Brownie Wise ( née Humphrey ; 25 de mayo de 1913 - 24 de septiembre de 1992) fue una vendedora estadounidense pionera en gran medida responsable del éxito de la empresa de productos para el hogar Tupperware , a través de su desarrollo del sistema de marketing de " plan de fiestas ". Inicialmente trabajó como vendedora para Stanley Home Products para complementar sus ingresos, antes de pasarse a vender Tupperware. Wise fue vicepresidenta de Tupperware Home Parties entre 1951 y 1958, cuando fue despedida por el fundador de Tupperware, Earl Tupper .
Wise nació como Brownie Mae Humphrey el 25 de mayo de 1913 en Buford, Georgia , hija de Jerome y Rose Stroud Humphrey. Cuando Wise tenía dos años, sus padres se divorciaron, lo que convirtió a su madre en madre soltera. [1] Su madre trabajaba como organizadora de un sindicato de fabricantes de sombreros, a menudo viajando durante meses seguidos, dejando a Wise al cuidado de su tía. [2] Wise abandonó la escuela en su adolescencia y, a la edad de catorce años, pronunciaba discursos en manifestaciones sindicales. [3] Conoció a su futuro esposo, Robert W. Wise, en la Exposición del Centenario de Texas en 1936. Después de casarse más tarde ese año, se mudaron a Detroit , donde nació su único hijo, Jerry, en 1938. [2] Robert a menudo era violento; en un caso, le arrojó una botella de ácido a su suegra. Su matrimonio duró menos de cinco años antes de que Brownie solicitara el divorcio y se le otorgara la custodia de su hijo. [4]
.jpg/1280px-View_of_audience_at_the_1955_Tupperware_%22Jubilee%22-_Orange_County,_Florida_(4565557836).jpg)
Después de su divorcio, Wise se mudó a Dearborn, Michigan , donde vivió con su madre. Durante la Segunda Guerra Mundial , convirtieron su ático en un espacio habitable para aviadores. En el apogeo de la guerra, su sótano se utilizó como clínica de primeros auxilios para soldados heridos. [5] Wise trabajó como secretaria ejecutiva en Bendix Aviation , una empresa de fabricación de aviones, y fue columnista de The Detroit News , escribiendo bajo el seudónimo de "Hibiscus". [6] [2] Después de que terminó la guerra, Wise comenzó a trabajar como vendedora para Stanley Home Products utilizando el sistema de marketing de plan de fiestas . [7] Finalmente, Wise quiso trabajar como ejecutiva en la empresa, pero su fundador, Frank Beveridge, le dijo que no "perdiera su tiempo", informándole que la gerencia "no era lugar para una mujer". [8]
Después de dejar Stanley Home Products, descubrió que Tupperware era un producto con un amplio atractivo y comenzó a venderlo en fiestas en casa. [9] Wise instó a sus distribuidores a demostrar los productos a los clientes potenciales, incluso lanzando recipientes para mostrar su durabilidad. [10] Para octubre de 1949, Wise había reclutado a 19 distribuidores para trabajar con ella en Detroit. [6] En 1949, Wise y su equipo de ventas vendieron más de $ 150,000 ($ 1,708,322 en 2021) de Tupperware, más que cualquier tienda, y a Wise se le ofrecieron derechos de distribución en Florida. [7] [2] Wise se mudó a Fort Lauderdale , donde creó una empresa llamada Patio Parties. [11] Earl Tupper , el fundador de Tupperware, invitó a Wise a ser vicepresidente de Tupperware Home Parties en 1951. [12] Por sugerencia de Wise, Tupperware fue retirado de las tiendas y vendido exclusivamente utilizando el plan de fiestas. [7]
Las ventas de Tupperware en 1952 superaron los 2 millones de dólares, un aumento significativo respecto al año anterior. Ese año, Wise recibió un salario de 20.933 dólares (213.606 dólares en 2021) y la empresa le compró una casa junto al lago cerca de su sede en Kissimmee . [13] A partir de 1954, Wise organizó Jubilee, una conferencia de ventas anual en la que las vendedoras con mejor rendimiento recibirían obsequios costosos. [14] Cada Jubilee tenía su tema; por ejemplo, el evento de 1954 tuvo como tema el Salvaje Oeste , con una "Gran Excavación" en la que los participantes podían desenterrar artículos como joyas y televisores. [15] El mismo año, Wise fue la primera mujer en aparecer en la portada de BusinessWeek . [16] [7] Wise también fue escritora de la revista mensual de la empresa Tupperware Sparks . [17]
En 1957, Wise publicó su autobiografía Best Wishes, Brownie Wise . Esto, junto con el crédito que recibió Wise por el éxito de Tupperware en los medios, la distanció de Tupper. [18] [19] Wise fue acusada de "socavar la imagen de la empresa" cuando supuestamente usó un recipiente Tupperware como plato para perros, y Tupper la obligó a abandonar la empresa en enero de 1958. [20] [2] Presentó una demanda contra la empresa por $ 1.6 millones por incumplimiento de contrato, y finalmente se conformó con $ 30,000. [21] Wise no tenía acciones y muchas de sus posesiones, incluida su casa de Florida, eran propiedad de la empresa. Tupper eliminó todas las menciones de Wise de la historia de la empresa y enterró las copias restantes de su autobiografía en un pozo cerca de la sede de Tupperware. [7] Más tarde ese año, Tupper vendió la empresa a Rexall por $ 16 millones, se divorció de su esposa y se mudó a Costa Rica . [7]
Wise fundó su propia empresa de cosméticos para fiestas, Cinderella International, un año después de dejar Tupperware, pero no tuvo éxito y cerró menos de un año después. Fue nombrada directora ejecutiva de Viviane Woodard Cosmetics en 1960, pero aún no pudo repetir su éxito en Tupperware. [22] Más tarde trabajó como consultora y en el sector inmobiliario. [2]
En sus últimos años, Wise estuvo activa en la iglesia y trabajó como ceramista . [2] Murió el 24 de septiembre de 1992, en Florida, donde vivía y poseía tierras cerca del lago Tohopekaliga , después de una larga enfermedad. [23] [24]
Wise iba a ser interpretada por Sandra Bullock en una película basada en el libro Tupperware Unsealed , escrito por Bob Kealing. [25] [26]
En 2016, la empresa Tupperware donó $200,000 al condado de Osceola de Florida para establecer un área de conservación y un "Brownie Wise Park" en una isla en el lago Tohopekaliga . [23]
{{cite book}}: Mantenimiento de CS1: falta la ubicación del editor ( enlace )