Red compleja de empresas que trabajan juntas para lograr determinados objetivos
Una red empresarial es una red compleja, duradera e interdependiente de relaciones comerciales entre actores del mercado y no comerciales que permiten a las empresas co-crear valor en su entorno empresarial. [1] [2] Las empresas influyen en sus mercados gestionando y señalando sus posiciones en la red, [3] facilitando la entrada de nuevos actores o eliminando otros actores, por ejemplo, a través de la desintermediación , lo que significa eliminar al intermediario.
Cuando algunos actores dentro de una red empresarial tienen intenciones estratégicas conjuntas y trabajan juntos para alcanzar determinados objetivos, la red se denomina red empresarial estratégica. [4] Estos objetivos, que son estratégicos y operativos, son adoptados por las redes empresariales en función de su papel en el mercado. [5]
Definición
Varias descripciones de redes empresariales estipulan diferentes tipos de características:
Una red empresarial es una forma de cooperación entre empresas que permite a las empresas, ubicadas en diferentes regiones o países, colaborar sobre la base de objetivos de desarrollo comunes expresados en un acuerdo de cooperación. Las empresas deciden unir sus fortalezas, compartir información y crear sinergias para ser más innovadoras y competitivas en los mercados nacionales e internacionales, manteniendo su autonomía, sin crear una entidad jurídica separada. Este modelo de cooperación es adecuado para cualquier tipo de actividad o sector empresarial. [5]
Una red empresarial es mayor que la suma de las empresas individuales. Incorpora proveedores, clientes, desarrolladores externos, distribuidores y otros. Estos terceros generalmente tienen una razón sólida para apoyar la red y permanecer activos en ella. [6]
Una red empresarial es genérica e incluye redes empresariales inteligentes y no tan inteligentes. Una red empresarial inteligente se define como un grupo de empresas participantes (nodos) que están conectadas entre sí por una o varias redes de comunicación (enlaces). Las empresas tienen objetivos compatibles e interactúan de formas innovadoras. Cada empresa percibe que una red empresarial inteligente aumenta su propio valor y es sostenible como red a lo largo del tiempo. [7]
Una red empresarial es propiedad de la empresa comercial, donde el alcance de la red es respaldar los requisitos operativos y de información de la empresa, como los departamentos de marketing, ventas, contabilidad y fabricación. [8]
Estudiar
A finales del siglo XX, el estudio de las redes empresariales surgió en el campo de los mercados industriales . [ cita requerida ] Los investigadores analizaron las transacciones y comunicaciones debajo de los flujos visibles de productos, consultas, visitas de ventas y negociaciones, y más allá del crecimiento y la prosperidad visibles de algunas empresas y el fracaso de otras. [9]
Snehota y Hakansson (1995) explican: Durante más de veinte años, hemos analizado las redes empresariales en busca de respuestas a las numerosas preguntas sobre los mercados industriales. A diferencia de los mercados de consumo, los mercados industriales no son generalmente conocidos por el público, ni por muchos académicos de la gestión. Nos ha sorprendido la complejidad de los mercados industriales y, al mismo tiempo, la aparente fluidez de su funcionamiento. Poco a poco, hemos adquirido respeto por su importancia y complejidad y hemos aprendido cómo funcionan. [9]
Ecorys realizó otro estudio sobre redes empresariales entre 2013 y 2014. Este estudio se centró específicamente en las redes empresariales a nivel de la UE y fue financiado por la Comisión Europea . El objetivo principal del estudio era investigar y destacar las nuevas formas de colaboración entre empresas y proponer posibles medidas para apoyarlas y coordinarlas en Europa, donde y si fuera apropiado. Este estudio incluía los objetivos y la categorización de las redes empresariales. [5]
Objetivos
Las redes empresariales tienen dos tipos de objetivos —estratégicos y operativos— que se adoptan dependiendo del rol de la red empresarial en el mercado. [5]
Objetivos estratégicos
Los objetivos estratégicos se centran en actividades a largo plazo, tales como:
Las redes empresariales se pueden dividir en dos categorías principales: asociaciones empresariales y agregaciones de empresas. [5]
Asociaciones empresariales
Las asociaciones empresariales, también llamadas redes empresariales, ofrecen a las empresas miembros una plataforma y condiciones para la cooperación con el fin de alcanzar un objetivo. Las empresas deciden si desean cooperar para alcanzar ese objetivo.
Las asociaciones empresariales crean un marco de igualdad para la cooperación entre empresas. Disponen de una estructura de gobernanza estable y que funciona bien. Los miembros pueden pagar una cuota a la asociación. A cambio, la asociación empresarial supervisa y satisface las necesidades de sus miembros y desarrolla y proporciona de forma proactiva nuevos servicios. Esta es la tarea fundamental de las asociaciones empresariales.
Las asociaciones empresariales ofrecen servicios que generalmente son más profesionales, amplios y rentables en comparación con los servicios ofrecidos por miembros individuales.
Figura 1: Relación entre la asociación empresarial y sus miembros, y entre los miembros. [5]
En una asociación empresarial, existe un vínculo directo entre la asociación empresarial (organismo central) y cada uno de sus miembros constituyentes. Esto se muestra con flechas sólidas bidireccionales (consulte la Figura 1). Los miembros pueden optar o no por cooperar entre sí, lo que se muestra con líneas discontinuas entre las empresas.
Las asociaciones empresariales se clasifican además por sector o por ubicación y alcance.
Agregaciones de empresas
Las agrupaciones empresariales, también llamadas redes empresariales, están formadas por empresas que deciden cooperar y agruparse. A diferencia de las asociaciones empresariales, estas empresas ya han tomado la decisión de trabajar juntas en pos de un conjunto de objetivos comunes.
