades de mantener esa relación que de terminarla; y en el segundo experimento, mientras las personas estaban en una relación en la que habían invertido suficiente tiempo, tendían a dedicar más tiempo a la relación. [22] También significa que la gente cae en la falacia del costo hundido. Aunque las personas deberían ignorar los costos hundidos y tomar decisiones racionales al planificar el futuro, el tiempo, el dinero y el esfuerzo a menudo hacen que las personas sigan manteniendo esta relación, lo que equivale a seguir invirtiendo en proyectos fallidos.

Según la evidencia presentada por De Bondt y Makhija (1988) [ cita completa necesaria ] , los gerentes de muchas empresas de servicios públicos en los Estados Unidos se han mostrado demasiado reacios a poner fin a proyectos de plantas nucleares económicamente inviables. En la década de 1960, la industria de la energía nuclear prometió "energía demasiado barata para medirla". La energía nuclear perdió apoyo público en las décadas de 1970 y 1980, cuando las comisiones de servicios públicos de todo el país ordenaron revisiones de prudencia. A partir de estas revisiones, De Bondt y Makhija encuentran evidencia de que las comisiones negaron a muchas empresas de servicios públicos incluso una recuperación parcial de los costos de construcción nuclear con el argumento de que habían estado administrando mal los proyectos de construcción nuclear de manera consistente con tirar dinero bueno tras mal. [23]

La falacia del costo hundido también ha sido llamada la " falacia de la Concordia ": los gobiernos británico y francés tomaron sus gastos pasados ​​en el costoso avión supersónico como una justificación para continuar con el proyecto, en lugar de "reducir sus pérdidas".

También hay pruebas de que los representantes gubernamentales no ignoran los costos hundidos. [21] El término "falacia del Concorde" [24] deriva del hecho de que los gobiernos británico y francés continuaron financiando el desarrollo conjunto del costoso avión supersónico Concorde incluso después de que se hizo evidente que ya no había ningún argumento económico para el avión. . El gobierno británico consideró en privado el proyecto como un desastre comercial que nunca debería haberse iniciado. Cuestiones políticas y legales hicieron imposible que ninguno de los gobiernos se retirara. [9]

La idea de costos hundidos se emplea a menudo al analizar decisiones comerciales. Un ejemplo común de costo irrecuperable para una empresa es la promoción de una marca. Este tipo de marketing genera costos que normalmente no se pueden recuperar. Por lo general, no es posible "degradar" posteriormente las marcas propias a cambio de dinero en efectivo. Un segundo ejemplo son los costos de investigación y desarrollo (I+D). Una vez gastados, dichos costos son irrecuperables y no deberían tener ningún efecto en futuras decisiones de fijación de precios [ cita requerida ] . El intento de una empresa farmacéutica de justificar los altos precios por la necesidad de recuperar los gastos de I+D sería falaz. La empresa cobraría un precio alto ya sea que la I+D cueste un dólar o un millón. Los costos de I+D y la capacidad de recuperarlos son un factor a la hora de decidir si se gasta el dinero en I+D en primer lugar. [25]

Dijkstra y Hong propusieron que parte del comportamiento de una persona está influenciado por sus emociones actuales. Sus experimentos demostraron que las respuestas emocionales se benefician de la falacia del costo hundido. Las influencias negativas conducen a la falacia del costo hundido. Por ejemplo, las personas ansiosas enfrentan el estrés provocado por la falacia del costo hundido. Cuando están estresados, están más motivados para invertir en proyectos fallidos que adoptar enfoques adicionales. Su informe muestra que la falacia del costo hundido tendrá un mayor impacto en las personas que se encuentran en condiciones de alta carga y el estado psicológico de las personas y el entorno externo serán los factores clave que influirán. [26]

