En este caso, el vendedor seguirá cobrando el 1% por el apertura del cliente pero no el 2% adicional.
En el comercio minorista, también es común cobrar una comisión sobre las ventas realizadas con objeto de fomentar la correcta atención a los clientes.
En estos casos, sin embargo, la comisión suele ser compartida entre todos los dependientes para que colaboren en la gestión comercial y no se disputen las ventas en el establecimiento.
En ocasiones, no obstante pueden cobrar porcentajes adicionales si realizan otros servicios a la compañía tales como: La comisión se paga de forma mensual aplicando el porcentaje establecido a las ventas facturadas en dicho mes.
En los últimos años se han desarrollado herramientas específicas para el cálculo y la gestión de los incentivos comerciales llamadas Sales Performance Management.
Al adaptar las comisiones a características específicas, las empresas buscan no solo incentivar mayores volúmenes de venta, sino también fortalecer la conexión emocional con sus clientes.
[Financial Times - "La era de las comisiones cero en la banca"](https://www.ft.com/content/00f3ac74-8d62-11ea-9e12-0d4655dbd44f): Artículo que analiza la evolución hacia modelos de comisiones cero en la industria bancaria, explorando las implicaciones y desafíos asociados con esta transformación.