El modelo de venta al por menor de precio reducido se basa en la fijación de precios con descuento . Los minoristas de precio reducido son independientes de los fabricantes y compran grandes volúmenes de productos de marca directamente de ellos. El modelo de venta al por menor de precio reducido se basa en la compra de productos de marca sobreproducidos o excedentes a un precio más bajo, pudiendo así vender a los consumidores con un descuento en comparación con otras tiendas que compraron una tirada inicial. Entre los minoristas más grandes de este tipo se encuentran TJX Companies y Ross Stores . El modelo es más común en países que importan artículos de moda o para el hogar, ya que el papel del descuento en los países productores suele estar a cargo de puntos de venta de fábrica o mercados al aire libre de pequeña escala .
El término se aplica al comercio minorista de moda . El precio reducido se diferencia de otros formatos de precios especiales (como tiendas outlet y tiendas de descuento ) en que una tienda puede contener una gran cantidad de productos, tarifas y marcas comerciales. La gama de productos generalmente se mide en millones de artículos de producto, mientras que la cantidad de marcas representadas se mide en miles. El monto del descuento es del 60-65% en promedio, llegando hasta el 90% del precio inicial de productos similares en tiendas de marca de sus respectivas marcas comerciales y boutiques multimarca. [1] [2]
Los minoristas de descuento venden productos de marcas populares, comprados directamente a sus propietarios de marcas registradas, distribuidores y fabricantes. Este modelo mantiene a las redes de descuento protegidas de los bienes de origen desconocido, garantiza su calidad y asegura precios competitivos cuando se colocan junto a otros puntos de venta. [3] Los minoristas de descuento compran bienes sobreproducidos o no vendidos, restos de colecciones de las salas de exposición de sus respectivos propietarios de marcas o tiendas de marca y redes de distribución bajo ciertos términos y condiciones para ofrecérselos a su consumidor final con el margen de beneficio más bajo posible. [4] Por regla general, los minoristas de descuento compran grandes cantidades de diversos productos de sus respectivos propietarios de marcas, sin requisitos estrictos en cuanto a la profundidad de su línea (tener todos los tamaños disponibles en stock) y la integridad de la colección, lo que les permite obtener condiciones más rentables para las ofertas.
Tradicionalmente, las compras en tiendas de descuento se conocen con el término "búsqueda del tesoro", que refleja el concepto del formato: clientes que buscan productos de marca originales a su precio más bajo. [5] Este modelo de comportamiento es un síntoma de una tendencia global de "compra inteligente"; [6] el cliente se centra en obtener los mayores beneficios financieros posibles al comprar productos de alta calidad de los modelos reales. [7]
Los orígenes del formato de descuento se consideran generalmente arraigados en los EE. UU. La industria se remonta al año 1909, cuando se abrió una zona comercial especial en la planta baja de un famoso almacén de Boston, Filene's . Se llamó Filene's Basement y se usó para vender excedentes de productos básicos. [8] Edward Filene, un hijo del fundador de la tienda, desarrolló un "programa de reducción automática de precios" para ello. Los productos se suministraban al sótano con una etiqueta de descuento, pero en períodos de tiempo especialmente establecidos su precio se reducía aún más: después de 12 días, el precio se reduciría en un 25%, en 18 días, en un 50%, en 24 días, en un 75% y, finalmente, después del día 30, los productos se donarían sin costo alguno a la caridad. [9] El área en sí estaba bien iluminada y adecuadamente diseñada, y había contratado a su propio personal de planta. Filene's Basement era muy popular entre los residentes locales y los turistas, y la mayoría de sus productos se agotaron en los primeros 12 días. Aunque la idea de un "sótano beneficioso" no era nueva (ya que Marshall Field había utilizado un concepto similar en 1879 ), fue Filene's Basement el que le dio fama y lo promovió como una forma innovadora de realizar ventas. Filene's Basement eventualmente evolucionó hasta convertirse en una red de precios reducidos de 20 hipermercados que existiría hasta el año 2009. El programa de reducción automática de precios inicialmente inventado para la tienda a principios del siglo XX también fue utilizado por él durante varias décadas después. [10] A mediados del siglo XX, Estados Unidos sería testigo de la amplia popularización de "ventas de