En economía , la demanda es la cantidad de un bien que los consumidores están dispuestos y pueden comprar a distintos precios durante un tiempo determinado. [1] [2] En economía, la "demanda" de un bien no es lo mismo que el "deseo" de tenerlo. Se refiere tanto al deseo de comprar como a la capacidad de pagar por un bien. [2]
La demanda siempre se expresa en relación con un precio determinado y un período de tiempo determinado, ya que la demanda es un concepto de flujo. El flujo es cualquier variable que se expresa por unidad de tiempo. Por lo tanto, la demanda no se refiere a una única compra aislada, sino a un flujo continuo de compras. [2]
Los factores que influyen en las decisiones de los hogares (consumidores individuales) de comprar un producto se conocen como determinantes de la demanda. [3] Algunos determinantes importantes de la demanda son:
El precio del producto : El determinante más importante de la demanda de un producto es el precio del producto en sí. Normalmente existe una relación inversa entre el precio del producto y su cantidad demandada. Esto implica que cuanto menor sea el precio del producto, mayor será la cantidad demandada y cuanto mayor sea el precio, menor será la cantidad demandada. [4] Esta relación negativa se materializa en la pendiente descendente de la curva de demanda del consumidor. La suposición de una relación inversa entre precio y demanda es a la vez razonable e intuitiva. Por ejemplo, si el precio de un galón de leche aumentara de $5 a $15, este aumento significativo del precio haría que el producto fuera inasequible para algunos consumidores, lo que llevaría a una disminución de la demanda.
Precio de los bienes relacionados : Los principales bienes relacionados son los complementarios y los sustitutos. Un complemento es un bien que se utiliza junto con el bien principal. Algunos ejemplos son los perritos calientes y la mostaza, la cerveza y los pretzels, los automóviles y la gasolina. (Los complementos perfectos se comportan como un solo bien). Si el precio del complemento aumenta, la cantidad demandada del otro bien disminuye.
Matemáticamente, la variable que representa el precio del bien complementario tendría un coeficiente negativo en la función de demanda. Por ejemplo, Q d = a - P - P g donde Q es la cantidad demandada de automóviles, P es el precio de los automóviles y P g es el precio de la gasolina. La otra categoría principal de bienes relacionados son los sustitutos. Los sustitutos son bienes que pueden utilizarse en lugar del bien principal. La relación matemática entre el precio del sustituto y la demanda del bien en cuestión es positiva. Si el precio del sustituto baja, la demanda del bien en cuestión baja.
Ingresos del consumidor : Los ingresos del consumidor son el determinante básico de la cantidad demandada de un producto, ya que determinan el poder adquisitivo del consumidor. Generalmente, existe una relación directa entre los ingresos del consumidor y su demanda de un producto, es decir, al aumentar los ingresos, aumenta la demanda del producto. Sin embargo, esto no siempre es así. [4]
Gustos o preferencias de los consumidores : Cuanto mayor sea el deseo de poseer un bien, más probable es que uno lo compre. Existe una distinción básica entre deseo y demanda. Los gustos y las preferencias dependen de las costumbres sociales, los hábitos de las personas, la moda, el estilo de vida general de las personas, la publicidad, los nuevos inventos, etc. Algunos de estos factores, como la moda, siguen cambiando, lo que lleva a cambios en los gustos y preferencias de los consumidores. Como resultado, la demanda de diferentes bienes cambia. [5]
Expectativas de los consumidores : Las expectativas de los consumidores con respecto a factores como los precios futuros, los ingresos y la disponibilidad de bienes desempeñan un papel crucial en la determinación de la demanda de bienes y servicios en el período actual. Por ejemplo, si los consumidores anticipan un aumento futuro en el precio de un producto, es probable que demanden una mayor cantidad de ese producto ahora para evitar pagar un precio más alto más adelante. De manera similar, si las personas esperan un aumento en sus ingresos, comprarán más productos en previsión de un aumento en sus ingresos. De la misma manera, si los consumidores esperan escasez de ciertos bienes en el futuro debido a su expectativa de que su producción puede caer en el futuro debido a huelgas, malas cosechas, etc., la demanda actual de esos bienes aumentará. [6]
