Regateo

El regateo es un proceso por el cual el comprador solicita rebajar el precio de un bien o servicio que ofrece el vendedor.

Es un proceso a través del cual se hacen visibles los intereses de los demandantes y oferentes.

El regateo es una estrategia alternativa al establecimiento del precio fijo de los bienes y servicios.

En otras regiones del mundo, la negociación puede ser la norma, incluso para pequeñas transacciones comerciales.

Muchas culturas se ofenden cuando perciben que el otro lado comenzó a negociar demasiado pronto.

[6]​ El ambiente de la tienda también se puede usar para indicar si la negociación es o no apropiada.

Por ejemplo, una tienda cómoda y con aire acondicionado con precios publicados generalmente no permite la negociación, pero un puesto en un bazar o mercado se puede.

Los supermercados y otras cadenas de tiendas casi nunca permiten la negociación.

La negociación puede tener lugar más en áreas rurales y semiurbanas que en una ciudad metropolitana.

El problema también se puede dividir para que partes del objetivo completo estén sujetas a negociación en diferentes etapas.

[8]​ En algunos mercados, como los de automóviles y productos electrónicos caros, las empresas publican precios pero están dispuestas a regatear con los consumidores.

Cuando aumenta la proporción de consumidores que regatean, los precios tienden a subir.

Esta estrategia se enfoca en desarrollar acuerdos mutuamente beneficiosos basados en los intereses de los contendientes.

El potencial de integración solo existe cuando hay múltiples problemas involucrados en la negociación.