El efecto del costo hundido puede provocar un sobrecoste . En los negocios, un ejemplo de costos hundidos puede ser una inversión en una fábrica o una investigación que ahora tiene un valor menor o nulo. Por ejemplo, se han gastado 20 millones de dólares en la construcción de una central eléctrica; el valor ahora es cero porque está incompleto (y no es factible su venta o recuperación). La planta puede completarse por 10 millones de dólares adicionales o abandonarse y construirse una instalación diferente pero igualmente valiosa por 5 millones de dólares. El abandono y la construcción de la instalación alternativa es la decisión más racional, aunque represente una pérdida total del gasto original: la suma original invertida es un costo irrecuperable. Si quienes toman las decisiones son irracionales o tienen incentivos "incorrectos" (diferentes), se puede optar por completar el proyecto. Por ejemplo, los políticos o los administradores pueden tener más incentivos para evitar la apariencia de una pérdida total. En la práctica, hay considerable ambigüedad e incertidumbre en tales casos, y en retrospectiva pueden parecer irracionales decisiones que, en su momento, eran razonables para los actores económicos involucrados y en el contexto de sus incentivos. Quien toma decisiones podría tomar decisiones racionales de acuerdo con sus incentivos, fuera de la eficiencia o la rentabilidad. Esto se considera un problema de incentivos y es distinto de un problema de costos hundidos. Algunas investigaciones también han observado circunstancias en las que se invierte el efecto del costo hundido ; es decir, cuando los individuos parecen irracionalmente deseosos de cancelar inversiones anteriores para emprender una nueva empresa. [27]

Sesgo de continuación del plan

Un fenómeno relacionado es el sesgo de continuación del plan, [28] [29] [30] [31] [32] que se reconoce como un sesgo cognitivo sutil que tiende a forzar la continuación de un plan o curso de acción incluso ante cambios. condiciones. En el campo aeroespacial se ha reconocido como un factor causal importante en los accidentes, y un estudio de la NASA de 2004 encontró que en 9 de los 19 accidentes estudiados, la tripulación aérea exhibió este sesgo de comportamiento. [28]

Esto es un peligro para los capitanes de barcos o pilotos de aviones que pueden seguir un rumbo planificado incluso cuando conduce a un desastre fatal y en su lugar deberían abortar. Un ejemplo famoso es el derrame de petróleo de Torrey Canyon en el que un petrolero encalló cuando su capitán persistió en seguir un rumbo arriesgado en lugar de aceptar un retraso. [33] Ha sido un factor en numerosos accidentes aéreos y un análisis de 279 accidentes de aproximación y aterrizaje (ALA) encontró que era la cuarta causa más común, ocurriendo en el 11% de los casos. [34] Otro análisis de 76 accidentes encontró que era un factor contribuyente en el 42% de los casos. [35]

También hay dos factores predominantes que caracterizan el sesgo. La primera es una estimación demasiado optimista de la probabilidad de éxito, posiblemente para reducir la disonancia cognitiva después de tomar una decisión. El segundo es el de la responsabilidad personal: cuando uno es personalmente responsable, le resulta difícil admitir que se equivocó. [28]

Los proyectos a menudo sufren sobrecostos y retrasos debido a la falacia de planificación y factores relacionados, incluido el optimismo excesivo, la falta de voluntad para admitir el fracaso , el pensamiento grupal y la aversión a la pérdida de costos hundidos. [36]

Factores psicologicos

Daniel Kahneman , psicólogo israelí conocido por su trabajo en economía del comportamiento y estudios de racionalidad en economía.

La evidencia de la economía del comportamiento sugiere que hay al menos cuatro factores psicológicos específicos subyacentes al efecto del costo hundido:

En conjunto, estos resultados sugieren que el efecto del costo hundido puede reflejar medidas de utilidad no estándar , que en última instancia son subjetivas y únicas para el individuo.

efecto de encuadre

El efecto de marco que subyace al efecto de costo hundido se basa en el concepto de extensionalidad , donde el resultado es el mismo independientemente de cómo se enmarque la información. Esto está en contradicción con el concepto de intencionalidad, que se refiere a si la presentación de información cambia la situación en cuestión.

