En economía , la demanda es la cantidad de un bien que los consumidores están dispuestos y pueden comprar a varios precios durante un tiempo determinado. [1] La relación entre el precio y la cantidad demandada también se llama curva de demanda . La demanda de un artículo específico es una función de la necesidad percibida, el precio, la calidad percibida, la conveniencia, las alternativas disponibles, los ingresos disponibles y los gustos de los compradores, y muchas otras opciones.
Innumerables factores y circunstancias afectan la disposición del consumidor a comprar un bien. Algunos de los factores comunes son:
El precio del bien : La relación de demanda básica es entre los precios potenciales de un bien y las cantidades que se comprarían a esos precios. Generalmente, la relación es negativa, lo que significa que un aumento del precio inducirá una disminución de la cantidad demandada. Esta relación negativa se materializa en la pendiente descendente de la curva de demanda del consumidor. La suposición de una relación negativa es razonable e intuitiva. Por ejemplo, si el precio de un galón de leche aumentara de $5 a un precio de $15, eso sería un gran aumento de precio. Un aumento de precio tan significativo hace que el consumidor demande menos de ese producto al precio de $15 porque no sólo es más caro, sino que el nuevo precio es muy irrazonable para un galón de leche.
Precio de los bienes relacionados : Los principales bienes relacionados son los complementarios y sustitutos. Un complemento es un bien que se utiliza con el bien primario. Los ejemplos incluyen hot dogs y mostaza, cerveza y pretzels, automóviles y gasolina. (Los complementos perfectos se comportan como un bien único). Si el precio del complemento aumenta, la cantidad demandada del otro bien disminuye.
Matemáticamente, la variable que representa el precio del bien complementario tendría un coeficiente negativo en la función de demanda. Por ejemplo, Q d = a - P - P g donde Q es la cantidad demandada de automóviles, P es el precio de los automóviles y P g es el precio de la gasolina. La otra categoría principal de bienes relacionados son los sustitutos. Los sustitutos son bienes que pueden utilizarse en lugar del bien primario. La relación matemática entre el precio del sustituto y la demanda del bien en cuestión es positiva. Si el precio del sustituto baja, la demanda del bien en cuestión baja.
Ingreso personal disponible : en la mayoría de los casos, cuanto más ingreso disponible (ingreso después de impuestos y recepción de beneficios) tenga una persona, más probabilidades tendrá de comprar.
Gustos o preferencias : Cuanto mayor es el deseo de poseer un bien, más probabilidades hay de comprarlo. Existe una distinción básica entre deseo y demanda. El deseo es una medida de la disposición a comprar un bien en función de sus cualidades intrínsecas. La demanda es la voluntad y la capacidad de poner en práctica los propios deseos. Se supone que los gustos y preferencias son relativamente constantes.
Expectativas del consumidor sobre precios, ingresos y disponibilidad futuros : si un consumidor cree que el precio del bien será más alto en el futuro, es más probable que compre el bien ahora. Si el consumidor espera que su ingreso sea mayor en el futuro, puede comprar el bien ahora. La disponibilidad (del lado de la oferta), así como la disponibilidad prevista o esperada, también afectan tanto al precio como a la demanda.
Población : Si la población crece esto significa que la demanda también aumentará.
Esta lista no es exhaustiva. Todos los hechos y circunstancias que un comprador considera relevantes para su voluntad o capacidad de comprar bienes pueden afectar la demanda. Por ejemplo, una persona atrapada en una tormenta inesperada tiene más probabilidades de comprar un paraguas que si el clima fuera brillante y soleado.
El número de consumidores en un mercado: La demanda del mercado de un bien se obtiene sumando las demandas individuales de los consumidores presentes y potenciales de un bien a varios precios posibles. Cuanto mayor sea la base de consumidores de un bien, mayor será la demanda del mismo en el mercado.
La ecuación de la demanda es la expresión matemática de la relación entre la cantidad demandada de un bien y aquellos factores que afectan la voluntad y capacidad de un consumidor para comprar el bien. Por ejemplo, Q d = f(P; P rg , Y) es una ecuación de demanda donde Q d es la cantidad demandada de un bien, P es el precio del bien, P rg es el precio de un bien relacionado e Y es ingreso; la función del lado derecho de la ecuación se llama función de demanda. El punto y coma en la lista de argumentos de la función de demanda significa que las variables de la derecha se mantienen constantes mientras se traza la curva de demanda en el espacio (cantidad, precio). Un ejemplo sencillo de ecuación de demanda es Q d = 325 - P - 30P rg + 1,4Y. Aquí 325 es el depósito de todos los factores relevantes no especificados que afectan la demanda del producto. P es el precio del bien. El coeficiente es negativo de acuerdo con la ley de la demanda. El bien relacionado puede ser complementario o sustituto. Si es complemento, el coeficiente de su precio sería negativo como en este ejemplo. Si es sustitutivo , el coeficiente de su precio sería positivo. La renta (Y), tiene un coeficiente positivo, lo que indica que el bien es un bien normal . Si el coeficiente fuera negativo, el bien sería un bien inferior , lo que significa que la demanda del bien caería a medida que aumentara el ingreso del consumidor. Al especificar valores para los determinantes distintos del precio, P rg = 4,00 e Y = 50, se obtiene la ecuación de demanda Q = 325 - P - 30(4) +1,4(50) o Q = 275 - P. Si el ingreso aumentara a 55, la nueva ecuación de demanda sería Q = 282 - P. Gráficamente, este cambio en un determinante de la demanda distinto del precio se reflejaría en un desplazamiento hacia afuera de la función de demanda causado por un cambio en la intersección con el eje x.