sótano" similares en otros centros comerciales, así como de las llamadas "ventas de fábrica", cuando las salas vacías de las fábricas se usaban para la venta con descuento de bienes sobreproducidos. Entre 1930 y 1950, las industrias textiles y de costura en los Estados Unidos atravesaron un período de rápido crecimiento. Durante la Primera y la Segunda Guerra Mundial, los Estados Unidos quedaron aislados de los principales proveedores europeos de maquinaria textil y de costura, y, como consecuencia, la fabricación nacional comenzó a aumentar. En los años 50, una enorme cantidad de ropa, calzado y otros productos cosidos se fabricaban localmente, y al final de la temporada, las fábricas estaban preparadas para anunciar importantes recortes y vender por su cuenta los remanentes no vendidos. Los pequeños empresarios compraban productos a precios de mayorista y organizaban sus propias ventas minoristas en talleres de fábrica vacíos y otras salas que eran lo suficientemente baratas como para alquilarlas. A medida que sus negocios crecían, se expandían trasladándose a grandes almacenes o incluso construyendo sus propias tiendas. [11]
En 1956, el empresario estadounidense Alfred Marshall creó un think tank de empresarios y propuso la creación de una start-up con el concepto de “marcas a precios más bajos”. Tras observar el auge económico de la posguerra y el desarrollo de los suburbios estadounidenses, decidieron aprovechar estos fenómenos para establecer nuevos negocios. Abrieron unos grandes almacenes de autoservicio en Beverly para ofrecer ropa y productos para el hogar a precios tentadores. Una parte del espacio se cedió para que lo subarrendaran distribuidores de calzado, accesorios y productos deportivos, pero esa división no era visible para los clientes. Los grandes almacenes estaban en su apogeo y, en unos diez años, Marshalls se convirtió en una de las principales cadenas de tiendas de descuento en Estados Unidos con tan solo dos docenas de tiendas. [12] [13] A mediados de la década de 1950, la famosa red nacional de Bell Hosiery Shops (un comerciante de prendas de punto que había alcanzado casi 60 grandes almacenes en 1946) [14] comenzó a experimentar el éxito a través de sus propias "ventas de fábrica", introducidas debido a la amplia expansión que provocó un descenso en las ventas regulares de su red. En consecuencia, los propietarios de Bell Hosiery Shops optaron por el descuento como su principal estrategia de ventas. Decidieron no seguir estableciendo tiendas de descuento en fábricas, sino que optaron por comenzar a abrir nuevas tiendas en centros comerciales o en sus propios puntos de venta. Su primer hipermercado, con una superficie total de 5.000 pies cuadrados (460 m 2 ), celebró su apertura en Hyannis, Massachusetts, en julio de 1956. Se llamó Zayre . Unos meses más tarde se estableció un segundo hipermercado en Boston. Su superficie era de aproximadamente 39.000 pies cuadrados (3.600 m 2 ). En 1959, la empresa había abierto seis tiendas, todas ellas bajo el nombre de Zayre, y a principios de 1962 su número llegó a 27. Ese mismo año, Zayre Corp se convirtió en una empresa pública y comenzó a cotizar en la bolsa de valores de Nueva York. A finales de 1966, la red había crecido hasta 92 tiendas en todo Estados Unidos. Los compradores podían encontrar etiquetas de precios reducidos en prendas de punto, juguetes, productos deportivos, libros, productos de salud y belleza y muchas más categorías. En 1965, se abrió la tienda "Hit or Miss", que vendía ropa de mujer de alta calidad a precios reducidos. Zayre Corp, consciente de este nuevo concepto de tienda y su rápido crecimiento, adquirió Hit and Miss en 1969 con vistas a mantener sus propias aspiraciones de moda. [15]
Debido a la volatilidad de la economía estadounidense en la década de 1970 y la recesión que había provocado un cambio significativo en la actitud de los clientes hacia los gastos, la industria de los precios reducidos estaba ganando un impulso considerable. Al comprar los excedentes de productos de los fabricantes al final de cada temporada, las redes de precios reducidos ofrecían productos de marca de moda a un precio entre un 20 y un 60 % más bajo que los grandes almacenes. La red "Hit or Miss" perteneciente a Zayre Corp estaba creciendo tan rápido que Zayre consideró la oportunidad de expandir su negocio de precios reducidos. Incluso hicieron un intento fallido de comprar la red Marshalls que también había alcanzado la fama como minorista de precios reducidos. Zayre luego contrató a un ex gerente de Marshalls, Bernard Cammarata, para crear un clon de Marshalls. TJ Maxx , el nombre de esta