Tupperware es una empresa estadounidense que fabrica y distribuye internacionalmente recipientes para preparar, almacenar y servir alimentos para la cocina y el hogar. Fue fundada en 1942 por Earl Tupper , quien desarrolló su primer recipiente con forma de campana y presentó los productos al público en 1946.
Tupperware es una subsidiaria de propiedad absoluta de Tupperware Brands . En 2007, aproximadamente 1,9 millones de vendedores directos la vendían bajo contrato. [2] En 2013, el principal mercado de Tupperware era Indonesia , superando a Alemania . Las ventas de Indonesia en 2013 fueron de más de 200 millones de dólares. [3] El 19 de septiembre de 2024, Tupperware se declaró en quiebra. [4]
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Earl Tupper (1907–1983) solicitó a DuPont pellets de polietileno puro para fabricar productos Tupperware en 1938. [5] Desarrolló el primer producto en 1946 en Leominster, Massachusetts . [6] Los recipientes de plástico de polietileno se podían utilizar en los hogares para contener alimentos y mantenerlos herméticos, y presentaban un "sello antieructos" que se patentó en 1949. [7]
El producto se hizo conocido con una idea de venta mediante presentación, llevada a cabo en un ambiente de fiesta. [8] Tupperware desarrolló una estrategia de marketing directo conocida como el plan de fiesta para vender productos. El plan de fiesta llamado fiesta Tupperware permitió a las mujeres de la década de 1950 obtener un ingreso mientras mantenían su enfoque en el ámbito doméstico. [9] Brownie Wise (1913-1992), ex representante de ventas de Stanley Home Products, comenzó a organizar más de estas fiestas y pronto fue nombrada vicepresidenta de marketing en 1951. [10] [11] Más tarde, creó Tupperware Parties Inc. [12] Se exhortó a las mujeres en las fiestas a vender más a través del eslogan "Sin sexo, sin cena, ¡solo Tup-Tup-Tup!". [13]
A principios de la década de 1950, los productos Tupperware ganaron popularidad y las ventas aumentaron. La empresa continuó con las fiestas Tupperware y premió a las mujeres que más vendían. [14] [15] [16]
Tupperware se expandió a Europa en 1960 cuando Mila Pond organizó fiestas Tupperware en Weybridge , Inglaterra , y otros lugares alrededor del mundo. [17] Los representantes utilizaron una técnica de comparación llamada "llamada de zanahoria", en la que viajaban puerta a puerta en un vecindario y pedían a las amas de casa que compararan las zanahorias colocadas en un recipiente Tupperware con cualquier cosa en la que normalmente las hubieran dejado. Esto conduciría a la programación de una fiesta Tupperware. [17]
En 1977, Rexall , el propietario de la marca Tupperware, vendió las farmacias que llevaban su nombre y cambió su nombre a Dart Industries. Dart se fusionó con Kraft Foods para formar Dart & Kraft. La empresa se escindió y los antiguos activos de Dart cambiaron su nombre a Premark International. Tupperware Brands se escindió de Premark en 1996. [18]
Tupperware también produjo productos limitados fuera de sus líneas principales de preparación y almacenamiento. Shape O es un juguete/rompecabezas para niños pequeños, producido por primera vez en 1969. Se insertan diez formas geométricas diferentes en los orificios correspondientes de la bola para completar el juego.
En 2003, Tupperware cerró sus operaciones en el Reino Unido e Irlanda , alegando la insatisfacción de los clientes con su modelo de venta directa. [19] La empresa se relanzó en el Reino Unido a mediados de 2011, [20] y reclutó personal en el Reino Unido, pero en diciembre se canceló el relanzamiento.
