Red compleja de empresas que trabajan juntas para lograr ciertos objetivos.
Una red empresarial es una red compleja, duradera e interdependiente de relaciones comerciales entre actores del mercado y fuera del mercado que permiten a las empresas co-crear valor en su entorno empresarial. [1] [2] Las empresas influyen en sus mercados gestionando y señalando sus posiciones en la red, [3] facilitando la entrada de nuevos actores o eliminando a otros actores, por ejemplo, mediante la desintermediación , lo que significa eliminar al intermediario.
Cuando algunos actores dentro de una red empresarial tienen intenciones estratégicas conjuntas y trabajan juntos para lograr ciertos objetivos, entonces la red se denomina red empresarial estratégica. [4] Estos objetivos, que son estratégicos y operativos, son adoptados por las redes empresariales en función de su papel en el mercado. [5]
Definición
Varias descripciones de redes empresariales estipulan diferentes tipos de características:
Una red empresarial es una forma de cooperación entre empresas que permite a empresas, ubicadas en diferentes regiones o países, colaborar sobre la base de objetivos de desarrollo comunes expresados en un acuerdo de cooperación. Las empresas deciden unir sus fortalezas, compartir información y crear sinergias para ser más innovadoras y competitivas en los mercados nacionales e internacionales, manteniendo su autonomía, sin crear una entidad jurídica separada. Este modelo de cooperación es apto para cualquier tipo de actividad empresarial o sector. [5]
Una red empresarial es mayor que la suma de las empresas individuales. Incorpora proveedores, clientes, desarrolladores externos, distribuidores y otros. Estos terceros generalmente tienen una razón de peso para apoyar la red y permanecer activos en ella. [6]
Una red empresarial es genérica e incluye redes empresariales tanto inteligentes como no tan inteligentes. Una red empresarial inteligente se define como un grupo de empresas participantes (nodos) que están unidas entre sí por una o varias redes de comunicación (enlaces). Las empresas tienen objetivos compatibles e interactúan de manera innovadora. Cada empresa percibe que una red empresarial inteligente aumenta su propio valor y es sostenible como red en el tiempo. [7]
Una red comercial es propiedad de la empresa comercial, donde el alcance de la red es respaldar los requisitos operativos e informativos de la empresa, como los departamentos de marketing, ventas, contabilidad y fabricación. [8]
Estudiar
A finales del siglo XX surge el estudio de las redes empresariales en el ámbito de los mercados industriales . [ cita necesaria ] Los investigadores analizaron las transacciones y comunicaciones debajo de los flujos visibles de productos, consultas, visitas de ventas y negociaciones, y más allá del crecimiento visible y la prosperidad de algunas empresas y el fracaso de otras. [9]
Snehota y Hakansson (1995) explican: Durante más de veinte años, hemos analizado las redes empresariales en busca de respuestas a las numerosas preguntas sobre los mercados industriales. A diferencia de los mercados de consumo, los mercados industriales generalmente no son conocidos por el público ni por muchos estudiosos de la gestión. Nos ha sorprendido la complejidad de los mercados industriales y al mismo tiempo la aparente fluidez de su funcionamiento. Poco a poco, hemos adquirido respeto por su importancia y complejidad y hemos aprendido cómo funcionan. [9]
Ecorys llevó a cabo otro estudio sobre redes empresariales entre 2013 y 2014. Este estudio era específico de las redes empresariales a nivel de la UE y fue financiado por la Comisión Europea . El objetivo principal del estudio fue investigar y resaltar las nuevas formas de colaboración entre empresas y proponer posibles medidas para apoyarlas y coordinarlas en Europa cuando y si fuera necesario. Este estudio incluyó los objetivos y categorización de las redes empresariales. [5]
Objetivos
Las redes empresariales tienen dos tipos de objetivos (estratégicos y operativos) que se adoptan en función del papel de la red empresarial en el mercado. [5]
Objetivos estratégicos
Los objetivos estratégicos se centran en actividades de largo plazo, tales como:
Las redes empresariales se pueden dividir en dos categorías principales: asociaciones empresariales y agregaciones de empresas. [5]
Asociaciones empresariales
Las asociaciones empresariales, también llamadas redes empresariales como asociaciones empresariales, proporcionan a las empresas miembro una plataforma y condiciones para que la cooperación alcance un objetivo. Las empresas deciden si quieren cooperar para lograr ese objetivo.
Las asociaciones empresariales crean igualdad de condiciones para la cooperación entre empresas. Tienen una estructura de gobernanza estable y que funciona bien. Los miembros podrán pagar una cuota a la asociación. A cambio, la asociación empresarial monitorea y satisface las necesidades de sus miembros y desarrolla y brinda nuevos servicios de manera proactiva. Esta es la tarea clave de las asociaciones empresariales.
Las asociaciones empresariales brindan servicios que generalmente son más profesionales, extensos y rentables en comparación con los servicios ofrecidos por miembros individuales.
Figura 1: Relación entre la asociación empresarial y sus miembros, y entre los miembros. [5]
En una asociación empresarial existe un vínculo directo entre la asociación empresarial (órgano central) y cada uno de sus miembros constituyentes. Esto se muestra con flechas bidireccionales sólidas (consulte la Figura 1). Los miembros pueden optar o no por cooperar entre sí, lo que se muestra con líneas discontinuas entre empresas.