Facilidades de crédito al consumo : si los consumidores pueden obtener facilidades de crédito o pueden pedir préstamos a los bancos, se verán tentados a comprar ciertos bienes que no podrían haber adquirido de otra manera. Por ejemplo, la demanda de automóviles en la India ha aumentado en parte porque la gente puede obtener préstamos de los bancos para comprar automóviles. [6]
Efecto de demostración : El efecto de demostración se refiere a la tendencia de una persona a emular el estilo de consumo de otras personas, como sus amigos, vecinos, etc. Por ejemplo, la demanda de automóviles de lujo y teléfonos móviles caros ha aumentado en los últimos años en parte debido al deseo de las personas de seguir el estilo de consumo de los demás. [6]
Distribución del ingreso : La distribución del ingreso en el país también afecta la demanda de bienes. Si la distribución del ingreso en un país es desigual, habrá una mayor demanda de bienes de lujo, como automóviles y televisores LED. Por otro lado, si el ingreso está distribuido de manera uniforme, habrá una menor demanda de bienes de lujo y una mayor demanda de bienes esenciales (necesidades). [6]
Tamaño y composición de la población : La demanda de un producto en el mercado depende del tamaño y la composición de la población. El tamaño de la población de un país determina el número de consumidores. Cuanto mayor sea la población, mayor será probablemente el número de consumidores. Un aumento en el tamaño de la población aumentará la demanda de un producto al aumentar el número de consumidores y viceversa. [6]
Factores climáticos : La demanda de distintos bienes depende de los factores climáticos, ya que se necesitan distintos bienes para distintos climas. Por ejemplo, la demanda de hielo, ventiladores, aparatos de aire acondicionado, bebidas frías, ropa de algodón, etc. aumenta en verano. Asimismo, en invierno aumenta la demanda de calentadores, sopladores, bebidas calientes, ropa de lana, etc. [6]
Política gubernamental : La política económica del gobierno también influye en la demanda de productos básicos. Si el gobierno impone impuestos sobre diversos productos básicos en forma de IVA, impuestos especiales, etc., los precios de estos productos básicos aumentarán y, como resultado, la demanda de estos productos básicos caerá. [6]
Una función de demanda establece la relación entre la demanda de un producto y sus diversos determinantes. Es una forma abreviada de decir que la cantidad demandada depende de varios determinantes. [7] Da una relación funcional (es decir, una relación de causa y efecto) entre la demanda de un producto y varios factores que afectan la demanda. La expresión algebraica de la función de demanda se da en la forma de la siguiente ecuación: D n = f (P n , P 1 ... P n-1 , Y, T, E, H, G...) donde 'D n ' denota la demanda de un producto en particular 'n', f muestra la relación funcional entre la demanda del producto 'n' y los factores que afectan su demanda, 'P n ' es el precio del producto 'n', 'P 1 ... P n-1 ' indica el precio de todos los demás productos, 'Y' es el ingreso, 'T' representa el gusto, 'E' representa las expectativas, 'H' es el tamaño de la población, 'G' representa la política del gobierno. En esta función de demanda, D n se trata como variable dependiente y todos los factores del lado derecho se tratan como variables independientes. [7]
La curva de demanda es una representación gráfica de la " ley de la demanda ". [8] La curva muestra cómo cambia el precio de un bien o servicio a medida que aumenta la cantidad demandada. Cada punto de la curva representa una cantidad de demanda del consumidor y el precio de mercado correspondiente. El gráfico muestra la ley de la demanda, que establece que la gente comprará menos de algo si el precio sube y viceversa. Según Kotler, son posibles ocho estados de demanda:
La elasticidad precio de la demanda es una medida de la sensibilidad de la variable cantidad, Q, a los cambios en la variable precio, P. Muestra el porcentaje en el que la cantidad demandada cambiará como resultado de un cambio porcentual dado en el precio. Por lo tanto, una elasticidad de la demanda de -2 indica que la cantidad demandada caerá un 2% si el precio aumenta un 1%. Para cambios infinitesimales, la elasticidad es (∂Q/∂P)×(P/Q).