tienda, se abrió en marzo de 1977, y fue seguida por una serie de otras aperturas para la nueva red. Estas tiendas se hicieron populares de la noche a la mañana, ofreciendo ropa de calidad a precios razonables y una gama de productos constantemente actualizada para la creciente población de los EE. UU. [16] Unos años después de estos acontecimientos, Zayre Corp comenzó a desarrollar otra línea de negocio: ofrecer a los clientes la oportunidad de comprar productos a través de catálogos por correo postal. Zayre estableció las redes de tiendas de electrodomésticos Chadwick's Boston co. y Home Club, Inc. en 1985. Así, la corporación incluyó algunas redes, como las tiendas de descuento Zayre para clientes con un nivel de ingresos bajo y medio; TJ Maxx, Hit or Miss y Chadwick's Boston para clientes con ingresos medios y superiores. En 1986, el número de tiendas "Hit or Miss" en los Estados Unidos había llegado a 420, y sus ventas habían crecido a 300 millones de dólares. Casi el 70% de su surtido de productos eran marcas con reconocimiento nacional, mientras que el 30% restante se fabricaba bajo la etiqueta Hit or Miss. La red logró mantener los precios entre un 20 y un 50% más bajos que la mayoría de las tiendas especializadas. En 1987, se fundó The TJX Companies, Inc. para administrar las empresas. En 1988, Zayre decidió concentrar sus esfuerzos en mantener su orientación a los precios bajos. Vendió toda su red, compuesta por casi 400 tiendas Zayre, y la propia marca a la red de tiendas de descuento competitiva Ames Department Stores Inc. por 431,4 millones de dólares, y en 1990 todas las tiendas Zayre se cerraron o se convirtieron en tiendas bajo la marca Ames. Mientras tanto, en 1976, Marshalls fue adquirida por Melville Corp. Para entonces, la red tenía 36 tiendas en funcionamiento. Con su nuevo propietario, el crecimiento se disparó: en el año 1995 poseía 496 tiendas en los EE. UU. y Hawai. [12] En 1995, TJX Corporation compró Marshalls (ahora de Melville Corporation) firmando un contrato de ganga por valor de 606 millones de dólares. [14] En 1972, una empresa llamada Burlingtonfue fundada. La primera tienda de la red apareció en Burlington, Nueva Jersey, cuando la bibliotecaria Henrietta Millstein convenció a su marido para que adquiriera una antigua tienda de fábrica por 675 mil dólares, haciendo un pago inicial de 75 mil dólares que había ahorrado a través de su trabajo. [17] [18] En 1975, la empresa abrió su segunda tienda. En 1983, la red había alcanzado los 31 puntos de compra. [19] [20] En 2006 fue adquirida por Bain Capital Partners por 2 mil millones de dólares y procedió con su vigoroso desarrollo. [17] [21] Justo después de que se fundara Burlington en 1975, un jugador más llegó al mercado estadounidense: Nordstrom Rack , que abrió en el área del sótano de los grandes almacenes Nordstrom en el centro de Seattle, Washington. A medida que la red de tiendas Nordstrom creció, las tiendas Nordstrom Rack de precios reducidos siguieron su éxito. [22] [23] En 1982 la red Ross Stores en los EE.UU., propietaria de 6 grandes almacenes, cambió su formato al pasar a manos de un nuevo propietario y empezó a crecer como minorista de descuento. En sólo tres años la red se expandió a 107 tiendas, y en el año 1996 constaba de casi 300 grandes almacenes con unos ingresos anuales que alcanzaban los 1.500 millones de dólares. [24] En Europa el formato de descuento apareció sólo unas décadas después de aparecer en los Estados Unidos. La primera tienda continental de este tipo apareció en 1976 bajo la marca registrada “Le Soldeur”, inaugurada en la ciudad de Laval, en el oeste de Francia. El entonces fundador de la empresa, Remy Adrion, compró una gran cantidad de ropa directamente de una fábrica al borde del cierre. Esto dio lugar a la empresa “NOZ”, el primer minorista europeo de descuento. Poco a poco, Adrion amplió la gama de productos en oferta y aumentó el número de tiendas. En 1987, había fundado 10 tiendas en Francia con su propia plataforma logística. En 1992, la regulación estatal cambió y prohibió el uso del término "solde" en los nombres de las organizaciones comerciales, y la red cambió su marca registrada a NOZ. [25]
En 2018, en todo el mundo funcionaban más de 8.000 tiendas de descuento minoristas, pertenecientes a las 20 redes de descuento más grandes (su número total equivale a decenas e incluso a unos pocos miles de tiendas). La facturación global del segmento en el año 2017 es de más de 60 mil millones de dólares (aproximadamente el 2% del volumen total de la industria de la moda, incluidos los segmentos de productos de lujo, ropa deportiva y calzado [26] ).