En economía, la curva de demanda es la representación gráfica de la relación entre el precio y la cantidad que los consumidores están dispuestos a comprar. La curva muestra cómo cambia el precio de un bien o servicio a medida que aumenta la cantidad demandada. Cada punto de la curva es una cantidad de demanda del consumidor y el precio de mercado correspondiente. El gráfico muestra la ley de la demanda, que establece que la gente comprará menos de algo si el precio sube y viceversa. Según Kotler, son posibles ocho estados de demanda:
La elasticidad precio de la demanda es una medida de la sensibilidad de la variable cantidad, Q, a los cambios en la variable precio, P. Muestra el porcentaje en que cambiará la cantidad demandada como resultado de un cambio porcentual determinado en el precio. Por tanto, una elasticidad de la demanda de -2 dice que la cantidad demandada caerá un 2% si el precio aumenta un 1%. Para cambios infinitesimales, la elasticidad es (∂Q/∂P)×(P/Q).
La pendiente de una curva de demanda lineal es constante. La elasticidad de la demanda cambia continuamente a medida que uno avanza por la curva de demanda porque la relación precio-cantidad cae continuamente. En el punto en que la curva de demanda cruza el eje y, la demanda se vuelve infinitamente elástica, porque la variable Q que aparece en el denominador de la fórmula de elasticidad es cero. En el punto en que la curva de demanda intersecta el eje x, la elasticidad es cero, porque la variable P que aparece en el numerador de la fórmula de elasticidad es cero. [3] En un punto de una curva de demanda lineal, la demanda es elástica unitaria: una elasticidad de uno. Para precios más altos, la elasticidad es mayor que 1 en magnitud: se dice que la demanda es elástica porque los cambios porcentuales en la cantidad son mayores que los cambios en los precios. Para precios por debajo del punto de elasticidad unitaria, la elasticidad es menor que 1 y se dice que la demanda es inelástica.
La elasticidad constante de la demanda ocurre cuando a y c son parámetros y la elasticidad precio constante es
La demanda perfectamente inelástica está representada por una curva de demanda vertical. En condiciones de inelasticidad perfecta del precio de la demanda, el precio no tiene ningún efecto sobre la cantidad demandada. La demanda del bien sigue siendo la misma independientemente de cuán bajo o alto sea el precio. Los bienes con una demanda (casi) perfectamente inelástica suelen ser bienes sin sustitutos. Por ejemplo, la insulina es casi perfectamente inelástica. Los diabéticos necesitan insulina para sobrevivir, por lo que un cambio en el precio no afectaría la cantidad demandada. Sin embargo, la insulina no es perfectamente inelástica, ya que un precio prohibitivamente alto haría que algunas personas fueran incapaces de comprar insulina por completo. Por otro lado, si la insulina se vendiera a un precio muy bajo, es posible que algunas personas compraran más insulina si antes no podían permitírsela. Debido a los efectos de los precios extremos, ningún bien puede considerarse verdaderamente perfectamente inelástico.
En mercados perfectamente competitivos, la curva de demanda, la curva de ingreso promedio y la curva de ingreso marginal coinciden y son horizontales al precio dado por el mercado. [4] La curva de demanda es perfectamente elástica y coincide con las curvas de ingreso medio y marginal. Los actores económicos son tomadores de precios. Las empresas perfectamente competitivas tienen cero poder de mercado; es decir, no tienen capacidad para afectar los términos y condiciones del intercambio. Las decisiones de una empresa perfectamente competitiva se limitan a si producir y, en caso afirmativo, cuánto. En mercados que no son perfectamente competitivos, la curva de demanda tiene pendiente negativa y existe una curva de ingreso marginal separada. Una empresa en un mercado que no es perfectamente competitivo es quien fija los precios. La empresa puede decidir cuánto producir o qué precio cobrar. Al decidir una variable, la empresa necesariamente está determinando la otra variable.
