Se unió al negocio en 1865, convirtiéndose después en socio de su suegro.Bajo su liderazgo, la compañía instituyó un método sistemático de publicitar su jabón como producto distintivo, combinando eslóganes e imágenes memorables.En 1891 lanzó el Anuario Pears (1891-1925),[1] con el que promovió un estilo de ilustración contemporáneo y popularizó la impresión en color.La más famosa es una viñeta de Harry Furniss en la revista Punch, en la que un vagabundo aparece escribiendo a la marca "Utilicé vuestro jabón hace dos años, y no he utilizado otro desde entonces", una parodia del anuncio del jabón protagonizado por la actriz Lillie Langtry.Barratt compró los derechos de la historieta y la utilizó en su propia publicidad.Esta estratagema generó una publicidad enorme, y llevó al Parlamento a adoptar medidas para proteger la moneda británica.[4] Barratt no fue un teórico sistemático del marketing, pero introdujo un gran número de ideas novedosas que después fueron ampliamente imitadas.
Uno de los carteles del jabón Pears, creado bajo la dirección de Barratt en 1900. A. & F. Pears Ltd. V&A Museum E.1064-1919