El líder mundial del sector sigue siendo TJX Companies, que posee a partir de 2019 más de 4300 hipercentros comerciales de precios reducidos (la superficie total es de más de 110 millones de pies cuadrados), divididos entre sus seis redes minoristas (TJ Maxx, TK Maxx , Marshalls, Winners, HomeGoods, Homesense), en diferentes países del mundo (EE. UU., Canadá, Australia, Gran Bretaña, Irlanda, Alemania, Polonia, Austria y Países Bajos). Las ventas netas anuales de la corporación en 2018 se valoraron en casi 39 mil millones de dólares. [27] Entre 2013 y 2017 inclusive, los ingresos anuales de la empresa crecieron una media de 2 mil millones de dólares (basándose en los ingresos de 2013 de 26 mil millones de dólares), y su número de hipermercados creció un 27% (o 855 tiendas). [28] La segunda tienda de descuento más grande sigue siendo Ross Stores, una empresa que a principios de 2019 poseía más de 1.700 tiendas, la mayoría de las cuales se encuentran en EE. UU. y Canadá. Las ventas netas anuales de la empresa, según los resultados de 2018, alcanzaron casi 15 mil millones de dólares (y desde 2013 a 2018 han crecido un 38% [29] ). En Estados Unidos y Canadá hay más de 6.700 tiendas minoristas de formato de descuento. En Europa, hay alrededor de 1.500 tiendas minoristas de descuento, la mayoría de ellas pertenecientes a las 3 redes más grandes: 540 a TK Maxx (incluida en TJX Companies), [28] y más de 300 al enorme minorista francés de descuento NOZ. [30] Más de 250 tiendas pertenecen a la red rusa de descuento Familia. [31] La facturación minorista acumulada de descuento en Europa, incluidos los ingresos de las tiendas en línea de la red, supera los 5 mil millones de euros. En Asia, el segmento de precios reducidos aún no está tan desarrollado en comparación con Europa y América.
En los EE. UU., donde según las estadísticas de 2018 hay más de 6.300 tiendas minoristas de descuento, el segmento de mercado acumulado está valorado en 50 mil millones de dólares y actualmente supera el 80% del segmento de mercado de descuento mundial. [28] [29] [21] [23] La mayoría de las tiendas pertenecen a TJX Companies Corporation y forman parte de TJ Maxx, Marshalls y Home Goods. El segundo operador de descuento más grande en los EE. UU. Es Ross Stores Company. Este segmento también está representado por las redes de Burlington , Nordstrom Rack , Tuesday Morning , Century 21 , Saks Off 5th y Macy's Backstage. A partir de 2018, TJ Maxx une más de 1200 tiendas en diferentes estados de los EE. UU. En Marshalls, hay más de 1000 tiendas. Ambas redes están administradas por Marmaxx co., que es el mayor operador de moda en los EE. UU. según el volumen de ventas. TJ Maxx y Marshalls (así como otras redes incluidas en TJX Companies) ofrecen descuentos del 20-60% en comparación con los minoristas regulares. Sus proveedores son más de 20.000 empresas de 100 países de todo el mundo. [32] Estas redes tienen surtidos de productos similares principalmente basados en ropa, calzado, accesorios, tiendas similares en su tamaño de área y diseño, pero en TJ Maxx se pueden encontrar marcas pertenecientes a un segmento de precios más altos y una línea más amplia de joyas y accesorios. En Marshalls está disponible una mayor gama de calzado junto con ropa para hombres y jóvenes. TJ Maxx lanzó una tienda web lanzada en 2009. Inicialmente solo vendía equipaje, pero gradualmente amplió su surtido para incluir ropa, calzado, joyas, accesorios y electrodomésticos. La facturación acumulada de ambas redes según las estadísticas de 2017 fue de más de 22 mil millones de dólares. Otra red relacionada en los EE. UU. es HomeGoods , que existe desde 1992 