Roger D. Fisher (28 de mayo de 1922 - 25 de agosto de 2012) [1] fue profesor de derecho Samuel Williston en la Facultad de Derecho de Harvard y director del Proyecto de Negociación de Harvard .
Fisher se especializó en negociación y gestión de conflictos. Fue coautor (con William Ury ) del libro Getting to Yes , sobre la negociación "basada en intereses", así como de muchas otras publicaciones. Después de servir en la Segunda Guerra Mundial como piloto de reconocimiento meteorológico, Fisher trabajó en el Plan Marshall en París bajo la dirección de W. Averell Harriman . Después de terminar su carrera de derecho en Harvard, trabajó con el bufete de abogados Covington & Burling , en Washington, DC , defendiendo varios casos ante la Corte Suprema de Estados Unidos y asesorando en varias disputas internacionales. Regresó a la Facultad de Derecho de Harvard y se convirtió en profesor allí en 1958. Después de haber perdido a muchos de sus amigos en la guerra y haber presenciado tantas disputas costosas como litigante, Fisher quedó intrigado por el arte y la ciencia de cómo gestionamos nuestras diferencias. Fisher y sus estudiantes del Proyecto de Negociación de Harvard (fundado en 1979) comenzaron a entrevistar a personas conocidas como negociadores hábiles para comprender qué los hacía efectivos. Y comenzó su estudio del conflicto con la pregunta: "¿Qué consejo podría dar a ambas partes en una disputa que fuera útil y condujera a mejores resultados?" Este trabajo condujo al borrador "Mediación internacional: una guía de trabajo" (abril de 1978) y, finalmente, al best-seller internacional Getting to Yes .
A finales de la década de 1960, Fisher concibió un programa de debate al estilo de la corte que abordara un tema de política contemporánea cada semana. [2] The Advocates se estrenó en octubre de 1969 en WGBH-TV .
A lo largo de las décadas de 1980 y 1990, Fisher y sus colegas impartieron cursos sobre negociación y gestión de conflictos en Harvard, pero también trabajaron como asesores en negociaciones reales y conflictos de todo tipo, en todo el mundo; incluidos procesos de paz, crisis de rehenes, negociaciones diplomáticas y negociaciones y disputas comerciales y legales. Fisher creía que mantener un pie en el mundo real y ayudar a las personas con disputas reales era fundamental para producir teorías y herramientas útiles en el mundo real.
Fisher continuó enseñando y escribiendo hasta los ochenta años. Los libros posteriores ampliaron su pensamiento sobre cómo afrontar los desafíos de las relaciones ( Getting Together con Scott Brown), prepararse eficazmente ( Getting Ready to Negotiate con Danny Ertel), herramientas para lidiar con malos actores y partes desafiantes ( Beyond Machiavelli con Elizabeth Kopelman y Andrea Kupfer Schneider), galvanizar a un grupo para resolver problemas de manera efectiva ( Getting It Done: How to Lead When You're Not in Charge con Alan Sharp y John Richardson), y el papel de las emociones en las relaciones laborales ( Beyond Reason con Daniel Shapiro) . Además, colegas del Harvard Negotiation Project ampliaron la tradición que Fisher fundó y dirigió. William Ury publicó Llegando a la paz (1999), Superando el no (1993), El tercer lado: por qué luchamos y cómo podemos parar (2000) y El poder de un no positivo (2007). Douglas Stone, Bruce Patton y Sheila Heen produjeron Conversaciones difíciles: cómo hablar sobre lo que más importa (1999).
El trabajo de Fisher de 2005,Más allá de la razón: utilizar las emociones al negociar (con el coautor Daniel Shapiro, psicólogo de Harvard) identifica cinco "preocupaciones centrales" que preocupan a todos: autonomía, afiliación, aprecio, estatus y rol. El libro muestra cómo utilizar las preocupaciones centrales para estimular emociones útiles en negociaciones que van desde las personales hasta las internacionales. EnMás allá de la razón, Fisher documenta muchas de sus experiencias de primera mano negociando en todo el mundo, desde su participación en la negociación de lacrisis de los rehenes en Iránhasta su papel de asesor para ayudar a Jamil Mahuad, presidente de Ecuador (1998-2000), a resolver una disputa de larga data. Disputa fronteriza internacional.
Fisher recibió su licenciatura en Harvard en 1943 y su título de abogado en la Facultad de Derecho de Harvard en 1948. Enseñó en Harvard de 1958 a 1992.
