En economía , un precio de reserva es un límite al precio de un bien o servicio . Del lado de la demanda , es el precio más alto que un comprador está dispuesto a pagar ; del lado de la oferta , es el precio más bajo que un vendedor está dispuesto a aceptar por un bien o servicio.
Los precios de reserva se utilizan comúnmente en subastas , pero el concepto puede extenderse más allá. La mejor alternativa de una parte a un acuerdo negociado (BATNA, por sus siglas en inglés) está estrechamente relacionada con su precio de reserva. Una vez que una parte determina su BATNA, puede calcular aún más su precio de reserva. En las negociaciones en torno al precio de un bien o servicio en particular, el precio de reserva es un número singular. Sin embargo, esta no es la única situación en la que se ven precios de reserva. Cuando se discuten múltiples cuestiones, como el tamaño del salario y la cantidad de beneficios al postularse a un nuevo puesto de trabajo, el precio de reserva se representaría como un paquete, donde se deben cumplir múltiples requisitos. [1]
En microeconomía , los consumidores fijan su precio de reserva como el precio más alto que están dispuestos a pagar por un bien o un servicio , mientras que los vendedores fijan el precio más bajo al que venderían. De manera similar, en finanzas , el precio de reserva, también llamado precio de indiferencia , es el valor al que un inversor estaría dispuesto a comprar (o vender) un título financiero dada su función de utilidad particular . [ cita requerida ]
La superposición entre el precio de reserva del comprador y el precio de reserva del vendedor se denomina a menudo zona de posible acuerdo o rango de negociación; es decir, el rango de precios entre los cuales tanto el comprador como el vendedor aceptarían un trato. [2] Por ejemplo, $10 podría ser el precio más bajo que un vendedor está dispuesto a aceptar por un producto en particular, mientras que un comprador podría estar dispuesto a pagar hasta $15 por ese producto. La zona de posible acuerdo estaría entre $10 y $15. [ cita requerida ]
Los precios de reserva se utilizan comúnmente en subastas , donde el vendedor puede o no dar a conocer cuál es el precio más bajo aceptable. Los compradores, especialmente si lo hacen por intermediarios, pueden tener su propio precio de reserva al que no están dispuestos a seguir pujando. Esto puede verse como el punto de "abandono" para cualquiera de las partes, en una negociación donde el precio de reserva es el punto más allá del cual un negociador está dispuesto a abandonar un acuerdo negociado. [3] Un vendedor puede presentar una demanda de reserva , que es una lista de precios de reserva a los que un vendedor estaría dispuesto a vender diferentes cantidades de un bien en particular. [ cita requerida ]
Los precios de reserva varían para los compradores y vendedores según su renta disponible , su deseo de comprar o vender el bien y su conocimiento de la información sobre bienes sustitutos . El perfil de las marcas y su reputación también tienen un impacto en el precio de reserva de los consumidores. [4] Un precio de reserva puede utilizarse para ayudar a calcular el excedente del consumidor o el excedente del productor con referencia al precio de equilibrio . La razón por la que los consumidores pueden experimentar un excedente se debe a la fijación de precios única , que en pocas palabras es el mismo precio que se cobra a cada consumidor en un nivel dado de producción. Por lo tanto, algunos compradores pagan menos de lo que están dispuestos a pagar. Si los vendedores pudieran cobrar a cada comprador su precio de reserva individual, entonces se estaría produciendo discriminación de precios . Esto conduciría a una mayor producción, pero no habría excedente del consumidor ya que no hay disparidad entre lo que los compradores están dispuestos a pagar y lo que realmente pagarían. Los vendedores preferirían cobrar utilizando la discriminación de precios en lugar de la fijación de precios única, pero esto solo sería posible si no hay sustitutos cercanos para el bien o servicio. [5]
En situaciones en las que tanto el comprador como el vendedor no están seguros del precio de reserva de la otra parte, por lo general, las dos partes "dividirán la diferencia" si sus ofertas son diferentes. Sin embargo, hay situaciones en la negociación en las que una de las partes puede conocer el precio de reserva de la otra, pero no al revés. Este es un caso de que hay información incompleta . Cuanto más insegura está una parte en relación con la otra en términos de conocimiento del precio de reserva de la otra, más desfavorecida está esa parte. Por lo tanto, averiguar el precio de reserva de la otra parte es importante al intentar negociar. [6] Para ayudar en esto, se pueden recopilar tres tipos de información de la otra parte mediante la participación en una conversación precontractual con ella: [7]
En el modelo básico de diseño óptimo de subastas desarrollado por Roger Myerson (1981), el precio de reserva óptimo (es decir, la oferta más pequeña admisible) es independiente del número de postores. [8] Este modelo básico de diseño óptimo de subastas supone que se conoce el tipo de postor; es decir, el vendedor ha preguntado a los compradores potenciales cuáles son sus estimaciones de valor, y los compradores potenciales han respondido a la pregunta honestamente. Myerson supone que los postores tienen valores independientes privados, lo que significa que la valoración de cada postor del objeto a subastar es una realización de una variable aleatoria observada solo por el postor, y las variables aleatorias son estocásticamente independientes (es decir, la variable aleatoria observada por un postor no tiene impacto en la variable aleatoria observada por otro postor). Por ejemplo, si la valoración de cada postor se extrae independientemente de una distribución uniforme en el intervalo [0,100], entonces el precio de reserva óptimo es 50. Según la teoría económica tradicional, el precio de reserva óptimo resulta de equilibrar dos efectos opuestos. En primer lugar, un precio de reserva más alto es deseable para el vendedor, ya que disuade a los postores de afirmar falsamente que solo tienen una pequeña valoración. En segundo lugar, un precio de reserva más alto es indeseable para el vendedor, ya que disuade a los postores con valoraciones verdaderamente pequeñas de participar en la subasta. Según la teoría económica del comportamiento, un precio de reserva también puede tener efectos adicionales. [9] En particular, Rosenkranz y Schmitz (2007) han argumentado que un precio de reserva puede servir como punto de referencia cuando los postores tienen preferencias como las estudiadas en la teoría prospectiva . [10]
En un modelo más reciente de teoría de subastas propuesto por Gunay, Meng y Nagelberg (2013), se hacen diferentes supuestos. Gunay, Meng y Nagelberg suponen que cada comprador potencial tiene un tipo diferente, extraído de una función de distribución diferente. [11] Es decir, los postores son asimétricos. No suponen que el vendedor sepa qué tipo es cada comprador potencial. Alternativamente, suponen que el vendedor debe utilizar un precio de reserva específico, que no se modifica en función del postor, como en el caso de algunas organizaciones gubernamentales (donde la discriminación de precios podría causar problemas legales para la organización gubernamental). [11] Estos supuestos se consideran equivalentes. Este cambio en los supuestos conduce a un resultado diferente al encontrado por Myerson, en el sentido de que el precio de reserva óptimo se ve afectado por el número de postores, y el precio de reserva óptimo encontrado cuando el promedio ponderado de las valoraciones virtuales de los compradores potenciales se establece para que sea igual a la estimación del valor que el vendedor tiene para el objeto. [11]