Morphsuits es una empresa de Edimburgo, Escocia , que distribuye disfraces de spandex de marca que cubren todo el cuerpo, una marca de trajes zentai . Con más de 80 diseños diferentes, fue fundada por los hermanos Ali y Fraser Smeaton y su compañero de piso Gregor Lawson. [2]
Más tarde añadió tallas para niños, [2] [3] llamadas MorphKids, y accesorios dirigidos al público femenino. [2]
Es una división de AFG Media, que incluye la línea de ropa masculina Foul Fashion y la línea de ropa de golf Royal & Awesome. [4] [5]
Según el relato de los fundadores, la inspiración para crear la empresa surgió tras una fiesta de disfraces de un solo color en Dublín, a la que acudió un amigo de los fundadores con un traje zentai . En el evento, el amigo se convirtió en una especie de celebridad, le invitaron a tomar algo y posó para cientos de fotografías. [3] Después de investigar el mercado de disfraces, Smeaton, Smeaton y Lawson invirtieron 1000 libras cada uno. [5] El sitio web corporativo original costó 300 dólares. [3]
A partir de mayo de 2009, [5] el envío del primer lote de 200 trajes se realizó desde su apartamento. [3] [5] Equilibrar sus trabajos diarios y la empresa significaba "muchas tareas a las 2 de la mañana" mientras dirigían su negocio. En agosto de 2011, la subcontratación había elevado su dotación de personal indirecto a 200 personas. [3] A finales de 2012, los trajes se fabricaban en Shanghái . [5]
La empresa recibió un impulso a sus ventas cuando la gira de los British Lions por Sudáfrica en 2009, en la que ocho fanáticos usaron Morphsuits rojos, fue cubierta ampliamente por periodistas deportivos y fotógrafos. [6]
En agosto de 2011, había 40 variedades, [3] y 50 en septiembre de 2011. [6] MorphKids, una línea de tamaño infantil, se lanzó en los Estados Unidos antes que en cualquier otro mercado. La compañía vendió 35.000 unidades en 48 horas. [7] Alrededor de Halloween de 2012, un psicólogo notó una mayor confianza y habilidades sociales en los niños que usaban los trajes, y un "efecto calmante general" en los niños con autismo . [8] En abril de 2013, la compañía declaró que esperaba que MorphKids superara a la marca matriz en cuatro veces. [4] En octubre de 2012, Morphsuits lanzó su primer diseño con licencia, con los Mighty Morphin Power Rangers de Saban ; [9] la compañía afirma que los disfraces fueron el "artículo más vendido" en su historia. [10] Con su inversión de BFG, esperaban obtener la licencia de Spider-Man , considerando que las licencias son "fundamentales para el éxito futuro de la empresa". [5] En 2013, Morphsuits agregó los Morphsuits de "Animal Planet", incluido un murciélago vampiro con alas de tela conectadas a los brazos y una cobra con un volante en el cuello. Otros productos incluyen la Morphmask de lycra que cubre solo la cabeza y Megamorph, un traje inflado con lycra sobre la cabeza, las manos y los pies. [5]
En mayo de 2011, afirmó ser la marca de disfraces más grande del mundo. [11]
En 2011, Gregor Lawson había trabajado en gestión de marca durante ocho años. Formado en " marketing de bienes de consumo de rápido movimiento" ( FMCG ) en Gillette y más tarde en Procter & Gamble, dirigió el marketing de Pantene, Pringles y Gillette. Dejó P&G en julio de 2010. [11] Lawson es hermano del jugador de rugby Rory Lawson , hijo del jugador de rugby Alan Lawson y nieto del comentarista de rugby Bill McLaren . [6]
En su primer año, la compañía vendió 20.000 disfraces, recaudando 1,2 millones de libras esterlinas. [2] Entre enero y octubre de 2010, la compañía envió 10.000 unidades a Canadá. [12] En el año fiscal 2010-2011, hicieron 4,5 millones de libras esterlinas en ventas. [2] Esperan 10,5 millones de libras esterlinas en ingresos en el año fiscal 2011-2012. [2] En octubre de 2010, Morphsuits dio estimaciones de 2011 de 6 millones de libras esterlinas; para julio de 2011, le dijeron a la BBC de una estimación de fin de año de 10 millones de libras esterlinas. [2] La compañía vendió un pedido inicial de 100.000 Morphsuits a la cadena minorista Party City . [2] [6] La compañía espera ventas de 309.980 libras esterlinas en octubre de 2012. [13]