y se especializa en la venta de productos para el hogar: muebles, iluminación, utensilios de cocina, alfombras y tapetes, textiles y productos de deco. A partir de 2018, existen más de 700 tiendas en diferentes ciudades de los EE. UU. Una subdivisión más de TJX Companies que trabaja en el segmento de precios reducidos en los EE. UU., Es Sierra Trading Post . Se especializa en ventas en línea, comercio a través de catálogos, y según las estadísticas de 2018 opera 30 tiendas minoristas para mantener el reconocimiento público. La empresa ofrece alrededor de 3 000 marcas en total. Apareció en el mercado como vendedor por catálogo en 1986, y en 2012 fue comprada por TJX Companies por 200 millones de dólares. El sitio web de la empresa existe desde 1998. Ya en 2004 fue incluido en el Top 400 de minoristas y en 2005 – 2007, 2010, 2011 – en el Top 500.
Ross Stores es la segunda red de tiendas de descuento en términos de tamaño e ingresos tanto en los EE. UU. como en el mundo. En 2018, posee más de 1600 tiendas, 1400 de ellas operando bajo la marca Ross Dress for Less y un poco más de 200 DD's Discounts. Esta última red fue fundada en 2004 para consumidores con un ingreso más moderado que los clientes típicos de Ross Dress for Less, y está representada por productos de marcas comerciales más democráticas. Ambas redes ofrecen ropa, calzado, todo tipo de accesorios y electrodomésticos. La empresa tiene más de 8000 proveedores de varios países de todo el mundo. [33]
Otro gigante minorista de precios reducidos en los EE. UU., Burlington, posee, a partir de 2018, más de 600 grandes almacenes minoristas. El minorista ofrece ropa, calzado, accesorios, joyas, productos de higiene personal, juguetes y productos de decoración con un descuento de precio reducido del 65%. Sus ingresos fueron de 6 mil millones de dólares según los resultados de 2017. [34]
La red de tiendas de descuento Nordstrom Rack, que vende principalmente ropa, calzado, joyas y cosméticos, operaba 240 tiendas en 2018. El minorista vende productos de la red "nodriza" de Nordstrom con un descuento del 50-60%, y también ropa, calzado y accesorios de otras marcas con un descuento de hasta el 70%. La empresa señala que suministra productos a sus tiendas de descuento a diario. La facturación de Nordstrom en el mercado de descuentos en 2017 es de casi 5 mil millones de dólares. [35] [36]
La empresa Tuesday Morning también opera en el segmento de precios reducidos. Existe desde 1974 y, en 2018, opera 730 tiendas en los EE. UU. La red está especializada en decoración del hogar, regalos y juguetes. Ofrece precios con descuento del 20 al 60 % y su facturación anual es de mil millones de dólares. La empresa no tiene una tienda web, sino un escaparate en línea. [37]
La cadena estadounidense de tiendas minoristas Century 21 ofrecía ropa, calzado y accesorios de marcas conocidas con un descuento de hasta el 65 %. La cadena comenzó a crecer en 1961 con una tienda de 6000 pies cuadrados en Manhattan. En 2018, la cadena tenía 16 grandes almacenes minoristas en los EE. UU. [38] Century 21 cerró todas sus sucursales el domingo 6 de diciembre de 2020 como resultado de que las compañías de seguros no respaldaron económicamente a la cadena durante la pandemia de COVID-19 . [39]
En 2015, al segmento de precios reducidos se unió Macy's , una red estadounidense de grandes almacenes, establecida en 1858. En primer lugar, Macy's lanzó cinco tiendas Macy's Backstage, pero un año después cambió su enfoque y comenzó a asignar espacio a su nueva marca en las tiendas Macy's activas. A principios de 2018, la Compañía tenía 72 Macy's Backstages y planea abrir un nuevo centro de distribución para mantener la dirección de precios reducidos. Backstage ofrece principalmente las mismas marcas de ropa, calzado, accesorios, productos de belleza y bienestar que se ofrecen en Macy's. Los descuentos son de hasta el 80%. [40]
