Un nicho de mercado [nota 1] es el subconjunto del mercado al que se dirige un producto específico. El nicho de mercado define las características del producto destinadas a satisfacer necesidades específicas del mercado, así como el rango de precios , la calidad de la producción y la demografía a la que se pretende dirigir. También es un segmento de mercado pequeño . A veces, un producto o servicio puede diseñarse íntegramente para satisfacer un nicho de mercado. [2]
No todos los productos pueden definirse por su nicho de mercado. El nicho de mercado está altamente especializado y su objetivo es sobrevivir entre la competencia de numerosas superempresas. Incluso las empresas establecidas crean productos para diferentes nichos; Hewlett-Packard tiene máquinas todo en uno para imprimir, escanear y enviar faxes destinadas al nicho de las oficinas domésticas, y al mismo tiempo tiene máquinas independientes con una de estas funciones para las grandes empresas. [3]
En la práctica, los proveedores de productos y las empresas comerciales se denominan comúnmente proveedores convencionales o proveedores de nichos de mercado demográficos reducidos (coloquialmente abreviados como simplemente proveedores de nichos de mercado ). Los pequeños proveedores de capital suelen optar por un nicho de mercado con una demografía estrecha como medida para aumentar sus márgenes de ganancia financiera .
La calidad del producto final (baja o alta) no depende de la elasticidad precio de la demanda, sino de las necesidades específicas que el producto pretende satisfacer y, en algunos casos, de aspectos del reconocimiento de la marca (por ejemplo, prestigio, viabilidad, ahorro de dinero, costo). , conciencia medioambiental o estatus social). Cuando existen necesidades o deseos con características específicas e incluso complejas, el nicho de mercado requiere de proveedores especializados que sean capaces de satisfacer dichas expectativas.
A diferencia de las audiencias masivas, que representan una gran cantidad de personas, una audiencia de nicho es una audiencia más pequeña e influyente. [4] En la televisión, la tecnología y muchas prácticas industriales cambiaron con la era post-red , las audiencias de nicho ahora tienen un control mucho mayor de lo que ven. En este contexto de mayor control de los espectadores, las cadenas de televisión y las productoras están tratando de descubrir formas de obtener ganancias a través de nuevas programaciones, nuevos programas y apoyándose en la sindicación . [ cita necesaria ] Esta práctica de "difusión restringida" también permite a los anunciantes tener una audiencia más directa para sus mensajes. [5]
Con pocas excepciones, como American Idol , el Super Bowl y los Juegos Olímpicos , no es común que una audiencia sustancial vea un programa a la vez. Aún así, las redes sí se dirigen a grupos demográficos particulares. Lifetime se dirige a las mujeres y MTV a los jóvenes. Los canales de deportes, por ejemplo, STAR Sports , ESPN , ESPN 2 , ESPNU , STAR Cricket , FS1 , FS2 y CBS Sports Network , se dirigen al nicho de mercado de los entusiastas de los deportes. [6] [ cita necesaria ]