En 1984, Fisher fundó Conflict Management Group (CMG) en Cambridge, Massachusetts . CMG se especializó en facilitar negociaciones en conflictos a nivel mundial. CMG se fusionó con el grupo humanitario Mercy Corps en 2004. Fue miembro del Consejo de Relaciones Exteriores y del Consejo Editorial Internacional de la Cambridge Review of International Affairs .
A lo largo de su carrera, Fisher hizo importantes esfuerzos para buscar la paz en Oriente Medio. Entre estos esfuerzos se incluye su participación en el viaje del presidente egipcio Anwar Sadat a Jerusalén y la cumbre de Camp David que condujo a un tratado de paz entre Israel y Egipto. [3] En este último caso, ayudó a idear un proceso llamado texto único, en el que un facilitador iba y venía entre las partes, refinando un documento propuesto hasta que no podía satisfacer los intereses de las partes de manera más efectiva, momento en el que las partes aprobar el documento o aceptar empezar desde cero. El presidente Carter y el secretario de Estado Cyrus Vance crearon 23 borradores en 13 días antes de tener una propuesta con la que ambas partes pudieran estar de acuerdo. [4]
Asesoró a los gobiernos iraní y estadounidense en las negociaciones para la liberación de los rehenes estadounidenses en 1981, donde su trabajo ayudó a lograr el avance que permitió la resolución. [5] [6]
En la década de 1980, Fisher trabajó para traer la paz a El Salvador . [ cita necesaria ]
Más adelante en su carrera, ayudó a resolver la disputa territorial entre Ecuador y Perú . Jamil Mahuad , presidente de Ecuador y antiguo alumno de Fisher, pidió consejo a Fisher poco después de asumir el poder en 1998. [7] Fisher, preocupado de que la línea dura interna pudiera hacer que cualquiera de los presidentes utilizara las negociaciones para adoptar posturas, aconsejó al presidente Mahuad que evitara el fotografía típica de los dos presidentes dándose la mano y, en su lugar, obtener una fotografía de ellos sentados uno al lado del otro trabajando en un documento común. Esta fotografía ayudó a indicar al público de cada país que los presidentes no adoptarían un enfoque contradictorio en la negociación y ayudó a reducir la retórica de ambas partes. [7] [8]
En Sudáfrica, Fisher trabajó en las negociaciones y el proceso constitucional que llevaron al fin del apartheid . Desde la década de 1980 hasta mediados de la de 1990, bajo la dirección del entonces arzobispo Desmond Tutu y el obispo Joseph Seoka, él y sus colegas del grupo de Gestión de Conflictos, el Congreso Nacional Africano , el Partido Nacional , la Iglesia Reformada Holandesa , la Organización del Pueblo Azania , y el Partido de la Libertad Inkatha enseñó procesos de negociación basados en intereses a los líderes de todas las facciones y los asesoró a ellos y a sus negociadores. Los principales negociadores constitucionales, Cyril Ramaphosa y Roelf Meyer , declararon más tarde en una entrevista que el proceso de negociación cooperativa basada en intereses enseñado por Fisher y su equipo fue el enfoque que ellos, sus directores y sus electores utilizaron para elaborar la nueva constitución y procesos electorales democráticos. [9]
Fisher era conocido por una idea única sobre la disuasión nuclear. En un artículo de marzo de 1981 en el Bulletin of the Atomic Scientists , mientras discutía la importancia de alcanzar una "decisión sabia", especialmente en términos de armas nucleares, sugirió implantar los códigos de lanzamiento nuclear en un voluntario. Si el presidente de los Estados Unidos quisiera activar armas nucleares, se le pediría que matara al voluntario para recuperar los códigos.
Mi sugerencia fue bastante simple: poner el número de código necesario en una pequeña cápsula y luego implantar esa cápsula justo al lado del corazón de un voluntario. El voluntario llevaba consigo un cuchillo de carnicero grande y pesado mientras acompañaba al presidente. Si alguna vez el Presidente quisiera disparar armas nucleares, la única manera de hacerlo sería que primero, con sus propias manos, matara a un ser humano. El presidente dice: "George, lo siento, pero deben morir decenas de millones". Tiene que mirar a alguien y darse cuenta de qué es la muerte, qué es una muerte inocente. Sangre en la alfombra de la Casa Blanca. Es la realidad traída a casa.
Cuando sugerí esto a mis amigos en el Pentágono, dijeron: "Dios mío, eso es terrible. Tener que matar a alguien distorsionaría el juicio del presidente. Quizás nunca presione el botón".
— Roger Fisher, Boletín de científicos atómicos, marzo de 1981 [10]