La estrategia de entrada al mercado es un método planificado de distribución y entrega de bienes o servicios a un nuevo mercado objetivo . En la importación y exportación de servicios, se refiere a la creación, establecimiento y gestión de contratos en un país extranjero.
Muchas empresas pueden operar con éxito en un nicho de mercado sin siquiera expandirse a nuevos mercados. Por otro lado, algunas empresas sólo pueden lograr mayores ventas, conocimiento de marca y estabilidad comercial si ingresan a un nuevo mercado.
Desarrollar una estrategia de entrada al mercado implica un análisis exhaustivo de los competidores potenciales y los posibles clientes. Los factores relevantes que deben considerarse al decidir la viabilidad de la entrada a un mercado en particular incluyen las barreras comerciales , el conocimiento localizado, la localización de precios, la competencia y los subsidios a las exportaciones.
Lymbersky ha dicho que "A qué países ingresar y cuándo depende principalmente de los recursos financieros de una empresa, el ciclo de vida del producto y el producto en sí". [1] Las diferentes estrategias disponibles son:
Algunas de las estrategias de entrada al mercado más comunes son: directamente mediante la creación de una entidad en el mercado, exportando productos directamente, exportando indirectamente utilizando un revendedor , distribuidor o subcontratación de ventas , y produciendo productos en el mercado objetivo. [2] Otros incluyen:
Ver también Riesgo de establecimiento permanente
Algunos de los riesgos que se corren al ingresar a un nuevo mercado e iniciar el comercio nacional o internacional incluyen:
Mientras que algunas empresas prefieren desarrollar sus propios planes de entrada al mercado, otras subcontratan sus servicios a empresas especializadas. El conocimiento del mercado local o de destino por parte de esas empresas especializadas puede mitigar el riesgo comercial.
Otras estrategias de entrada al mercado incluyen: