La estrategia de rociador (también conocida como estrategia de difusión de rociador ) es una estrategia de entrada al mercado basada en el principio de diversificación en el que una empresa intenta entrar en tantos mercados como sea posible en un tiempo relativamente corto.
Para implementar con éxito la estrategia de aspersión, es necesario un alto nivel de estandarización de las actividades de marketing debido a la extrema dificultad que implica maximizar simultáneamente la personalización de las actividades de marketing y el número de entradas exitosas al mercado. Por lo general, se acepta una cierta cantidad de entradas fallidas al mercado y de retiros de algunos mercados si se utiliza una estrategia de aspersión. En caso de que se utilicen juntas una estrategia de cascada y una estrategia de aspersión, se obtiene una estrategia combinada de cascada y aspersión. [1]
Ventajas y desventajas
Las ventajas de la estrategia de rociadores son:
- Una vez que se ingresa con éxito a un mercado, sus barreras de entrada actúan en contra de los seguidores potenciales ( ventajas del pionero ).
- El riesgo asociado a múltiples intentos simultáneos de entrada al mercado se distribuye regionalmente ( diversificación del riesgo ).
- Ingresar simultáneamente a varios mercados probablemente resulte en un alto volumen de ventas, lo que resulta beneficioso con respecto a la utilización de la capacidad .
- Al lograr el ingreso a múltiples mercados, la empresa aprovecha al máximo su ventaja competitiva.
- La entrada simultánea y múltiple en mercados extranjeros permite un desarrollo más rápido de los mercados internacionales.
Las desventajas de la estrategia de rociadores son:
- Una implementación exitosa de la estrategia de rociadores implica una gran necesidad de muchos recursos financieros y de personal en un período de tiempo muy corto.
- Si demasiadas entradas al mercado no tienen éxito y la estrategia falla, es muy probable que la empresa sufra pérdidas importantes.
- Hay menos o ninguna oportunidad de aprender de entradas anteriores al mercado y de aplicar las lecciones aprendidas al ingresar al mercado posteriormente.
Referencias
- ^ Schmid, S. (2006): Internationales Management , 5ª ed., München-Wien-Oldenbourg.
Fuentes
- Kuester, Sabine (2012): MKT 401: Marketing estratégico y marketing en contextos industriales específicos , Universidad de Mannheim.
