Philip Kotler (nacido el 27 de mayo de 1931) es un autor, consultor y profesor emérito de marketing estadounidense ; Profesor Distinguido SC Johnson & Son de Marketing Internacional en la Kellogg School of Management de la Universidad Northwestern (1962-2018). Es conocido por popularizar la definición de marketing mix . Es autor de más de 80 libros, entre ellos Gestión de marketing , Principios de marketing , Kotler sobre marketing , Ideas de marketing de la A a la Z , Marketing 4.0 , Marketing Places , Marketing of Nations , Caótica, Comercialice su camino hacia el crecimiento, Winning Global Markets, Marketing estratégico para organizaciones de atención médica, marketing social, marketing en redes sociales, Mis aventuras en marketing, Para salir de la pobreza y Ganar con la innovación. Kotler describe el marketing estratégico como "el vínculo entre las necesidades de la sociedad y su patrón de respuesta industrial".
Kotler ayudó a crear el campo del marketing social que se centra en ayudar a individuos y grupos a modificar sus comportamientos hacia estilos de vida más saludables y seguros. También creó el concepto de "desmarketing" para ayudar en la tarea de reducir el nivel de demanda. Desarrolló los conceptos de "prosumidores", "atmósfera" y "marketing social". Muchos estudiosos lo consideran "el padre del marketing moderno". [1]
El último trabajo de Kotler se centra en la justicia económica y las deficiencias del capitalismo. Publicó Enfrentando el capitalismo: soluciones reales para un sistema económico en problemas en 2015, Democracia en declive: reconstruyendo su futuro en 2016, "Avanzando el bien común" en 2019 y Activismo de marca: del propósito a la acción en 2018.
Los padres de Philip Kotler, Betty y Maurice, nacieron en la región de Chernigovskaya del Imperio Ruso y emigraron en 1917 cuando eran adolescentes. Se establecieron en Chicago . Philip Kotler era el mayor de sus tres hijos; nació en Chicago el 27 de mayo de 1931. [2] : 12 Estudió en la Universidad DePaul durante dos años y fue aceptado sin título de licenciatura en el programa de maestría de la Universidad de Chicago (1953) y completó su doctorado en el Instituto de Massachusetts. of Technology (1956), obteniendo ambos títulos en economía. Estudió con tres premios Nobel de Ciencias Económicas : Milton Friedman , Paul Samuelson y Robert Solow . Realizó un año de trabajo postdoctoral en matemáticas en la Universidad de Harvard (1960) y en ciencias del comportamiento en la Universidad de Chicago (1961). [3]
Kotler comenzó a enseñar marketing en 1962 en la Kellogg School of Management de la Universidad Northwestern. Creía que el marketing era una parte esencial de la economía y consideraba que la demanda estaba influenciada no sólo por el precio sino también por la publicidad , las promociones de ventas , las fuerzas de ventas , el correo directo y varios intermediarios (agentes, minoristas , mayoristas , etc.) que operaban como ventas y distribución. canales .
En 2003, el Financial Times describió las tres contribuciones de Kotler al marketing y a la gestión:
En primer lugar, ha hecho más que cualquier otro escritor o académico para promover la importancia del marketing, transformándolo de una actividad periférica, unida al trabajo más "importante" de producción. En segundo lugar, continuó una tendencia iniciada por Peter Drucker, desviando el énfasis del precio y la distribución a un mayor enfoque en satisfacer las necesidades de los clientes y en los beneficios recibidos de un producto o servicio. En tercer lugar, ha ampliado el concepto de marketing desde más ventas a un proceso general de comunicación e intercambio, y ha demostrado cómo el marketing puede extenderse y aplicarse a organizaciones benéficas, museos, organizaciones de artes escénicas, partidos políticos y muchas otras situaciones no comerciales.
Kotler abogó por "ampliar el campo del marketing" para cubrir no sólo las operaciones comerciales sino también las operaciones de organizaciones sin fines de lucro y agencias gubernamentales. Sostuvo que el marketing se puede aplicar no sólo a productos, servicios y experiencias, sino también a causas, ideas, personas y lugares. Por lo tanto, un museo necesita las habilidades de marketing de Producto, Precio, Plaza y Promoción (las 4P ) si quiere tener éxito en atraer visitantes, donantes, personal y apoyo del público. Kotler y Gerald Zaltman crearon el campo del marketing social , que aplica la teoría del marketing para influir en cambios de comportamiento que beneficiarían a los consumidores, sus pares y la sociedad en su conjunto. [4] Kotler y Sidney Levy desarrollaron la idea de demarketing , que las organizaciones deben emplear para reducir la demanda general o selectiva cuando la demanda es demasiado alta. Por lo tanto, cuando hay escasez de agua , el gobierno necesita persuadir a varios consumidores de agua para que reduzcan su uso de modo que haya suficiente agua disponible para usos esenciales. [5] En 2018, Christian Sarkar y Kotler comenzaron a promover el activismo de marca , la idea de que las empresas deben ir más allá de la Responsabilidad Social Corporativa para abordar los problemas más urgentes del mundo. [6]
En 2021, Kotler inauguró el Regenerative Marketing Institute con Christian Sarkar y Enrico Foglia. El Instituto promueve la práctica de la regeneración del Bien Común en instituciones, empresas y comunidades. En 2023, Kotler fue coautor de Regeneración: el futuro de la comunidad en un mundo en permacrisis , [7] con Sarkar y Foglia.
En 1967, Kotler publicó Gestión de marketing: análisis, planificación y control , [8] ahora en su 15.ª edición,{2016} y el libro de texto más adoptado del mundo en las escuelas de posgrado en negocios. [ cita necesaria ] Mientras que los libros de texto de marketing anteriores eran muy descriptivos, este texto fue el primero en basarse en la ciencia económica , la teoría organizacional , la psicología del comportamiento y la elección , y la analítica. Describió la teoría y la práctica y se basó en hallazgos de estudios y casos empíricos . El 9 de diciembre de 1996, el Financial Times citó Marketing Management como uno de los 50 mejores libros de negocios de todos los tiempos {9 de diciembre de 1996}
Kotler es autor y coautor de más de 166 artículos publicados y 80 libros. [9]
Kotler también ha escrito libros sobre temas como responsabilidad social corporativa , educación, medio ambiente, marketing gubernamental, atención sanitaria , hotelería , innovación , museos, artes escénicas , marketing local , alivio de la pobreza, servicios profesionales , instituciones religiosas, turismo , capitalismo y democracia . Fue invitado a ser la primera Leyenda del Marketing. Sus artículos publicados se presentan, analizan y comentan en la serie Legends in Marketing de nueve volúmenes: Philip Kotler , editada por el profesor Jagdish Sheth (2012). En 2016, cofundó (con Christian Sarkar) The Marketing Journal , un sitio en línea dedicado a compartir ideas y próximas prácticas en marketing.
En 2017, Kotler publicó su autobiografía, Mis aventuras en marketing , un relato de sus experiencias desde sus años de formación hasta el presente, incluidas sus opiniones sobre temas como el demarketing, el activismo de marca , el marketing de las artes, el marketing de lugares, así como el desafíos que enfrenta el capitalismo, la democracia y el bien común. En 2018, cofundó un grupo de expertos con el futurista David Houle y Jason Voss llamado The Sarasota Institute. El TSI patrocina reuniones públicas y publica artículos revisados por pares en diez áreas: tecnología, políticas públicas, recursos naturales, marketing y medios, inteligencia, atención médica, educación, democracia, cambio climático y economía.
En 2018, él y Sarkar fundaron ActivistBrands.com , un recurso en línea sobre activismo de marca progresista . En 2019, Sarkar y Kotler iniciaron un proyecto de código abierto para modelar los problemas más urgentes del mundo. El Proyecto Wicked7 tiene como objetivo crear un movimiento en línea de personas e instituciones interesadas en encontrar "soluciones virtuosas" a problemas perversos apremiantes .
En 2021, Kotler cofundó el Regenerative Marketing Institute con Enrico Foglia y Christian Sarkar.
En 1975, Kotler fue la primera persona en recibir el premio "Líder en Pensamiento de Marketing" votado por los miembros académicos de la Asociación Americana de Marketing .
El Financial Times del 18 de noviembre de 2005 encuestó a 1.000 ejecutivos en 25 países sobre los escritores de negocios y gurús de la administración más influyentes, y Kotler ocupó el cuarto lugar después de Peter Drucker, Bill Gates y Jack Welch . Las contribuciones de Kotler se describen en al menos un capítulo que se encuentra en todos los libros escritos sobre los " gurús " de los negocios y la gestión (ver Referencias a continuación). [ cita necesaria ]
En 2007, Kotler fue nombrado embajador especial especial para el turismo de Indonesia. En mayo de 2011, la ciudad de Denpasar en Bali otorgó el título de residente honorario de Denpasar.
El 16 de febrero de 2013, fue el primer ganador del premio William L. Wilkie "Marketing para un mundo mejor" de la Asociación Estadounidense de Marketing para "honrar a los especialistas en marketing que han contribuido significativamente a la comprensión y apreciación del potencial del marketing para mejorar el mundo". ". [10] Además, en 2013 fue el primer ganador de la Medalla de la Fundación Sheth por su contribución excepcional a las becas y prácticas de marketing. [11]
Kotler es también el fundador (2011) junto con Fahim Kibria de la World Marketing Summit . WMS patrocina conferencias globales con oradores de primer nivel que analizan los últimos avances en marketing y prácticas comerciales que mejorarán el comercio y la calidad de vida. También estableció con Hermawan Kartajaya el primer Museo del Marketing (3.0) del mundo en Ubud , Bali, Indonesia. [12]
Kotler ha recibido 22 títulos honoríficos de todo el mundo [13] (en la Academia de Estudios Económicos de Bucarest, la Escuela de Economía de Atenas, la Escuela de Administración de Noruega BI, la Escuela de Ciencias Económicas y Administración Pública de Budapest, la Universidad Católica de Santo Domingo, la Universidad DePaul, Cracow School of Economics, Groupe HEC, HHL Graduate School of Management, Iliria University, Estambul Ticaret University, La Sapienza University, Mackenzie University, Mediterranean University, National University of Kyiv Mohyla Academy, Nyenrode Business University, Plekhanov Russian Academy of Economics, Universidad Americana , Universidad del Pacífico, University American College, Universidad de Bucarest, Universidad de Estocolmo y Universidad de Zurich). [14]
Philip Kotler tiene dos hermanos, Milton y Neil Kotler, que fallecieron. Conoció a Nancy en Radcliffe (Harvard) y se casaron en 1955. Tienen tres hijas.
Los libros "Guru" que contienen un capítulo completo sobre las contribuciones de Kotler incluyen títulos como: [15]
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