Este modelo fue propuesto originalmente por Elmo Lewis en 1898 y se le conoció como el modelo AIDA, por las iniciales en inglés de las cuatro etapas del proceso de compra que sugería: conocimiento, interés, deseo y acción (awareness, interest, desire, action).El enfoque original ha sido modificado por muchos autores, quienes han incorporado nuevos eslabones, tales como prueba del producto y lealtad.[cita requerida] Las fases en términos generales, serían: Es la primera etapa en el contacto con los clientes y se da cuando nos enteramos de que un cliente potencial existe (persona natural o jurídica).A esta información se le denomina Lead o Dato.Los embudos de ventas son indispensables, ya que toda empresa y/o profesional independiente requiere definirlo para tener un flujo por el cual llevará a los desconocidos y los convertirá en clientes leales a la marca.
Embudo de ventas general
Embudo de ventas de un sitio web
Embudo de ventas en línea
Embudo de ventas tradicional
Embudo de ventas del mercadeo de atracción o contenidos