En una agrupación de empresas, las empresas colaboran directamente entre sí sin un representante y/o una asociación de servicios. La agrupación de empresas puede formalizarse mediante un contrato comercial.
Figura 2: Las agregaciones de empresas tienen dos formas de cooperación: horizontal y vertical. [5]
Las agregaciones de empresas tienen dos formas de cooperación: horizontal y vertical. (ver Figura 2)
En una agregación vertical, existe una colaboración entre empresas que participan en diferentes etapas de la cadena de valor. Por ejemplo, la cooperación entre un proveedor de algodón , un fabricante de ropa de algodón, un distribuidor mayorista y un minorista de ropa de algodón.
En una agregación horizontal, la colaboración se da entre empresas del mismo sector y en la misma etapa del proceso de producción. Por ejemplo, muchos pequeños productores de ropa de algodón cooperan y producen juntos la cantidad necesaria de ropa de algodón para cumplir con el pedido de una gran empresa comercializadora.
Modelo de red empresarial
Las características de un modelo de red empresarial son:
Las empresas que colaboran en una red empresarial no están limitadas por su ubicación, tamaño, sector o número. Están abiertas a nuevas alianzas que las ayuden a mantenerse competitivas.
Las empresas se centran en un objetivo común y acuerdan las actividades y el procedimiento para alcanzar los objetivos.
Las empresas colaboradoras formalizan su acuerdo mediante un contrato que incluye los objetivos, actividades, procedimientos, duración, proceso de decisión, definición de los derechos de las partes y disposiciones para entrar y salir del contrato acordados conjuntamente.
La colaboración estructurada resultante del contrato proporciona a las empresas las competencias necesarias para ser más competitivas, innovadoras y globales y lograr una mayor productividad y rendimiento económico. También les otorga la ventaja de beneficiarse de la competencia sin contrapartida .
Las empresas de redes empresariales, es decir, las empresas basadas en plataformas y redes, superan a las empresas tradicionales. Algunas de las ventajas de las empresas de redes empresariales son: [10] [11]
Más ganancias
Crecimiento más rápido
Valoraciones más altas (de dos a cuatro veces)
Mayor retorno de la inversión
Costos marginales más bajos
Algunas empresas que siguen un modelo de red empresarial incluyen Trepup, eBay , Red Hat , Visa , Uber , TripAdvisor y Alibaba . [10]
Diferencia entre redes empresariales, clusters y joint ventures
Diferencia entre clusters y redes empresariales
Los clústeres son una red de empresas, proveedores y asociados conectados en un campo específico que están todos ubicados en la misma área geográfica. [12]
Por el contrario, las empresas de una red empresarial no están limitadas por ubicaciones geográficas o sectores, y pueden centrarse en cualquier objetivo específico. [5]
Diferencia entre empresas conjuntas y redes empresariales
Una empresa conjunta es una nueva entidad legal creada por dos o más empresas, que generalmente se caracteriza por una propiedad compartida , rendimientos y riesgos compartidos y una gobernanza compartida. Las empresas se unen para llevar a cabo una tarea específica, como un proyecto o una actividad comercial. [13]
En cambio, en una red empresarial se preserva la autonomía de cada una de las empresas y no se crea ninguna nueva entidad jurídica. Las empresas aprovechan la red para crear oportunidades y ampliar sus intereses comerciales individuales. [5]
^ Holmqvist, Jonas; Diaz Ruiz, Carlos (2017-01-01). "Ecosistemas de servicios, mercados y redes empresariales: ¿Cuál es la diferencia? Una revisión horizontal de la literatura". The TQM Journal . 29 (6): 800–810. doi :10.1108/TQM-03-2017-0028. ISSN 1754-2731.
^ Tóth, Zsófia; Naudé, Peter; Henneberg, Stephan C.; Diaz Ruiz, Carlos Adrian (2020-01-01). "El papel estratégico de las referencias corporativas en línea: construcción de capital social a través de la señalización en redes empresariales". Revista de marketing empresarial e industrial . 36 (8): 1300–1321. doi :10.1108/JBIM-02-2020-0101. ISSN 0885-8624. S2CID 234408021.
^ Möller, Kristian; Rajala, Arto; Svahn, Senja (1 de septiembre de 2005). "Redes empresariales estratégicas: su tipo y gestión". Journal of Business Research . Sección especial: Investigación interorganizacional en los países nórdicos. 58 (9): 1274–1284. doi :10.1016/j.jbusres.2003.05.002. ISSN 0148-2963.
^ Jeffrey Word (2009). Transformación de la red empresarial: estrategias para reconfigurar las relaciones empresariales y obtener ventajas competitivas. p. 198
^ Peter HM Vervest, Eric van Heck, Kenneth Preiss, Louis-Francois Pau (2005). Redes empresariales inteligentes . págs. 20.{{cite book}}: CS1 maint: multiple names: authors list (link)
^ Lundy Lewis (2001) Gestión de redes empresariales y de servicios. p. 138
^ ab Snehota, Ivan y Hakan Hakansson , eds. Desarrollo de relaciones en redes empresariales. Londres: Routledge, 1995. p. xii
^ ab Libert, Barry; Wind, Yoram (Jerry); Beck, Megan (20 de noviembre de 2014). "Lo que Airbnb, Uber y Alibaba tienen en común". Harvard Business Review .
^ "Los modelos de negocio basados en redes y plataformas triunfan en la era digital, según un nuevo estudio del Centro de Estudios Avanzados en Gestión SEI de la Wharton School de la Universidad de Pensilvania". 28 de junio de 2016.
^ "Diccionario de Negocios - Clúster de Negocios". Archivado desde el original el 5 de octubre de 2018. Consultado el 5 de octubre de 2018 .