En su forma estándar, una ecuación de demanda lineal es Q = a - bP. Es decir, la cantidad demandada es función del precio. La ecuación inversa de la demanda, o ecuación del precio, trata el precio como una función f de la cantidad demandada: P = f(Q). Para calcular la ecuación de demanda inversa, simplemente resuelva P a partir de la ecuación de demanda. [5] Por ejemplo, si la ecuación de demanda es Q = 240 - 2P entonces la ecuación de demanda inversa sería P = 120 - .5Q, cuyo lado derecho es la función de demanda inversa. [6]
La función de demanda inversa es útil para derivar las funciones de ingreso total y marginal. El ingreso total es igual al precio, P, multiplicado por la cantidad, Q, o TR = P×Q. Multiplique la función de demanda inversa por Q para obtener la función de ingreso total: TR = (120 - .5Q) × Q = 120Q - 0.5Q². La función de ingreso marginal es la primera derivada de la función de ingreso total; aquí MR = 120 - Q. Tenga en cuenta que la función MR tiene la misma intersección con el eje y que la función de demanda inversa en este ejemplo lineal; la intersección con el eje x de la función MR es la mitad del valor de la función de demanda, y la pendiente de la función MR es el doble que la de la función de demanda inversa. Esta relación es válida para todas las ecuaciones de demanda lineal. La importancia de poder calcular rápidamente la IM es que la condición de maximización de beneficios para las empresas, independientemente de la estructura del mercado, es producir donde el ingreso marginal sea igual al costo marginal (MC). Para derivar CM se toma la primera derivada de la función de costo total. Por ejemplo, supongamos que el costo C es igual a 420 + 60Q + Q 2 . Entonces MC = 60 + 2Q. Al equiparar MR con MC y resolver Q se obtiene Q = 20. Entonces, 20 es la cantidad que maximiza las ganancias: para encontrar el precio que maximiza las ganancias, simplemente ingrese el valor de Q en la ecuación de demanda inversa y resuelva para P.
La curva de demanda que enfrenta una empresa en particular se llama curva de demanda residual. La curva de demanda residual es la demanda del mercado que no satisfacen otras empresas de la industria a un precio determinado. La curva de demanda residual es la curva de demanda del mercado D(p), menos la oferta de otras organizaciones, So(p): Dr(p) = D(p) - So(p) [7]
Si la curva de demanda es lineal, entonces tiene la forma: Qd = a - b*P, donde p es el precio del bien y q es la cantidad demandada. La intersección de la curva y el eje vertical está representada por a, es decir, el precio cuando no hay cantidad demandada. y b es la pendiente de la función de demanda. Si la función de demanda tiene la forma así, entonces el Ingreso Total debe ser igual a la cantidad demandada multiplicada por el precio del bien, que puede representarse por: TR= q*p = q(a-bq).
Prácticamente todos los textos de introducción a la microeconomía describen la curva de demanda que enfrenta una empresa perfectamente competitiva como plana u horizontal. Una curva de demanda horizontal es perfectamente elástica. Si hay n empresas idénticas en el mercado, entonces la elasticidad de la demanda PED que enfrenta cualquier empresa es
donde PED m es la elasticidad de la demanda del mercado, PES es la elasticidad de la oferta de cada una de las otras empresas y (n -1) es el número de otras empresas. Esta fórmula sugiere dos cosas. La curva de demanda no es perfectamente elástica y si hay un gran número de empresas en la industria, la elasticidad de la demanda de cualquier empresa individual será extremadamente alta y la curva de demanda que enfrenta la empresa será casi plana. [7]
Por ejemplo, supongamos que hay 80 empresas en la industria y que la elasticidad de la demanda de la industria es -1,0 y la elasticidad precio de la oferta es 3. Entonces
Es decir, la PED de la empresa es 317 veces más elástica que la PED del mercado. Si una empresa aumentara su precio "en una décima parte del uno por ciento, la demanda caería casi un tercio". [7] si la empresa aumentara su precio en tres décimas del uno por ciento, la cantidad demandada caería casi un 100%. Tres décimas del uno por ciento marca el rango efectivo de poder de fijación de precios que tiene la empresa porque cualquier intento de aumentar los precios en un porcentaje mayor reducirá efectivamente la cantidad demandada a cero.
La gestión de la demanda en economía es el arte o la ciencia de controlar la demanda económica o agregada para evitar una recesión . Dicha gestión está inspirada en la macroeconomía keynesiana , y a veces se hace referencia a la economía keynesiana como economía del lado de la demanda .