Otro minorista de precios reducidos relativamente joven en los EE. UU. es la red Saks OFF 5TH, que apareció en el mercado en 2016. La red Saks OFF 5TH opera más de 100 tiendas en los Estados Unidos y ofrece ropa y calzado para mujeres, hombres y niños, así como accesorios y productos para el hogar de más de 800 marcas premium. Los precios reducidos alcanzan hasta el 60-70%. La empresa también tiene una tienda en línea. [41]
En Canadá, el segmento de precios reducidos está representado por redes principalmente dentro del grupo TJX Companies: Winners, Marshalls y HomeSense. La más grande es Winners , anteriormente el primer minorista a nivel nacional en este segmento, operativo desde 1982. En 1990, la empresa fue adquirida por la corporación TJX Companies. A partir de 2018, Winners opera más de 260 tiendas y ofrece ropa, calzado, accesorios, joyas, cosméticos y ropa para el hogar. Los precios reducidos de la red se encuentran dentro del rango del 20-60% de los precios regulares, aunque no opera ventas en línea. Marshalls en Canadá opera 73 tiendas fuera de línea. Una división de TJX Companies que representa una red de artículos para el hogar con precios reducidos en el país opera bajo la marca HomeSense y tiene 117 tiendas a principios de 2018. [28]
En Australia, el segmento de precios reducidos está representado por las tiendas TK Maxx. En 2015, TJX Companies adquirió la red local de precios reducidos Trade Secret, que operaba desde 1992 como una red de tiendas de descuento que ofrecían ropa, zapatos, accesorios y artículos para el hogar de marcas nacionales e internacionales con descuentos que alcanzaban hasta el 60% de los precios minoristas regulares. A principios de 2018, había 38 grandes almacenes de precios reducidos que operaban en Australia bajo la marca TK Maxx. [28]
En Nueva Zelanda, el formato de descuento apareció a finales de 2018, cuando un grupo local de empresas The Warehouse Group , especializado en comercio de descuento, tomó la decisión de abrir 47 tiendas de descuento con la marca Red Rack de una sola vez. Los beneficios para los clientes varían entre el 20 y el 60%. Entre las marcas que se encuentran en la red se encuentran Nike, Adidas, Puma, Superdry, Fenty by Rihanna, Ben Sherman, Billabong y Paul Frank. La empresa afirma ceñirse al principio de la búsqueda del tesoro y organiza la reposición semanal de su gama de productos. [42] [43]
Hasta el momento, el minorista de descuento más grande con raíces europeas es NOZ, que opera en Francia y tiene más de 300 tiendas dentro de su red, a partir de 2018. En los últimos años, la empresa ha abierto 2 tiendas por mes en promedio. NOZ ofrece principalmente ropa, accesorios, productos de higiene personal y cosméticos, alimentos, equipos deportivos, productos de jardinería y hogar, incluidos muebles, electrodomésticos, vajillas y artículos de decoración. La facturación anual de la empresa está valorada en 500 millones de euros y sus proveedores suman 110 000. NOZ señala que su objetivo es crecer fuera de Europa y convertirse en un líder mundial del segmento. [44]
Stokomani es una gran red de tiendas de descuento en Francia . Stokomani cuenta con 80 tiendas con una superficie media de 2000 metros cuadrados. Según las estadísticas de 2017, la facturación de la empresa fue de 440 millones de euros. En Francia, este segmento también lo ocupa Mistigriff, fundada en 1989 y que cuenta con más de 30 tiendas.