La pendiente de una curva de demanda lineal es constante. La elasticidad de la demanda cambia continuamente a medida que uno se desplaza hacia abajo en la curva de demanda porque la relación entre el precio y la cantidad disminuye continuamente. En el punto en que la curva de demanda interseca el eje y, la demanda se vuelve infinitamente elástica, porque la variable Q que aparece en el denominador de la fórmula de elasticidad es cero. En el punto en que la curva de demanda interseca el eje x, la elasticidad es cero, porque la variable P que aparece en el numerador de la fórmula de elasticidad es cero. [10] En un punto de una curva de demanda lineal, la demanda es unitariamente elástica: una elasticidad de uno. Para precios más altos, la elasticidad es mayor que 1 en magnitud: se dice que la demanda es elástica porque los cambios porcentuales de la cantidad son mayores que los cambios de precio. Para precios por debajo del punto de elasticidad unitaria, la elasticidad es menor que 1 y se dice que la demanda es inelástica.
La elasticidad constante de la demanda ocurre cuando donde a y c son parámetros, y la elasticidad precio constante es
La demanda perfectamente inelástica se representa mediante una curva de demanda vertical. En condiciones de inelasticidad de precio perfecta, el precio no tiene efecto sobre la cantidad demandada. La demanda del bien permanece igual independientemente de lo bajo o alto que sea el precio. Los bienes con una demanda (casi) perfectamente inelástica son, por lo general, bienes sin sustitutos. Por ejemplo, la insulina es casi perfectamente inelástica. Los diabéticos necesitan insulina para sobrevivir, por lo que un cambio en el precio no afectaría la cantidad demandada. Sin embargo, la insulina no es perfectamente inelástica, ya que un precio prohibitivamente alto haría que algunas personas fueran incapaces de comprar insulina en su totalidad. Por otro lado, si la insulina se vendiera a un precio muy bajo, es posible que algunas personas compraran más insulina si antes no podían permitírsela. Debido a los efectos de los precios extremos, ningún bien puede considerarse verdaderamente perfectamente inelástico.
En los mercados perfectamente competitivos, la curva de demanda, la curva de ingreso medio y la curva de ingreso marginal coinciden y son horizontales al precio dado por el mercado. [11] La curva de demanda es perfectamente elástica y coincide con las curvas de ingreso medio y marginal. Los actores económicos son tomadores de precios. Las empresas perfectamente competitivas tienen poder de mercado cero; es decir, no tienen capacidad para afectar los términos y condiciones del intercambio. Las decisiones de una empresa perfectamente competitiva se limitan a si producir o no y, en caso afirmativo, cuánto. En mercados menos que perfectamente competitivos, la curva de demanda tiene pendiente negativa y existe una curva de ingreso marginal separada. Una empresa en un mercado menos que perfectamente competitivo es un fijador de precios. La empresa puede decidir cuánto producir o qué precio cobrar. Al decidir una variable, la empresa necesariamente está determinando la otra variable.
En su forma estándar, una ecuación de demanda lineal es Q = a - bP. Es decir, la cantidad demandada es una función del precio. La ecuación de demanda inversa, o ecuación del precio, trata el precio como una función f de la cantidad demandada: P = f(Q). Para calcular la ecuación de demanda inversa, simplemente se resuelve P a partir de la ecuación de demanda. [12] Por ejemplo, si la ecuación de demanda es Q = 240 - 2P, entonces la ecuación de demanda inversa sería P = 120 - .5Q, cuyo lado derecho es la función de demanda inversa. [13]
La función de demanda inversa es útil para derivar las funciones de ingreso total y marginal. El ingreso total es igual al precio, P, multiplicado por la cantidad, Q, o TR = P×Q. Multiplique la función de demanda inversa por Q para derivar la función de ingreso total: TR = (120 - 0,5Q) × Q = 120Q - 0,5Q². La función de ingreso marginal es la primera derivada de la función de ingreso total; aquí MR = 120 - Q. Nótese que la función MR tiene la misma intersección con el eje y que la función de demanda inversa en este ejemplo lineal; la intersección con el eje x de la función MR es la mitad del valor de la función de demanda, y la pendiente de la función MR es el doble de la de la función de demanda inversa. Esta relación es válida para todas las ecuaciones de demanda lineales. La importancia de poder calcular rápidamente el MR es que la condición de maximización de beneficios para las empresas, independientemente de la estructura del mercado, es producir donde el ingreso marginal es igual al coste marginal (CM). Para derivar el CM se toma la primera derivada de la función de coste total. Por ejemplo, supongamos que el costo, C, es igual a 420 + 60Q + Q 2 . Entonces, CMg = 60 + 2Q. Al igualar CMg con IMg y despejar Q, obtenemos Q = 20. Por lo tanto, 20 es la cantidad que maximiza las ganancias: para encontrar el precio que maximiza las ganancias, simplemente introduzca el valor de Q en la ecuación de demanda inversa y despeje P.