La gestión de la demanda tiene un conjunto definido de procesos, capacidades y comportamientos recomendados para las empresas que producen bienes y servicios. Las empresas de bienes y electrónica de consumo suelen ser líderes en la aplicación de prácticas de gestión de la demanda a sus cadenas de demanda; Los resultados de la gestión de la demanda son un reflejo de las políticas y programas para influir en la demanda, así como en la competencia y las opciones disponibles para los usuarios y consumidores. La gestión eficaz de la demanda sigue el concepto de un "circuito cerrado" en el que la retroalimentación de los resultados de los planes de demanda se retroalimenta al proceso de planificación para mejorar la previsibilidad de los resultados. Muchas prácticas reflejan elementos de la dinámica de sistemas. Se está reconociendo que la volatilidad es un problema tan importante como el enfoque en la variación de la demanda con respecto a los planes y pronósticos.
Demanda negativa: Si la respuesta del mercado a un producto es negativa, demuestra que las personas no conocen las características del servicio y los beneficios que ofrece. En tales circunstancias, la unidad de marketing de una empresa de servicios debe comprender la psique de los compradores potenciales y descubrir la razón principal del rechazo del servicio. Por ejemplo: si los pasajeros rechazan la llamada del conductor del autobús para subir al autobús. La empresa de servicios debe idear una estrategia adecuada para eliminar los malentendidos de los compradores potenciales. Es necesario diseñar una estrategia para transformar la demanda negativa en una demanda positiva.
No demanda: Si las personas no conocen, no tienen información suficiente sobre un servicio o por indiferencia del consumidor se podría producir este tipo de situación de demanda. La unidad de marketing de la empresa debe centrarse en campañas promocionales y comunicar las razones para que los clientes potenciales utilicen los servicios de la empresa. La diferenciación de servicios es una de las estrategias populares utilizadas para competir en una situación de falta de demanda en el mercado.
Demanda latente: En un momento dado es imposible disponer de un conjunto de servicios que ofrezcan satisfacción total a todas las necesidades y deseos de la sociedad. En el mercado existe una brecha entre lo deseable y lo disponible. Siempre hay una búsqueda de ofertas mejores y más nuevas para llenar el vacío entre el atractivo y la disponibilidad. La demanda latente es un fenómeno de cualquier economía en un momento dado; las empresas de servicios deberían considerarla como una oportunidad de negocio y deberían orientarse para identificar y explotar dichas oportunidades en el momento adecuado. Por ejemplo, un pasajero que viaja en un autobús normal sueña con viajar en un autobús de lujo. Por tanto, la demanda latente no es más que la brecha entre deseabilidad y disponibilidad.
Demanda estacional: algunos servicios no tienen demanda durante todo el año y es posible que solo se requieran en un período de tiempo determinado. Las estaciones en todo el mundo son diversas. Las demandas estacionales crean muchos problemas para las organizaciones de servicios, como capacidad inactiva, costos fijos y gastos excesivos en marketing y promociones. Las estrategias utilizadas por las empresas para superar esto pueden incluir fomentar el hábito de consumo de servicios de los clientes para que la demanda sea fuera de temporada, o reconocer mercados en otras partes del mundo durante el período fuera de temporada. Por lo tanto, esto presenta una oportunidad para apuntar a diferentes mercados con la temporada adecuada en diferentes partes del mundo. Por ejemplo, la necesidad de tarjetas navideñas surge una vez al año.
Es necesario estudiar los patrones de demanda en diferentes segmentos del mercado. Las organizaciones de servicios necesitan estudiar constantemente las demandas cambiantes relacionadas con sus ofertas de servicios durante varios períodos de tiempo. Tienen que desarrollar un sistema para trazar estas fluctuaciones de la demanda, lo que les ayude a predecir los ciclos de la demanda. Las demandas fluctúan aleatoriamente; por lo tanto, se deben seguir de forma diaria, semanal o mensual.
EF Schumacher cuestiona el supuesto económico prevaleciente de que satisfacer la demanda es el propósito de la actividad económica, ofreciendo un marco de lo que él llama " economía budista " en el que las demandas sabias, que satisfacen necesidades humanas genuinas, se distinguen de las demandas imprudentes, que surgen de las cinco deficiencias intelectuales. reconocido por el budismo: [8]
El cultivo y la expansión de las necesidades es la antítesis de la sabiduría. También es la antítesis de la libertad y la paz. Todo aumento de necesidades tiende a aumentar la dependencia de fuerzas externas sobre las que no se puede tener control y, por tanto, aumenta el miedo existencial. Sólo mediante una reducción de las necesidades se puede promover una reducción genuina de las tensiones que son las causas últimas de los conflictos y las guerras. [9]
La reducción de la demanda se refiere a los esfuerzos destinados a reducir el deseo público de drogas ilegales e ilícitas. La política de drogas contrasta con la reducción de la oferta de drogas , pero las dos políticas a menudo se implementan juntas.
La gestión de la demanda de energía , también conocida como gestión del lado de la demanda (DSM) o respuesta del lado de la demanda (DSR), es la modificación de la demanda de energía de los consumidores a través de diversos métodos, como incentivos financieros y cambios de comportamiento a través de la educación.
