Una apelación al miedo (también llamada argumentum ad metum o argumentum in terrorem ) es una falacia en la que una persona intenta crear apoyo para una idea intentando aumentar el miedo hacia una alternativa. Una apelación al miedo está relacionada con la estrategia más amplia de apelación al miedo y es una táctica común en el marketing , la política y los medios de comunicación . [1] [ ¿ Fuente poco fiable? ]
Esta falacia tiene la siguiente forma de argumento :
El argumento no es válido. Se apela a la emoción para explotar los temores existentes y crear apoyo a la propuesta del orador, es decir, P. Además, a menudo se utiliza la falacia del falso dilema , que sugiere que Q es la única alternativa a la idea propuesta. [2]
El miedo, la incertidumbre y la duda (FUD, por sus siglas en inglés) es la apelación al miedo en las ventas o el marketing ; en la que una empresa difunde información negativa (y vaga) sobre el producto de un competidor. El término se originó para describir las tácticas de desinformación en la industria del hardware informático y desde entonces se ha utilizado de forma más amplia. FUD es "coerción implícita" mediante "cualquier tipo de desinformación utilizada como arma competitiva". [3] [¿ Fuente poco fiable? ] El FUD crea una situación en la que se anima a los compradores a comprar por marca , independientemente de los méritos técnicos relativos. Los oponentes de ciertas grandes corporaciones informáticas [¿ quiénes? ] afirman que la difusión del miedo, la incertidumbre y la duda es una técnica de marketing poco ética que estas corporaciones emplean conscientemente.
Las apelaciones al miedo se utilizan a menudo en el marketing y la política social como método de persuasión . El miedo es una herramienta eficaz para cambiar actitudes, [4] [¿ fuente poco fiable? ] que se moderan mediante la motivación y la capacidad de procesar el mensaje de miedo. Algunos ejemplos de apelaciones al miedo incluyen referencias a la exclusión social, a ser despedido del trabajo, [5] a contraer cáncer por fumar o a sufrir accidentes de tráfico y conducir.
Los mensajes de miedo no son monótonos , lo que significa que el nivel de persuasión no siempre aumenta cuando aumenta el peligro que se alega. Un estudio de mensajes de servicio público sobre el SIDA concluyó que si los mensajes eran demasiado agresivos o atemorizantes, el sujeto los rechazaba; una cantidad moderada de miedo es el factor más eficaz para cambiar la actitud . [5]
Otros sostienen que no es el nivel de miedo lo que determina el cambio de actitudes mediante el proceso de persuasión, sino que, siempre que un mensaje intimidatorio incluya una recomendación para afrontar el miedo, puede funcionar. [6]