Tome dos funciones matemáticas:

  1. f ( x ) = 2x + 10
  2. f ( x ) = 2·( x +5)

Si bien estas funciones se formulan de manera diferente, independientemente de la entrada 'x', el resultado es analíticamente equivalente. Por lo tanto, si un tomador de decisiones racional tuviera que elegir entre estas dos funciones, la probabilidad de que se elija cada función debería ser la misma. Sin embargo, un efecto de marco genera sesgos desiguales hacia preferencias que por lo demás son iguales.

El tipo más común de efecto de encuadre fue teorizado en Kahneman y Tversky, 1979 en forma de efectos de encuadre de valencia. [39] Esta forma de encuadre significa tipos de encuadre. El primer tipo puede considerarse positivo cuando la opción "seguro" resalta la positividad, mientras que si es negativo, la opción "seguro" resalta la negatividad, siendo ambas analíticamente idénticas. Por ejemplo, salvar a 200 personas de un barco de 600 que se hunde equivale a dejar que se ahoguen 400 personas. El primer tipo de encuadre es positivo y el segundo es negativo.

Ellingsen, Johannesson, Möllerström y Munkammar [40] han clasificado los efectos del encuadre en una orientación social y económica en tres grandes clases de teorías. En primer lugar, el marco de las opciones presentadas puede afectar las normas sociales internalizadas o las preferencias sociales; esto se denomina hipótesis de socialidad variable. En segundo lugar, la hipótesis de la imagen social sugiere que el marco en el que se presentan las opciones afectará la forma en que se ve a quien toma las decisiones y, a su vez, afectará su comportamiento. Por último, el marco puede afectar las expectativas que las personas tienen sobre el comportamiento de los demás y, a su vez, afectará su propio comportamiento.

Sesgo de probabilidad demasiado optimista

En 1968, Knox y Inkster [41] se acercaron a 141 apostadores de caballos : 72 de las personas acababan de terminar de hacer una apuesta de $2,00 en los últimos 30 segundos, y 69 personas estaban a punto de hacer una apuesta de $2,00 en los siguientes 30 segundos. Su hipótesis era que las personas que acababan de comprometerse con un curso de acción (apostando 2 dólares) reducirían la disonancia posterior a la decisión al creer más firmemente que nunca que habían elegido un ganador. Knox e Inkster pidieron a los apostadores que calificaran las posibilidades de ganar de su caballo en una escala de 7 puntos. Lo que encontraron fue que las personas que estaban a punto de hacer una apuesta calificaron la probabilidad de que su caballo ganara en un promedio de 3,48, lo que correspondía a una "posibilidad justa de ganar", mientras que las personas que acababan de terminar de apostar dieron una calificación promedio de 4,81, lo que correspondía a "buenas posibilidades de ganar". Su hipótesis se confirmó: después de comprometerse con $2,00, las personas se sintieron más seguras de que su apuesta daría sus frutos. Knox y Inkster realizaron una prueba auxiliar en los patrones de los propios caballos y lograron (después de la normalización) repetir su hallazgo de manera casi idéntica. Otros investigadores también han encontrado evidencia de estimaciones de probabilidad infladas. [42] [43]

Sentido de responsabilidad personal.

En un estudio de 96 estudiantes de negocios, Staw y Fox [44] dieron a los sujetos la opción de realizar una inversión en I+D en un departamento de la empresa con bajo rendimiento o en otras secciones de la empresa hipotética. Staw y Fox dividieron a los participantes en dos grupos: una condición de baja responsabilidad y una condición de alta responsabilidad. En la condición de alta responsabilidad, a los participantes se les dijo que ellos, como gerentes, habían realizado anteriormente una inversión en I+D decepcionante. En la condición de baja responsabilidad, se les dijo a los sujetos que un ex gerente había realizado una inversión previa en I+D en la división de bajo rendimiento y se les dieron los mismos datos de ganancias que el otro grupo. En ambos casos, se pidió a los sujetos que hicieran una nueva inversión de 20 millones de dólares. Hubo una interacción significativa entre la responsabilidad asumida y la inversión promedio, con la condición de alta responsabilidad promediando $12,97 millones y la condición de baja promediando $9,43 millones. Se han obtenido resultados similares en otros estudios. [45] [42] [46]

Deseo de no parecer un derrochador

Un comprador de entradas que compra una entrada con antelación para un evento que finalmente no disfruta se compromete semipúblicamente a verlo. Salir temprano es hacer que este error de juicio se manifieste ante los extraños, una apariencia que de otro modo preferirían evitar. Además, es posible que la persona no quiera abandonar el evento porque ya pagó, por lo que puede sentir que irse sería un desperdicio de sus gastos. Alternativamente, pueden sentirse orgullosos de haber reconocido el costo de oportunidad del uso alternativo del tiempo.