La curva de demanda a la que se enfrenta una determinada empresa se denomina curva de demanda residual. La curva de demanda residual es la demanda del mercado que no satisfacen otras empresas de la industria a un precio determinado. La curva de demanda residual es la curva de demanda del mercado D(p), menos la oferta de otras organizaciones, So(p): Dr(p) = D(p) - So(p) [14]
Si la curva de demanda es lineal, entonces tiene la forma: Qd = a - b*P, donde p es el precio del bien y q es la cantidad demandada. La intersección de la curva y el eje vertical está representada por a, que significa el precio cuando no hay cantidad demandada, y b es la pendiente de la función de demanda. Si la función de demanda tiene la forma de esta manera, entonces el ingreso total debe ser igual a la cantidad demandada por el precio del bien, lo que se puede representar por: TR = q*p = q(a-bq).
Prácticamente todos los textos introductorios de microeconomía describen la curva de demanda a la que se enfrenta una empresa perfectamente competitiva como plana u horizontal. Una curva de demanda horizontal es perfectamente elástica. Si hay n empresas idénticas en el mercado, entonces la elasticidad de la demanda PED a la que se enfrenta cualquier empresa es
donde PED m es la elasticidad de la demanda del mercado, PES es la elasticidad de la oferta de cada una de las otras empresas y (n -1) es el número de otras empresas. Esta fórmula sugiere dos cosas. La curva de demanda no es perfectamente elástica y si hay una gran cantidad de empresas en la industria, la elasticidad de la demanda para cualquier empresa individual será extremadamente alta y la curva de demanda a la que se enfrenta la empresa será casi plana. [14]
Por ejemplo, supongamos que hay 80 empresas en la industria y que la elasticidad de la demanda para la industria es -1,0 y la elasticidad del precio de la oferta es 3. Entonces
Esto significa que la elasticidad de la demanda de una empresa es 317 veces más elástica que la del mercado. Si una empresa aumentara su precio "en una décima parte del uno por ciento, la demanda caería casi un tercio". [14] Si la empresa aumentara su precio en tres décimas partes del uno por ciento, la cantidad demandada caería casi en un 100%. Tres décimas partes del uno por ciento marcan el rango efectivo de poder de fijación de precios que tiene la empresa porque cualquier intento de aumentar los precios en un porcentaje mayor reducirá efectivamente la cantidad demandada a cero.
La gestión de la demanda en economía es el arte o la ciencia de controlar la demanda económica o agregada para evitar una recesión . Esta gestión está inspirada en la macroeconomía keynesiana , y a la economía keynesiana a veces se la denomina economía de la demanda .
La gestión de la demanda tiene un conjunto definido de procesos, capacidades y comportamientos recomendados para las empresas que producen bienes y servicios. Las empresas de productos y productos electrónicos de consumo suelen ser pioneras en la aplicación de prácticas de gestión de la demanda a sus cadenas de demanda; los resultados de la gestión de la demanda son un reflejo de las políticas y los programas destinados a influir en la demanda, así como en la competencia y las opciones disponibles para los usuarios y los consumidores. Una gestión eficaz de la demanda sigue el concepto de un "ciclo cerrado" en el que la retroalimentación de los resultados de los planes de demanda se retroalimenta al proceso de planificación para mejorar la previsibilidad de los resultados. Muchas prácticas reflejan elementos de la dinámica de sistemas. La volatilidad se está reconociendo como un problema importante, al igual que el enfoque en la variación de la demanda con respecto a los planes y las previsiones.