Las asociaciones empresariales se clasifican además por sector o por ubicación y alcance.
Agregaciones de empresas
Las agregaciones de empresas, también llamadas redes empresariales como agregaciones de empresas, están formadas por empresas que deciden cooperar y agregarse. A diferencia de las asociaciones empresariales, estas empresas ya han tomado la decisión de trabajar juntas en torno a un conjunto de objetivos conjuntos.
En una agrupación de empresas, las empresas colaboran directamente entre sí sin un representante y/o una asociación de servicios. La agregación de las sociedades podrá formalizarse mediante contrato mercantil.
Figura 2: Las agregaciones de empresas tienen dos formas de cooperación: horizontal y vertical. [5]
Las agregaciones de empresas tienen dos formas de cooperación: horizontal y vertical. (consulte la Figura 2)
En una agregación vertical, existe una colaboración entre empresas que participan en diferentes etapas de la cadena de valor. Por ejemplo, cooperación entre un proveedor de algodón , un fabricante de ropa de algodón, un distribuidor mayorista y un minorista de ropa de algodón.
En una agregación horizontal, la colaboración es entre empresas de la misma industria y en la misma etapa del proceso productivo. Por ejemplo, muchos pequeños productores de ropa de algodón cooperan y producen juntos la cantidad necesaria de ropa de algodón para cumplir con el pedido de una gran empresa comercializadora.
Modelo de red empresarial
Las características de un modelo de red empresarial son:
Las empresas colaboradoras de una red empresarial no están vinculadas por ubicación, tamaño, sector o número. Están abiertos a nuevas asociaciones que les ayuden a seguir siendo competitivos.
Las empresas se centran en un objetivo conjunto y acuerdan las actividades y el procedimiento para alcanzar los objetivos.
Las empresas colaboradoras formalizan su acuerdo a través de un contrato que incluye los objetivos acordados conjuntamente, actividades, procedimientos, duración, proceso de decisión, definición de los derechos de las partes y disposiciones para entrar y salir del contrato.
La colaboración estructurada resultante del contrato proporciona a las empresas las habilidades necesarias para ser más competitivas, innovadoras y globales, y obtener una mejor productividad y rendimiento económicos. También da a las empresas la ventaja de beneficiarse gratuitamente .
Las empresas de redes empresariales, es decir, las empresas basadas en plataformas y redes, superan a las empresas tradicionales. Algunas de las ventajas de las empresas de redes empresariales son: [10] [11]
Más ganancias
Crecimiento más rápido
Valoraciones más altas (de dos a cuatro veces)
Mayor retorno de la inversión
Costos marginales más bajos
Algunas empresas que siguen un modelo de red empresarial incluyen Trepup, eBay , Red Hat , Visa , Uber , TripAdvisor , Alibaba . [10]
Diferencia entre redes empresariales, clusters y empresas conjuntas
Diferencia entre clusters y redes empresariales
Los clusters son una red de empresas, proveedores y asociados conectados en un campo específico y todos ubicados en la misma área geográfica. [12]
Por el contrario, las empresas de una red empresarial no están limitadas por ubicaciones geográficas o sectores, y pueden centrarse en cualquier objetivo específico. [5]
Diferencia entre empresas conjuntas y redes empresariales
Una empresa conjunta es una nueva entidad legal creada por dos o más empresas, generalmente caracterizada por propiedad compartida , retornos y riesgos compartidos y gobernanza compartida. Las empresas se unen para realizar una tarea específica, como un proyecto o una actividad empresarial. [13]
En un tejido empresarial, en cambio, se preserva la autonomía de cada una de las empresas y no se forma ninguna nueva entidad jurídica. Las empresas aprovechan la red para crear oportunidades y ampliar sus intereses comerciales individuales. [5]
^ Holmqvist, Jonás; Díaz Ruiz, Carlos (2017-01-01). "Ecosistemas de servicios, mercados y redes empresariales: ¿Cuál es la diferencia? Una revisión horizontal de la literatura". La revista TQM . 29 (6): 800–810. doi :10.1108/TQM-03-2017-0028. ISSN 1754-2731.
^ Tóth, Zsófia; Naudé, Peter; Henneberg, Stephan C.; Díaz Ruiz, Carlos Adrián (01-01-2020). "El papel estratégico de los referentes corporativos online: construcción de capital social a través de la señalización en las redes empresariales". Revista de marketing industrial y empresarial . 36 (8): 1300-1321. doi :10.1108/JBIM-02-2020-0101. ISSN 0885-8624. S2CID 234408021.
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^ Lundy Lewis (2001) Gestión de redes comerciales y de servicios. pag. 138
^ ab Snehota, Ivan y Hakan Hakansson , eds. Desarrollar relaciones en redes empresariales. Londres: Routledge, 1995. p. xiii
^ ab Libert, Barry; Viento, Yoram (Jerry); Beck, Megan (20 de noviembre de 2014). "Lo que Airbnb, Uber y Alibaba tienen en común". Revisión de negocios de Harvard .
^ "Los modelos de negocio basados en redes y plataformas ganan en la era digital, según un nuevo estudio realizado por la Escuela Wharton del Centro SEI de Estudios Avanzados en Gestión de la Universidad de Pensilvania". 28 de junio de 2016.
^ "Diccionario de negocios - Clúster empresarial". Archivado desde el original el 5 de octubre de 2018 . Consultado el 5 de octubre de 2018 .
