Cómo ganar amigos e influir sobre las personas es un libro de autoayuda escrito en 1936 por Dale Carnegie . Se han vendido más de 30 millones de copias en todo el mundo, lo que lo convierte en uno de los libros más vendidos de todos los tiempos . [1] [2]
Carnegie había estado realizando cursos de educación empresarial en Nueva York desde 1912. [3] En 1934, Leon Shimkin , de la editorial Simon & Schuster , tomó uno de los cursos de 14 semanas de Carnegie sobre relaciones humanas y oratoria, y más tarde persuadió a Carnegie para que dejara que un taquígrafo tomara notas del curso para ser revisadas para su publicación. [3] Las cinco mil copias iniciales del libro se vendieron excepcionalmente bien, pasando por 17 ediciones solo en su primer año. [3]
En 1981 se publicó una edición revisada que contenía un lenguaje actualizado y anécdotas. [4] La edición revisada redujo el número de secciones de seis a cuatro, eliminando secciones sobre cartas comerciales efectivas y mejorando la satisfacción marital. En 2011, ocupó el puesto número 19 en la lista de Time de los 100 libros de no ficción más influyentes. [5]
La edición de 1981 de Cómo ganar amigos e influir sobre las personas se divide en las siguientes partes: "Doce cosas que este libro hará por usted", "Técnicas fundamentales para tratar con las personas", "Doce maneras de ganar a las personas para que adopten su forma de pensar" y "Sea un líder: cómo cambiar a las personas sin ofenderlas ni despertar resentimiento". La edición de 1936 también contenía "Cartas que produjeron resultados milagrosos" y "Siete reglas para hacer que su vida familiar sea más feliz". [ cita requerida ]
Desde la publicación original, los ejemplos y las historias que se utilizan en los libros se han adaptado para que sigan siendo más relevantes. Las ediciones más nuevas tienen solo cuatro partes, entre ellas "Técnicas fundamentales para tratar con las personas", "Seis maneras de agradarle a la gente", "Cómo lograr que la gente adopte su forma de pensar" y "Sea un líder: cómo cambiar a las personas sin ofenderlas ni despertar resentimiento". [6]
Antes de que se publicara Cómo ganar amigos e influir sobre las personas , el género de los libros de autoayuda tenía una amplia tradición. [ cita requerida ] Autores como Orison Swett Marden y Samuel Smiles tuvieron un enorme éxito con sus libros de autoayuda a finales del siglo XIX y principios del XX. [ cita requerida ]
Dale Carnegie comenzó su carrera enseñando clases nocturnas en una YMCA en Nueva York, [ aclaración necesaria ] expandiéndose más tarde a YMCAs en Filadelfia y Baltimore. [ 7 ] Luego enseñó de forma independiente en hoteles en Londres, París, Nueva York, Boston, Filadelfia y Baltimore, [ cita requerida ] escribiendo pequeños folletos para acompañar sus cursos. [ 8 ] Después de uno de sus cursos de 14 semanas, fue contactado por el editor Leon Shimkin de la editorial Simon & Schuster . [ 9 ] Shimkin instó a Carnegie a escribir un libro, pero inicialmente no se dejó convencer. Shimkin luego contrató a un taquígrafo para que escribiera a máquina lo que escuchó en una de las largas conferencias de Carnegie y presentó la transcripción a Carnegie, [ 10 ] quien la editó y revisó hasta obtener una forma final. [ 11 ]
Para promocionar el libro, Shimkin envió 500 copias del libro a antiguos graduados del Curso Dale Carnegie, con una nota que destacaba la utilidad del libro para refrescar a los estudiantes con los consejos que habían aprendido. [12] : 141 Las 500 copias enviadas por correo generaron pedidos de más de 5.000 copias más del libro y Simon & Schuster tuvo que aumentar rápidamente el pedido de impresión original de 1.200. [12] : 142 Shimkin también publicó un anuncio de página completa en el New York Times completo con citas de Andrew Carnegie y John D. Rockefeller sobre la importancia de las relaciones humanas. [13]
