En economía , un precio de reserva (o reserva ) es un límite al precio de un bien o de un servicio . Por el lado de la demanda , es el precio más alto que un comprador está dispuesto a pagar ; Por el lado de la oferta , es el precio más bajo que un vendedor está dispuesto a aceptar por un bien o servicio.
Los precios de reserva se utilizan habitualmente en las subastas , pero el concepto puede extenderse más allá. La mejor alternativa de una parte a un acuerdo negociado (BATNA) está estrechamente relacionada con su precio de reserva. Una vez que una parte determina su BATNA, puede calcular aún más el precio de su reserva. En las negociaciones sobre el precio de un bien o servicio en particular, el precio de reserva es un número singular. Sin embargo, esta no es la única situación en la que se ven los precios de reserva. Cuando se discuten múltiples temas, como el tamaño del salario y la cantidad de beneficios al solicitar un nuevo puesto de trabajo, el precio de reserva se representaría como un paquete, donde se deben cumplir múltiples requisitos. [1]
En microeconomía , los consumidores fijan su precio de reserva como el precio más alto que están dispuestos a pagar por un bien o servicio , mientras que los vendedores fijan el precio más bajo al que venderían. De manera similar, en finanzas , el precio de reserva (también llamado precio de indiferencia ) es el valor al que un inversor estaría dispuesto a comprar (o vender) un título financiero dada su función de utilidad particular . [ cita necesaria ]
La superposición entre el precio de reserva del comprador y el precio de reserva del vendedor a menudo se denomina zona de posible acuerdo o rango de negociación; es decir, el rango de precios entre los cuales tanto el comprador como el vendedor aceptarían un trato. [2] Por ejemplo, 10 dólares podría ser el precio más bajo que un vendedor está dispuesto a aceptar por un producto en particular, mientras que un comprador podría estar dispuesto a pagar hasta 15 dólares por ese producto. La zona de posible acuerdo estaría entre $10 y $15. [ cita necesaria ]
Los precios de reserva se utilizan comúnmente en las subastas , donde el vendedor puede hacer saber o no cuál es el precio más bajo aceptable. Los compradores (especialmente si lo hacen por poder) pueden tener su propio precio de reserva por el que no están dispuestos a seguir pujando. Esto puede verse como el punto de "retirada" para cualquiera de las partes, en una negociación en la que el precio de reserva es el punto más allá del cual un negociador está dispuesto a abandonar un acuerdo negociado. [3] Un vendedor puede producir una demanda de reserva , que es una tabla de precios de reserva a la que un vendedor estaría dispuesto a vender diferentes cantidades de un bien en particular. [ cita necesaria ]
Los precios de reserva varían para los compradores y vendedores según su ingreso disponible , su deseo de (o vender) el bien y su conocimiento de la información sobre los bienes sustitutos . El perfil de las marcas y su reputación también influyen en el precio de reserva de los consumidores. [4] Se puede utilizar un precio de reserva para ayudar a calcular el excedente del consumidor o el excedente del productor con referencia al precio de equilibrio . La razón por la que los consumidores pueden experimentar un excedente se debe al precio único , que en pocas palabras es el mismo precio que se cobra a todos los consumidores en un determinado nivel de producción. Por tanto, algunos compradores están pagando menos de lo que están dispuestos a pagar. Si los vendedores pudieran cobrar a cada comprador su precio de reserva individual, entonces se estaría produciendo una discriminación de precios . Esto conduciría a una mayor producción, pero habría una ausencia de excedente del consumidor ya que no hay disparidad entre lo que los compradores están dispuestos a pagar y lo que realmente pagarían. Los vendedores preferirían cobrar mediante discriminación de precios en lugar de fijación de precios únicos, pero esto sólo sería posible si no existen sustitutos cercanos para el bien o servicio. [5]
En situaciones en las que tanto el comprador como el vendedor no están seguros del precio de reserva de la otra parte, generalmente las dos partes "dividirán la diferencia" si sus ofertas son diferentes. Sin embargo, hay situaciones en la negociación en las que una de las partes puede conocer el precio de reserva de la otra, pero no al revés. Este es un caso de información incompleta . A medida que una parte se vuelve más insegura en relación con la otra en términos de conocimiento del precio de reserva de la otra parte, más desfavorecida estará esa parte. Por lo tanto, es importante conocer el precio de reserva de la otra parte al intentar negociar. [6] Para ayudar en esto, se pueden recopilar tres tipos de información de la otra parte mediante la participación en una conversación precontractual con ella: [7]
En el modelo básico de diseño óptimo de subasta desarrollado por Roger Myerson (1981), el precio de reserva óptimo (es decir, la oferta más pequeña admisible) es independiente del número de postores. [8] Este modelo básico de diseño óptimo de subasta supone que se conoce el tipo de postor; es decir, el vendedor ha preguntado a los compradores potenciales cuáles son sus estimaciones de valor y los compradores potenciales han respondido la pregunta con sinceridad. Myerson supone que los postores tienen valores privados independientes, lo que significa que la valoración de cada postor del objeto a subastar es una realización de una variable aleatoria observada sólo por el postor, y las variables aleatorias son estocásticamente independientes (es decir, la variable aleatoria observada por uno postor no tiene impacto en la variable aleatoria observada por otro postor). Por ejemplo, si la valoración de cada postor se extrae independientemente de una distribución uniforme en el intervalo [0,100], entonces el precio de reserva óptimo es 50. Según la teoría económica tradicional, el precio de reserva óptimo resulta del equilibrio de dos efectos opuestos. En primer lugar, un precio de reserva más alto es deseable para el vendedor, ya que disuade a los postores de afirmar falsamente que sólo tienen una valoración pequeña. En segundo lugar, un precio de reserva más alto no es deseable para el vendedor, ya que disuade a los postores con valoraciones realmente pequeñas de participar en la subasta. Según la teoría económica del comportamiento, un precio de reserva también puede tener efectos adicionales. [9] En particular, Rosenkranz y Schmitz (2007) han argumentado que un precio de reserva puede servir como punto de referencia cuando los postores tienen preferencias como se estudia en la teoría de las perspectivas . [10]
En un modelo más nuevo de teoría de la subasta propuesto por Gunay, Meng y Nagelberg (2013), se parten diferentes supuestos. Gunay, Meng y Nagelberg suponen que cada comprador potencial tiene un tipo diferente, extraído de una función de distribución diferente. [11] Es decir, los postores son asimétricos. No dan por sentado que el vendedor sepa de qué tipo es cada comprador potencial. Alternativamente, suponen que el vendedor debe utilizar un precio de reserva específico, que no cambia según el postor, como en el caso de algunas organizaciones gubernamentales (donde la discriminación de precios podría causar problemas legales a la organización gubernamental). [11] Estos supuestos se consideran equivalentes. Este cambio en los supuestos conduce a un resultado diferente al encontrado por Myerson, en el sentido de que el precio de reserva óptimo se ve afectado por el número de postores, y el precio de reserva óptimo se encuentra cuando el promedio ponderado de las valoraciones virtuales de los compradores potenciales se establece en igual la estimación del valor que el vendedor tiene para el objeto. [11]