En 2007, Tupperware se vendía a través de aproximadamente 1,9 millones de vendedores directos bajo contrato. [21]
En mayo de 2018, el diario israelí TheMarker informó que Tupperware se retiraría de Israel dejando a 2.000 agentes sin trabajo. [22] Tupperware Israel se relanzó en diciembre de 2020 como una tienda en línea. [23] En marzo de 2021, Tupperware cerró sus operaciones en los Países Bajos . [24] En agosto de 2022, Tupperware anunció que abandonaría el mercado de Nueva Zelanda a fines de 2022. [25]
El 2 de noviembre de 2022, después de publicar los resultados trimestrales, la empresa dijo que su incapacidad para mantener el cumplimiento de su acuerdo de crédito genera dudas sustanciales sobre su capacidad para continuar como una empresa en marcha. El valor de las acciones cayó más del 40%. [ cita requerida ] En abril de 2023, la empresa advirtió que existe "duda sustancial sobre la capacidad de la empresa para continuar como una empresa en marcha". El precio de las acciones cayó casi un 50% el mismo día. [26] El 11 de abril de 2023, el valor de las acciones de Tupperware se desplomó a $ 1,30. Aunque hubo una ligera recuperación al día siguiente, la caída de las ventas y el aumento de la deuda provocaron advertencias de cierre permanente de la empresa a menos que reciba una inversión sustancial. [27]
En abril de 2023, Tupperware tenía 82 países en la lista de lugares donde comerciaba. [28] En mayo de 2023, Tupperware, que atravesaba dificultades financieras, contrató a Moelis & Co. para explorar varias opciones estratégicas disponibles, ya que también detectó inconsistencias en los informes financieros de sus períodos anteriores. [29]
El 1 de junio de 2023, Tupperware dejó de suministrar una fuerza de ventas independiente en el Reino Unido e Irlanda [30] y pasó por completo a vender en línea y a través del canal de televisión de compras Ideal World , poco antes de que el propio Ideal World cerrara a principios de julio de 2023. [31]
El 14 de junio de 2024, Tupperware anunció que cerraría su última planta de fabricación restante en Estados Unidos en Hemingway, Carolina del Sur, y trasladaría la producción a su planta de Lerma en México, cierre que se completaría en enero de 2025. [32]
El 16 de septiembre de 2024, Tupperware Brands Corp. anunció que se estaba preparando para solicitar la protección por bancarrota del Capítulo 11 a finales de semana después de una recuperación fallida después de las ventas beneficiosas durante la pandemia de COVID-19 . Las acciones de la compañía cayeron casi un 60% después del anuncio. [33] El 18 de septiembre, Tupperware Brands solicitó la protección por bancarrota del Capítulo 11, con planes de continuar operando durante los procedimientos. [4] Los prestamistas involucrados están abogando por una ejecución hipotecaria para reclamar activos. [34]
Tupperware todavía se vende principalmente a través de un plan de fiestas . Una fiesta Tupperware es organizada por un consultor de Tupperware como anfitrión o anfitriona que invita a amigos y vecinos a su casa para ver la línea de productos. Las fiestas también se llevan a cabo en lugares de trabajo, escuelas y otros grupos comunitarios. [35] Para mantenerse en contacto con su fuerza de ventas, Tupperware publicó la revista mensual Tupperware Sparks . La revista tenía instantáneas de vendedoras posando con premios y reconocimientos por las altas ventas. Para evitar gastar dinero en publicidad, Tupperware creó eventos que atrajeron publicidad gratuita. [36]
La estrategia de marketing multinivel adoptada por Tupperware ha sido criticada por ser manipuladora. [37] Las estadísticas publicadas por Tupperware en 2018 mostraron que el 94% de sus distribuidores activos permanecieron en el nivel más bajo de la pirámide, con ganancias brutas promedio de $653. [38]
En los últimos años, Tupperware en América del Norte ha adoptado un nuevo modelo de negocio que incluye un mayor énfasis en los canales de marketing directo y ha eliminado su dependencia de distribuidores autorizados. Esta transición incluyó la venta a través de tiendas Target en los EE. UU. y Superstores en Canadá con resultados decepcionantes. [39] En países con un enfoque en el marketing a través de partes (como Alemania , Australia y Nueva Zelanda ), la participación de mercado y la rentabilidad de Tupperware siguen disminuyendo. [40] En Nueva Zelanda , los productos también se pueden comprar en línea sin un vendedor.
En China, los productos Tupperware se venden a través de "tiendas empresariales" franquiciadas, de las que había 1.900 en 2005, debido a las leyes de venta piramidal promulgadas en 1998. [41] [42]
Las académicas feministas reaccionaron de distintas maneras ante Tupperware. Una interpretación más positiva sostenía que Tupperware proporcionaba empleo a mujeres embarazadas o que no tenían garantizada su posición en el trabajo debido a las leyes desiguales en el lugar de trabajo. [9] Las opiniones opuestas sostenían que el producto y la campaña de venta que se pretendía crear con un enfoque de género domesticaban aún más a las mujeres y mantenían su enfoque predominante en las tareas del hogar. [43] Las opiniones negativas también sostenían que Tupperware ayudaba a mantener a las mujeres restringidas a la esfera doméstica . [9]