En 2011, los socios no tenían empleados directos y todos los puestos estaban subcontratados. En el verano de 2011, esto incluía un fabricante chino, almacenes en Estados Unidos, Reino Unido y Australia, y un centro de contacto con el cliente en Fife . [2] En 2012, Mishal Verjee fue incorporado como director de marketing. [9] Un artículo de septiembre de 2012 citaba a AFG por emplear a 21 personas en cinco sitios en todo el mundo, pero no aclaraba si eran empleados directos o subcontratados. [5]
Los empresarios fundadores han hablado públicamente sobre su desagrado por las normas fiscales del Reino Unido, que hacen que "los dueños de las empresas paguen el 40 por ciento de cualquier suma obtenida en dividendos por encima de £35.000, frente a sólo el 10 por ciento si vendieran su negocio". Han sugerido que los incentivos para ampliar las operaciones serían más beneficiosos que los "incentivos" para vender su empresa . [6] La empresa recibió propuestas de inversores de capital privado en 2011, desde su nominación a los Premios Ernst & Young al Emprendedor del Año en Escocia, ese año; han sugerido que el negocio los ha mantenido demasiado ocupados como para considerar alguna de las ofertas. [6]
En febrero de 2012, la empresa (como AFG Media) recibió un préstamo de £600.000 de Barclays Corporate. [15]
En julio de 2012, Business Growth Fund invirtió 4,2 millones de libras en AFG, [4] el tamaño de su participación no se anunció, pero su empresa generalmente toma entre el 10% y el 40% del capital social. [16] La inversión estaba destinada a ayudar al desarrollo de productos, la línea MorphKids y desarrollar la cadena de suministro mientras la empresa busca expandirse en los EE. UU., Europa, México, Rusia, Japón y China. [4] [16] Ralph Kugler fue presentado como presidente del directorio de la empresa, [4] [16] y Duncan Macrae también se sumó al directorio. [16]
Tienen una baja tasa de devolución de producto, de apenas el 1%, que atribuyen al limitado SKU ( stock-keeping unit ), lo que les permite asegurar una calidad constante del producto. [3]
Al menos algunos productos se obtienen a través de Alibaba . [17] [18]
Gregor Lawson ha hablado en seminarios sobre tecnología y negocios, sobre su uso de Facebook y el comercio electrónico. [14] Gran parte de su estrategia de marketing se basa en las ideas de los fans, un proceso que Fraser Smeaton llama "marketing scrum"; los diseños de los trajes, los puntos de venta potenciales y las competiciones han sido dictados por sus seguidores. [1]
Existen diferencias de ventas regionales: en el Reino Unido, el producto se considera disponible durante todo el año, con un pequeño aumento en las ventas cerca de Halloween. En los Estados Unidos, las ventas están mucho más concentradas en la temporada de Halloween. [3] La empresa administra 13 sitios web de comercio electrónico localizados. [14]
El negro es el color más popular de la empresa. [3] La mayoría de los clientes de Morphsuits son hombres, pero la empresa espera que un nuevo modelo de morphsuit con un tutú incorporado amplíe las ventas para mujeres. [3]
La marca ha intentado distanciarse del término zentai y del concepto de uso fetichista. [12] Al ser una de las primeras marcas en cortejar a un mercado general, los términos "Morphsuits" y "morphs" se aplican regularmente a eventos relacionados con cualquier tipo de traje zentai. Su término corre el riesgo de convertirse en una marca genérica en el proceso; un periódico de Nueva Zelanda se refiere a una marca competidora, Jaskins, como "una de las principales marcas de morphsuit en línea". [19]
Durante un tiempo, la página de preguntas frecuentes del sitio web indicó que los trajes eran legales a nivel mundial. Esta respuesta ignoró o pasó por alto las leyes anti-mascarillas , como las de Francia .
Medios relacionados con Morphsuits en Wikimedia Commons