[1] BATNA es el elemento clave y la fuerza impulsora detrás de un buen negociador.
Estas otras consideraciones suelen ser difíciles de valorar, ya que a menudo se basan en consideraciones inciertas o cualitativas más que en factores fácilmente medibles y cuantificables.
[2] A menudo, es aún más difícil determinar el BATNA de la otra parte.
A veces, se pueden sacar conclusiones determinando sus principales intereses y la propia negociación puede servir para confirmar o descartar las suposiciones.
Para Obtener el SI, los autores dan 3 sugerencias de cómo se puede lograr esto: Reglas del BATNA : El BATNA no se debe dar a conocer a menos que sea beneficioso.
[11] El propósito aquí, como menciona Gulliver, es para las partes negociadoras de ser precavidos.
Los BATNA interactivos se buscan cuando una o varias partes de una negociación no cooperan con las demás.
Si un negociador se enfrenta a este tipo de tácticas es su tarea examinar las posibles consecuencias para su propio BATNA y prevenir o contrarrestar cualquier deterioro del BATNA de la propia parte.
[15] El BATNA también puede influir en el orden en que se entablan las negociaciones con los posibles socios contractuales.
En este ejemplo, otras ofertas que ilustran la dificultad de valorar los factores cualitativos podrían ser: Los compradores suelen ser capaces de aprovechar su BATNA en lo que respecta a los precios.