Ver también

Busque costos irrecuperables  o desperdicie dinero bueno tras malo en Wikcionario, el diccionario gratuito.

Referencias

  1. ^ Mankiw, N. Gregory (2009). Principios de microeconomía (5ª ed.). Mason, OH: Aprendizaje Cengage. págs. 296-297. ISBN 978-1-111-80697-2.
  2. ^ Mankiw, N. Gregory (2018). Principios de economía (8ª ed.). Boston, MA: Aprendizaje Cengage. págs. 274-276. ISBN 978-1-305-58512-6.
  3. ^ Warnacut, Joyce I. (2017). El valor monetario del tiempo: por qué los sistemas contables tradicionales hacen esperar a los clientes . Taylor y Francisco. ISBN 978-1-4987-4967-1.
  4. ^ Sharma, Sanjay; Sharma, Pramodita (2019). Capital paciente . Prensa de la Universidad de Cambridge. ISBN 978-1-107-12366-3.
  5. ^ ab Lipsey, Richard G.; Harbury, Colin (1992). Primeros principios de economía. Prensa de la Universidad de Oxford. pag. 143.ISBN​ 978-0-297-82120-5.
  6. ^ ab Ryan, Bob (2004). Finanzas y Contabilidad de Empresas . Cengage Aprendizaje EMEA. págs. 229-230. ISBN 978-1-86152-993-0.
  7. ^ ab Bernheim, B. Douglas; Whinston, Michael Dennis (2008). Microeconomía . McGraw-Hill Irwin. ISBN 978-0-07-721199-8.
  8. ^ Jainista, PK (2000). Contabilidad de Costos . Educación de Tata McGraw-Hill. ISBN 978-0-07-040224-9.
  9. ^ abc Gupta, KP (2009). Gestión de costos: medición, seguimiento y motivación del desempeño. Publicaciones globales de la India. ISBN 978-93-80228-02-0.
  10. ^ Samuelson, Paul A. (2010). Economía . Educación de Tata McGraw-Hill. ISBN 978-0-07-070071-0.
  11. ^ Tversky, Amós; Kahneman, Daniel (1986). "Elección racional y formulación de decisiones". La Revista de Negocios . 59 (4): S251–S278. doi :10.1086/296365. ISSN  0021-9398. JSTOR  2352759.
  12. ^ Cubitt, Robin; Ruiz-Martos, María; Starmer, Chris (2012). "¿Lo pasado es pasado?". Teoría y Decisión . 73 (2): S185-S202. doi :10.1007/s11238-010-9233-4. S2CID  5051889.
  13. ^ Sherman, Roger (2008). Regulación del Mercado. Pearson/Addison Wesley. ISBN 978-0-321-32232-6.
  14. ^ abcd Parayre, Roch (1995). "Las implicaciones estratégicas de los costos hundidos: una perspectiva conductual". Revista de organización y comportamiento económico . 28 (3): 417–442. doi :10.1016/0167-2681(95)00045-3. ISSN  0167-2681.
  15. ^ Staw, Barry M.; Ross, Jerry (1987). "Saber cuándo desconectar el enchufe". Revisión de negocios de Harvard . Núm. marzo de 1987. ISSN  0017-8012 . Consultado el 9 de agosto de 2019 .
  16. ^ Arkes, Hal (2000). "Piensa como un perro". Psicología Hoy . 33 (1): 10. ISSN  0033-3107 . Consultado el 5 de agosto de 2019 .
  17. ^ Arkes, Hal R.; Ayton, Peter (1999). "El costo hundido y los efectos del Concorde: ¿Son los humanos menos racionales que los animales inferiores?". Boletín Psicológico . 125 (5): 591–600. doi :10.1037/0033-2909.125.5.591. ISSN  1939-1455. S2CID  10296273.
  18. ^ ab Arkes, Hal R; Blumer, Catalina (1985). "La psicología del costo hundido". Comportamiento Organizacional y Procesos de Decisión Humana . 35 (1): 124-140. doi :10.1016/0749-5978(85)90049-4. ISSN  0749-5978.
