El margen de contribución (CM) , o contribución en dólares por unidad , es el precio de venta por unidad menos el costo variable por unidad. La "contribución" representa la parte de los ingresos por ventas que no se consume en costos variables y, por lo tanto, contribuye a la cobertura de los costos fijos. Este concepto es uno de los pilares fundamentales del análisis del punto de equilibrio . [1]
En el análisis costo-volumen-utilidad , una forma de contabilidad gerencial , el margen de contribución (la utilidad marginal por unidad vendida) es una cantidad útil para realizar diversos cálculos y puede usarse como una medida de apalancamiento operativo . [2] Por lo general, los márgenes de contribución bajos prevalecen en el sector de servicios intensivo en mano de obra, mientras que los márgenes de contribución altos prevalecen en el sector industrial intensivo en capital.
En el Análisis Costo-Volumen-Utilidad , donde simplifica el cálculo del ingreso neto y, especialmente, el análisis del punto de equilibrio .
Dado el margen de contribución, un gerente puede calcular fácilmente el punto de equilibrio y el ingreso objetivo de ventas , y tomar mejores decisiones sobre si agregar o quitar una línea de productos, sobre cómo fijar el precio de un producto o servicio y sobre cómo estructurar las comisiones o bonificaciones de ventas .
El análisis del margen de contribución es una medida del apalancamiento operativo ; mide cómo el crecimiento de las ventas se traduce en crecimiento de las ganancias.
El margen de contribución se calcula utilizando un estado de resultados de contribución, una versión de contabilidad gerencial del estado de resultados que ha sido reformateado para agrupar los costos fijos y variables de una empresa.
La contribución se diferencia del margen bruto en que el cálculo de la contribución busca separar los costos variables (incluidos en el cálculo de la contribución) de los costos fijos (no incluidos en el cálculo de la contribución) sobre la base de un análisis económico de la naturaleza del gasto, mientras que el margen bruto se determina utilizando normas contables. El cálculo del margen de contribución es una excelente herramienta para que los gerentes puedan determinar si deben mantener o eliminar ciertos aspectos del negocio. Por ejemplo, una línea de producción con un margen de contribución positivo debe mantenerse incluso si genera una utilidad total negativa, cuando el margen de contribución compensa parte del costo fijo. Sin embargo, debe eliminarse si el margen de contribución es negativo porque la empresa sufriría por cada unidad que produzca. [3]
El análisis del margen de contribución también es aplicable cuando la autoridad fiscal realiza investigaciones fiscales, identificando a los entrevistados objetivo que tienen índices de margen de contribución inusualmente altos en comparación con otras empresas de la misma industria. [4]
El margen de contribución también es uno de los factores para juzgar si una empresa tiene poder monopolístico en el derecho de la competencia , como el uso de la prueba del índice de Lerner . [4] [5]
El margen de contribución unitaria (C) es el ingreso unitario (precio, P) menos el costo variable unitario (V):
El margen de contribución es el porcentaje de contribución sobre los ingresos totales, que puede calcularse a partir de la contribución unitaria sobre el precio unitario o la contribución total sobre los ingresos totales:
Por ejemplo, si el precio es $10 y el costo variable unitario es $2, entonces el margen de contribución unitario es $8 y la relación del margen de contribución es $8/$10 = 80%.
El margen de contribución puede considerarse como la fracción de las ventas que contribuye a compensar los costos fijos. Alternativamente, el margen de contribución unitario es la cantidad que cada unidad de venta agrega a la ganancia: es la pendiente de la línea de ganancia.
Análisis costo-volumen-utilidad (CVP): asumiendo el modelo CVP lineal, el cálculo de Ganancias y Pérdidas ( Utilidad Neta ) se reduce de la siguiente manera:
donde TC = TFC + TVC es el costo total = costo fijo total + costo variable total y X es el número de unidades. Por lo tanto, la utilidad es el margen de contribución multiplicado por el número de unidades, menos los costos fijos totales.
La fórmula anterior se deriva de la siguiente manera:
Desde la perspectiva del principio de correspondencia , se desglosan los ingresos de una venta determinada en una parte para cubrir el costo variable unitario y una parte para compensar los costos fijos totales. Los costos totales se desglosan de la siguiente manera:
Los ingresos totales se desglosan de la siguiente manera:
Por lo tanto, los costos variables totales se compensan y el ingreso neto (ganancia y pérdida) es el margen de contribución total menos los costos fijos totales:
La relación de volumen de beneficios combinados se puede calcular utilizando la siguiente fórmula
El margen de contribución de la Compañía Beta durante el año fue del 34 por ciento. Esto significa que, por cada dólar de ventas, después de restar los costos que estaban directamente relacionados con las ventas, quedaron 34 centavos para contribuir a pagar los costos indirectos (fijos) y, posteriormente, las ganancias.
Los estados de resultados en formato de contribución se pueden elaborar con datos de estados de resultados de más de un año, cuando una persona está interesada en hacer un seguimiento de los márgenes de contribución a lo largo del tiempo. Quizás incluso más útil, se pueden elaborar para cada línea de productos o servicios. A continuación se muestra un ejemplo que muestra un desglose de las tres líneas de productos principales de Beta.
Aunque esto muestra solo la mitad superior del estado de resultados en formato de contribución , es inmediatamente evidente que la línea de productos C es la más rentable de Beta, a pesar de que Beta obtiene más ingresos por ventas de la línea B (que también es un ejemplo de lo que se llama margen de contribución parcial, un estado de resultados que hace referencia solo a los costos variables). Parece que Beta haría bien en enfatizar la línea C en su combinación de productos. Además, el estado indica que quizás los precios de los productos de las líneas A y B son demasiado bajos. Esta es información que no se puede obtener de los estados de resultados regulares que un contador elabora rutinariamente cada período.
La siguiente discusión se centra en el margen de contribución (media) por hora de quirófano en el quirófano y cómo se relaciona con la eficiencia del quirófano .
Un quirófano puede programarse de manera eficiente, pero no lograr un margen de contribución positivo si muchos cirujanos son lentos, utilizan demasiados instrumentos o implantes costosos, etc. Todos estos factores se miden mediante el margen de contribución por hora de quirófano . El margen de contribución por hora de quirófano es el ingreso hospitalario generado por un caso quirúrgico, menos todos los costos variables de mano de obra y suministros de hospitalización. Los costos variables, como los implantes, varían directamente con el volumen de casos realizados.
Esto se debe a que los hospitales que cobran por servicio tienen un margen de contribución positivo para casi todos los casos electivos, debido principalmente a que un gran porcentaje de los costos del quirófano son fijos. En el caso de los hospitales de EE. UU. que no cuentan con un presupuesto anual fijo, el margen de contribución por hora de quirófano promedia entre mil y dos mil dólares por hora de quirófano.