Demanda negativa: si la respuesta del mercado a un producto es negativa, esto demuestra que la gente no conoce las características del servicio y los beneficios que ofrece. En tales circunstancias, la unidad de marketing de una empresa de servicios tiene que entender la psique de los compradores potenciales y averiguar la razón principal del rechazo del servicio. Por ejemplo, si los pasajeros rechazan la llamada del conductor de autobús para subir al autobús, la empresa de servicios tiene que idear una estrategia adecuada para eliminar los malentendidos de los compradores potenciales. Es necesario diseñar una estrategia para transformar la demanda negativa en una demanda positiva.
No hay demanda: Si las personas desconocen, no tienen suficiente información sobre un servicio o se debe a la indiferencia del consumidor, este tipo de situación de demanda puede darse. La unidad de marketing de la empresa debe centrarse en campañas promocionales y en comunicar las razones por las que los clientes potenciales deberían utilizar los servicios de la empresa. La diferenciación de servicios es una de las estrategias más utilizadas para competir en una situación de no demanda en el mercado.
Demanda latente: En un momento dado es imposible tener un conjunto de servicios que ofrezcan satisfacción total a todas las necesidades y deseos de la sociedad. En el mercado existe una brecha entre lo deseable y lo disponible. Siempre se buscan mejores y más nuevas ofertas para llenar la brecha entre deseabilidad y disponibilidad. La demanda latente es un fenómeno de cualquier economía en un momento dado, debe ser vista como una oportunidad de negocio por las empresas de servicios y deben orientarse para identificar y explotar tales oportunidades en el momento adecuado. Por ejemplo, un pasajero que viaja en un autobús común sueña con viajar en un autobús de lujo. Por lo tanto, la demanda latente no es otra cosa que la brecha entre deseabilidad y disponibilidad.
Demanda estacional: algunos servicios no tienen una demanda durante todo el año y pueden requerirse solo en un período determinado. Las estaciones del año son diversas en todo el mundo. Las demandas estacionales crean muchos problemas para las organizaciones de servicios, como la inactividad de la capacidad, los costos fijos y el exceso de gastos en marketing y promociones. Las estrategias que utilizan las empresas para superar esto pueden incluir fomentar el hábito de consumo de servicios de los clientes para que la demanda no sea estacional o reconocer mercados en otras partes del mundo durante el período fuera de temporada. Por lo tanto, esto presenta una oportunidad para apuntar a diferentes mercados con la temporada apropiada en diferentes partes del mundo. Por ejemplo, la necesidad de tarjetas navideñas surge una vez al año.
Es necesario estudiar los patrones de demanda en diferentes segmentos del mercado. Las organizaciones de servicios deben estudiar constantemente las demandas cambiantes relacionadas con sus ofertas de servicios durante varios períodos de tiempo. Deben desarrollar un sistema para representar gráficamente estas fluctuaciones de la demanda, lo que les ayuda a predecir los ciclos de demanda. Las demandas fluctúan aleatoriamente; por lo tanto, se las debe seguir diariamente, semanalmente o mensualmente.
EF Schumacher desafía el supuesto económico predominante de que satisfacer la demanda es el propósito de la actividad económica, ofreciendo un marco de lo que él llama " economía budista " en la que las demandas sabias, que satisfacen necesidades humanas genuinas, se distinguen de las demandas no sabias, que surgen de las cinco deficiencias intelectuales reconocidas por el budismo: [15]
El cultivo y la expansión de las necesidades es la antítesis de la sabiduría. También es la antítesis de la libertad y la paz. Todo aumento de las necesidades tiende a incrementar la dependencia de fuerzas externas sobre las que no se tiene control y, por lo tanto, aumenta el miedo existencial. Sólo mediante una reducción de las necesidades se puede promover una reducción genuina de aquellas tensiones que son las causas últimas de los conflictos y las guerras. [16]
La reducción de la demanda se refiere a las medidas encaminadas a reducir el deseo público de consumir drogas ilegales e ilícitas. La política de drogas contrasta con la reducción de la oferta de drogas , pero ambas políticas suelen implementarse juntas.
La gestión de la demanda de energía , también conocida como gestión de la demanda (DSM) o respuesta de la demanda (DSR), es la modificación de la demanda de energía de los consumidores a través de diversos métodos, como incentivos financieros y cambios de comportamiento a través de la educación.