  19. ^ "falacia del costo hundido". Diccionario de inglés de Cambridge . Prensa de la Universidad de Cambridge. 2019 . Consultado el 7 de agosto de 2019 .
  20. ^ Radford, Benjamin (enero de 2017). "Psíquico arrestado en estafa de exorcismo". Investigador escéptico . 41 (1): 12-13 . Consultado el 18 de abril de 2021 .
  21. ^ ab McAfee, Preston; Mialón, Hugo; Mialon, Sue (2010). "¿Importan los costos hundidos?". Consulta Económica . 48 (2): 323–336. doi :10.1111/j.1465-7295.2008.00184.x. S2CID  154805248.
  22. ^ Rego, Sara; Arantes, Juana; Magalhães, Paula (29/11/2016). "¿Existe un efecto de costo hundido en las relaciones comprometidas?". Psicología Actual . 37 (3): 508–519. doi :10.1007/s12144-016-9529-9. ISSN  1046-1310. S2CID  152208754.
  23. ^ Roth, Stefan; Robert, Thomas; Straus, Lennart (2014). "Sobre el efecto del costo hundido en la toma de decisiones económicas: una revisión metaanalítica". Investigación Empresarial (Göttingen) . 8 (1): 99-138. doi : 10.1007/s40685-014-0014-8 . hdl : 10419/156273 . S2CID  154851729.
  24. ^ Weatherhead, PJ (1979). "¿Los gorriones de Savannah cometen la falacia del Concorde?". Comportamiento. Ecológico. Sociobiol . 5 (4). Springer Berlín: 373–381. doi :10.1007/BF00292525. S2CID  6144898.
  25. ^ Yoram, Bauman; Klein, Grady (2010). La caricatura Introducción a la economía . vol. Uno: Microeconomía (1ª ed.). Nueva York: Hill y Wang. págs. 24 y 25. ISBN 978-0-8090-9481-3.
  26. ^ Dijkstra, Koen A.; Hong, Ying-yi (8 de enero de 2019). "La sensación de tirar el dinero bueno al mal: el papel de la reacción afectiva en la falacia del costo hundido". MÁS UNO . 14 (1): e0209900. Código Bib : 2019PLoSO..1409900D. doi : 10.1371/journal.pone.0209900 . ISSN  1932-6203. PMC 6324799 . PMID  30620741. 
  27. ^ Salud, chip. "Aumento y desescalamiento del compromiso en respuesta a los costos hundidos: el papel de la presupuestación en la contabilidad mental". Comportamiento organizacional y procesos de decisión humana 62 (1995): 38-38.
  28. ^ abc "Volando por el espejo retrovisor". Incertidumbres críticas . 2011-06-26 . Consultado el 28 de diciembre de 2019 .
  29. ^ "La seguridad y la falacia del costo hundido". SafetyRisk.net . 2015-06-20 . Consultado el 28 de diciembre de 2019 .
  30. ^ "17 sesgos cognitivos que contribuyen a los accidentes de buceo". www.thehumandiver.com . Consultado el 28 de diciembre de 2019 .
  31. ^ Invierno, Scott R.; Arroz, Stephen; Capps, John; Trombley, Justin; Milner, Mattie N.; Ananía, Emily C.; Walters, Nathan W.; Baugh, Bradley S. (1 de marzo de 2020). "Un análisis del cumplimiento de un piloto con sus mínimos meteorológicos personales". Ciencia de la seguridad . 123 : 104576. doi : 10.1016/j.ssci.2019.104576. ISSN  0925-7535. S2CID  212959377.
  32. ^ "Informe de seguridad de la FAA - julio agosto de 2018" (PDF) . FAA .
  33. ^ Harford, Tim (18 de enero de 2019), "Lecciones del Brexit a partir del naufragio del Torrey Canyon" , Financial Times , archivado desde el original el 10 de diciembre de 2022