El mayor minorista de descuento en Europa en la actualidad, TK Maxx, parte de la corporación estadounidense de TJX Companies, apareció en el continente más tarde que otras redes de descuento a nivel nacional francesas: la primera tienda TK Maxx se abrió en Bristol, Inglaterra, en 1994. En 2018, la empresa poseía más de 540 grandes almacenes en Europa. Casi 340 tiendas de ellas están ubicadas en Gran Bretaña y 26 más en Irlanda, 120 en Alemania, 40 en Polonia, 10 en Austria y ocho más en los Países Bajos. La empresa también mantiene su propia tienda en línea en Gran Bretaña. HomeSense, otra marca de TK Maxx, también ha operado en el Reino Unido desde 2008. A principios de 2018, la subdivisión europea de HomeSense totalizaba 53 tiendas en Gran Bretaña y dos más abrieron en 2017 en grandes almacenes en Irlanda. TK Maxx y HomeSense tuvieron un ingreso acumulado de 4 mil millones de euros según las estadísticas de 2017. [45]
Saks OFF 5TH también tiene ambiciones en Europa: la compañía abrió sus primeras tiendas continentales en 2017 y, en noviembre de 2018, tenía siete tiendas en Alemania y dos más en los Países Bajos. [41]
En la CEI (Comunidad de Estados Independientes), el segmento de descuento en el año 2018 está dominado principalmente por cadenas minoristas rusas y ucranianas. El descuento como formato independiente de ventas en Rusia comenzó su desarrollo activo a principios de la década de 2000 a través de la empresa Familia. A partir de noviembre de 2018, es la única red federal de descuento en todo el país. [46] La empresa comenzó su actividad en 2000 como una red de grandes almacenes que ofrecía ventas para toda la familia y una amplia gama de ropa y calzado de marcas populares rusas y extranjeras. La empresa se transformó gradualmente en un minorista de descuento al perfeccionar su estrategia basada en el trabajo de los gigantes mundiales de descuento Ross Stores y TJ Maxx. Adaptaron su práctica para tener en cuenta las características locales de su mercado. En 2016, Familia recibió el premio de "Marca comercial n.º 1 en Rusia" como red de descuento. [47] En 2016, 2017 y 2018, la revista RBC incluyó a Familia en la lista anual de las “50 empresas de más rápido crecimiento en Rusia”, [48] y en 2018 fue incluida en la lista de las “500 empresas por ingresos en Rusia”. [49] A abril de 2019, la empresa gestiona más de 250 tiendas minoristas en 90 ciudades de la Federación de Rusia, y su superficie comercial total supera en un 3,5 % la superficie comercial total ocupada por el comercio minorista de moda en todo el país. Las tiendas de la red representan productos fabricados por más de 7000 marcas comerciales de 50 países de todo el mundo. [31] En Ucrania, el segmento de precios reducidos está dominado por la empresa Red, que abrió su primera tienda multimarca en 2004. [50] A septiembre de 2018, el minorista tiene 10 tiendas ubicadas en Kiev y Borispol. Red también alberga una tienda web propia. Se ofrece a los clientes precios reducidos con beneficios de hasta el 55 % de descuento. [51] Take Off es líder en Europa del Este en distribución B2B de ropa y accesorios a precios rebajados de las principales marcas europeas.
En Asia, el formato de descuento está poco representado debido a la existencia de mercados abiertos generalizados, tiendas de fábrica que pueden ofrecer a sus clientes una gama de productos de calidad a los precios más bajos posibles y también a la innovación en las ventas en línea que ofrecen diversos servicios. En algunos países aparecen de vez en cuando nuevas tiendas o road shows y el término descuento se utiliza activamente junto con las ventajas que el formato ofrece a los clientes. Por ejemplo, en Filipinas se celebra anualmente un Off-Price Show que recuerda a las “ventas de fábrica” de Estados Unidos que datan de mediados del siglo XX. [52] Recientemente, los pop-ups también se han vuelto populares. La expansión masiva como en Estados Unidos o el desarrollo sistemático gradual como en Rusia aún no han comenzado. En China solo hay un minorista de descuento dominante: DX Quality Outlet, que gestiona tiendas pop-up junto con una tienda web. A partir de 2018, el minorista tiene 38 “pop-ups” y 13 tiendas permanentes de descuento, y la compañía afirma estar planeando aumentar su número de pop-ups, hasta el tiempo total de su funcionamiento, que es de 11 mil días al año. [53] [54]
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