Publicado originalmente en noviembre de 1936, el libro alcanzó la lista de los más vendidos del New York Times a finales de año y no cayó durante los dos años siguientes. [12] : 141 Simon & Schuster continuó publicitando el libro basándose en gran medida en testimonios, así como en el enfoque comprobable que ofrecía el libro. [13]
Cómo ganar amigos e influir sobre las personas se convirtió en uno de los libros más exitosos de la historia de Estados Unidos. En su primer año de publicación se imprimieron 17 ejemplares y se vendieron 250.000 copias en los tres primeros meses. Desde entonces, el libro ha vendido más de 30 millones de copias en todo el mundo y vende anualmente más de 250.000 copias. [14] Una encuesta de la Biblioteca del Congreso de Estados Unidos de 2013 clasificó el volumen de Carnegie como el séptimo libro más influyente de la historia de Estados Unidos. [15]
Cómo ganar amigos e influir sobre las personas ocupó el puesto número ocho en la lista de "Los libros más prestados de todos los tiempos" de la Biblioteca Pública de Nueva York . [16]
Después de que Cómo ganar amigos e influir sobre las personas se publicara en noviembre de 1936 y ascendiera rápidamente a las listas de best sellers, el New York Times lo reseñó en febrero de 1937. Ofreció una crítica equilibrada, argumentando que Carnegie efectivamente ofrecía consejos perspicaces para tratar con la gente, pero que su sabiduría era extremadamente simple y no debería anular la base del conocimiento real. [17]
El escritor satírico Sinclair Lewis esperó un año para ofrecer su crítica mordaz. Describió el método de Carnegie como enseñar a la gente a "sonreír, menear la cola y fingir interés en los pasatiempos de otras personas precisamente para poder sacarles cosas". [18] [19] Sin embargo, a pesar de las críticas, las ventas siguieron aumentando y el libro fue objeto de comentarios y reseñas, ya que rápidamente se convirtió en algo común.
La crítica académica fue escasa y osciló con el tiempo. Debido al atractivo del libro para el público general, no se lo discutió significativamente en las revistas académicas. En las primeras etapas de la vida del libro, las pocas reseñas académicas que se escribieron explicaron el contenido del libro e intentaron describir lo que lo hizo popular. [20] [ ¿ Investigación original? ] Sin embargo, con el paso del tiempo, las reseñas académicas se volvieron más críticas y reprendieron a Carnegie por ser poco sincero y manipulador. [21] [ ¿ Investigación original? ]
Cómo ganar amigos e influir sobre las personas fue escrito para un público popular y Carnegie logró captar la atención de su público objetivo. El libro tuvo un gran éxito y apareció en muchas publicaciones periódicas populares, incluida la edición de enero de 1937 del Reader's Digest , donde obtuvo 10 páginas . [22]
El libro siguió encabezando las listas de los más vendidos e incluso el New York Times lo señaló como un gran éxito en la Alemania nazi , para gran desconcierto del autor. Se escribió que Carnegie valoraría "la mantequilla por encima de las armas como medio para ganar amigos", algo "diametralmente opuesto a la opinión oficial alemana". [23]
Carnegie describió su libro como un "libro de acción", pero hoy en día se lo considera uno de los primeros en el género de la autoayuda . Casi todos los libros de autoayuda posteriores han tomado prestado algún tipo de estilo o forma del "best seller innovador" de Carnegie. [24]
No en vano Shimkin había sido el descubridor de Dale Carnegie, a cuyas conferencias había asistido con resultados que cambiaron tanto la vida de Carnegie como la suya propia: Cómo ganar amigos e influir sobre las personas se convirtió en el mayor best-seller en la historia de S&S.
Irwyn Applebaum, presidente de Pocket Books, la división de mercado masivo de Simon & Schuster, citó que las ventas del libro habían sido de más de un millón entre 1982 y 1986.