  34. ^ Khatwa, Ratan; Helmreich, Robert (noviembre de 1998 - febrero de 1999), "Análisis de factores críticos durante la aproximación y el aterrizaje en accidentes y vuelos normales" (PDF) , Flight Safety Digest , págs.
  35. ^ Bermin, Benjamín A.; Dismukes, R. Key (diciembre de 2006), "Pressing the Approach" (PDF) , Aviation Safety World , págs.
  36. ^ Equipo de Behavioral Insights (julio de 2017). "Una revisión del sesgo de optimismo, la falacia de planificación, el sesgo de costos hundidos y el pensamiento de grupo en la ejecución de proyectos y la toma de decisiones organizacionales" (PDF) . Una exploración de los sesgos de comportamiento en la ejecución de proyectos en el Departamento de Transporte . GOBIERNO DEL REINO UNIDO .
  37. ^ Más, Scott (1993). La psicología del juicio y la toma de decisiones . McGraw-Hill . ISBN 978-0-07-050477-6.
  38. ^ Tversky, Amós; Kahneman, Daniel (1981). "El encuadre de las decisiones y la psicología de la elección". Ciencia . 211 (4481): 453–58. Código bibliográfico : 1981 Ciencia... 211..453T. doi : 10.1126/ciencia.7455683. PMID  7455683. S2CID  5643902.
  39. ^ Levin, Irwin P.; Schneider, Sandra L.; Gaeth, Gary J. (2 de noviembre de 1998). "No todos los marcos son iguales: una tipología y análisis crítico de los efectos del marco". Comportamiento Organizacional y Procesos de Decisión Humana . 76 (2): 149–188. doi :10.1006/obhd.1998.2804. PMID  9831520.
  40. ^ Ellingsen, rasgó; Johannesson, Magnus; Mollerstrom, Johanna; Munkhammar, Sara (17 de mayo de 2012). "Efectos del marco social: ¿preferencias o creencias?". Juegos y comportamiento económico . 76 : 117-130. doi :10.1016/j.geb.2012.05.007.
  41. ^ Knox, RE; Inkster, JA (1968). "Disonancia posterior a la decisión en el momento de la publicación". Revista de Personalidad y Psicología Social . 8 (4): 319–323. doi :10.1037/h0025528. PMID  5645589.
  42. ^ ab Arkes, Hal; Blumer, Catalina (1985). "La psicología del costo hundido". Comportamiento Organizacional y Procesos de Decisión Humana . 35 : 124-140. doi :10.1016/0749-5978(85)90049-4.
  43. ^ Arkes, Hal; Hutzel, Laura (2000). "El papel de las estimaciones de probabilidad de éxito en el efecto del costo hundido". Revista de toma de decisiones conductuales . 13 (3): 295–306. doi :10.1002/1099-0771(200007/09)13:3<295::AID-BDM353>3.0.CO;2-6.
  44. ^ Staw, Barry M.; Fox, Federico V. (1977). "Escalada: los determinantes del compromiso con un curso de acción elegido". Relaciones humanas . 30 (5): 431–450. doi :10.1177/001872677703000503. S2CID  146542771 . Consultado el 6 de agosto de 2019 .
  45. ^ Staw, Barry M. (1976). "Hasta las rodillas en el gran barro: un estudio sobre el compromiso creciente con un curso de acción elegido" (PDF) . Comportamiento Organizacional y Desempeño Humano . 16 (1): 27–44. doi :10.1016/0030-5073(76)90005-2. ISSN  0030-5073 . Consultado el 5 de agosto de 2019 .
  46. ^ Whyte, Glen (1986). "Aumentar el compromiso con un curso de acción: una reinterpretación". Revisión de la Academia de Gestión . 11 (2): 311–321. doi :10.2307/258462. ISSN  0363-7425. JSTOR  258462.

Otras lecturas